Гольф со стороны выглядит просто, даже примитивно. Специальной физической подготовки не заметно, возрастных ограничений нет. Взял клюшку, замахнулся, ударил – казалось бы, вся наука. Настолько просто, что в первые минуты тренировки у новичков возникает мысль: мне не нужно знать никакие техники, нужно бить по мячу.
Со стороны продажи выглядят точно так же. Что такого: просто посмотри на цель, дай команде задание встречаться с клиентами и продавать и следи за выполнением плана. Цепочка простая и понятная – так может показаться.
Но мы в продажах давно и знаем, что такая простота – это
• Какие бизнес-боли закрывает наш продукт
• Кто наши клиенты и почему именно они
• Как с ними взаимодействовать на каждом этапе
• Кому лучше их вести
• Почему клиент должен выбрать нас.
И управление здесь заключается в том, чтобы постоянно держать руку на пульсе, мониторить состояние по всем контурам и адаптировать систему к изменяющимся условиям (рынка, компании, команды).
⬇️ Появление ИИ только усугубляет эту иллюзию. Когда многие вещи можно сгенерить за секунды и в любой непонятной ситуации спросить нейросеть, многие (и мы сами) начинаем верить: да, всё так и устроено. Просто. Пока не случается провал, который можно было предотвратить.
💡 Важно не забывать, что продажи, как и любая сфера,
💬 А у вас были дорогостоящие «да это же просто»? Поделитесь ценой вопроса
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👏1🆒1
Первое, что бросилось в глаза, пока мы ждали тренера - явно статусные мужчины с дорогим набором клюшек, в стильной спортивной одежде, бьют по мячу раз за разом, без тренеров. Красиво били, чего уж. И били явно не первый раз — было ощущение, что это их ритуал, который повторяется неделями.
Я: «Они профессионалы?»
Тренер: «Нет. Им просто нравится бить по мячу. Азарт такой
Встречали такое в управлении продажами?
Вроде все атрибуты на месте. И технологии продвинутые приобрели (CRM, аналитика, ИИ-ассистенты). И сейлов дорогих наняли, с опытом в корпорациях и «готовой базой». И на правильную территорию вышли. И даже как будто правильные (на вид) действия делаются: планерки проводятся, прогресс мониторится, вопросы обсуждаются. Но результат нестабильный и непредсказуемый. И непонятно, от чего это зависит.
🤔 Возникает вопрос: зачем мы приходим в управление продажами – ради новых побед и управляемого роста или
С ответом на этот вопрос отличается и подход.
В первом случае — окружаем себя атрибутами (часто избыточными) и пытаемся получить результат любой ценой. История в том, что атрибуты дают ощущение игры, но не дают реальных управляемых результатов. Хотя, «продать больше» тоже формально результат.
💡 Во втором — работаем с системой, используем только то, что действительно необходимо, выстраиваем процессы (=технику) — всё это ради предсказуемого достижения цели. Здесь принцип другой: не «больше усилий и инструментов», а «правильная траектория». И вообще-то, система не исключает азарт – она добавляет управляемость.
P.S. Тренер сказал, что в гольфе технику ставят в среднем 3 года. В продажах, к счастью, система собирается гораздо быстрее – это все-таки не длительная работа с мышечной памятью, а управленческая конструкция. Ее можно спроектировать и запустить за месяцы. И вот что важно: если начать сейчас, во втором полугодии, то в новый год вы войдете с работающей системой — и результаты следующего года будут совсем другими.
📁 Мини-чеклист перехода по 6 контурам системы продаж собрала в PDF.
💬 Как вам кажется, есть различия между «просто играть» и побеждать в вашей сфере/опыте?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1😎1
⛳ «Не бей сильно!» — я услышала это 10 раз за одно занятие. И это была не главная проблема
«Гольф прекрасен всем, кроме одного- в него очень сложно научиться играть…» - так начал сегодняшнее занятие тренер.
Мой личный счетчик фраз «хватит бить сильно!» за одно занятие — десять. Десять!
После этого тренер, наконец, остановил меня и сказал: «А сейчас у тебя будет взрыв мозга».
