​​«Не на х%й сесть и рыбку съесть», а «взлететь на ракете надувая рыбу»
⠀
🤝 Благодарочка всем за огней на предыдущем посте, но знаете я тут о чем подумал на днях. Я вот делаю периодически вбросы о высоких чеках, продукте, работе с клиентами и прочие экспертные пошлости.
⠀
Но зачем? Чтобы многие понимали, как что-то улучшить в своем продукте, как повысить чек и найти клиентов. Крутится у меня ответ в голове.

Это же многим непонятно, когда нет системы. Пошаговой с нуля. В конечном итоге, ко мне в личную работу приходят те, у кого нет этой системы!
⠀
Тогда зачем все эти постики? Да хз. Получается мои посты все мимо. Конечно порой все интересно написано, но не отражает начала начал. Как зарождалась земля, солнце, люди… не туда понесло, сорри).
⠀
В общем ближе к делу: накидал контент план на месяц, как вообще запрыгнуть в этот инфо-бизнес и не стать цыганенком, а делать людям результат, а себе деньги.
⠀
Посты с полным разбором, для новичков это море понятной пользы, для старичков обновить знания и посмотреть под другим углом на это все и еще улучшить результат.
⠀
🚀Писать комменты не только приветствуется, но и настоятельно рекомендуется: помогу разобрать ситуацию, получите результат самостоятельно. Но если все же непонятно-разберемся вместе!
⠀

​​Вначале было слово. И это слово было ниша. Зачем она, сейчас и разберем.


Это жутко неинтересная, но важна тема и есть начало начал. Несмотря на то, что она неинтересная, еще и страшная, потому что большинство новичков боятся ее.

Всегда выбирают нишу с вопросом: А вдруг не получится? А вдруг это не то, что я хочу?

По сути ниша, это область вашей профессии, ее отдельно взятый элемент. Ну и с нишей нужно все таки определится, потому что еще потом и с целевой аудиторией нужно будет прийти к пониманию. Вобщем к концу этого поста,ты поймешь, что это не страшно и это просто необходимо сделать на первых порах.

И тут своим примером расскажу про свою нишу, в которой начинал заходить в инфобизнес. Общая ниша это фитнес. В ней есть направления: похудение, набор веса, реабелитация и все остальное. Но за все взяться значит не вывезти коляску.

Мастер спорта по всем видам спорта, такое себе звание. Ну представь в шапке профиля будет написано: похудею тебя, накачаю, после родов восстановлю, подготовлю к соревнованиям. И каждый день по одной единице контента с этих ниш. Это как пультом каналы перещелкиваешь: ниче интересного и ниче непонятно. Поэтому я позиционировал себя в похудалке.  

По каким критериям выбираем нишу?

Во первых, то что нравится самому и что умеешь делать. Во вторых что будет нужно рынку. Можно тупо загуглить яндекс.вордстат, посмотреть количество запросов за месяц. В ютубе по этой теме посмотреть, есть ли видео, и что творится в комментах. Конкурентов глянуть. Только смотрите не одних топов, но и середнячков и начинающих.

Определившись с нишей, дальше можно разобраться с целевой аудиторией. Тоесть воссоздать портрет идеального клиента. Об этом следующий пост.

А ты напиши в комментах какая у тебя ниша, или с кем хочешь работать на рынке инфобиза

Какому-то парню стучатся в дверь, а затем стреляют прямо в лицо - и ты сразу думаешь, что я в опасности. Я не в опасности.

Я И ЕСТЬ ОПАСНОСТЬ‼️
Я-тот, кто стучится в дверь.»
⠀
Подробности в кружочке ☝️

Главное понять, что «ЦЭ-А» это не матерное слово, а то, что принесет тебе деньги 💰

Как говорят девочки нутрициологи, после работы со мной:-”Мы в шоке, что клиенты, которые сейчас есть у нас, не похожи на тех, которые могли открывать дверь с ноги в поликлиннике, имея аргумент-полис ОМС.Сейчас все по другому-взаимоуважение, работа на результат, благодарность и оплата по высокому чеку” 

Сегодня расскажу о целевой аудитории и как определиться, с кем лучше работать. ЦА это определенный сегмент людей с которыми вы будете работать. Или сейчас работаете. Их называют идеальными клиентами. С целевой аудиторией нужно определится заранее, я думаю вам удобнее будет носить обувь, которая впору, а не на пару размеров больше или меньше. 

