​​Жестокий маркетинг

Давно уже пришел к тому, что сейчас мало быть хорошим экспертом и знать нужно не только свое ремесло, но уметь продавать свои услуги. Инструменты коучинга помогают работать с мышлением клиента и продлять его в работе, давая ему еще лучший результат.

Маркетинг помогает привлечь аудиторию, копирайтинг писать текста, от которых не тошнит 90% аудитории. Навыки монтажа помогут создавать видеоконтент, который будет заинтересовывать аудиторию твоей услугой.

Но вот подобная дичь как на картинке, к сожалению жалкие и неумелые попытки создать предложение на рынке, которое вряд ли будет востребовано, даже если эксперт хороший профи своего дела и никогда не приведет платежеспособную аудиторию. (Изменил только фото)

Это как борщ с вареньем или селедка с эклерами, любители конечно найдутся, но задача маркетинга привлечь большинство заинтересованных, адекватных и платежеспособных, но простите меня, не меньшинство прибабахнутых.

А ставить жопу и осознанность в одну категорию ценностей разбирать даже не буду, тут речь даже не об интеллекте эксперта а морально-ценностном уровне. 

Если ты согласен, что эксперту мало владеть своим ремеслом, нужно уметь продавать свои услуги и дорого, привлекать платежеспособную аудиторию, у меня для тебя есть видеокурс. С практическими заданиями и живым куратором.

Только так можно освоить и внедрить инструменты, с помощью которых мои ученики увеличивают чек в 10 раз и получают заявки на свои услуги от платежеспособных клиентов.

Какие ваши доказательства?
Тут кейсы и отзывы моих учеников

Как получить этот курс бесплатно? Написать куратору в личку: Высокий чек. 

Ссылка на куратора здесь

Моя серьезная ошибка или как не нужно относиться к клиентам 😓

Я думаю большинство согласятся, что ошибаться нормально. И признавать свои ошибки хоть не так уж легко, но необходимо и конечно же их исправлять.

Что я и сделал недавно.

Сейчас нахожусь в обучении, на котором мы получили задание: организовать круговой марафон или попросту экспертный гив с призами, прямыми эфирами. И я взял на себя ответственность организатора надеясь на всеобщую активность и взаимопомощь. Но чего ждал не получил. Все делал сам: писал стратегию, оформлял аккаунт, дизайн и прочее. Общий прогрев сделали не все. На аккаунт практически не пришло аудитории.

Конечно же я психанул, тем более изначально было подозрение по этому счету. Немного остыл, и думаю раз взялся, надо делать. Начались прямые эфиры. И тут я увидел у начинающих экспертов бурю эмоций: волнение, переживание, у кого то радость и довольство собой.

Меня сразу же осенило: Блин, для них это было впервые и важен был просто опыт, начать делать, попробовать, а я как всегда со своими наполеоновскими планами- жду кучу трафика, общий гудеж-шевелеш и прочее. Знаете, и вспомнил себя, как начанал, боялся проводить эфиры, репетировал по несколько раз, потом пересматривал искал недочеты. На момент мне стало даже стыдно, я зашел в общий чат и похвалил девочек, они виду не подали, но уверен, что для них это очень ценно!

Поэтому возьмите себе на заметку, что каждый шаг клиента для них важен и нужно им это подсвечивать, для них это очень ценно! А наше экспертное-«Так и должно быть» оставьте где-нибудь там, в своих планах-графиках декомпозиции клиентских целей.

Полезно-что в рот полезло. 

И это не про еду. А про ведение блога и привлечение клиентов. Конкретно про контент. Говорят надо пользы, о-о-очень много! Да нафиг она никому не нужна. Соцсети это станция по переливанию наркотиков для мозга-быстрого дофамина.

Как мы можем дать? Через развлечение. Конечно же не через смехуечки тупые, а с помощью историй, подачей смыслов.

Ну например, как это делает моя ученица Катя, вот небольшой кусочек с ее поста:

ПОДСЛУШИВАЮ В БАНЕ… 

Как я уже говорила, раз в неделю хожу в баню, и после нее 👀просыпаюсь в том же городе!))