Я: «Очередной?»
Тренер: «Настоящий. Твой мозг реально будет сопротивляться мысли, что чтобы отправить мяч в полет наверх, тебе надо наклониться и ударить вниз. И для этого совершенно не нужно бить с таким усилием, как это делаешь ты».
Он сделал небольшой замах — и легким ударом отправил мяч куда-то за 50 метров. Кажется, даже не напрягся, просто отпустил руки в свободный полет.
Мне же, чтобы совершить хоть что-то похожее, требовались реальные усилия. А в реальности - нужна была правильная техника.
🤔 Разве не один в один про продажи?
Кажется, за 15+ лет в продажах меня стандартно сопровождают истории:
• «Нам некогда строить процессы, нам нужно выполнять план».
• «Мне не нужна CRM, мне нужно больше сейлов».
• «Некогда делать планы, нужно ездить по клиентам».
• «Нет возможности вложиться в создание системы, нужно больше продавать, чтобы выполнить план».
Тот же самый «взрыв мозга».
Кажется, что sales excellence предлагает совершенно нелогичные, неуместные действия. Можно же просто: больше давления, больше активности, больше стараний. И команда продолжает «бить по мячу сильнее и сильнее». Устает. Выматывается. А будет ли нужный результат – большой вопрос.
🎯 С другой стороны. Когда делаешь «странные» действия: вкладываешь в процессы, а не в давление, строишь систему, а не живешь в вечном аврале на пределе — вскоре становится очевиден эффект. Слаженная работа. Стабильный рост. Без постоянных сверхусилий. И с правильным спортивным азартом — тем самым, который доставляет удовольствие, а не приводит к выгоранию.
Кстати, после полутора часов практики (только самых простых движений) я была уверена, чтонаконец-то делаю всё идеально. А потом тренер заснял мой удар на видео и показал разбор.
Господи. Ну и позор :))))Конечно же, всё было неправильно. Но про иллюзию правильной техники — в следующем посте.
💬 Что скажете, готовы к «нелогичным» действиям, чтобы получить логичный результат?
____________________
👇 А еще – забирайте подарок: экспресс-аудит "Усилия vs Техника" по 6 доменам продаж: за 15 минут распределите усилия команды и увидите, какой % "бьет сильнее", а какой — "бьет правильно". Перекос обычно больше, чемкажется.
«Гольф прекрасен всем, кроме одного
Мой личный счетчик фраз «хватит бить сильно!» за одно занятие — десять. Десять!
После этого тренер, наконец, остановил меня и сказал: «А сейчас у тебя будет взрыв мозга».
Я: «Очередной?»
Тренер: «Настоящий. Твой мозг реально будет сопротивляться мысли, что чтобы отправить мяч в полет наверх, тебе надо наклониться и ударить вниз. И для этого совершенно не нужно бить с таким усилием, как это делаешь ты».
Он сделал небольшой замах — и легким ударом отправил мяч куда-то за 50 метров. Кажется, даже не напрягся, просто отпустил руки в свободный полет.
Мне же, чтобы совершить хоть что-то похожее, требовались реальные усилия. А в реальности - нужна была правильная техника.
🤔 Разве не один в один про продажи?
Кажется, за 15+ лет в продажах меня стандартно сопровождают истории:
• «Нам некогда строить процессы, нам нужно выполнять план».
• «Мне не нужна CRM, мне нужно больше сейлов».
• «Некогда делать планы, нужно ездить по клиентам».
• «Нет возможности вложиться в создание системы, нужно больше продавать, чтобы выполнить план».
Тот же самый «взрыв мозга».
Кажется, что sales excellence предлагает совершенно нелогичные, неуместные действия. Можно же просто: больше давления, больше активности, больше стараний. И команда продолжает «бить по мячу сильнее и сильнее». Устает. Выматывается. А будет ли нужный результат – большой вопрос.
🎯 С другой стороны. Когда делаешь «странные» действия: вкладываешь в процессы, а не в давление, строишь систему, а не живешь в вечном аврале на пределе — вскоре становится очевиден эффект. Слаженная работа. Стабильный рост. Без постоянных сверхусилий. И с правильным спортивным азартом — тем самым, который доставляет удовольствие, а не приводит к выгоранию.