Выбирают экспертов не по списку регалий, кейсов и наличии медалек, а по «химии». Откликаются ценности. Блеск в глазах дарит надежду, каждое слово побуждает к действиям. Скажу и с такими эксперту легко работать. Мои ученики, это я по характеру, набору привычек, мировоззрению, дефектам и качествам характера, лет так 10 назад. Они меня слушают и конечно же достигают результата. Ладно это человеческий фактор, ну а что по науке? 

У каждого сегмента любой ниши свои особенности по доходу, пол, возраст, география проживания, ценности и взгляды на мир. Допустим опять нишу похудения: Ценности девочек 25-35, будут сильно отличатся от ценностей женщин 35-45. Первым в большинстве случаев нужно похудеть, чтобы оправиться от 1 родов, стать желанной для мужа, или найти партнера. 

У 35-45 лет ценности немного иные: вырастили детей, разошлись с мужем, пора и о себе подумать, вернуть женственность, стать серьезной бизнес-леди, напонится энергией, та что была лет 10 назад. А ценности женщин 45-55 лет вообще другие: там антиэйдж, вернуть и продлить  молодость, уважение и интерес близкого круга, возможны проблески подумать о здоровье и так далее. 

Для гипотезы можно выбрать несколько сегментов аудитории, но позже все же поймете, с кем лучше работать. 

Мои идеальные клиенты: девочки 30-40 лет, рядом по возрасту. Эксперты жаждущие самореализоваться в профессии, со страхами общения и коммуникаций, с презрением к продажам и непониманием:-«Почему вот Вася , ничего не знает в профессии, у него много денег и клиентов, вокруг него крутятся люди, а я компетентней в 5 раз, а денег меньше тоже в 5 раз.»

Так вот было у меня, пока не начал работать со своим мышлением, изучать маркетинг и прочие необходимые дисциплины. И знаете, сколько бы я не пытался работать с мужиками, или старшими меня по возрасту: постоянно какие то траблы, и в обучении и понимании, есть конечно редкие случаи, но я знаю свою ЦА и люблю их, это же я как раньше).

​​За это я готов отдать любые деньги и даже оформить на свою маму 🫡


Все начинающие эксперты хотят создать продукт, который принесет результат людям, и шпигуют его тем, что сами посчитают нужным. Сам такой был, записывал 2 месяца пушку-бомбу, которая нафиг никому не нужна. Потому что совершил огромную ошибку.

Я не спросил у аудитории: А ЧТО ВАМ НАДО ТО ВООБЩЕ? ЗА ЧТО МНЕ ОТДАДИТЕ СВОИ ДЕНЬГИ? Поэтому сейчас в моих обучениях и наставничестве основной фокус внимания на качественное исследование аудитории и создание продукта, который будет востребован у людей.

 Если заглянуть в теорию классического маркетинга, принято сначала выявить боли и потребности, то есть на простом человеческом языке спросить: а че те надо то? И за что ты готов отдать любые деньги? Любой бизнес, продукт, услуга, начинается с бизнес-плана, где после выбора ниши и целевой аудитории, делается анализ рынка и конкурентов, создание идеального портрета клиента, а потом уже изучение потребностей. 

Ну например: собрались вы поставить кофейню на районе. Нужно понять, кто ходит в этом районе. Понятно, что бабушки не будут покупать. Молодежь и студенты. Есть ли там конкуренты, есть ли остановки общественного транспорта и прочие детали. Если все эти моменты упустить кофейня нафиг никому не нужна будет. Так же и в инфобизе. Только больший акцент на потребности и боли клиентов.

Существует несколько видов исследования аудитории:

Опросы и проблемное интервью (кастдев). Опросы такое себе, потому что у человека есть выбор, какой ответ нажать или написать, хотя он может быть думает вообще по другому. Поэтому наилучший вариант это встретиться с человеком или по видеозвонку провести интервью, где вы сможете получить всю информацию по потребностям, болям аудитории, возражениям, убеждениям и заодно можно получить обратную связь по гипотезе продукта.Если она уже есть.

