В понедельник выжили не все 🤣

Это я сужу по вашей вовлеченности в мою вчерашнюю мотивашку, вернее отсутствие вовлеченности).

Или нафиг мотивацию у вас все круто? Вобщем идея у меня появилась, ниже проголосуйте плиз.

Востребованный высокочековый продукт: зачем вам прямо сейчас его запускать?

Один из трендов, который уже не первый год присутствует на рынке инфобизнеса и продолжает расти, - это тренд на высокочековый продукт в формате наставничества /сопровождения/ менторинга.

Так зачем он нужен и для чего стоит рассмотреть перспективу его запуска?

- высокочековый продукт предполагает ювелирную работу один на один с клиентом. А это значит, что вы как эксперт может гибко строить свою работу и индивидуализировать подход к каждому клиенту и в полной мере проявить свою экспертность;

-благодаря индивидуальной работе с большой вероятностью каждый клиент не только получит ожидаемый результат, но и достигнет большего, вы как эксперт получите КЕЙС — а значит, возможность повысить стоимость этого продукта для следующих клиентов;

-даже с небольшой аудиторией вы сможете регулировать поток клиентов и, соответственно, свой уровень дохода и занятости. Как результат - у вас появится больше свободы в планировании работы и отдыха;

-если в вашей продуктовой линейке есть высокочековый продукт, то у вас появится возможность более тщательно подходить к выбору клиентов: работать именно с теми, кто вам больше интересен, в ком вы видите больший потенциал;

-для запуска высокочекового продукта не нужна большая аудитория (количество подписчиков в соцсетях и в рассылке), и на первых порах можно обойтись без вложений в рекламу. Такой продукт можно запустить на ЛЮБУЮ аудиторию;

-стоимость такого продукта может быть абсолютно любой: зависит от вашей экспертности, содержания продукта и результата ваших клиентов;

-такой продукт можно запустить без технических сложностей и команды: это важно, если вы пока не готовы масштабироваться;

-благодаря такому продукту вы можете значительно увеличить свой доход, при этом не имея большой нагрузки: этот формат предполагает 1 встречу с клиентом в неделю, а значит вы можете одновременно вести +/- 5 клиентов, не выгорать, получать удовольствие от работы и помогая клиентам получать результат.

😅 Я если честно запарился с запусками, чек-листами, лид-магнитами и рассылками.

В продаже высокочекового продукта сама продажа намного легче и приятнее. Меньше затрат по энергии времени, но и естественно ответственность выше, нужно довести человека до результата!

Что думаете о таких перспективах, кому по душе такая работа?

Как создать высокочековый продукт.💰

Высокочековый продукт – какой он? Он такой, который дает результат! ДА! Не красивая упаковка, не наличие платформы типа Getcourse или любой другой, не студийные видеоуроки… (хотя, я это все не обесцениваю!), а именно – результат, который получит клиент благодаря твоему продукту – именно он является «мерилом» вашего чека.

Если продукт не дает мощный результат, никакая другая мишура в виде упаковки и прочего не его не спасет. И если продажи «выстрелят», это будет однократная случайность. И потом, мы же не пришли на этот рынок устраивать «лохотрон», мы же хотим помогать людям.

Отсюда правило первое ->
Начинаем с распаковки (вытаскиваем наружу все ценности и формируем результат для клиента), заканчиваем упаковкой. И только так!

Правило второе ->
Давать всегда больше, чем обещаете.
Тут все просто: заявляйте столько пользы, сколько точно сможете принести, иначе получится, что вы «не доработали», и хорошие кейсы станут для вас сложностью. Если вы уверены, что сможете дать результат на 500 000 +, так и заявляйте аудитории, не кричите про миллион, а просто сделайте его, и к вам придет кратная отдача!!!

Правило третье ->
При формировании чека важно ориентироваться на себя!
Это должна быть такая цифра, которая заставит вас оторвать свою пятую точку, выложиться по полной, и сделать результат клиенту. Не ставьте чек, за который вы не готовы работать или готовы, но, скажем, в полсилы. Это не приведет ни вас, ни клиентов к нужному результату.

Правило четвертое ->
Чек идет от аудитории.
Что это значит? Сколько готова платить ваша аудитория за такой результат? Я думаю, тут все понятно: если вы закрываете потребность в скачке с 100 000 до 300 000 , то ваш чек может быть в диапазоне 20 000 -30 000 в месяц, и если ваше сопровождение длится 3 месяца, то услуги могут стоить от 100 000 руб.

Поясню математику: любой человек морально готов инвестировать максимум 20-30% от своего дохода в ценные для него активы, это стандартное правило маркетинга. Поэтому не стоит ожидать продаж там, где аудитория не готова тратить столько, сколько стоит ваш продукт, как бы хорошо вы не продавали. Отчасти спасает рассрочка, но математика никуда не уйдет.

И стоит про это помнить.

Если у вас мягкая ниша, вам сложно оцифровать результат, ориентируйтесь на ожидания рынка в том сегменте аудитории, с которым планируете работать. В моей программе наставничества ИССЛЕДОВАНИЕ- это фундамент для эксперта, гарантия последующих легких продаж.

Итак, что мы получаем…

Собирая в одну формулу все перечисленное выше, мы видим, что можем поднять чек оправданно и с уверенностью.
На практике, УВЕРЕННОСТЬ, не приходит ко многим, даже не смотря на все логичные аргументы.
Со своими наставляемыми я прорабатываю этот барьер, чтобы к моменту запуска эксперт шел в продажи с легкостью.

Если ты готов(а) узнать подробности сотрудничества, заполняй анкету: активная ссылка

Как продавать высокочековые продукты

Конверсия в продажу напрямую зависит от продукта в том числе, но есть и другие факторы.
Чтобы продавать «на раз, два, три» нужно обладать определенными навыками.