Кстати, после полутора часов практики (только самых простых движений) я была уверена, что
Господи. Ну и позор :))))
💬 Что скажете, готовы к «нелогичным» действиям, чтобы получить логичный результат?
____________________
👇 А еще – забирайте подарок: экспресс-аудит "Усилия vs Техника" по 6 доменам продаж: за 15 минут распределите усилия команды и увидите, какой % "бьет сильнее", а какой — "бьет правильно". Перекос обычно больше, чем
❤2🔥2👌1
⛳ 1,5 часа моих стараний: «Красиво, эффектно... И совершенно неправильно»
Я внимательно наблюдаю, как тренер показывает мне удар — тридцать лет опыта, четкое отточенное движение. Потом он разбирает удар по частям: наклон корпуса, распределение веса, захват, точка контакта. Выглядит все очень понятно.
Я отрабатываю все элементы как в замедленной съемке, кажется, получается просто отлично.
Тренер заснимает мой удар на видео и подзывает к себе: «Смотри - красиво, эффектно, хоть сейчас на обложку журнала! И...совершенно неправильно».
Оказалось, я пыталась копировать видимую часть его движения: размах, поворот, силу. Всё, что можно было наблюдать глазами. А невидимую часть — распределение веса в динамике, ритм, микронатяжение в момент удара — нет. Она не видна, когда смотришь со стороны. И даже не всегда чувствуется, когда каждый элемент отрабатывается по отдельности. Она проявляется только когда соединяются все элементы целиком.
Видимая часть — процентов тридцать. Остальное —десятки отработанных деталей, которые уже срабатывают на уровне рефлексов.
💡 В моей сфере – это ежедневная реальность.
В продажах «копирование» происходит постоянно. Причем компания чаще не копирует всю систему целиком. Она собирает конструктор из разных мест: стадии продаж — как у лидера рынка, процессы — из международной практики, мотивацию — подсмотрели у конкурента, ICP — из статьи, презентацию ценности — из какого-нибудь воркшопа.
Каждый кусочек — красивый, эффектный, из системы, которая работала в другом месте. По отдельности кажется логично, пока все эти части не собирают вместе. И всё идет не по плану — хотя каждый элемент отдельно выглядел отлично.
Получается рассинхронизация: ценность упакована под клиентов, которых нет в сегменте, методика продажи конфликтует с ценностью, мотивация тянет в сторону, противоположную стратегии компании.
🎯 И результат «не такой, как хотелось», потому что внедрили только «видимую» часть, а «невидимая» осталась за скобками.
ИИ как обычно вносит еще больше вызовов в создание системы продаж – он за минуты агрегирует и выдает работающие мировые практики. Скорость сборки системы выросла. Скорость разрушения тоже.
Построение систем продаж – это опыт, комплексное понимание, какие практики работают, в каких ситуациях, с чем они совместимы, а с чем нет. Именно поэтому в зрелых коммерческих функциях есть роль Sales Excellence — люди, которые собирают системы целиком и знают эти «невидимые» связи.
Вся система продаж — контуры, наполнения, связи — уже разобрана в моих ранних постах.
💬 А вы сталкивались с такими историями копирования лучших практик?
Я внимательно наблюдаю, как тренер показывает мне удар — тридцать лет опыта, четкое отточенное движение. Потом он разбирает удар по частям: наклон корпуса, распределение веса, захват, точка контакта. Выглядит все очень понятно.
Я отрабатываю все элементы как в замедленной съемке, кажется, получается просто отлично.
Тренер заснимает мой удар на видео и подзывает к себе: «Смотри - красиво, эффектно, хоть сейчас на обложку журнала! И...
Оказалось, я пыталась копировать видимую часть его движения: размах, поворот, силу. Всё, что можно было наблюдать глазами. А невидимую часть — распределение веса в динамике, ритм, микронатяжение в момент удара — нет. Она не видна, когда смотришь со стороны. И даже не всегда чувствуется, когда каждый элемент отрабатывается по отдельности. Она проявляется только когда соединяются все элементы целиком.