Какие вопросы задавать? А вот тут по ссылочке есть целый скрипт проведения кастдева:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1dX7ep9eCS9y26l-e0yrmhy7-5C692XAW2P5ouuRrC6Y/edit?usp=sharing

Только адаптируйте вопросы под свою нишу. Проведите как минимум 5-6 созвонов и вы будете в шоке, от того, что хотят люди и думают о вашей нише с профессией. И скажу как есть: кастдев имеет определенные тонкости и правила интерпретации результатов, можно криво провести и создать ненужный продукт. Поэтому в следующем посту расскажу об этом подробно, только огней накидайте по максималочке!

Когда чувствуешь себя глупым, как птичка которая врезалась в окно…

Раньше я просто не мог контролировать синдром самозванца, даже не мог заявить о себе: а вдруг, кто-то упрекнет меня, кто знает больше, я ведь недостаточно компетентен!

И мне было мало пройденных обучений, дипломы, сертификаты заполонили стены в моем доме, но это не сработало.

Все знать невозможно. Это нормально. Сомневаться в своей компетенции тоже нормально. Главное не забывать, чего уже достиг и скольким людям дал результат. Не просто результат, а сделал их жизни счастливыми.

Бывают приступы самозванца? Расскажи в комментах👇

​​Отсутствие задницы не приговор, а образ жизни, который вполне ее устраивал 🥜


Вот, этот тренд с накаченной задницей уже утомил. И многих это беспокоит, большинство запросов у фитнес тренера это ягодицы и пресс, но прикол в том, что многие столкнувшись с трудностями на пути к красивой заднице ловят себя на мысли:-«Да нафиг надо. В принципе и с такой задницей нормально жить жизнь.

И это не только с задницей. Это со всеми сферами жизни: доход, отношение, мышление. Как только появляются трудности, некоторые, вернее многие не готовы их преодолевать. 

В предыдущем посту вы получили вопросы, которые помогут упаковать продукт, найти на него клиентов и продавать его дорого. Но не все так просто. Люди неохотно отвечают и рассказывают про свои ценности, тыт важно найти болячку и прям ковырять ее, пока не поймешь ключевые ценности человека. А это на самом деле не просто. Потому что страшно и дико неловко задавать неудобные вопросы. 

Свои первые кастдевы (опросы) я проводил в нише похудения. Конечно же мне было неловко задавать неудобные вопросы, и своей неловкостью, я получал ответы, которые вообще мне не помогли в создании продукта, не в контенте и прогревах, которые откликались бы целевой аудитории. 

Ну например: А зачем тебе похудеть? Нравится себе в зеркале. В глубине души я то понимаю, что это бред, и за это человек не отдаст за мое месячное сопровождение 30-60-100 тысяч рублей. Но я боюсь спросить об этом. И конечно же весь контент, который у меня строился на тезисах: нравится себе в зеркале, не имел откликов аудитории. 

Последующие созвоны, поняв, что пока я буду стеснятся, не получу свое, я все-таки набрался смелости и начал копать глубже: Действительно нравится себе в зеркале или кому то еще? После неловкой заминки девочка отвечает: Мужу... А зачем нравится мужу? И тут я слышу рассказ о том, что после рождения ребенка, блзикие отношения угасли, и интерес мужа практически пропал, у нее есть подозрения, что у мужа есть кто-то на стороне, она из-за этого в стрессе, ссоры, зажоры и прочее. 

Вот теперь поставь на весы: нравится себе в зеркале и вернуть отношения с мужем, чтобы они заиграли яркими красками. Разные цели по ценностям, верно?

За что люди отдадут деньги? Много денег и прямо сейчас? Вот она болячка, вот то что купят на самом деле. Для этого и нужен кастдев и глубинные вопросы. Учитывай эти моменты, только не предлагай человеку свои варианты, больше открытых вопросов и слушай внимательно! 

А по эмоциям и его телу ты всегда сможешь понять, насколько человек честен с тобой.как проанализировать все эти ответы, и с их помощью  создать продукт с контент-маркетингом, который будет заинтересовывать и продавать, я расскажу в следующем посте. 

Но при условии если будет 15 огней!

☝️1. Про контент
2. Про ребрендинг
3. Про февральскую погоду

🚫Выйди из тени. Может из сумрака? Нет, это из фильма, а я про инфобиз.

Этот год объявил для себя годом проявленности. Ну и самый лучший способ конечно же живые выступления и нетворкинги.

