🏗 Уже совсем скоро встретимся на «Дне строителя 2026»!

5 августа в рамках деловой программы форума «Строим вместе Татарстан» команда ЭТПРФ проведёт экспертную сессию, посвящённую актуальным вопросам строительных закупок

Участников ждёт обзор рынка, анализ практики применения законодательства, разбор особенностей строительных закупок и современные цифровые инструменты для работы в отрасли

🎤В рамках сессии выступят:
Александр Геллер, исполнительный директор ЭТПРФ, с темой:
🔹 «Строительные тендеры 2026: обзор текущей рыночной ситуации»

Эксперты ЭТПРФ расскажут о:
🔹 специфике строительных закупок и казначейском сопровождении
🔹 возможностях электронных торговых площадок и аналитике спроса в строительной сфере
🔹 практике применения Законов № 44-ФЗ и № 223-ФЗ в строительных закупках за 2022–2026 годы
🔹 ключевых выводах и практических рекомендациях для участников рынка

📍 5 августа
Казанский ипподром, г. Казань

📌 Стать партнёром или участником: den-stroitelya.ru
❤️ Для партнёров ЭТПРФ участие в мероприятии предоставляется на безвозмездной основе

Промокод: DOM2026

❌ Может ли Поставщик в одностороннем порядке отказаться от исполнения контракта по 44-ФЗ?

В отличие от Заказчика, право Поставщика на односторонний отказ от исполнения контракта применяется значительно реже и только при соблюдении определённых условий

Важно понимать, что само по себе желание прекратить исполнение контракта не является основанием для одностороннего отказа

Что необходимо учитывать?
📌 Право Поставщика на односторонний отказ должно быть предусмотрено гражданским законодательством, а также условиями самого контракта.
📌Основанием для отказа могут стать существенные нарушения условий контракта со стороны Заказчика, если они позволяют применить соответствующие нормы гражданского законодательства.
📌 Решение об одностороннем отказе должно быть принято с соблюдением установленного порядка. Нарушение процедуры может привести к признанию такого отказа неправомерным.

❗️Односторонний отказ Поставщика — это не способ выйти из невыгодного контракта, а специальный правовой механизм, который применяется только при наличии предусмотренных законом оснований

Поэтому перед принятием такого решения важно оценить не только причины отказа, но и соблюдение всех требований законодательства. Несоблюдение установленного порядка может повлечь для Поставщика неблагоприятные последствия, в том числе риск включения в РНП.

📲 Мы в МАХ

📂 Опыт есть, а заявку всё равно отклонили. Почему?

При участии в государственных закупках мало иметь необходимый опыт — важно подтвердить его именно так, как этого требуют правила конкретной закупки.

И здесь многие допускают одну и ту же ошибку: прикладывают документы, которые подтверждают факт исполнения договора, но не подтверждают опыт в том виде, который предусмотрен законодательством

Например, в одной закупке достаточно сведений из реестра контрактов, а в другой потребуются акты выполненных работ, разрешение на ввод объекта или иные документы

Получается, что вопрос не только в наличии опыта, но и в том, где именно он должен подтверждаться

📌Перед подачей заявки стоит проверить:
• какие дополнительные требования установлены
• каким способом подтверждается опыт
• какие документы или сведения необходимо представить

❗️Даже если опыт действительно есть, отсутствие нужного подтверждения может привести к отклонению заявки

📲 Мы в МАХ

🎙️ Вопрос-ответ по вебинару:
«Строительные закупки августа: прогнозы, специфика и ответы на вопросы»

Разобрали ключевые вопросы участников👇🏻

📍 Как определяется стоимость работ, если подрядчик выполнил меньший объём, чем предусмотрено ТЗ?

Если договор предусматривает уменьшение цены при уменьшении объёма работ, стоимость выполненной части также уменьшается пропорционально фактически выполненному объёму. При этом, если цена договора отличается от сметной стоимости, расценки из сметы могут быть пропорционально увеличены на размер этой разницы

📍 Что такое альтернативное предложение в строительной закупке?