Видимая часть — процентов тридцать. Остальное —
💡 В моей сфере – это ежедневная реальность.
В продажах «копирование» происходит постоянно. Причем компания чаще не копирует всю систему целиком. Она собирает конструктор из разных мест: стадии продаж — как у лидера рынка, процессы — из международной практики, мотивацию — подсмотрели у конкурента, ICP — из статьи, презентацию ценности — из какого-нибудь воркшопа.
Каждый кусочек — красивый, эффектный, из системы, которая работала в другом месте. По отдельности кажется логично, пока все эти части не собирают вместе. И всё идет не по плану — хотя каждый элемент отдельно выглядел отлично.
Получается рассинхронизация: ценность упакована под клиентов, которых нет в сегменте, методика продажи конфликтует с ценностью, мотивация тянет в сторону, противоположную стратегии компании.
🎯 И результат «не такой, как хотелось», потому что внедрили только «видимую» часть, а «невидимая» осталась за скобками.
ИИ как обычно вносит еще больше вызовов в создание системы продаж – он за минуты агрегирует и выдает работающие мировые практики. Скорость сборки системы выросла. Скорость разрушения тоже.
Построение систем продаж – это опыт, комплексное понимание, какие практики работают, в каких ситуациях, с чем они совместимы, а с чем нет. Именно поэтому в зрелых коммерческих функциях есть роль Sales Excellence — люди, которые собирают системы целиком и знают эти «невидимые» связи.
Вся система продаж — контуры, наполнения, связи — уже разобрана в моих ранних постах.
💬 А вы сталкивались с такими историями копирования лучших практик?
🔥4👍3❤2
⛳ Зачем гольфисту десяток клюшек — и почему у вас в продажах должна быть такая же сумка
Гольф-сумка — это зрелище, заслуживающее отдельного внимания. Она довольно увесистая – при полной загрузке вес может достигать 20кг, - и обычно в нее набито не две-три, а с десяток разных клюшек.
Зачем столько? Для статуса? Для разнообразия? Или просто не могут остановиться и скупают весь арсенал профи?
Тренер объяснил: каждая клюшка имеет выверенную структуру — угол наклона, длину, вес — под удар на определенное расстояние. Профи знает свои расстояния по каждой клюшке: какой он бьет на 56м, а какой за 250м. В игре он оценивает расстояние и берет наиболее подходящую.
При этом важно — техника удара максимально одинаковая. Немного меняется наклон тела из-за длины клюшки, но в остальном все стандартно.
💡 Если перенести это на знакомую территорию продаж:есть система и есть артефакты. И это разные вещи, которые важно не путать.
Знаете, как часто я слышу, что у кого-то случай уникальный? Каждый первый раз. Ну или каждые 1,5 раза 😊
• Клиент уникальный, с ним нельзя вести сделку по стандартной процедуре.
• Продукт уникальный, поэтому типовые шаблоны КП не подойдут.
• Бонусная схема не отражает работу именно этого сейла.
• Стадии продаж не подходят, потому что тут – совершенно другой случай.
Уникальные случаи, конечно встречаются – и это нормально. Но если под каждый случай вы придумываете уникальную систему или способ работы — это не то что не масштабируемо. Это даже не продажи. Этоколлекционирование уникальных решений.
Как быть с «уникальными случаями», которые, по большей части, не уникальные. Их можно и нужно покрывать артефактами — подходящим инструментом из арсенала. А большую часть — этапы, логику ценности, профили клиентов, шаблоны планирования и тп — сделать стандартными.
Так и создаются системы продаж:одна техника (единая логика, процессы) + арсенал артефактов (разные инструменты и шаблоны под разные задачи). У профи 14 клюшек и одна техника — а не 14 техник под каждую клюшку.
💬 А в вашей компании: единая система с арсеналом — или под каждый случай «уникальная методика»?
