😱Как я продал 1 персоналку за 20 000 рублей, в декабре

Опять я тут со своими высокими чеками💰. Но прочитав этот пост у тебя будет четкое понимание о технике продаж и самоценности эксперта. И о том, что не рынок устанавливает цену, а сам эксперт.

Есть у меня VIP-клиент, с которым работаю уже год, можешь считать, что мне круто повезло. Но на первой нашей встрече, он прямо сказал: -«В Краснодаре сложно найти хорошего тренера». Ну да, подумал я, город 2 миллионник, это удивительно.😅 

На первой нашей встрече, которую я назначил в хорошем ресторане, и выглядел соответствующе, прошелся по обычной технике продаж:

-раппорт: познакомились, немного пошутили, поговорили о спорте, он занимался дзюдо;
-выявил его точку А, запрос и точку Б. Банально: убрать живот, чтобы к лету на пляже щеголять, добавить активность в жизнь, соответствовать статусу бизнесмена и чтоб в бане стыдно не было.
-коммерческое предложение. Мои мысли: средняя цена по городу 20 к за 10 тренировок, а это vip и надо еще будет ходить к нему в его зал, который у него дома. 

Сколько же мне попросить? Хз-хз. Пауза. 🤔

Давайте 25 к за 5 тренировок. Вот хз, почему именно так у меня сработало, но он сказал ок, достал кошелек и отсчитал 5 рыжих купюр. Нихрена себе думаю я. Как все просто оказалась. Но было пипец как страшно.

Так как же я ему продал за 20 000 одну тренировку? 💲

Дело в том, что он занимается всего 2-3 раза в месяц и порой его тренировки не вписываются в мой тайм-менеджмент инфобизнесмена, я стал ему намекать об этом, рассказывая о своих обучениях, выступлениях и проектах. И три месяца назад, он мне звонит и говорит:-«Слушай Жень, у нас тут игра в одни ворота получается, давай я буду платить по 20 к в месяц, независимо от того, сколько я занимаюсь? 

Ну ок, отвечаю я. В октябре он тренировался 3 раза, в ноябре 2, в декабре 1 раз. Вот так и вышла продажа 1 персоналки за 20 000 рублей. ☝️

И к чему этот спич.

Ну нет на рынке определенной таксы за услуги. Есть синдром самозванца и страх не продать услугу. За сколько ты сможешь продать, столько и будет цена. Цены диктует не рынок, а продавец своей услуги, эксперт. Больше самоценности, веры в себя и свой продукт!

Зашел пост-накидай огоньков 🔥

​​💊 Душевный хирург, с любовью отрезал кусочек печени пациенту

Вряд ли, что хирурга выбирали бы по таким характеристикам. Мне было бы интересно, есть ли у него опыт по моей проблеме, как он решит ее, и за какой срок. Поэтому, сегодня я про упаковку и начну с азов-шапка профиля или описание канала в телеге.

Вот порой такую дичь можно встретить в шапках профиля экспертов: чокнутый психолог, блог душевного доктора, тренер ddx, trx, ppx, sts, ftc,3d: у вас все получится. Астролог-психолог-коуч. Доказательный нутрициолог. Кому там, что он доказывает, хз вообще. 🤷

Могу продолжать вечно. Но мне непонятно зачем эти специалисты мне. Юморить можно, когда твой личный бренд взлетит до масштаба хотя бы 100 к подписчиков. Самая важная характеристика шапки профиля: доступность и понятность, поэтому пишем: 

-Кто ты (тренер по фитнесу, по плаванию или боксу) и не забудь про имя в самом верху;
-Чем и кому поможешь (помогаю девушкам 25-35 лет);
-Какой результат я получу (снизить вес на 5 кг без диет за 15 дней).

📈Важна конкретика и измеримые цифры. Услуга невидима, и мы продаем обещание результата. С гарантией. Тебе за это платят конкретную сумму в цифрах. При чем сразу. И человеку нужно понять свою выгоду и что он может быть уверен в результате. 

Аватарка. Конечно классно что у тренера красивая фигура, у психолога дизайнерский кабинет, а наставник живет под пальмами на Бали, но близкое знакомство с человеком проходит лицом к лицу, и взглядом в глаза.

А в этом маленьком кружочке, где эксперт стоит на фоне мерседеса ничего не видно, надо брать лупу. Но, у кого есть дома такой древнейший аксессуар? Был такой у моего покойного деда. Сейчас нет не лупы, ни деда. 

Поэтому аватарка - портрет, лицо, улыбка и твоя энергия в глазах, которую ты излучаешь. Как ни крути человека выбирают по химии.

