Главное понять, что «ЦЭ-А» это не матерное слово, а то, что принесет тебе деньги 💰

Как говорят девочки нутрициологи, после работы со мной:-”Мы в шоке, что клиенты, которые сейчас есть у нас, не похожи на тех, которые могли открывать дверь с ноги в поликлиннике, имея аргумент-полис ОМС.Сейчас все по другому-взаимоуважение, работа на результат, благодарность и оплата по высокому чеку” 

Сегодня расскажу о целевой аудитории и как определиться, с кем лучше работать. ЦА это определенный сегмент людей с которыми вы будете работать. Или сейчас работаете. Их называют идеальными клиентами. С целевой аудиторией нужно определится заранее, я думаю вам удобнее будет носить обувь, которая впору, а не на пару размеров больше или меньше. 

Выбирают экспертов не по списку регалий, кейсов и наличии медалек, а по «химии». Откликаются ценности. Блеск в глазах дарит надежду, каждое слово побуждает к действиям. Скажу и с такими эксперту легко работать. Мои ученики, это я по характеру, набору привычек, мировоззрению, дефектам и качествам характера, лет так 10 назад. Они меня слушают и конечно же достигают результата. Ладно это человеческий фактор, ну а что по науке? 

У каждого сегмента любой ниши свои особенности по доходу, пол, возраст, география проживания, ценности и взгляды на мир. Допустим опять нишу похудения: Ценности девочек 25-35, будут сильно отличатся от ценностей женщин 35-45. Первым в большинстве случаев нужно похудеть, чтобы оправиться от 1 родов, стать желанной для мужа, или найти партнера. 

У 35-45 лет ценности немного иные: вырастили детей, разошлись с мужем, пора и о себе подумать, вернуть женственность, стать серьезной бизнес-леди, напонится энергией, та что была лет 10 назад. А ценности женщин 45-55 лет вообще другие: там антиэйдж, вернуть и продлить  молодость, уважение и интерес близкого круга, возможны проблески подумать о здоровье и так далее. 

Для гипотезы можно выбрать несколько сегментов аудитории, но позже все же поймете, с кем лучше работать. 

Мои идеальные клиенты: девочки 30-40 лет, рядом по возрасту. Эксперты жаждущие самореализоваться в профессии, со страхами общения и коммуникаций, с презрением к продажам и непониманием:-«Почему вот Вася , ничего не знает в профессии, у него много денег и клиентов, вокруг него крутятся люди, а я компетентней в 5 раз, а денег меньше тоже в 5 раз.»

Так вот было у меня, пока не начал работать со своим мышлением, изучать маркетинг и прочие необходимые дисциплины. И знаете, сколько бы я не пытался работать с мужиками, или старшими меня по возрасту: постоянно какие то траблы, и в обучении и понимании, есть конечно редкие случаи, но я знаю свою ЦА и люблю их, это же я как раньше).

​​За это я готов отдать любые деньги и даже оформить на свою маму 🫡


Все начинающие эксперты хотят создать продукт, который принесет результат людям, и шпигуют его тем, что сами посчитают нужным. Сам такой был, записывал 2 месяца пушку-бомбу, которая нафиг никому не нужна. Потому что совершил огромную ошибку.

Я не спросил у аудитории: А ЧТО ВАМ НАДО ТО ВООБЩЕ? ЗА ЧТО МНЕ ОТДАДИТЕ СВОИ ДЕНЬГИ? Поэтому сейчас в моих обучениях и наставничестве основной фокус внимания на качественное исследование аудитории и создание продукта, который будет востребован у людей.

 Если заглянуть в теорию классического маркетинга, принято сначала выявить боли и потребности, то есть на простом человеческом языке спросить: а че те надо то? И за что ты готов отдать любые деньги? Любой бизнес, продукт, услуга, начинается с бизнес-плана, где после выбора ниши и целевой аудитории, делается анализ рынка и конкурентов, создание идеального портрета клиента, а потом уже изучение потребностей. 