_______________________________
📌 P.S. Кстати, сумка тяжелая настолько, что профи нанимают себе кедди – это человек, который переносит сумку с инвентарем во время игры. И не только – чаще, это полноценный ассистент, который готовит и обслуживает инвентарь, анализирует ситуацию на поле (расстояния, рельеф, ветер), консультирует по выбору подходящей клюшки и даже помогает игроку сохранять концентрацию и мотивацию на длинном раунде.
В продажах такую роль постепенно перетягивает на себя ИИ: подсказывать нужный артефакт под ситуацию, анализировать данные и поддерживать ритм работы команды. Но тут важно не забывать - вам все равно нужно быть профи. Уметь играть, понимать свою игру и проверять, ту ли «клюшку» вам подал ваш «кедди».
👇 Собрала для вас «Карту артефактов продаж» — скачивайте.
Гольф-сумка — это зрелище, заслуживающее отдельного внимания. Она довольно увесистая – при полной загрузке вес может достигать 20кг, - и обычно в нее набито не две-три, а с десяток разных клюшек.
Зачем столько? Для статуса? Для разнообразия? Или просто не могут остановиться и скупают весь арсенал профи?
Тренер объяснил: каждая клюшка имеет выверенную структуру — угол наклона, длину, вес — под удар на определенное расстояние. Профи знает свои расстояния по каждой клюшке: какой он бьет на 56м, а какой за 250м. В игре он оценивает расстояние и берет наиболее подходящую.
При этом важно — техника удара максимально одинаковая. Немного меняется наклон тела из-за длины клюшки, но в остальном все стандартно.
💡 Если перенести это на знакомую территорию продаж:
Знаете, как часто я слышу, что у кого-то случай уникальный? Каждый первый раз. Ну или каждые 1,5 раза 😊
• Клиент уникальный, с ним нельзя вести сделку по стандартной процедуре.
• Продукт уникальный, поэтому типовые шаблоны КП не подойдут.
• Бонусная схема не отражает работу именно этого сейла.
• Стадии продаж не подходят, потому что тут – совершенно другой случай.
Уникальные случаи, конечно встречаются – и это нормально. Но если под каждый случай вы придумываете уникальную систему или способ работы — это не то что не масштабируемо. Это даже не продажи. Это
Как быть с «уникальными случаями», которые, по большей части, не уникальные. Их можно и нужно покрывать артефактами — подходящим инструментом из арсенала. А большую часть — этапы, логику ценности, профили клиентов, шаблоны планирования и тп — сделать стандартными.
Так и создаются системы продаж:
💬 А в вашей компании: единая система с арсеналом — или под каждый случай «уникальная методика»?
_______________________________
📌 P.S. Кстати, сумка тяжелая настолько, что профи нанимают себе кедди – это человек, который переносит сумку с инвентарем во время игры. И не только – чаще, это полноценный ассистент, который готовит и обслуживает инвентарь, анализирует ситуацию на поле (расстояния, рельеф, ветер), консультирует по выбору подходящей клюшки и даже помогает игроку сохранять концентрацию и мотивацию на длинном раунде.
В продажах такую роль постепенно перетягивает на себя ИИ: подсказывать нужный артефакт под ситуацию, анализировать данные и поддерживать ритм работы команды. Но тут важно не забывать - вам все равно нужно быть профи. Уметь играть, понимать свою игру и проверять, ту ли «клюшку» вам подал ваш «кедди».
👇 Собрала для вас «Карту артефактов продаж» — скачивайте.
🔥3👍1🙏1
🏌️ StrokePlay- план на всю игру с адаптацией на каждый раунд
В гольфе есть основной формат соревнований — Stroke Play. Суть состоит в том, чтобы пройти ВСЮ игру (а не конкретную лунку) за минимальное количество ударов.
Устройство игры — многоуровневое. Соревнование может длиться несколько дней и состоит из нескольких раундов. Каждый раунд — это прохождение 18 лунок, и длится он 4-5 часов. Раунд за раундом, день за днем — и только в конце всех раундов подводится итог: кто прошел всю игру с наименьшим счетом.
Профессиональные игроки планируют стратегию заранее — так, чтобы каждый удар был максимально эффективным: полный маршрут, распределение сил по всем дням турнира, запасные планы.