И передо мной открывается целая галерея фигур, наблюдая за которыми замечаю интересную закономерность.. В своих разговорах стройные и подтянутые девушки говорят обо всем, кроме еды. Их волнует - семья, родные, близкие, как они провели выходные, свободное время, их глаза горят от эмоций, которые подарило общение с живыми людьми, интересные для них события.

Вот подтянутая девушка Аня рассказывает, что всю неделю искала подходящее платье для утренника в саду, как она думала как нарядно одеться,  и дочка гордилась красивой мамой. Потом, смеясь, о том, как завалило парковку снегом и они с мужем по очереди откапывали машину…

А две солидные дамы с окружностью талии живота уже давно за метр обсуждают домашнюю колбасу, которую на работе принесла Алла Викторовна из бухгалтерии и что надо бы ее тоже заказать, ведь она полезная и домашняя, но их глаза не горят, колбаса не дарит им эмоций…😩

Уже довольно-таки зрелая, брюнетка Вера с короткой стрижкой, совсем не спортивная, но в хорошей форме делится со мной отзывом о роботе пылесосе) а потом мы говорим о гимнастике, которую можно сделать утром быстро и весь день чувствовать приятную гибкость в теле на весь день)) И я слушаю с открытым ртом, и кстати стараюсь делать, хотя признаться, в такие морозы променять лишние 10 минут под одеялом утром на гимнастику трудно, тяну до последнего и иногда не успеваю)) 😸

И снова контраст - новенькая парильщица имени которой я не знаю, очень молодая, но уже с больщущим животом с огромными нарощенными ресницами и длинными ногтями с блестками, говорит своей подруге, что сейчас надо выйти и купить курники с картошкой, потому что ими очень хорошо пахло… и в моей голове немые вопросы, почему красота для нее - это искусственные ресницы и ногти, почему она не занимается телом?

Для меня связь очевидна, зацикленность на еде несет за собой сначала переедания, а потом и пищевые расстройства и выливается в результат в виде лишнего веса. 


Сильно? Интересно? Хочется читать? То-то же. 

Ссылка на блог Кати: https://t.me/ESStoeat

Внизу надо огней 🔥

​​Накидывать на вентилятор много ума не надо, хотя…

Мой блог не так уж пестрит активностью и реакциями, но к моему удивлению, вверху на 3 постах, (вот здесь) кто-то накидал блевотины и дизлайки 👎. Меня сначала это удивило и немного возмутило, кого там и чем зацепило то? Перечитал посты вроде норм все и улыбнулся. 😅

Не буду сейчас душнить про детскую позицию, но скажу что обижаться это нормально. Испытывать неприязнь к людям это тоже нормально. Высказывать свое противоречивое мнение в «рамках» это нормально. Но гадить исподтишка, и молча обижаться стремненько.

Было и у меня такое нездоровое поведение, пока не начал работать со своими дефектами: обидчивость, гордыня, низкая самооценка и жалость к себе. От всего этого не избавился, дефекты порой рвутся наружу, но вовремя начинаю с этим работать.

Кстати коучинг и работа с чувствами вшита в мое наставничество, именно это помогает моим ученикам достигать результатов в своей экспертной и финансовой реализации, и конечно же, в работе с клиентами. 

А хейтер как куколд, пускай подглядывает и радуется, а может страдает, кто там его разберет, что у него в голове 😉

Как относитесь к хейтерам ?

Даже бабушка может получить заявки в самом меRтвом блоге по этой схеме

За 2 минуты, без лишней духоты, рассказал об инструменте, который поможет решить частую и болючую проблему экспертов: нет заявок в блоге и немного мотивации через призму психологии человека. Без этого я не я 😉.

Зашел видос, накидайте огней 🔥

​​Привычки миллионеров не помогут заработать миллион

Я люблю нейро-лингивистическое программирование, но многие люди его воспринимают и трактуют буквально. Ну например: создай у себя поведение, которое есть у богатых и успешных людей и станешь таким же… А как же прикладные навыки, опыт, ошибки, гибкость мышление, восприимчивость неудачных попыток как сигнал к действию и разочарованию? Все намного сложнее..