Ну например: собрались вы поставить кофейню на районе. Нужно понять, кто ходит в этом районе. Понятно, что бабушки не будут покупать. Молодежь и студенты. Есть ли там конкуренты, есть ли остановки общественного транспорта и прочие детали. Если все эти моменты упустить кофейня нафиг никому не нужна будет. Так же и в инфобизе. Только больший акцент на потребности и боли клиентов.

Существует несколько видов исследования аудитории:

Опросы и проблемное интервью (кастдев). Опросы такое себе, потому что у человека есть выбор, какой ответ нажать или написать, хотя он может быть думает вообще по другому. Поэтому наилучший вариант это встретиться с человеком или по видеозвонку провести интервью, где вы сможете получить всю информацию по потребностям, болям аудитории, возражениям, убеждениям и заодно можно получить обратную связь по гипотезе продукта.Если она уже есть.

Какие вопросы задавать? А вот тут по ссылочке есть целый скрипт проведения кастдева:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1dX7ep9eCS9y26l-e0yrmhy7-5C692XAW2P5ouuRrC6Y/edit?usp=sharing

Только адаптируйте вопросы под свою нишу. Проведите как минимум 5-6 созвонов и вы будете в шоке, от того, что хотят люди и думают о вашей нише с профессией. И скажу как есть: кастдев имеет определенные тонкости и правила интерпретации результатов, можно криво провести и создать ненужный продукт. Поэтому в следующем посту расскажу об этом подробно, только огней накидайте по максималочке!

Когда чувствуешь себя глупым, как птичка которая врезалась в окно…

Раньше я просто не мог контролировать синдром самозванца, даже не мог заявить о себе: а вдруг, кто-то упрекнет меня, кто знает больше, я ведь недостаточно компетентен!

И мне было мало пройденных обучений, дипломы, сертификаты заполонили стены в моем доме, но это не сработало.

Все знать невозможно. Это нормально. Сомневаться в своей компетенции тоже нормально. Главное не забывать, чего уже достиг и скольким людям дал результат. Не просто результат, а сделал их жизни счастливыми.

Бывают приступы самозванца? Расскажи в комментах👇

​​Отсутствие задницы не приговор, а образ жизни, который вполне ее устраивал 🥜


Вот, этот тренд с накаченной задницей уже утомил. И многих это беспокоит, большинство запросов у фитнес тренера это ягодицы и пресс, но прикол в том, что многие столкнувшись с трудностями на пути к красивой заднице ловят себя на мысли:-«Да нафиг надо. В принципе и с такой задницей нормально жить жизнь.

И это не только с задницей. Это со всеми сферами жизни: доход, отношение, мышление. Как только появляются трудности, некоторые, вернее многие не готовы их преодолевать. 

В предыдущем посту вы получили вопросы, которые помогут упаковать продукт, найти на него клиентов и продавать его дорого. Но не все так просто. Люди неохотно отвечают и рассказывают про свои ценности, тыт важно найти болячку и прям ковырять ее, пока не поймешь ключевые ценности человека. А это на самом деле не просто. Потому что страшно и дико неловко задавать неудобные вопросы. 

Свои первые кастдевы (опросы) я проводил в нише похудения. Конечно же мне было неловко задавать неудобные вопросы, и своей неловкостью, я получал ответы, которые вообще мне не помогли в создании продукта, не в контенте и прогревах, которые откликались бы целевой аудитории. 

Ну например: А зачем тебе похудеть? Нравится себе в зеркале. В глубине души я то понимаю, что это бред, и за это человек не отдаст за мое месячное сопровождение 30-60-100 тысяч рублей. Но я боюсь спросить об этом. И конечно же весь контент, который у меня строился на тезисах: нравится себе в зеркале, не имел откликов аудитории. 