🏆 Но при такой длительности (вопрос не «если», а «когда») что-то вмешается в ход игры: ветер, дождь, туман. И раунд, спланированный вчера, превращается в другую игру. План на этом не отменяется — игрок адаптирует исполнение.
Уже заметили сходства с продажами?
Та же структура: игра (год) состоит из раундов (кварталы и полугодия), каждый раунд — из лунок (месяцы, недели). Stroke Play коммерческой функции: выиграть нужно не один раунд и не одну сделку— а пройти всю игру с наилучшим результатом.
📅 Планировать надо весь год целиком. Но внешние обстоятельства сейчас вносят корректировки особенно часто: клиент заморозил бюджет, ключевой сейл ушел, курс сдвинул закупки, конкурент вышел с новой моделью. Это наш «дождь или туман на 6й лунке турнира».
Придется адаптироваться, причем оперативно. Особенно если бизнес ведется со сделками длинного цикла. А вот реальная «оперативность» адаптации возможна только при наличии в компании действующей системы продаж. Только она позволит грамотно внести корректировки и не проиграть год, даже если будет падение в горизонте месяца или квартала.
Из чего состоит такая система и почему она позволяет быстро перестраиваться — я подробно разбирала в отдельной серии про 6 контуров системы продаж.
👇 А ваша система продаж позволяет вносить корректировки в течение года и не проиграть его?
В гольфе есть основной формат соревнований — Stroke Play. Суть состоит в том, чтобы пройти ВСЮ игру (а не конкретную лунку) за минимальное количество ударов.
Устройство игры — многоуровневое. Соревнование может длиться несколько дней и состоит из нескольких раундов. Каждый раунд — это прохождение 18 лунок, и длится он 4-5 часов. Раунд за раундом, день за днем — и только в конце всех раундов подводится итог:
Профессиональные игроки планируют стратегию заранее — так, чтобы каждый удар был максимально эффективным: полный маршрут, распределение сил по всем дням турнира, запасные планы.
🏆 Но при такой длительности (вопрос не «если», а «когда») что-то вмешается в ход игры: ветер, дождь, туман. И раунд, спланированный вчера, превращается в другую игру. План на этом не отменяется — игрок адаптирует исполнение.
Уже заметили сходства с продажами?
Та же структура: игра (год) состоит из раундов (кварталы и полугодия), каждый раунд — из лунок (месяцы, недели). Stroke Play коммерческой функции: выиграть нужно не один раунд и не одну сделку
📅 Планировать надо весь год целиком. Но внешние обстоятельства сейчас вносят корректировки особенно часто: клиент заморозил бюджет, ключевой сейл ушел, курс сдвинул закупки, конкурент вышел с новой моделью. Это наш «дождь или туман на 6й лунке турнира».
Придется адаптироваться, причем оперативно. Особенно если бизнес ведется со сделками длинного цикла. А вот реальная «оперативность» адаптации возможна только при наличии в компании действующей системы продаж. Только она позволит грамотно внести корректировки и не проиграть год, даже если будет падение в горизонте месяца или квартала.
Из чего состоит такая система и почему она позволяет быстро перестраиваться — я подробно разбирала в отдельной серии про 6 контуров системы продаж.
👇 А ваша система продаж позволяет вносить корректировки в течение года и не проиграть его?
🔥3👏3✍2
💪 «В несезон отдыхать не придется». О боже — и в гольфе тоже?!
Только войдешь во вкус — и понимаешь, что скоро… несезон. Для игр, которые проходят на открытом воздухе, время года имеет значение.
Тренер: «Тренируемся раз в неделю, пока погода позволяет».
Я: «А когда перестанет позволять? Зима же скоро...»
Тренер: «Не беспокойся. Если решила играть в гольф — зимой отдыхать не придется».
И вот что такое настоящая зимняя (= несезонная) подготовка гольфиста:
• Отработка техники на симуляторах в indoor-центрах
• Отработка короткой игры
• Изучение стратегии и чтение поля на виртуальных полях с разным рельефом
• Обширная физическая подготовка (силовые, гибкость, координация)
• Ментальные тренировки
• Тактический анализ прошлых игр.
