Вижу как эта тема денег и продаж вас заинтересовала в последнем посте. Рассказываю тогда дальше ❤️

Многие эксперты боятся потерять: Время. Деньги. Окружение. Слить энергию впустую. Потерять свой привычный комфорт.

Но именно опыт прохождения сложных ситуаций показывает наши слабые места. Которые нужно усилить. И одновременно раскрывает наши сильные стороны, которые мы не замечали.

Точно также, как простой алмаз становится дорогим бриллиантом, только оказавшись под давлением лазера….

Деньги нам всем приходят через реализацию, творчество, занятия своим любимым делом.

Но почему, занимаясь одним и тем же любимым делом, мы все получаем в итоге разные суммы?

Потому что наши действия и наши результаты предопределяет то, кто мы. Наш опыт, как мы принимаем решения, и сколько ответственности мы готовы вывезти. И последнее, пожалуй самое ключевое.

Сейчас очень много психологов, коучей, наставников и других специалистов. Взять любую нишу - там полно конкурентов.

И если пройтись по каждому эксперту в одной нише, почти все как под копирку. Одни и те же смыслы в контенте, одни и те же продукты. Одинаково созданные посты через ИИ, так как многие не хотят вложить душу в то, что приносит им в итоге 3 копейки.

И чтобы продать одному клиенту, эксперты понижают чеки, пытаются сделать больше действий чем другие, постоянно учатся и доказывают какие они крутые с корочками, инструментами.

А можно по-другому. Проще и легче.

Даже если вы не можете выиграть из-за того, что лучше других, вы можете выиграть потому, что отличаетесь от других. Если собрать все свои сильные стороны и уникальные грани и создать что-то свое, то вы будите уже играть в свою игру, в которую уже ваши конкуренты играть лучше вас не смогут.

Но что происходит с большинством экспертов?

Страшно проявить свою настоящую суть. Страшно быть другим, отличаться. Страшно разрешить себе хотеть большего. Страшно взять в работу действительно классных крутых клиентов (а вдруг я не дам и результат?).

У каждого это своя зона «безопасности». И вот эта зона и определяет наш доход.

Одна клиентка психолог мне говорит как-то: «я проводила эфир, на котором рассказала лишнее, не по теме и потом удалила его…..».

Вспоминаю, как я провела эфир про продажи, а в итоге много говорила про энергию и состояние. Мозг мне тоже нашептывал «эфир больше не по теме вышел, я подвела аудиторию». Было страшно, что многие отпишутся. Но я доверилась себе. Значит мне нужно было сказать, то что я сказала. Плюс если мне эта тема интересна и она связана с продажами, то почему я должна молчать про это?

А потом этот эфир собрал много благодарностей и с него у меня купили на 700 тыс руб.

Про что это?

Это про взятие ответственности выдерживание последствий принятых решений. Это про быть собой без сужения себя до привычных параметров рынка.

Почему многим экспертам страшно и трудно брать ответственность?

Потому что, чтобы выйти из зоны дискомфорта - нужно договориться сперва с мозгом, что это для нас на самом деле безопасно. И вот как раз, зная свои сильные стороны и имея план Б по выходу из любых ситуаций, мы можем договориться с мозгом, чтобы нам не было страшно: проявляться, инвестировать, зарабатывать и т.д.

90% экспертов когда приходят ко мне в работу или на разборы, не видят какие они на самом деле крутые. Все помещают себя в «маленькую коробочку» и из нее пытаются вещать миру и зарабатывать больше денег. Но как человек, который, считает себя «не до» может сделать миллионы? Никак. Ну или очень тяжким трудом.

Просто распаковать человека или показать ему его сильные стороны не достаточно. Важно простроить еще внутреннюю опору, чтобы выдержать все, что сопряжено с проявлением новой версии себя и новых принятых решений.