Это другое решение для достижения цели закупки. При этом сама цель и характеристики объекта сохраняются, а поставщик может предложить вариант, отличающийся от требований проектной документации. Например, предложить другой вариант конструктивного решения, если он позволяет достичь необходимого результата.

📍 Можно ли подать несколько альтернативных предложений?

Да, если заказчик заранее предусмотрел такую возможность в закупочной документации. Альтернативные предложения подаются вместе с основным предложением, а не вместо него. При этом поставщик может представить несколько альтернативных вариантов

📍 Что должен предусмотреть заказчик для рассмотрения альтернативных предложений?

В закупочной документации необходимо установить порядок их рассмотрения вместе с основными предложениями. В частности, нужно определить, как комиссия будет оценивать альтернативные варианты и принимать решение о том, какое предложение является наиболее подходящим

📍 Правомерно ли требование о наличии членства в СРО при закупке работ по благоустройству?

По общему правилу членство в СРО для выполнения работ по благоустройству не требуется, но если в благоустройство входит ремонт дороги — тогда требование правомерно

🚀 Мы регулярно проводим вебинары по практическим вопросам отрасли — следите за анонсами

📲 Мы в МАХ

🧮Победитель применяет НДС. Как формируется цена контракта?

Представим ситуацию: в закупке победил участник, который является плательщиком НДС. Его ценовое предложение уже учитывает налог.

Нужно ли заказчику после определения победителя дополнительно прибавлять НДС к предложенной цене?

Нет. Если участник изначально указал цену с учётом НДС, именно эта сумма становится ценой его предложения.

При этом на практике сложности возникают, когда в одной закупке участвуют компании с разными налоговыми режимами. Один участник предлагает цену с НДС, другой — без НДС, и сравнивать такие предложения нужно с учётом правил, установленных для конкретной закупки.

❗️Поэтому здесь важно не просто смотреть на итоговую цифру, а понимать, что именно в неё входит и как участник формирует своё предложение.

📌Для участника это особенно важно при расчёте минимально допустимой цены: НДС напрямую влияет на экономику будущего контракта.

Иными словами, после определения победителя НДС не «добавляется сверху» автоматически. Цена контракта определяется исходя из условий закупки и цены, предложенной победителем с учётом его налогового режима.

📲 Мы в МАХ

🔺 Переторжка — тот момент, когда цена может уйти ещё ниже. Но вопрос в другом: насколько ниже готовы идти именно вы?

Потому что ситуация «конкурент снизил цену —> надо срочно снижать свою» выглядит логично ровно до того момента, пока не начинаешь считать экономику контракта

Переторжка — не конкурс на максимальную щедрость

Участнику важно заранее понимать, где заканчивается разумное снижение и начинается работа себе в минус

Поэтому до начала процедуры стоит проверить несколько вещей:
🙂какая минимальная цена для вас действительно допустима
🙂 все ли расходы на исполнение контракта уже учтены в расчёте
🙂 насколько изменение цены повлияет на рентабельность
🙂 готовы ли вы снизиться ещё раз, если конкуренты продолжат делать шаги
🙂 знаете ли вы порядок проведения переторжки именно в этой закупке

И ещё один важный момент:

необязательно снижать цену просто потому, что появилась такая возможность

📌Иногда лучше сохранить предложение, чем выиграть закупку с ценой, при которой исполнение контракта превратится в борьбу за выживание. Так что перед переторжкой полезно иметь не только стратегию «как выиграть», но и чёткое понимание «ниже этой цифры мы не идём»

📲 Мы в МАХ

🏦 Отдельный банковский счёт при работе с ГОЗ: что важно знать?

Отдельный банковский счёт — это не просто специальный счёт для проведения расчётов. Его использование связано с установленными правилами проведения операций и контроля денежных средств по ГОЗ.