Это комплексная работа надтехникой, физической формой и ментальной устойчивостью. Инвестиции времени в indoor-центры и симуляторы окупаются к весне, когда вы выходите на поле с более стабильной и подготовленной техникой.
Уже прослеживается аналогия с продажами?
В продажах тоже есть несезоны – более спокойные периоды, в которые, чаще всего, хочется сделать перерыв и отдохнуть. Хотя именно несезоны — лучший момент для построения/донастройки системы продаж.
🔥 В горячие периоды (закрытие квартала, года) нельзя вносить кардинальные изменения в систему продаж. Поэтому у команд sales excellence сезонная загруженность смещена относительно остальной коммерческой функции. Несезон продаж — наш самый горячий период: анализ, выстраивание процессов, пересборка артефактов, обучения команд и подготовка к победам следующих финансовых периодов.
Подробнее эту тему я разбирала в своем посте и делилась «Матрицей активностей» для разных временных периодов.
👇 А что делает ваша команда в «несезон»? Отдыхает или готовится к новому прорывному сезону?
Только войдешь во вкус — и понимаешь, что скоро… несезон. Для игр, которые проходят на открытом воздухе, время года имеет значение.
Тренер: «Тренируемся раз в неделю, пока погода позволяет».
Я: «А когда перестанет позволять? Зима же скоро...»
Тренер: «Не беспокойся. Если решила играть в гольф — зимой отдыхать не придется».
И вот что такое настоящая зимняя (= несезонная) подготовка гольфиста:
• Отработка техники на симуляторах в indoor-центрах
• Отработка короткой игры
• Изучение стратегии и чтение поля на виртуальных полях с разным рельефом
• Обширная физическая подготовка (силовые, гибкость, координация)
• Ментальные тренировки
• Тактический анализ прошлых игр.
Это комплексная работа над
Уже прослеживается аналогия с продажами?
В продажах тоже есть несезоны – более спокойные периоды, в которые, чаще всего, хочется сделать перерыв и отдохнуть. Хотя именно несезоны — лучший момент для построения/донастройки системы продаж.
🔥 В горячие периоды (закрытие квартала, года) нельзя вносить кардинальные изменения в систему продаж. Поэтому у команд sales excellence сезонная загруженность смещена относительно остальной коммерческой функции. Несезон продаж — наш самый горячий период: анализ, выстраивание процессов, пересборка артефактов, обучения команд и подготовка к победам следующих финансовых периодов.
Подробнее эту тему я разбирала в своем посте и делилась «Матрицей активностей» для разных временных периодов.
👇 А что делает ваша команда в «несезон»? Отдыхает или готовится к новому прорывному сезону?
1❤2🔥2👏2
🌍 Красивейшие поля мира доступны всем. Вопрос — что вы там будете делать?
Завершаю серию постов про гольф немного философской темой. Уже традиционные выдержки из наших диалогов с тренером 😊
Я: «Посмотрела фото гольф-полей мира. Так хочется теперь поехать поиграть по-взрослому!»
Тренер: «И в России, и в мире действительно множество красивейших полей. И ты можешь туда поехать. Вопрос в том, что ты там будешь делать?»
Я: «???»
Тренер: «Будешь «баловаться» гольфом или действительно наслаждаться крутой игрой в крутом месте? Ты же понимаешь – это разное».
Еще бы не понимать. Представьте, что вы купили дорогую экипировку, крутые клюшки, приехали на потрясающее голь-поле с видом на горы, сложным интересным рельефом и командой интересных партнеров, но… не умеете играть. Вы даже не сможете оценить весь потенциал поля и получить удовольствие от игры с сильными соперниками. Другое дело, если вы еще и неплохо играете – согласитесь,разница большая.
Я понимаю так же хорошо, как и разницу между продажами и крутыми продажами.
За эту серию мы постов мы увидели, сколько аналогий можно провести между гольфом и продажами. Выстраивание продаж, как и игра в гольф, — это комплексная, сложная работа. Система, процессы, команда, метрики, синхронизация. Немало вложений и усилий. Но зато вы получаете возможность не просто «продавать» — а реализовывать крутейшие проекты.