💰Не с того начал, но все же-есть у меня vip клиент миллионер, который платит мне 15-20 к в месяц за 1-2 персоналки, это факт. Несмотря на то, что силовые он делает редко, кардио каждый день. И недавно проводил ему силовую, пришла его жена на дорожку. 

Знаете, в момент мне стало стыдно: люди, бизнесмены, постоянно в разъездах, перелетах, переговорах, находят время для себя и здоровья, а я мажусь отговорками: много работы. Ну и принял в начале недели решение, в дни когда нет силовых, я делаю кардио. И чтобы сэкономить время, не добираться до зала, буду бегать по ступенькам. Ну а что, круто же?

🏃‍♂️Пока второй раз все по кайфу, посмотрим как пойдет дальше. Внизу время, за которое преодолеваю 22 этажа. Не такой уж крутой показатель, но для дядьки около 42 лет и весом под центнер, который последний год из-за ноутбука не вылазиет, считаю результат гуд. Впереди больше и лучше!

Как у вас с активностью? Кардио, силовая, танцы или что-то еще? 😅

Правила высоких чеков 💰

А че так можно было? Еще не так можно, дальше ого-го как будет! Примерно такой диалог у нас состоялся с Ириной, когда она продала свою услугу в 10 раз дороже, уже на 3 неделе.

Инструментов то еще никаких не применяли, но поработали с мышлением и самоценностью. Никто не любит работу с мышлением, хотят получить результат, не меняя ничего в своих убеждениях.

Многие придерживаются мнения что работа с головой и чушь полнейшая. Но если ты не веришь, когда тебе говорят, что на пути яма, сидеть тебе в ней долго, и уже через пару шагов.

Чтобы продавать по высоким чекам, придерживайся этих правил:

1.Перестань продавать по низким чекам
2.Не продавай часы, консультации, планы и разборы, результат стоит намного дороже твоих часов.
3.Будь уверен в своем продукте, забудь слова: наверное поможет, может быть получится, возможно вам это подойдет.
4.Слушай клиента, очень внимательно. Задавай глубинные вопросы, чтобы понять, чего он хочет и за что готов отдать тебе деньги.
5.Не просто давай клиенту инструменты, а научи его пользоваться ими, чтобы он смог применять их в своей жизни.

А накидаете 10 огней, дам вам вопросы, задав которые своей аудитории, ты сможешь создать премиальный продукт и понять, за что в действительности люди будут готовы отдать тебе любые деньги.

Погнали! 🔥

​​«Не на х%й сесть и рыбку съесть», а «взлететь на ракете надувая рыбу»
⠀
🤝 Благодарочка всем за огней на предыдущем посте, но знаете я тут о чем подумал на днях. Я вот делаю периодически вбросы о высоких чеках, продукте, работе с клиентами и прочие экспертные пошлости.
⠀
Но зачем? Чтобы многие понимали, как что-то улучшить в своем продукте, как повысить чек и найти клиентов. Крутится у меня ответ в голове.

Это же многим непонятно, когда нет системы. Пошаговой с нуля. В конечном итоге, ко мне в личную работу приходят те, у кого нет этой системы!
⠀
Тогда зачем все эти постики? Да хз. Получается мои посты все мимо. Конечно порой все интересно написано, но не отражает начала начал. Как зарождалась земля, солнце, люди… не туда понесло, сорри).
⠀
В общем ближе к делу: накидал контент план на месяц, как вообще запрыгнуть в этот инфо-бизнес и не стать цыганенком, а делать людям результат, а себе деньги.
⠀
Посты с полным разбором, для новичков это море понятной пользы, для старичков обновить знания и посмотреть под другим углом на это все и еще улучшить результат.
⠀
🚀Писать комменты не только приветствуется, но и настоятельно рекомендуется: помогу разобрать ситуацию, получите результат самостоятельно. Но если все же непонятно-разберемся вместе!
⠀

​​Вначале было слово. И это слово было ниша. Зачем она, сейчас и разберем.


Это жутко неинтересная, но важна тема и есть начало начал. Несмотря на то, что она неинтересная, еще и страшная, потому что большинство новичков боятся ее.