Какие этапы проходит работа с ОБС и что происходит на каждом из них — рассказывает наш эксперт в новом фрагменте вебинара «ГОЗ: Инструкция по применению — от нормативной базы до отчётности»

💙 Полная версия уже доступна на VK видео

💰Как поставщику не потерять обеспечение заявки: частые ошибки в ЕИС и на ЭТП

Обеспечение заявки по 44-ФЗ — это своего рода страховка для Заказчика: если участник уклонится от заключения контракта или нарушит установленные правила, обеспечение могут удержать (п. 7 ч. 10, ч. 11, 12 ст. 44; ч. 6 ст. 51; ст. 104 Закона № 44-ФЗ)

На практике поставщики иногда теряют деньги из-за вполне простых ошибок

Самые частые👇🏻

📍 Подача в последние минуты

Технические или организационные факторы могут помешать завершить отправку. Статус „на рассмотрении“ не означает, что заявка уже подана

📍 Неверные реквизиты

Даже одна ошибка в номере счёта или БИК может привести к тому, что платёж не засчитают

📍 Несоответствие документов

Например, выписка из ЕГРЮЛ может оказаться старше допустимого срока или в заявке могут отсутствовать необходимые страницы устава

📍 Проблемы с электронной подписью и МЧД

Истёкшая УКЭП или отсутствие необходимых полномочий в доверенности могут привести к отклонению заявки и риску удержания обеспечения

Как снизить риски?
📌Минимизировать технические и операционные риски, не откладывая подачу на последние минуты
📌 Подготовить платёжное поручение и сверить реквизиты с извещением
📌 Дублировать ключевые файлы и сохранять подтверждения отправки
📌 Проверить срок действия УКЭП и актуальность МЧД

❗️При подаче заявки важна не только сама документация, но и технические детали. Одна небольшая ошибка может обернуться вполне реальными финансовыми последствиями

📲 Мы в МАХ

Нужно ли с 2026 года реестровый номер из РРПП указывать в реестре договоров?

Да✅ Но не во всех закупках. Требование связано с применением национального режима и конкретными условиями закупки

С 1 января 2026 года при определённых закупках по 223-ФЗ сведения о реестровом номере записи из Реестра российской промышленной продукции (РРПП) включаются в реестр договоров

Речь идёт о случаях, когда к закупаемой продукции применяются предусмотренные ПП РФ № 1875 запрет или ограничение, а товар заявлен как происходящий из России

То есть реестровый номер РРПП теперь важен не только на этапе рассмотрения заявки. При наличии соответствующих оснований он должен отражаться и в сведениях о заключённом договоре

При этом важно проверить, входит ли конкретный товар в соответствующий перечень и применяется ли к нему установленный механизм национального режима

🗒 Поэтому при оформлении договора стоит заранее проверить:
• применяемый механизм национального режима
• страну происхождения товара
• наличие записи о товаре в РРПП
• корректность реестрового номера, который указывается в сведениях о договоре

📤 Получается, что с 2026 года контроль сведений о российской продукции продолжается и после определения победителя — информация из заявки должна корректно отражаться и в реестре договоров

📲 Мы в МАХ

⚖️ Контракт подписан, победитель определён, работы уже начались. Казалось бы — всё, закупка закончена. Но нет.

В некоторых ситуациях нарушения, допущенные при проведении закупки, могут привести к тому, что контракт признают недействительным.

Например, если при проведении торгов были нарушены установленные законом правила и это затронуло права и законные интересы участников.

Причём речь не обязательно о какой-то одной «фатальной» ошибке. Закон предусматривает разные ситуации:
🙂участника необоснованно отстранили от участия в торгах
🙂 неправомерно не приняли предложенную цену
🙂 допустили иные нарушения порядка проведения торгов
🙂 нарушение повлияло на результаты процедуры

По общему правилу ст. 449 ГК РФ, если торги признаны судом недействительными, недействительным становится и договор, заключённый с победителем.

