Когда клиент узнает себя в постах эксперта, свою ситуацию, то это для него становится точкой безопасности.

Чем больше общих точек соприкосновения, тем больше нам будет доверять клиент.

Например, одно из частых возражений у клиентов помогающих практиков - клиент думает, что его ситуация уникальная и он продолжает сомневаться, и не покупает решение, хотя ему показали, есть даже кейсы в его случаи и т.д.

Если мы это осознаем и интегрируем в наш экспертный метод, то это усиливает наш продукт, результат клиента, дает нам внутреннюю опору, где мы точно понимаем что мы быстро поможем клиенту и нам понятно как донести ценность через контент и что именно мы продаем.

Один из страхов многих экспертов - отрабатывать возражения и чувствовать неловкость, когда клиенту вроде и нужна твоя помощь, но платить он почему-то не хочет. Поэтому многие быстро выгорают , опускают чеки еще ниже, берут всех подряд в работу лишь бы купили.

Но так происходит если клиент на уровне подсознания вам просто не доверяет. А вы в контенте или при продаже доносите смыслы другого уровня сознания и все мимо.

У меня все клиенты разные. Были эзотерики с точкой А ноль рублей, которые потом делали 200-900 тыс руб за 1 месяц. Были опытные психологи с точкой А 1-3 млн руб. Были сетевики. Были руководители компаний. И даже долларовые миллионеры блогеры.

Все разные. С разным доходом. Кто-то вообще заходил с долгами, кредитами, судами и как начинающий эксперт.

Но что-то общее у них у всех было. Они все в чем-то были похожи на меня. 2-6-12-24 месяцев назад….

Что важно учесть в продукте, контенте и продажах, чтобы смыслы закрыли глубинные возражения клиента и он понял, что вам вместе по пути?

Вернемся, к моей истории в самом начале. Я начала так из далека не случайно. Я хотела вам показать мой путь взросления и как менялось мое сознание. Т.е. на определенном пути я жила по сути на уровне страха выживания. Да, я была опытным предпринимателем. Да покупала недвижку и много зарабатывала. Но внутри я сидела вся в страхах и тревоге. На том уровне я не купила бы никакое дорогое наставничество.

Когда сознание поменялось и я нашла внутреннюю опору на себя, я поняла, что лучше вкладывать в себя, знания и мой опыт, чем в недвижку. Вот на этом уровне я буду платить наставникам. Страха остаться бомжом под мостом уже нет, но есть другие страхи на этом уровне.

И мой путь, мои трансформации лежат в основе моей методологии. Да эксперты приходят за системой, ростом в доходе, продажами, маркетингом и т.д, но уже через диалог со мной или через контент, мой клиент считывает ту самую глубину, которая закрывает его многие неосознанные страхи и возражения. Клиент понимает «меня здесь поймут, она тоже похожее прошла, мне нужны ее настройки личности».

А Вы понимаете на каком уровне сознания ваши идеальные клиенты?
Кто читал книгу «Спиральная динамика»? Как вам? Я считаю, что это просто маст хэв для работы с людьми и продажами!


На следующей неделе осталось всего 2 места на мой бесплатный 1 часовой индивидуальный разбор. Приходите, если вы эксперт, который хочет выйти на доход 500 тыс-1-2 млн руб, но не знает как это сделать и чего именно не хватает. Разберем все, посмотрим и я покажу как именно вам на ваших текущих ресурсах можно быстро прийти к желаемому результату. Пишите слово «разбор» мне в личку: @Jenya_Bell