Как продавать высокочековые продукты

Конверсия в продажу напрямую зависит от продукта в том числе, но есть и другие факторы.
Чтобы продавать «на раз, два, три» нужно обладать определенными навыками.

Необходимое минимальное, что должно присутствовать при любой продаже (будь то диагностика, консультация, эфир, вебинар, или любой другой инструмент:

- энергия и огонь
- уверенность
- техника
- структура

Без какого-либо из этих элементов продажи, скорее всего не будет. Это то, что вы можете контролировать в моменте. То есть следить за последовательностью, алгоритмом, контролировать себя, чтобы звучать уверенно, заряжать аудиторию / слушателя.

Но есть еще один крайне важный элемент.

Я выношу его отдельно от списка, потому что он формируется заблаговременно…. Это
ДОВЕРИЕ аудитории…

Да, есть техники, которые позволяют расположить клиента в моменте общения, но это сделать не просто, и львиную долю высоких конверсий дает именно доверие к вам, сформированное заранее.

Формируется оно за счет вашей экспертности и проявленности, за счет правильно построенной воронки, за счет активного общения с аудиторией в блоге.

Кстати, вот отзывы о работе со мной.

Возможно, вы сейчас, думаете, что я не открыл вам в посту ничего нового. Но на практике, если объединить все эти инструменты, конверсия взлетает! И, если вы здесь в поисках новой информации, которая запулит ваши продажи в космос, я вам отвечу, что все нужное – я перечислил.

Сделайте все.
Качественно.
И соберите в систему.

Если вы все сделаете правильно, вы получите результат, который хотите. Я могу помочь с построением такой системы.

Чтобы узнать подробнее, запишитесь на бесплатный разбор, на котором я подсвечу ваши зоны роста и дам связку, которая будет работать именно в вашей ситуации.

Анкета на разбор здесь: https://forms.gle/fVYzgMJ1uASdBzqf9

Всем продуктивной недельки, друзья! 🫶

А у меня все плотненько и насыщено:

✅ Пн - фитнес, тренировка по
ораторскому искусству
✅ Вт -онлайн-разборы для
экспертов
✅ Ср - спикерская в Союзе
Предпринимателей Краснодара
✅ Чт - еду в Ростов спикерить
✅ Пт - онлайн-разборы с
экспертами, фитнес, массаж
✅ Сб - бизнес завтрак в Краснодаре,
на тему «Как расти в доходе и сохранить баланс в семье» с Натальей Кондратенко

Кто жаждет желанием получить моей энергии и тонну пользы на мероприятиях пишите в личку, расскажу как прийти! @evgganshin

Сегодня выступил в Союзе предпринимателей 🫶

Рассказал о внутрянке инфобиза, по какой арифметике делать запуск, финансовое планирование по инфо продуктам и личному наставничеству.

30 минут, если будете смотреть, лучше перейти по ссылке на ютуб. Картинка будет больше. Если посмотрите, прошу дать обратную связь, можно коммент или л/с

https://youtu.be/yhlNmzZ07Hk?si=pabF2hPpPw62wpCu

Ростов папа - привет!👋

Сегодня я выступаю с темой: арифметика инфобиза, где расскажу внутрянку запусков групповой и личной работы, как стоит делать, а как нет.

Эксперты и предприниматели получат инфу, почему платный трафик не работает и по какой схеме выйти на доход 500 000 рублей и выше.

Да. Название специфическое.

Но там сильная история: как захейтили девочку в садике с этой песней, как она закрылась от всего мира и ей все же удалось из этого всего выбраться

Зачем люди покупают дорогие инфо продукты?

Продукты за высокий чек могут обладать такой же ценностью, как и недорогие продукты. Ключевая разница не в количестве пользы, а в том, насколько быстро клиент получит результат.

Люди, которые покупают дорогие продукты, часто ограничены во времени. Им проще заплатить большую сумму и сэкономить время на поиске решения.   

Одна и та же цена – 300 000 рублей – имеет разную значимость для человека, который зарабатывает миллион, и для человека, который зарабатывает 30 000 руб. И отношение к дорогим продуктам тоже будет разное. Платёжеспособным клиентам часто проще купить дорогой продукт с готовым решением, чем самостоятельно искать его.