Всегда выбирают нишу с вопросом: А вдруг не получится? А вдруг это не то, что я хочу?

По сути ниша, это область вашей профессии, ее отдельно взятый элемент. Ну и с нишей нужно все таки определится, потому что еще потом и с целевой аудиторией нужно будет прийти к пониманию. Вобщем к концу этого поста,ты поймешь, что это не страшно и это просто необходимо сделать на первых порах.

И тут своим примером расскажу про свою нишу, в которой начинал заходить в инфобизнес. Общая ниша это фитнес. В ней есть направления: похудение, набор веса, реабелитация и все остальное. Но за все взяться значит не вывезти коляску.

Мастер спорта по всем видам спорта, такое себе звание. Ну представь в шапке профиля будет написано: похудею тебя, накачаю, после родов восстановлю, подготовлю к соревнованиям. И каждый день по одной единице контента с этих ниш. Это как пультом каналы перещелкиваешь: ниче интересного и ниче непонятно. Поэтому я позиционировал себя в похудалке.  

По каким критериям выбираем нишу?

Во первых, то что нравится самому и что умеешь делать. Во вторых что будет нужно рынку. Можно тупо загуглить яндекс.вордстат, посмотреть количество запросов за месяц. В ютубе по этой теме посмотреть, есть ли видео, и что творится в комментах. Конкурентов глянуть. Только смотрите не одних топов, но и середнячков и начинающих.

Определившись с нишей, дальше можно разобраться с целевой аудиторией. Тоесть воссоздать портрет идеального клиента. Об этом следующий пост.

А ты напиши в комментах какая у тебя ниша, или с кем хочешь работать на рынке инфобиза

Какому-то парню стучатся в дверь, а затем стреляют прямо в лицо - и ты сразу думаешь, что я в опасности. Я не в опасности.

Я И ЕСТЬ ОПАСНОСТЬ‼️
Я-тот, кто стучится в дверь.»
⠀
Подробности в кружочке ☝️

Главное понять, что «ЦЭ-А» это не матерное слово, а то, что принесет тебе деньги 💰

Как говорят девочки нутрициологи, после работы со мной:-”Мы в шоке, что клиенты, которые сейчас есть у нас, не похожи на тех, которые могли открывать дверь с ноги в поликлиннике, имея аргумент-полис ОМС.Сейчас все по другому-взаимоуважение, работа на результат, благодарность и оплата по высокому чеку” 

Сегодня расскажу о целевой аудитории и как определиться, с кем лучше работать. ЦА это определенный сегмент людей с которыми вы будете работать. Или сейчас работаете. Их называют идеальными клиентами. С целевой аудиторией нужно определится заранее, я думаю вам удобнее будет носить обувь, которая впору, а не на пару размеров больше или меньше. 

Выбирают экспертов не по списку регалий, кейсов и наличии медалек, а по «химии». Откликаются ценности. Блеск в глазах дарит надежду, каждое слово побуждает к действиям. Скажу и с такими эксперту легко работать. Мои ученики, это я по характеру, набору привычек, мировоззрению, дефектам и качествам характера, лет так 10 назад. Они меня слушают и конечно же достигают результата. Ладно это человеческий фактор, ну а что по науке? 

У каждого сегмента любой ниши свои особенности по доходу, пол, возраст, география проживания, ценности и взгляды на мир. Допустим опять нишу похудения: Ценности девочек 25-35, будут сильно отличатся от ценностей женщин 35-45. Первым в большинстве случаев нужно похудеть, чтобы оправиться от 1 родов, стать желанной для мужа, или найти партнера. 

У 35-45 лет ценности немного иные: вырастили детей, разошлись с мужем, пора и о себе подумать, вернуть женственность, стать серьезной бизнес-леди, напонится энергией, та что была лет 10 назад. А ценности женщин 45-55 лет вообще другие: там антиэйдж, вернуть и продлить  молодость, уважение и интерес близкого круга, возможны проблески подумать о здоровье и так далее. 

Для гипотезы можно выбрать несколько сегментов аудитории, но позже все же поймете, с кем лучше работать. 