Последующие созвоны, поняв, что пока я буду стеснятся, не получу свое, я все-таки набрался смелости и начал копать глубже: Действительно нравится себе в зеркале или кому то еще? После неловкой заминки девочка отвечает: Мужу... А зачем нравится мужу? И тут я слышу рассказ о том, что после рождения ребенка, блзикие отношения угасли, и интерес мужа практически пропал, у нее есть подозрения, что у мужа есть кто-то на стороне, она из-за этого в стрессе, ссоры, зажоры и прочее. 

Вот теперь поставь на весы: нравится себе в зеркале и вернуть отношения с мужем, чтобы они заиграли яркими красками. Разные цели по ценностям, верно?

За что люди отдадут деньги? Много денег и прямо сейчас? Вот она болячка, вот то что купят на самом деле. Для этого и нужен кастдев и глубинные вопросы. Учитывай эти моменты, только не предлагай человеку свои варианты, больше открытых вопросов и слушай внимательно! 

А по эмоциям и его телу ты всегда сможешь понять, насколько человек честен с тобой.как проанализировать все эти ответы, и с их помощью  создать продукт с контент-маркетингом, который будет заинтересовывать и продавать, я расскажу в следующем посте. 

Но при условии если будет 15 огней!

☝️1. Про контент
2. Про ребрендинг
3. Про февральскую погоду

🚫Выйди из тени. Может из сумрака? Нет, это из фильма, а я про инфобиз.

Этот год объявил для себя годом проявленности. Ну и самый лучший способ конечно же живые выступления и нетворкинги.

На этой неделе у меня 2 выступления, 2 нетворкинга для раскачки, март тоже весь забью под завязку, поэтому буду делиться опытом выступлений, новых знакомств и как работают продажи вживую. 😅

Что главное на любом мероприятии? Правильно себя презентовать. Вот накидал краткую схему, которую получил от топов оффлайн бизнесовых мероприятий, перешли в избранное, и сделай закреп.

Самопрезентация:

1.Имя, откуда родом, где сейчас.
2.Интересные факты, увлечения
3.Ниша, бизнес, чем занимаешься 
4.Чем можешь быть полезен
5.Твой запрос

Важно☝️: не больше 3 минут, не усложнять экспертными словечками, упрощать до восприятия бабушки из Сывтывкара и девочки из Сызрани. Запрос сделай конкретным и измеримым.

🔥 Если у тебя в планах подготовка к спикерским выступлениям, пиши помогу, за последний год больше 30 спикерских на аудиторию до 100 человек, продаж в оффлайне на 1млн+
Подготовим презентацию, твое выступление, сделаем воронку продаж, проработаем страхи. Вот сюда пиши @evgganshin "ХОЧУ НА СЦЕНУ"

.

Смерть стоит того, чтобы жить, а любовь стоит того чтобы ждать… (В.Цой)

👋 Всем привет! Приглашаю экспертов Краснодара на мероприятие Битва спикеров, где я выступаю перед 100 предпринимателями Краснодара - на мероприятии 20 спикеров выступают с крутой пользой для того чтобы побороться за титул "Лучшего спикера Краснодара".

Самое главное, что стоит знать - это то, что спикеры выступают 5 минут и им разрешено все, т.е. спикеры максимально плодотворно готовятся, чтобы дать максимум ШОУ и максимум ПОЛЬЗЫ за 5 минут✨

Также будет отдельно нетворкинг, чтобы каждый нашел для себя новые полезные связи (партнеров, клиентов, наставников). Это отличная возможность, посмотреть со стороны как выступают эксперты, попросить совета и просто провести работу над ошибками, чтобы самому становиться лучше.

Я выступаю с темой «Как продавать на холодную аудиторию», а в финале будет ультра-польза, если прийдешь узнаешь какая!

Мне будет очень приятно и я буду искренне благодарен, если вы прийдете меня поддержать. На этом и формируется сильное окружение: взаимовыручка, поддержка, совместный рост!