А ещё многие эксперты покупают высокочековые продукты, чтобы попасть в определённое окружение, в тусовку.

И, как бы это ни могло показаться странным для многих со стороны, иногда окружение само по себе дороже любых программ и знаний. Окружение – это дорого. Это то, что может стоить сотни тысяч и даже миллионы. 

Часто эксперты хотят продавать за большие чеки, но… не выходят на рынок с предложением. У них может быть неплохая база, но внутри себя они не верят, что кто-то купит дорогой продукт.

Представьте, что вы зашли в продуктовый магазин и увидели хлеб за 3 рубля. Скорее всего, вы подумаете, что с ним что-то не так. То же самое происходит, когда клиенты видят курс за 500 рублей. То же самое может произойти с высокочековым клиентом, если он увидит программу за 30 000 или 50 000. Для высокочековых клиентов эти цены – ниже уровня принятия решений.

Всегда есть люди, которые покупают самое дорогое. Даже если у вас аудитория – 1000 подписчиков, то обычно в ней есть 1-5 человек, которые готовы заплатить большой чек. Возможно, вам даже не придётся обрабатывать возражения.

Достаточно просто предложить.

Чем короче путь клиента, тем быстрее ваши деньги на счету 💰

Уже как несколько месяцев телеграм выкатил обновление: возможность в своем профиле сделать ссылку на канал, но еще не все эксперты этим воспользовались.

Ситуация: познакомились с человеком, или вы кому-то написали, в большинстве случаев, человек зайдет в описание посмотреть, что вы за птичка. А там ссылка на ваш канал. Перешел, прогрелся, захотел купить.

Упрощайте жизнь клиентам и их доходимость к вам. Было полезно кидай огня! 🔥

А как у тебя дела с контент маркетингом?

Органический, то есть бесплатный прирост аудитории через контент это та еще рулетка. Даже если транслируешь боли, ца, сейчас в онлайне высокая конкуренция, и трафик дорожает.

Опять же многое зависит от ниши: чем шире тем легче. Например в теме похудения запросов больше, тестируя по болям триггерам, можно набрать намного легче аудитории, чем в наставничестве по заработку.

А я решил протестить еще одну гипотезу, 30 рилсов, нарезка с подкастов, заряжу эксперимент на пару месяцев.

Дублирую по площадкам:
-пинтерест
-ВК
-ютуб шортс

Немного хочу снизить интенсивность, потому что мой 4 месячный челлендж: видосы каждый день результата особо не принес. Сейчас попробую зайти через качество. Конечно потом расскажу)

И вам на оценку 1 ролик. Если нажмете на ссылку и перейдете в ютуб, видео будет на весь экран.



https://youtube.com/shorts/RcIpWzKSd7Q?si=00QU7XWx0_eZjUS1

Всех обнял 🫶

Арифметика инфобиза.

Добрался таки выложить свой первый подкаст.

Рассказал о преимуществе личной работы в небольших блогах.

Мой путь. Взлеты и факапы. ЧТо не нужно делать в экспертном блоге для продвижения

Как эксперту выйти на доход от 500 к и выше без запусков и рекламы

https://youtu.be/ctxdx_5isvs?si=lvbkzqDJolXsvFCu

💥

«Связи» -так называется нетворкинг, на котором я сегодня буду спикерить

Перед каждым выступлением испытываю волнение и чувство страха. 😱

Это нормально. Самое главное я понимаю что смогу принести пользу и поделится своим опытом.

А вам рекомендую побольше проявлятся, начинать посещать мероприятие, которые помогут вам расширить ваш социальный капитал!

А вы знали, что я немного сумашедший?) 😱

Кроме того, что я сейчас в наставничестве за 1 миллион, вчера зашел в престижную годовую программу по психологии продаж. 🤭

Конечно же, буду делиться с вами своим опытом и инсайтами!

Спасибо за участие в предыдущем голосовании, завтра будет разбор «Как эксперт слил продажу» и распишу скрипт, как наоборот можно было легко мне продать!