Внизу сделай призыв к действию и ссылку, как связаться с тобой или что-то получить от тебя, что поможет в решении моей проблемы. 

☝️И не забудь: чем проще и понятнее, тем лучше. Не городи сложные экспертные или понятные только тебе юмористические заборы перед клиентами. Не поймут и не дойдут до тебя

А если хочешь, чтобы клиенты понимали кто ты и записывались к тебе на услуги и даже покупали твои продукты поставь в комментах «+», сделаю разбор твоей шапки профиля, это безвозмездно, начни уже раскачивать свой микроблог. 😉

​​Флешмоб, на котором я заработал 980 000 рублей

И конечно же, осчастливил своих покупателей премиальным продуктом: кто-то увеличил свой доход в несколько раз, жизнь Надежды вообще кардинально изменилась, почти до миллиона добралась, Валентина покоряет спикерские площадки в своем городе и много еще есть кейсов с этого флешмоба.

В феврале этого года, ко мне пришла шальная мысль в голову: а вот взять бы, собрать нутрициологов в один закрытый канал и помочь им с продвижением своих услуг, научить простейшей воронке, записать reels, сделать лид-магнит в виде гайда, 

А там глядишь, девчонки получат первых клиентов, скажут мне спасибо и зайдут ко мне в личную работу. 

В канал зашло немного: 14 человек, во флешмобе, тоже не все приняли участие. Ох и напсиховался тогда с этими видеороликами, созданием гайда: каждая девочка своенравная и всех страх публичности, но в итоге флешмоб получился, а девочки по цепочке, идут ко мне в личную работу. С тех пор уже 10 месяцев прошло, но на днях зашла еще одна. 

В маркетинге это называется касание. Чем больше касаний, тем ближе к тебе клиент. Может купить не сразу, нужно время. Но купит. В итоге 10 месяцев = 980 000 рублей. И еще не все дошли до меня 😂

Скажу честно, делал все на коленке, настолько проникся желанием дать результат девчонкам, что допустил в воронке грубейшую ошибку, из-за которой, я не до заработал пару миллионов рублей. 

Накидаете 25 огней, расскажу какая была ошибка и что, нужно было сделать, чтобы продлить воронку и заработать еще денег.

💥

Как меня ОФФЕРисты в telegram хотели обмануть. 

Прочитай этот пост до конца и ты поймешь, каким наставникам точно нельзя доверять и сливать свои деньги на обучение.❌

Месяц назад подписался на интересный телеграм-канал, девочки Ани, позиционировала себя Офферисткой, еще поржал над названием канала и сходстве со словом Афера, но не суть.

Мне понравилось ведение ее канала: куча фишек, даже в боте зарегался забрал полезный гайд, применил даже. У нее подписчиков свыше 6к, хорошая вовлеченность в канале, много комментов, не то что у меня, все никак расшевелить вас не могу, ни на реакции, ни на мнение свое выразить. 

И понимаю, что это со мной что-то не так, а не с вами и мне нужен опыт бывалого, чтобы решить эту трудность. И тут как по щелчку у Ани в боте прилетает оффер на консу. Я и записался. Она устроила опрос прям в чате, мини-диагностику по моей проблеме, предупредила об ответственности, чтоб я не слился с консы, и назначили время.

И как в кредитном договоре, мелким почерком написала: консультацию будет проводить Александра. Ну ладно, разочарованно подумал я. Александра, значит Александра. 

Настал день Х. Александра, про%балась на полчаса, скинула ссылку, захожу в зум. Что я вижу: девочка явно школьного возраста, с компа Александра Козлова, на фоне обоев с цветочками из 90-х, представляется экспертом по телеграмму и начинает тараторить заученными фразами про кейсы с миллионами, командой на 11 млн и прочую чушь. 😹

Через 5 минут я ее остановил, и спрашиваю: тебе сколько лет? 17-отвечает она. И какой же ты эксперт? Насколько я понимаю, эксперт это человек на опыте, верно? Ну да, отвечает она и молчит. Ты же мне продавать собралась? А че раппорт не установила? Молчит. Давай говорю до свидания! ✋

Вот так, блогер Аня, обманывая тех, кто особо не шарит и триггерится на консе по поводу сильной команды на 11 млн. протаптывает путь к легким деньгам. 

Я конечно не вырастил канал до 6000 подписчиков, но все диагностики и работу с учениками провожу лично. Без кураторов и наемных продажников. Курс в записи можно на сливах найти, важен личный опыт человека, а не его теория в записи.