Необходимое минимальное, что должно присутствовать при любой продаже (будь то диагностика, консультация, эфир, вебинар, или любой другой инструмент:

- энергия и огонь
- уверенность
- техника
- структура

Без какого-либо из этих элементов продажи, скорее всего не будет. Это то, что вы можете контролировать в моменте. То есть следить за последовательностью, алгоритмом, контролировать себя, чтобы звучать уверенно, заряжать аудиторию / слушателя.

Но есть еще один крайне важный элемент.

Я выношу его отдельно от списка, потому что он формируется заблаговременно…. Это
ДОВЕРИЕ аудитории…

Да, есть техники, которые позволяют расположить клиента в моменте общения, но это сделать не просто, и львиную долю высоких конверсий дает именно доверие к вам, сформированное заранее.

Формируется оно за счет вашей экспертности и проявленности, за счет правильно построенной воронки, за счет активного общения с аудиторией в блоге.

Кстати, вот отзывы о работе со мной.

Возможно, вы сейчас, думаете, что я не открыл вам в посту ничего нового. Но на практике, если объединить все эти инструменты, конверсия взлетает! И, если вы здесь в поисках новой информации, которая запулит ваши продажи в космос, я вам отвечу, что все нужное – я перечислил.

Сделайте все.
Качественно.
И соберите в систему.

Если вы все сделаете правильно, вы получите результат, который хотите. Я могу помочь с построением такой системы.

Чтобы узнать подробнее, запишитесь на бесплатный разбор, на котором я подсвечу ваши зоны роста и дам связку, которая будет работать именно в вашей ситуации.

Анкета на разбор здесь: https://forms.gle/fVYzgMJ1uASdBzqf9

Всем продуктивной недельки, друзья! 🫶

А у меня все плотненько и насыщено:

✅ Пн - фитнес, тренировка по
ораторскому искусству
✅ Вт -онлайн-разборы для
экспертов
✅ Ср - спикерская в Союзе
Предпринимателей Краснодара
✅ Чт - еду в Ростов спикерить
✅ Пт - онлайн-разборы с
экспертами, фитнес, массаж
✅ Сб - бизнес завтрак в Краснодаре,
на тему «Как расти в доходе и сохранить баланс в семье» с Натальей Кондратенко

Кто жаждет желанием получить моей энергии и тонну пользы на мероприятиях пишите в личку, расскажу как прийти! @evgganshin

Сегодня выступил в Союзе предпринимателей 🫶

Рассказал о внутрянке инфобиза, по какой арифметике делать запуск, финансовое планирование по инфо продуктам и личному наставничеству.

30 минут, если будете смотреть, лучше перейти по ссылке на ютуб. Картинка будет больше. Если посмотрите, прошу дать обратную связь, можно коммент или л/с

https://youtu.be/yhlNmzZ07Hk?si=pabF2hPpPw62wpCu

Ростов папа - привет!👋

Сегодня я выступаю с темой: арифметика инфобиза, где расскажу внутрянку запусков групповой и личной работы, как стоит делать, а как нет.

Эксперты и предприниматели получат инфу, почему платный трафик не работает и по какой схеме выйти на доход 500 000 рублей и выше.

Да. Название специфическое.

Но там сильная история: как захейтили девочку в садике с этой песней, как она закрылась от всего мира и ей все же удалось из этого всего выбраться

Зачем люди покупают дорогие инфо продукты?

Продукты за высокий чек могут обладать такой же ценностью, как и недорогие продукты. Ключевая разница не в количестве пользы, а в том, насколько быстро клиент получит результат.

Люди, которые покупают дорогие продукты, часто ограничены во времени. Им проще заплатить большую сумму и сэкономить время на поиске решения.   

Одна и та же цена – 300 000 рублей – имеет разную значимость для человека, который зарабатывает миллион, и для человека, который зарабатывает 30 000 руб. И отношение к дорогим продуктам тоже будет разное. Платёжеспособным клиентам часто проще купить дорогой продукт с готовым решением, чем самостоятельно искать его.

А ещё многие эксперты покупают высокочековые продукты, чтобы попасть в определённое окружение, в тусовку.

И, как бы это ни могло показаться странным для многих со стороны, иногда окружение само по себе дороже любых программ и знаний. Окружение – это дорого. Это то, что может стоить сотни тысяч и даже миллионы. 

Часто эксперты хотят продавать за большие чеки, но… не выходят на рынок с предложением. У них может быть неплохая база, но внутри себя они не верят, что кто-то купит дорогой продукт.

Представьте, что вы зашли в продуктовый магазин и увидели хлеб за 3 рубля. Скорее всего, вы подумаете, что с ним что-то не так. То же самое происходит, когда клиенты видят курс за 500 рублей. То же самое может произойти с высокочековым клиентом, если он увидит программу за 30 000 или 50 000. Для высокочековых клиентов эти цены – ниже уровня принятия решений.

Всегда есть люди, которые покупают самое дорогое. Даже если у вас аудитория – 1000 подписчиков, то обычно в ней есть 1-5 человек, которые готовы заплатить большой чек. Возможно, вам даже не придётся обрабатывать возражения.

Достаточно просто предложить.

Чем короче путь клиента, тем быстрее ваши деньги на счету 💰

Уже как несколько месяцев телеграм выкатил обновление: возможность в своем профиле сделать ссылку на канал, но еще не все эксперты этим воспользовались.

Ситуация: познакомились с человеком, или вы кому-то написали, в большинстве случаев, человек зайдет в описание посмотреть, что вы за птичка. А там ссылка на ваш канал. Перешел, прогрелся, захотел купить.

Упрощайте жизнь клиентам и их доходимость к вам. Было полезно кидай огня! 🔥