🤔Но есть и другая история: контракт может оказаться недействительным непосредственно из-за нарушения требований законодательства о закупках.

В судебной практике такие случаи тоже встречаются — например, когда при заключении государственного контракта были нарушены требования 44-ФЗ и затронуты публичные интересы или права третьих лиц.

И вот здесь самое неприятное: подписание контракта само по себе не исправит нарушения, которые были допущены на этапе закупки. Поэтому проверять стоит не только сам контракт, но и то, как именно проходила процедура, кто был допущен к участию и соблюдались ли требования 44-ФЗ

📌А если контракт уже исполняется, ситуация становится ещё сложнее:

признание сделки недействительной может повлечь применение последствий недействительности, предусмотренных гражданским законодательством.

Так что в закупках фраза «ну контракт же уже подписан» — далеко не всегда означает, что все риски остались позади.

📲 Мы в МАХ

🫣Тендер без сюрпризов: как читать проект контракта и находить риски до подачи заявки

Проект контракта — не формальность. Это основа будущих отношений с Заказчиком. И если внимательно прочитать его уже после победы, может оказаться, что некоторые условия совсем не такие удобные, как хотелось бы.

Поэтому до подачи заявки стоит посмотреть на несколько вещей👇🏻

1️⃣ Сроки и этапы исполнения
Реальны ли установленные сроки с учётом логистики, производства и согласований? Есть ли промежуточные этапы и даты отчётности?

2️⃣ Порядок оплаты
Как долго придётся ждать оплату? Есть ли требования к закрывающим документам?

3️⃣ Штрафы и неустойки
Насколько их размер соотносится с возможными рисками при исполнении контракта?

4️⃣ Критерии приёмки
Не слишком ли размыты формулировки вроде «надлежащее качество» или «соответствие требованиям»?

5️⃣ Односторонний отказ и расторжение
На каких основаниях Заказчик может отказаться от исполнения контракта или расторгнуть его?

И здесь хорошо работает простой инструмент: короткий чек-лист

Напротив каждого пункта можно поставить: «ОК» / «риск» / «требуется уточнение»

👉🏻 Так гораздо проще увидеть потенциальные проблемы до подачи заявки, а не после победы

⚠️Какие закупки относятся к зоне повышенного риска?

В закупках не все ситуации одинаковы. Где-то достаточно внимательно проверить документацию, а где-то даже небольшая ошибка может привести к серьёзным последствиям

К зоне повышенного внимания обычно относятся закупки, где есть дополнительные факторы риска👇🏻

🙂 Закупки с большой стоимостью
Чем выше цена контракта, тем больше значение имеют правильность процедуры, документы и соблюдение всех требований

🙂 Закупки со сложным предметом
Например, когда требуется выполнение большого объёма работ, комплексные услуги или поставка продукции с большим количеством характеристик

🙂 Закупки с дополнительными требованиями к участникам
Здесь важно заранее проверить, какие документы подтверждают соответствие требованиям и достаточно ли представленных сведений

🙂 Закупки с нестандартными условиями исполнения
Особое внимание стоит уделять срокам, порядку оплаты, ответственности сторон и требованиям к результату

🙂 Закупки, где есть ограничения, запреты или преимущества в рамках национального режима
Ошибки при применении специальных правил могут повлиять на рассмотрение заявок и дальнейшее исполнение контракта

Главный риск часто возникает не из-за самой закупки, а из-за того, что её особенности не были изучены заранее

🤓 Перед участием стоит проверить:
— требования документации
— условия проекта контракта
— порядок подтверждения соответствия
— возможные ограничения и дополнительные условия

Чем сложнее закупка, тем важнее оценить не только возможность победить, но и риски дальнейшего исполнения

📲 Мы в МАХ