Мои идеальные клиенты: девочки 30-40 лет, рядом по возрасту. Эксперты жаждущие самореализоваться в профессии, со страхами общения и коммуникаций, с презрением к продажам и непониманием:-«Почему вот Вася , ничего не знает в профессии, у него много денег и клиентов, вокруг него крутятся люди, а я компетентней в 5 раз, а денег меньше тоже в 5 раз.»

Так вот было у меня, пока не начал работать со своим мышлением, изучать маркетинг и прочие необходимые дисциплины. И знаете, сколько бы я не пытался работать с мужиками, или старшими меня по возрасту: постоянно какие то траблы, и в обучении и понимании, есть конечно редкие случаи, но я знаю свою ЦА и люблю их, это же я как раньше).

​​За это я готов отдать любые деньги и даже оформить на свою маму 🫡


Все начинающие эксперты хотят создать продукт, который принесет результат людям, и шпигуют его тем, что сами посчитают нужным. Сам такой был, записывал 2 месяца пушку-бомбу, которая нафиг никому не нужна. Потому что совершил огромную ошибку.

Я не спросил у аудитории: А ЧТО ВАМ НАДО ТО ВООБЩЕ? ЗА ЧТО МНЕ ОТДАДИТЕ СВОИ ДЕНЬГИ? Поэтому сейчас в моих обучениях и наставничестве основной фокус внимания на качественное исследование аудитории и создание продукта, который будет востребован у людей.

 Если заглянуть в теорию классического маркетинга, принято сначала выявить боли и потребности, то есть на простом человеческом языке спросить: а че те надо то? И за что ты готов отдать любые деньги? Любой бизнес, продукт, услуга, начинается с бизнес-плана, где после выбора ниши и целевой аудитории, делается анализ рынка и конкурентов, создание идеального портрета клиента, а потом уже изучение потребностей. 

Ну например: собрались вы поставить кофейню на районе. Нужно понять, кто ходит в этом районе. Понятно, что бабушки не будут покупать. Молодежь и студенты. Есть ли там конкуренты, есть ли остановки общественного транспорта и прочие детали. Если все эти моменты упустить кофейня нафиг никому не нужна будет. Так же и в инфобизе. Только больший акцент на потребности и боли клиентов.

Существует несколько видов исследования аудитории:

Опросы и проблемное интервью (кастдев). Опросы такое себе, потому что у человека есть выбор, какой ответ нажать или написать, хотя он может быть думает вообще по другому. Поэтому наилучший вариант это встретиться с человеком или по видеозвонку провести интервью, где вы сможете получить всю информацию по потребностям, болям аудитории, возражениям, убеждениям и заодно можно получить обратную связь по гипотезе продукта.Если она уже есть.

Какие вопросы задавать? А вот тут по ссылочке есть целый скрипт проведения кастдева:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1dX7ep9eCS9y26l-e0yrmhy7-5C692XAW2P5ouuRrC6Y/edit?usp=sharing

Только адаптируйте вопросы под свою нишу. Проведите как минимум 5-6 созвонов и вы будете в шоке, от того, что хотят люди и думают о вашей нише с профессией. И скажу как есть: кастдев имеет определенные тонкости и правила интерпретации результатов, можно криво провести и создать ненужный продукт. Поэтому в следующем посту расскажу об этом подробно, только огней накидайте по максималочке!

Когда чувствуешь себя глупым, как птичка которая врезалась в окно…

Раньше я просто не мог контролировать синдром самозванца, даже не мог заявить о себе: а вдруг, кто-то упрекнет меня, кто знает больше, я ведь недостаточно компетентен!

И мне было мало пройденных обучений, дипломы, сертификаты заполонили стены в моем доме, но это не сработало.

Все знать невозможно. Это нормально. Сомневаться в своей компетенции тоже нормально. Главное не забывать, чего уже достиг и скольким людям дал результат. Не просто результат, а сделал их жизни счастливыми.

Бывают приступы самозванца? Расскажи в комментах👇

​​Отсутствие задницы не приговор, а образ жизни, который вполне ее устраивал 🥜


Вот, этот тренд с накаченной задницей уже утомил. И многих это беспокоит, большинство запросов у фитнес тренера это ягодицы и пресс, но прикол в том, что многие столкнувшись с трудностями на пути к красивой заднице ловят себя на мысли:-«Да нафиг надо. В принципе и с такой задницей нормально жить жизнь.