☝️Будьте внимательны с выбором и не руководствуйтесь эмоциями, покупка на эмоциях, всегда приводят к разочарованию, а эмоции от принятого, проверенного и взвешенного решения всегда будут лучше и конечно же будет результат.

Поделитесь в комментах, попадались ли вам подобные мамкины миллионеры в обучениях?

Ковыряясь в болячке, легче не станет

По самой простой логике каждый из нас понимает: получил травму или рану, ее надо лечить, и клин клином вышибить не получится. Болит плечо-снизь нагрузку на тренировке, нагрузи ноги. Получил ссадину, обработай и не трогай.

Вот почему то, не все это понимают.

На днях проводил бизнес-разбор эксперту, у которого как и у многих затык: нет продаж в блоге, от слова ВООБЩЕ. Эксперт сильный, есть практика, прошел миллион 200 базовых обучений, но в аккаунте нет маркетинга, продукта, клиентского пути, нишевания.

Сделал человеку разбор, показал путь по шагам, что делать, предложил свое наставничество. Эксперт со всем согласился, цена не смутила, но говорит чуть попозже, в конце месяца, сейчас работу с продюсером закончу и тогда в бой. 

Ох, конечно работа с продюсерами, которая не приносит результата отдельная тема для разговора, но суть не в этом. Попрощались с экспертом, договорились в конце месяца созвониться, а через пару часов я зашел к нему в сторис и охренел так слегка.

Человек радуется и хвалится, что вписался в очередное базовое обучение. 🤬 

Мля…

И вроде бы он понял, что не хватает маркетинга, навыков продаж, продукта, но продолжает ковыряться в болячке. Возможно, к концу месяца прийдет понимание и переоценка своих действий, или наступит выгорание от всего происходящего и микроблог встанет раком, от того, что нет результата, но это выбор каждого, у всех свой путь.

Ну а для тех, у кого есть понимание, что он сильный и твердый эксперт, но нужно прокачать навыки продаж, понять психологию клиента, и за что люди готовы отдавать вам деньги, велком на бизнес-разбор. 

Скажу честно: беру не всех, заявок за праздники нападало ну о-о-очень много и если ты заряжен на результат, не живешь иллюзиями о волшебной таблетке, то заполняй анкету: тут ссылка

​​Да кто ты такой, говоришь мне о том, что прошлое изменить нельзя?

Смотрели фильм эффект бабочки? Вкратце, у парнишки были способности возвращаться в прошлое, и менять свое будущее. Но исправление ошибок прошлого, вела жизнь вокруг к лавине последствий, которых парень совсем не ожидал.

Раньше у меня бывали тоже такие моменты сожаления, вот если бы я начал вести соцсети 10 лет назад, или дописал бы диссертацию, да че уж там, не женился бы в 21 год, 🤣 было бы все по другому.

Теперь как взрослый и зрелый человек, прекрасно понимаю, что это все не ошибки, а мой жизненный опыт, который помогает моим ученикам расти в доходе, начинать продавать в микроблоге на высокие чеки и искать платежеспособных клиентов. 

Сейчас я работаю над видеокурсом: «Как начать продавать в микроблоге дорого и привлекать платежеспособную аудиторию»,
и тут я скажу с уверенностью, если бы этот видеокурс попался бы мне 4 года назад, когда я только начинал делать первые шаги в инфобизнес, те результаты которые есть у меня сейчас, я получил бы за полгода и дальше бы рос в геометрической прогрессии.

Пройдя этот видеокурс, у тебя отпадут вопросы: где искать платежеспособную аудиторию, как начать продавать дорого и ты будешь понимать, за что готовы будут люди отдать тебе деньги.

Вчера в запретграмме провел небольшой эфир на эту, тему, переходи по ссылке, получай  пользу и забирай уникальные инструменты. Ссылка здесь.

А чтобы ты посоветовал себе в прошлом, лет так на пять назад? Напиши свое мнение в комментах!

✨

Пора уходить из соцсетей…

Именно так подумал я, когда пролистывал свой старый аккаунт инсты, испытывая стыд и неловкость за качество своего контента.

И если сейчас мой контент был бы таким, 1-2 года назад, то смело можно было бы топать в зал работать тренером, или на стройку, сейчас там неплохо даже эмигранты зарабатывают, а на крайняк-желтый чемодан Яндекс доставки натянуть на плечи.

Но это не мой путь, я хочу другого от жизни, от профессии, своего потенциала и жизни людей, которые заходят ко мне в личную работу. И сегодня новенькая девочка задала вопрос: - Жень, я боюсь проявлятся, публиковать какой то контент, боюсь что не будет отклика от аудитории, что делать?