Как вам для начала, то что я написала? Интересно разобраться на что важно при создании продуктов и продажах обращать свое внимание, что 90% никогда не учитывает? Давайте огонечков побольше и комментариев. Я тут прям хочу со всех сторон эту тему глубоко разобрать. Я только начала 😂

2020 год. Ковид. Мой бизнес становится на паузу. Большой штат сотрудников, дорогой офис. Накапливаются обязательства, которые приводят к большому кассовому разрыву. Земля уходит из под ног и кажется, я это не вывезу. Я не хочу просыпаться и осознавать, что я действительно оказалась на дне.

Но проходит всего 2 месяца и я закрываю все долги. И в этот момент я кое-что поняла.

Раньше, до этого момента, я жила в маленькой коробочке. Моя безопасность, счастье и свобода зависели от количества денег на карте, от наличия своей недвижимости и от отсутствия кредитов и долгов.

До 2020 года у меня не было кредиток. Был комфортный образ жизни, дорогие покупки и масштабные проекты. Но при этом я всегда жила в фоновой тревоге и страхе оказаться на улице бомжом. Вместо брендовых сумочек я строила дом и покупала квартиры, считая, что это даст мне ощущение чувства свобода и безопасности.

А потом случился этот весь ад. И именно благодаря этой ситуации и то, как я со всем справилась, я поняла, что не деньги покупают мне безопасность. А то, кто я и какие решения умею принимать. Я увидела в себе сильные стороны, которые ранее я не замечала. Я обратила внимание на силу внутри меня, сместив фокус с внешнего.

Тогда я прошла определенный путь. Я потеряла все то лишнее, за что так сильно держалась и боялась потерять: свой образ успешного предпринимателя, свой комфорт, привычную зону безопасности. Но я собрала новую версия себя. И вместо старых внешних опор (деньги и недвижка) я нашла на что опереться внутри себя.

Этот опыт, этот путь повлиял на мои дальнейшие действия, мою реализацию, мои продукты и результаты моих клиентов.

2021 год я продюсирую онлайн экспертов. Работаю с сильными экспертами, маленькими и большими блогами. Масштабирую запуски через раскрытие внутреннего потенциала экспертов, маркетинг, продажи и систему.

2023 год. Я начинаю вести этот канал и проявляться как эксперт по масштабированию помогающих практиков и предпринимателей: пишу посты, веду эфиры, покупаю рекламу.

За спиной 2 года работы продюсером онлайн экспертов. Но сама я никогда не проявлялась как эксперт. Не понятно как в себе соединить все грани в одно позиционирование (предприниматель, стратег, визионер, маркетолог, продюсер, коуч, наставник, продажник…).

Я беру себе дорогого наставника, кто уже находится в моей точке Б, но недалеко от меня. У нее всего 3 тыс подписчиков и она делает 5-8 млн руб.

У меня всего 30 подписчиков, на эфирах сидит по 3-5 человека, приходят первые люди с рекламы. И у меня пошли сразу продажи. Мой чек в сопровождении был тогда 250 тыс руб. Люди с рекламы за 2-7 дней принимали решения и заходили в работу.

Мои клиенты были коучи, психологи, эзотерики, наставники и другие эксперты с большим опытом, но с маленькими чеками, небольшим доходом и сложными клиентами в работе, которых нужно было тянуть, уговаривать, спасать.

Один из самых важных критериев продаж и кто и почему у нас покупает - ДОВЕРИЕ!

Чтобы наш клиент начал нам доверять нам важно понять, а что именно для нашего клиента означает это понятие. Когда человек говорит «дорого, подумаю, покажи кейсы, дай гарантии» это глубинное возражение про уровень доверия, границы его зоны безопасности.

Почему люди часто покупают по рекомендациям? Почему покупают легко те, кто нас давно знает? Потому что нас знают хорошо и нам доверяют. Так безопаснее.

Мы все считываем друг друга на уровне базово заложенной в нас программе «свой-чужой».

И чем лучше мы знаем своего клиента и как быстро выстроить с ним доверительную связь, тем легче и быстрее мы продадим. Тем меньше будет у человека возражений или сомнений купить.