Заходи на сайт https://bitvaspiker.ru там все подробности, забирай билеты, пока не поднялась стоимость и получай концентрат пользы в первом формате Краснодара "Битва спикеров" 🔥

Не делай сам плохо, делай с наставником хорошо 👌
Кейс Ирины: 240 000 р. за 6 недель

Пару месяцев назад, я запустил свой новый продукт «Мастер продаж в микроблоге» сегодня хочу поделиться историей эксперта, которая зашла в этот продукт

😨Ирина обратилась ко мне с запросом: провал в продажах, в ее небольшом блоге. Низкочековые продукты, несмотря на то, что она эксперт со стажем, опытом и образованием

Был доход стабильный от консультаций/практикума около 60к мес. За пару месяцев до прихода в обучение и он просел. Заявок почти не стало. Как она сказала мне, даже хотела уходить из профессии, настолько не не устраивал доход.

Мы начали работать по разработанной мною методике: выбор ниши, ЦА, глубинное исследование аудитории, и уже на этом этапе, прокачав навыки продаж Ирина сделала 1 продажи.

😓Были трудности на этапе смены убеждений, что продажи это не впаривание, все экологично. Сложновато начинать близкое общение с аудиторией, но продажи это про коммуникации. Преодолев все это Ирина за 6 недель уже вышла на доход 240 к, сделав 4 продажи.

Признается, что еще не осознает, что смогла заработать такую сумму, потому что долго не могла пробить этот финансовый потолок, и у нее летом прыжки с парашюта, ее хобби, и нужно больше денег.

😃Конечно же Ирина довольна, начала реализовывать себя в профессии, есть чем порадовать детишек и себя, а нам с ней еще предстоит работать дальше, миллион сам себя не заработает.

Если у тебя есть трудности в продажах и ты хочешь начать зарабатывать в своем небольшом блоге от 200 тысяч рублей и выше. Без рекламы, продюсеров, и блогинга 24/7

🚀Заполняй анкету, я свяжусь с тобой, дам обратную связь о твоей ситуации и расскажу про обучение

https://forms.gle/8mxduhDQmDbBGDcN7

​​Переломный момент, который изменит будущее каждого твердого эксперта 🫡

Ощущали такое, что вкладываешься в результат человека всецело и полностью, переживаешь за него, больше чем он сам, а в ответ получаешь спасибо или отсутствие результата? 

Такое бывает в большинстве случаев, когда клиент заходит в работу по низкому чеку. Нет  личной ответственности, заинтересованности, ценности услуги. Или наоборот куча претензий или высокие требования, с перекладыванием ответственности за результат на эксперта.😨

А потом все это приводит к обесцениванию себя, своей профессии и самореализации в будущее. Поэтому я запрещаю своим ученикам продавать дешево. И обучаю пр@дажам по высокому чекам продуктов, которые дают колоссальные результаты людям.

Когда то и я думал, что нереально повысить чек на свои услуги и все клиенты начнут отваливаться пачками. Пожалуй это был самый сильный страх. Но скажу с уверенностью, что твои люди останутся с тобой и есть те, кто считает, что хорошая услуга не может стоить дешево.👆

6 марта в 20-00 я проведу вебинар, на котором расскажу, как вырваться из этого замкнутого круга низких чеков, как улучшить свой продукт и найти клиентов, которые готовы купить дорого. Включи оповещения на моем канале, не пропусти это событие!

Ещё никогда я так поздно не писал Вам пост, но тут сдержаться не смог!

Каждый из нас хочет, чтобы у нас легко покупали.
Но не у всех это получается.

Конечно можно изучать техники продаж, нлп и т.д.
Но лишь 1 идея сильно увеличит кол-во покупок твоего продукта.
Интересно?

Завтра заходи в гости на мой канал, тут я напишу пост, который для многих из Вас станет поворотной точкой (а может быть именно для тебя)

А сейчас давай станем зевсом и бросим молнию в этот пост.