✨ Играть на самом высоком уровне:
• Выбирать достойные рынки, а не соглашаться на доступные.
• Реализовывать максимальные возможности рынка, а не подбирать остатки после демпинга конкурентов.
• И испытывать уверенность — от стабильного результата, сильной команды и предсказуемого роста
Красивейшие поля продаж открыты для всех. Вопрос один: что вы будете там делать?
Что скажете, готовы сыграть в гольф или продажи.. по-взрослому? 😉
_____
PS. Собрала для вас финальный артефакт «Карта поля: путь из 9 лунок» со ссылками на материалы всей серии постов:
⛳ «Игра сама тебя отфильтрует»: так я и проиграла поездку на такси
⛳ «Ну что там сложного» – самая дорогая фраза в бизнесе
⛳ Зачем мы приходим в управление продажами: играть — или побеждать?
⛳ «Не бей сильно!» — я услышала это 10 раз за одно занятие. И это была не главная проблема
⛳ 1,5 часа моих стараний: «Красиво, эффектно... И совершенно неправильно»
⛳ Зачем гольфисту десяток клюшек — и почему у вас в продажах должна быть такая же сумка
⛳ StrokePlay- план на всю игру с адаптацией на каждый раунд
⛳ В несезон отдыхать не придётся
Завершаю серию постов про гольф немного философской темой. Уже традиционные выдержки из наших диалогов с тренером 😊
Я: «Посмотрела фото гольф-полей мира. Так хочется теперь поехать поиграть по-взрослому!»
Тренер: «И в России, и в мире действительно множество красивейших полей. И ты можешь туда поехать. Вопрос в том, что ты там будешь делать?»
Я: «???»
Тренер: «Будешь «баловаться» гольфом или действительно наслаждаться крутой игрой в крутом месте? Ты же понимаешь – это разное».
Еще бы не понимать. Представьте, что вы купили дорогую экипировку, крутые клюшки, приехали на потрясающее голь-поле с видом на горы, сложным интересным рельефом и командой интересных партнеров, но… не умеете играть. Вы даже не сможете оценить весь потенциал поля и получить удовольствие от игры с сильными соперниками. Другое дело, если вы еще и неплохо играете – согласитесь,
Я понимаю так же хорошо, как и разницу между продажами и крутыми продажами.
За эту серию мы постов мы увидели, сколько аналогий можно провести между гольфом и продажами. Выстраивание продаж, как и игра в гольф, — это комплексная, сложная работа. Система, процессы, команда, метрики, синхронизация. Немало вложений и усилий. Но зато вы получаете возможность не просто «продавать» — а реализовывать крутейшие проекты.
✨ Играть на самом высоком уровне:
• Выбирать достойные рынки, а не соглашаться на доступные.
• Реализовывать максимальные возможности рынка, а не подбирать остатки после демпинга конкурентов.
• И испытывать уверенность — от стабильного результата, сильной команды и предсказуемого роста
Красивейшие поля продаж открыты для всех. Вопрос один: что вы будете там делать?
Что скажете, готовы сыграть в гольф или продажи.. по-взрослому? 😉
_____
PS. Собрала для вас финальный артефакт «Карта поля: путь из 9 лунок» со ссылками на материалы всей серии постов:
⛳ «Игра сама тебя отфильтрует»: так я и проиграла поездку на такси
⛳ «Ну что там сложного» – самая дорогая фраза в бизнесе
⛳ Зачем мы приходим в управление продажами: играть — или побеждать?
⛳ «Не бей сильно!» — я услышала это 10 раз за одно занятие. И это была не главная проблема
⛳ 1,5 часа моих стараний: «Красиво, эффектно... И совершенно неправильно»
⛳ Зачем гольфисту десяток клюшек — и почему у вас в продажах должна быть такая же сумка
⛳ StrokePlay- план на всю игру с адаптацией на каждый раунд
⛳ В несезон отдыхать не придётся
👏4💯3🔥2❤1