Наши самые идеальные клиенты - это мы, только несколько шагов назад. Здесь не имеет значение род деятельности. Это не означает, что наставник может продать наставнику. Нет!

Здесь про то, что мы понимаем что именно мешает нашему клиенту пройти путь из точки А в точку Б! Мы понимаем, что у клиента болит, что он хочет, почему у него не получается, что ему мешает. Что для не страшно, а как ему сказать, что со мной ему будет окей?

Когда клиент узнает себя в постах эксперта, свою ситуацию, то это для него становится точкой безопасности.

Чем больше общих точек соприкосновения, тем больше нам будет доверять клиент.

Например, одно из частых возражений у клиентов помогающих практиков - клиент думает, что его ситуация уникальная и он продолжает сомневаться, и не покупает решение, хотя ему показали, есть даже кейсы в его случаи и т.д.

Если мы это осознаем и интегрируем в наш экспертный метод, то это усиливает наш продукт, результат клиента, дает нам внутреннюю опору, где мы точно понимаем что мы быстро поможем клиенту и нам понятно как донести ценность через контент и что именно мы продаем.

Один из страхов многих экспертов - отрабатывать возражения и чувствовать неловкость, когда клиенту вроде и нужна твоя помощь, но платить он почему-то не хочет. Поэтому многие быстро выгорают , опускают чеки еще ниже, берут всех подряд в работу лишь бы купили.

Но так происходит если клиент на уровне подсознания вам просто не доверяет. А вы в контенте или при продаже доносите смыслы другого уровня сознания и все мимо.

У меня все клиенты разные. Были эзотерики с точкой А ноль рублей, которые потом делали 200-900 тыс руб за 1 месяц. Были опытные психологи с точкой А 1-3 млн руб. Были сетевики. Были руководители компаний. И даже долларовые миллионеры блогеры.

Все разные. С разным доходом. Кто-то вообще заходил с долгами, кредитами, судами и как начинающий эксперт.

Но что-то общее у них у всех было. Они все в чем-то были похожи на меня. 2-6-12-24 месяцев назад….

Что важно учесть в продукте, контенте и продажах, чтобы смыслы закрыли глубинные возражения клиента и он понял, что вам вместе по пути?

Вернемся, к моей истории в самом начале. Я начала так из далека не случайно. Я хотела вам показать мой путь взросления и как менялось мое сознание. Т.е. на определенном пути я жила по сути на уровне страха выживания. Да, я была опытным предпринимателем. Да покупала недвижку и много зарабатывала. Но внутри я сидела вся в страхах и тревоге. На том уровне я не купила бы никакое дорогое наставничество.

Когда сознание поменялось и я нашла внутреннюю опору на себя, я поняла, что лучше вкладывать в себя, знания и мой опыт, чем в недвижку. Вот на этом уровне я буду платить наставникам. Страха остаться бомжом под мостом уже нет, но есть другие страхи на этом уровне.

И мой путь, мои трансформации лежат в основе моей методологии. Да эксперты приходят за системой, ростом в доходе, продажами, маркетингом и т.д, но уже через диалог со мной или через контент, мой клиент считывает ту самую глубину, которая закрывает его многие неосознанные страхи и возражения. Клиент понимает «меня здесь поймут, она тоже похожее прошла, мне нужны ее настройки личности».

А Вы понимаете на каком уровне сознания ваши идеальные клиенты?
Кто читал книгу «Спиральная динамика»? Как вам? Я считаю, что это просто маст хэв для работы с людьми и продажами!


На следующей неделе осталось всего 2 места на мой бесплатный 1 часовой индивидуальный разбор. Приходите, если вы эксперт, который хочет выйти на доход 500 тыс-1-2 млн руб, но не знает как это сделать и чего именно не хватает. Разберем все, посмотрим и я покажу как именно вам на ваших текущих ресурсах можно быстро прийти к желаемому результату. Пишите слово «разбор» мне в личку: @Jenya_Bell