😥 В журнале ИНК поделилась своими любимыми книгами и рассказала, что в них мне особенно нравится.
Вот здесь статья

😥 Привет! Как вам первый рабочий день?
Ничегошеньки я не постила на праздниках на канале не случайно: провела праздники в каком-то социальном детоксе. Я соскучилась по своим ребятам в студии и увидеть всех сегодня было радостным событием.
Я готовлюсь к нашей стратегической сессии, которая состоится уже в этот четверг. В этот раз ее проводит для нас классный специалист Леонова Катя. Уже был брифинг каждого члена команды, собраны идеи, противоречия и осталось провести общую встречу, на которой я надеюсь мы заложим хороший фундамент для последующих годов.
2025 год стал самым сложным и интересным в жизни студии. А лично для меня, не смотря на жопошную экономику и сложности, кажется стал моим прайм годом.

😥 Давно не виделись! Расскажу секрет.

Это будет абсолютно не кликбейтный текст. Но кажется, он может помочь кому-то. Поэтому, не сильно раздумывая, делюсь по-братски 🤓
Я сейчас ищу в студию менеджера отдела продаж, а в идеала РОП. Я в продажах разбираюсь только на уровне собственника, руководителя студии и привыкла сама вести все ключевые сделки без теоретической базы. Просто опыт. Мне нужно провести собеседование кандидата — собеседовать человека, не будучи специалистом тот еще квест.
Хочу поделиться с вами, что я делаю, когда не имею достаточно компетенции в каком-то вопросе.
Что имеем: резюме
Что нам нужно: найти самого классного(подходящего) специалиста

😥 Разделяем на шаги:
1. Погрузиться хотя бы немного в сам предмет.
2. Необходимо собрать как можно больше данных о кандидате помимо резюме.
3. Упростить себе работу и сократить затраченное время на сколько возможно.
4. Провести интервью по Zoom
5. Проанализировать интервью
6. Подготовить оффер

Для п1 я нахожу проф литературу и изучаю бегло саммари.
На основе данных из п1 я дорабатываю нашу стандартную анкету вопросами из области продаж. И благодаря ответам кандидата я получаю пищу для размышлений п2. Сравнивать, что пишет кандидат в резюме с ответами в анкете — важный момент. Часто всплывают противоречия и недосказанности.
П3 ChatGPT скажу сразу, помогает мне на каждом этапе.
Интервью п4 провожу по Zoom, чтобы вести аудио/видео запись. Видео меня не интересует.
Делаю транскрибацию текста в п5, чищу и анализирую текст с ChatGPT.
Провожу анализ рынка п6 вакансий в Perplexity и составляю оффер с ChatGPT.
Делаю оффер по Zoom.
Voila!

Как вам такой алгоритм на коленке? Чем дорабатываем?

UPD: Как-то раз ChatGPT гнул очень странную линию и видел только положительное в кандидате. Я позвонила бывшим работодателям кандидата и открылась совсем другая сторона. Это тоже можно добавить. Фактчекинг 🤓

А вдруг среди вас есть классные продажники, напишите мне 😥

😥 Не так давно я брала интервью у первой ракетки России по падел. Удивительный факт, что Александр из Волжского. А я в нем, на минуточку, живу. А еще расскажу, что у нас в Волжском и в Волгограде была очень классная школа тенниса.
Была рада встретиться с Александром в Москве, обсудить его игру, особенности падел центров и подержать мяч на корте.
На этой неделе уже выжим полное интервью.

😥 Я тут надолго замолчала. Что произошло?

Последние три месяца всё своё время и все мыслительные ресурсы я направила в проект OBJCT. На канал просто не осталось пространства — ни физического, ни внутреннего. Сейчас хочу это исправить и снова делиться тем, что со мной происходит.

Контекст изменился. Раньше нам не приходилось искать заказы — запросы выстраивались сами. Сейчас экономическая ситуация другая, и стало понятно: если мы хотим двигаться дальше, нужно самим выходить в поле.

Честно? Сначала было страшно. Писать незнакомым людям. Звонить. Не понимать до конца, с чего начинать разговор и как тебя вообще воспримут. Я прям собиралась с духом перед первым звонком.

А потом я просто взяла и сделала этот первый звонок.

И в этот момент почти все сомнения растворились. Разговор оказался живым, заинтересованным, нормальным человеческим. Дальше стало легче. Я писала, договаривалась о зумах, рассказывала про бюро, показывала проекты, объясняла, как мы думаем и работаем.

И самое неожиданное, что я не получила ни одного отказа в коммуникации. Ни грубости, ни холодного «нам не интересно». Наоборот! Люди благодарили за инициативу, говорили, что им откликается наш подход. Делали комплименты работе студии.

И да, делали комплименты мне. Как рассказчице. Отмечали голос, смех, подачу. Иногда — просто как женщине и я не буду делать вид, что это не приятно. Приятно!

В какой-то момент я поймала себя на мысли, что за месяц столько с разными мужчинами я, кажется, никогда не общалась. Это было и профессионально, и немного щекотливо, и очень по-взрослому. Без флирта как цели, но с ощущением собственной энергии.

Параллельно я пошла на ораторское мастерство, и Zoom стал моей тренировочной площадкой. Я училась говорить точнее, короче, спокойнее. Я не оправдываюсь за цену, не суечусь и держу паузу.

Эти месяцы многое во мне перестроили. Я перестала ждать, что рынок сам о нас вспомнит. И поняла, что инициатива — это не навязывание, а способ заявить о себе.

Сейчас я возвращаюсь сюда с другим ощущением опоры внутри. Я вспомнила, что одна из моих сильных черт — коммуникация и это дает силы. А еще в феврале, как бонус, я кажется впервые пригласила сама мужчину на свидание. Как думаете, кринж?

😥 Скажите честно: вам когда-нибудь приходилось делать шаг туда, где сначала было страшно, а потом вдруг стало интересно и даже приятно?

😥 Поделюсь с вами интересным кейсом. Начну по крайней мере им делиться.

Иногда проект начинается с очень маленького вопроса.
Недавно мне написали по поводу падел-ракеток и спросили:
«Какие цвета сейчас в тренде?»
Можно было просто открыть Pinterest и собрать несколько красивых палитр. Но когда я начала смотреть на рынок, стало очевидно: проблема не в цветах.
У большинства брендов ракетки выглядят как случайный набор решений.
Каждая модель сама по себе и нет логики и системы. А продуктовая линейка — это система с четкими правилами.
Сейчас я как раз работаю над тем, чтобы её собрать:
смотрю рынок, разбираю, как устроены линейки у других брендов, ищу цветовую логику и визуальный язык, который будет держать всю серию. Создаю концепцию и структуру с 0.
Сейчас один из моих любимых этапов в работе, когда из разрозненных идей вдруг начинает складываться структура.
Кстати, такие проекты у меня появляются всё чаще.
Где я работаю не столько как архитектор, а как человек, который помогает собрать систему продукта или бренда.
Буду иногда показывать, как это происходит.