Хоть что-то но делать! Важны действия. Если бы я не пробовал и не ошибался, сидел бы до сих пор в зале, с убеждением: онлайн не для меня, я не продажник, у меня нет предпринимательской жилки. Какие там еще оправдания придумывают люди?

А если у тебя есть синдром самозванца, то уже скоро выйдет мой видеокурс : КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО И НАЙТИ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ, где я дам вам пилюлю от всех этих страхов, не пропусти!

А у тебя бывают страхи перед чем то новым? Чем себя мотивируешь, напиши в комментариях.

Бросьте в меня телефоном, если вы не пользуетесь им: за едой, в транспорте, в туалете, ну а кто-то даже во время секса 🙊. В кружочке нашел интересное исследование ☝️

Как же вы надоели со своими телефонами(

Случайно наткнулся на статью с таким заголовком, где возмущенный автор высказывает человечеству, о том, что в некоторых ситуациях можно вытащить голову из телефонов и общаться с людьми) Но по факту наш мир поглотили соцсети и онлайн в целом.

Загуглил и нашел еще не менее интересное исследование: Согласно данным аналитиков GSM Association, в 2023 году количество владельцев смартфонов выросло до 4,3 млрд человек. Это чуть больше половины всего населения Земли (8,06 млрд человек).

А-х-ре-неть. 

И к чему это я? Многие эксперты недооценивают мир соцсетей, оправдывая себя: мало подписчиков, я не презентабелен, а что скажут коллеги?

Ну хорош, А? 

Простая математика. Работаешь допустим тренером в зале, или психологом, консультации даешь в кабинетике, за день тебя увидит, ну пускай 50-60 человек, которым ты можешь презентовать себя и услугу. Сколько ты сможешь сделать касаний с людьми? Максимум 10. Потом устанешь от личного контакта. Сам проверял. А завтра у тебя выходной. Никто не увидит и не узнает про тебя.

В соцсетях написал пост,reels, подкаст, еще какую либо единицу контента-пускай тебя сегодня увидели твои 100 подписчиков. Завтра еще 30-40, через день еще добавится и при этом люди будут узнавать о тебе без твоего участия. Это же круто?

И как я говорю в видео выше потенциал в 100-150 просмотров заложено потенциала продаж на несколько миллионов рублей, я убедился в этом на своем аккаунте и микроблоге своих учеников.

А как продавать дорого в микроблоге и найти платежеспособную аудиторию, я рассказал в своем новом видеокурсе, анонс которого будет завтра. И его можно будет получить совершенно бесплатно.

Там есть Крутая фишка:

на курсе есть куратор, который поможет тебе в освоении материала и проверит практические задания. 

Лупани огня если тебе интересно и жди анонса! 🔥

​​Жестокий маркетинг

Давно уже пришел к тому, что сейчас мало быть хорошим экспертом и знать нужно не только свое ремесло, но уметь продавать свои услуги. Инструменты коучинга помогают работать с мышлением клиента и продлять его в работе, давая ему еще лучший результат.

Маркетинг помогает привлечь аудиторию, копирайтинг писать текста, от которых не тошнит 90% аудитории. Навыки монтажа помогут создавать видеоконтент, который будет заинтересовывать аудиторию твоей услугой.

Но вот подобная дичь как на картинке, к сожалению жалкие и неумелые попытки создать предложение на рынке, которое вряд ли будет востребовано, даже если эксперт хороший профи своего дела и никогда не приведет платежеспособную аудиторию. (Изменил только фото)

Это как борщ с вареньем или селедка с эклерами, любители конечно найдутся, но задача маркетинга привлечь большинство заинтересованных, адекватных и платежеспособных, но простите меня, не меньшинство прибабахнутых.

А ставить жопу и осознанность в одну категорию ценностей разбирать даже не буду, тут речь даже не об интеллекте эксперта а морально-ценностном уровне. 

Если ты согласен, что эксперту мало владеть своим ремеслом, нужно уметь продавать свои услуги и дорого, привлекать платежеспособную аудиторию, у меня для тебя есть видеокурс. С практическими заданиями и живым куратором.

Только так можно освоить и внедрить инструменты, с помощью которых мои ученики увеличивают чек в 10 раз и получают заявки на свои услуги от платежеспособных клиентов.

Какие ваши доказательства?
Тут кейсы и отзывы моих учеников

Как получить этот курс бесплатно? Написать куратору в личку: Высокий чек. 

Ссылка на куратора здесь