И это не только с задницей. Это со всеми сферами жизни: доход, отношение, мышление. Как только появляются трудности, некоторые, вернее многие не готовы их преодолевать. 

В предыдущем посту вы получили вопросы, которые помогут упаковать продукт, найти на него клиентов и продавать его дорого. Но не все так просто. Люди неохотно отвечают и рассказывают про свои ценности, тыт важно найти болячку и прям ковырять ее, пока не поймешь ключевые ценности человека. А это на самом деле не просто. Потому что страшно и дико неловко задавать неудобные вопросы. 

Свои первые кастдевы (опросы) я проводил в нише похудения. Конечно же мне было неловко задавать неудобные вопросы, и своей неловкостью, я получал ответы, которые вообще мне не помогли в создании продукта, не в контенте и прогревах, которые откликались бы целевой аудитории. 

Ну например: А зачем тебе похудеть? Нравится себе в зеркале. В глубине души я то понимаю, что это бред, и за это человек не отдаст за мое месячное сопровождение 30-60-100 тысяч рублей. Но я боюсь спросить об этом. И конечно же весь контент, который у меня строился на тезисах: нравится себе в зеркале, не имел откликов аудитории. 

Последующие созвоны, поняв, что пока я буду стеснятся, не получу свое, я все-таки набрался смелости и начал копать глубже: Действительно нравится себе в зеркале или кому то еще? После неловкой заминки девочка отвечает: Мужу... А зачем нравится мужу? И тут я слышу рассказ о том, что после рождения ребенка, блзикие отношения угасли, и интерес мужа практически пропал, у нее есть подозрения, что у мужа есть кто-то на стороне, она из-за этого в стрессе, ссоры, зажоры и прочее. 

Вот теперь поставь на весы: нравится себе в зеркале и вернуть отношения с мужем, чтобы они заиграли яркими красками. Разные цели по ценностям, верно?

За что люди отдадут деньги? Много денег и прямо сейчас? Вот она болячка, вот то что купят на самом деле. Для этого и нужен кастдев и глубинные вопросы. Учитывай эти моменты, только не предлагай человеку свои варианты, больше открытых вопросов и слушай внимательно! 

А по эмоциям и его телу ты всегда сможешь понять, насколько человек честен с тобой.как проанализировать все эти ответы, и с их помощью  создать продукт с контент-маркетингом, который будет заинтересовывать и продавать, я расскажу в следующем посте. 

Но при условии если будет 15 огней!

☝️1. Про контент
2. Про ребрендинг
3. Про февральскую погоду

🚫Выйди из тени. Может из сумрака? Нет, это из фильма, а я про инфобиз.

Этот год объявил для себя годом проявленности. Ну и самый лучший способ конечно же живые выступления и нетворкинги.

На этой неделе у меня 2 выступления, 2 нетворкинга для раскачки, март тоже весь забью под завязку, поэтому буду делиться опытом выступлений, новых знакомств и как работают продажи вживую. 😅

Что главное на любом мероприятии? Правильно себя презентовать. Вот накидал краткую схему, которую получил от топов оффлайн бизнесовых мероприятий, перешли в избранное, и сделай закреп.

Самопрезентация:

1.Имя, откуда родом, где сейчас.
2.Интересные факты, увлечения
3.Ниша, бизнес, чем занимаешься 
4.Чем можешь быть полезен
5.Твой запрос

Важно☝️: не больше 3 минут, не усложнять экспертными словечками, упрощать до восприятия бабушки из Сывтывкара и девочки из Сызрани. Запрос сделай конкретным и измеримым.

🔥 Если у тебя в планах подготовка к спикерским выступлениям, пиши помогу, за последний год больше 30 спикерских на аудиторию до 100 человек, продаж в оффлайне на 1млн+
Подготовим презентацию, твое выступление, сделаем воронку продаж, проработаем страхи. Вот сюда пиши @evgganshin "ХОЧУ НА СЦЕНУ"

.