На этой неделе у меня 2 выступления, 2 нетворкинга для раскачки, март тоже весь забью под завязку, поэтому буду делиться опытом выступлений, новых знакомств и как работают продажи вживую. 😅

Что главное на любом мероприятии? Правильно себя презентовать. Вот накидал краткую схему, которую получил от топов оффлайн бизнесовых мероприятий, перешли в избранное, и сделай закреп.

Самопрезентация:

1.Имя, откуда родом, где сейчас.
2.Интересные факты, увлечения
3.Ниша, бизнес, чем занимаешься 
4.Чем можешь быть полезен
5.Твой запрос

Важно☝️: не больше 3 минут, не усложнять экспертными словечками, упрощать до восприятия бабушки из Сывтывкара и девочки из Сызрани. Запрос сделай конкретным и измеримым.

🔥 Если у тебя в планах подготовка к спикерским выступлениям, пиши помогу, за последний год больше 30 спикерских на аудиторию до 100 человек, продаж в оффлайне на 1млн+
Подготовим презентацию, твое выступление, сделаем воронку продаж, проработаем страхи. Вот сюда пиши @evgganshin "ХОЧУ НА СЦЕНУ"

.

Смерть стоит того, чтобы жить, а любовь стоит того чтобы ждать… (В.Цой)

👋 Всем привет! Приглашаю экспертов Краснодара на мероприятие Битва спикеров, где я выступаю перед 100 предпринимателями Краснодара - на мероприятии 20 спикеров выступают с крутой пользой для того чтобы побороться за титул "Лучшего спикера Краснодара".

Самое главное, что стоит знать - это то, что спикеры выступают 5 минут и им разрешено все, т.е. спикеры максимально плодотворно готовятся, чтобы дать максимум ШОУ и максимум ПОЛЬЗЫ за 5 минут✨

Также будет отдельно нетворкинг, чтобы каждый нашел для себя новые полезные связи (партнеров, клиентов, наставников). Это отличная возможность, посмотреть со стороны как выступают эксперты, попросить совета и просто провести работу над ошибками, чтобы самому становиться лучше.

Я выступаю с темой «Как продавать на холодную аудиторию», а в финале будет ультра-польза, если прийдешь узнаешь какая!

Мне будет очень приятно и я буду искренне благодарен, если вы прийдете меня поддержать. На этом и формируется сильное окружение: взаимовыручка, поддержка, совместный рост!

Заходи на сайт https://bitvaspiker.ru там все подробности, забирай билеты, пока не поднялась стоимость и получай концентрат пользы в первом формате Краснодара "Битва спикеров" 🔥

Не делай сам плохо, делай с наставником хорошо 👌
Кейс Ирины: 240 000 р. за 6 недель

Пару месяцев назад, я запустил свой новый продукт «Мастер продаж в микроблоге» сегодня хочу поделиться историей эксперта, которая зашла в этот продукт

😨Ирина обратилась ко мне с запросом: провал в продажах, в ее небольшом блоге. Низкочековые продукты, несмотря на то, что она эксперт со стажем, опытом и образованием

Был доход стабильный от консультаций/практикума около 60к мес. За пару месяцев до прихода в обучение и он просел. Заявок почти не стало. Как она сказала мне, даже хотела уходить из профессии, настолько не не устраивал доход.

Мы начали работать по разработанной мною методике: выбор ниши, ЦА, глубинное исследование аудитории, и уже на этом этапе, прокачав навыки продаж Ирина сделала 1 продажи.

😓Были трудности на этапе смены убеждений, что продажи это не впаривание, все экологично. Сложновато начинать близкое общение с аудиторией, но продажи это про коммуникации. Преодолев все это Ирина за 6 недель уже вышла на доход 240 к, сделав 4 продажи.

Признается, что еще не осознает, что смогла заработать такую сумму, потому что долго не могла пробить этот финансовый потолок, и у нее летом прыжки с парашюта, ее хобби, и нужно больше денег.

😃Конечно же Ирина довольна, начала реализовывать себя в профессии, есть чем порадовать детишек и себя, а нам с ней еще предстоит работать дальше, миллион сам себя не заработает.

Если у тебя есть трудности в продажах и ты хочешь начать зарабатывать в своем небольшом блоге от 200 тысяч рублей и выше. Без рекламы, продюсеров, и блогинга 24/7

🚀Заполняй анкету, я свяжусь с тобой, дам обратную связь о твоей ситуации и расскажу про обучение

https://forms.gle/8mxduhDQmDbBGDcN7