😥 Привет!

Последние 4,5 месяца я работала в режиме максимальной концентрации на одной цели. Сейчас наконец вынырнула подышать и могу рассказать, чем занималась и что интересного обнаружила на глубине.
В предыдущих сериях я уже рассказывала, что ситуация на рынке изменилась задолго до 2026 года, а потом стало совсем увлекательно. Большая часть наших заказчиков либо свернула проекты, либо резко сократила бюджеты. Если раньше у нас была очередь из заказов, то после Нового года новые проекты просто перестали приходить.
Параллельно мы допустили несколько управленческих ошибок и оказались в довольно неприятной точке. Нужно платить зарплаты, искать новые заказы и при этом не превращаться в тревожную версию себя.
В декабре я решила, что нам нужна стратегическая сессия. Причем не абы какая, а с бизнес-аналитиком и моей хорошей подругой Катей, которая весь предыдущий год наблюдала за происходящим со стороны.
В прошлом феврале я сидела на Бали и ревела от непонимания, как вообще можно повлиять на ситуацию, которая тогда казалась неуправляемой. Катя всё это видела. Мне вообще нравится, что разговоры на кухне между подругами могут заканчиваться не обсуждением чужих разводов, а перестройкой бизнес-модели.
На стратсессии выяснилось интересное. OBJCT делает хороший продукт. Настолько хороший, что мы иногда работаем почти из спортивного интереса — лишь бы сделать круто. Когда команда обсуждала, что еще можно улучшить в компании, люди предлагали глубже разбираться в продукте и совершенствовать процессы.
И тут Катя задала очень неудобный вопрос:
— А на какие деньги вы собираетесь всё это улучшать?
Оказалось, что пока мы совершенствовали продукт, новые заказы не очень-то стремились к нам навстречу.
К сессии я подготовила финансовый анализ разных направлений: HoReCa, офисы, частные интерьеры, retail, спортивные объекты. И впервые посмотрела не на то, где получается красивее и правильнее, а на то, где мы эффективнее экономически.
Вместе с командой мы выбрали направление, которое одновременно оказалось одним из самых востребованных на сайте. Если учесть мой многолетний роман с теннисом и паделом, выбор был довольно предсказуемым — проектирование падел-центров.
На стратсессии я взяла на себя две задачи: переориентировать маркетинг на падел-тематику и выстроить продажи.
И вот тут начинается самое интересное.
Потому что маркетингом я занималась давно, а вот продажами — никогда.
Ну, если не считать продажу котят по рублю на рынке в детстве. Но там задача была скорее не заработать, а уговорить кого-нибудь их забрать.
С маркетингом всё пошло довольно ладно: мы сделали презентацию по падел-центрам, быстро собрали лендинг на существующем сайте, а я начала сама снимать контент прямо на кортах центра, который мы спроектировали.
А вот в продажах начались приключения.
Сначала я попробовала распределить задачи между менеджерами. План был простой: собрать базу поставщиков оборудования, существующих клубов и потенциальных партнеров, отправлять презентации, звонить, знакомиться.
По плану каждый должен был делать условные 10 звонков в неделю. По факту получалось либо 2, либо 0.
У меня возникла гипотеза, что звонить незнакомым людям и что-то предлагать многие воспринимают как зашквар зашкварный. Даже светящие в конце сделки бонусы не особо вхоновляли.
Поставщики оборудования не стали золотой жилой, поэтому пришлось искать другой путь.
Тогда я решила найти людей, которые только планируют открывать падел-центры.
И тут вопрос к вам.
Как думаете, где вообще искать таких предпринимателей? Какие у вас версии?
Свою расскажу в следующем посте.