📄Что такое рамочный договор?

Иногда Заказчику заранее известно, что товары или услуги будут нужны регулярно, но определить точный объём, сроки или количество на момент заключения договора невозможно

Именно для таких случаев используется рамочный договор

Рамочный договор определяет общие условия сотрудничества между сторонами, а конкретные поставки оформляются позднее отдельными заявками, спецификациями или дополнительными соглашениями

Это позволяет сторонам не согласовывать заново все условия при каждой новой поставке, а работать в рамках уже заключённого договора

Такой подход удобен, когда:
🔹потребность возникает периодически;
🔹 заранее невозможно определить точный объём поставок;
🔹 необходимо быстро оформлять отдельные поставки без заключения нового договора.

При этом сами условия исполнения каждой поставки (объём, ассортимент и другие параметры) уточняются в документах, предусмотренных рамочным договором

❗️Рамочный договор не заменяет исполнение обязательств, а создаёт основу для дальнейшего взаимодействия между Заказчиком и Поставщиком, делая процесс закупок более гибким и удобным

📲 Мы в МАХ

🏗️ День строителя 2026 — «Строим вместе Татарстан»
5–6 августа | Казань

Уважаемые коллеги и партнёры!
Приглашаем вас принять участие в одном из главных отраслевых событий года — «День строителя 2026»

Два дня, два формата, одна цель — объединить профессиональное сообщество, обсудить развитие строительной отрасли и отметить День строителя вместе

📅 5 августа — Бизнес-день
📍 Казанский ипподром
(ул. Альберта Камалеева, 27/1)
🕙 10:00–18:00

В программе:
🔹 Экспертная пленарная сессия с участием первых лиц отрасли
🔹 ЭКСПО строительных технологий с участием ведущих производителей и Поставщиков
🔹 Круглые столы кооперации от OPEN VILLAGE
🔹 Более 10 тематических секций и конференций

Среди ключевых тем:
• правовые аспекты строительной отрасли
• продажи и маркетинг в строительстве
• охрана труда: новые требования 2026 года
• проектирование
• кирпичный форум
• тендеры и электронные торговые площадки
• ИИ и цифровые технологии в строительстве
• объекты культурного наследия
• архитектура и дизайн HoReCa
• общестроительный слёт

🎤Среди спикеров:
• Александр Геллер —Исполнительный директор ЭТПРФ
• Ильшат Гимаев
• Эльвира Галяутдинова
• Алсу Зайнуллина
• Дарья Толовенкова
• Артур Хафизов
• Надежда Муратова
• Альбина Хамитова
• Стас Федоренков и другие эксперты отрасли

📅 6 августа — Большая строительная вечеринка
📍 White Place
(ул. Альфреда Халикова, 26)
🕓 16:00–23:00

🎁 Гостей ждут:
• торжественное награждение ко Дню строителя
• выставка уличной мебели, архитектуры, света и ландшафтного дизайна
• розыгрыш подарков и призов
• коктейльная вечеринка
• неформальное общение с коллегами
• фотосессия на закате

👥 Для кого мероприятие?
Девелоперы, Застройщики, Проектировщики, Архитекторы, Строители, Производители, Ландшафтные архитекторы, Дизайнеры, Риэлторы, Банки, представители государственных органов и общественных организаций.

❤️Для партнёров ЭТПРФ
Для участников, зарегистрированных через ЭТПРФ, участие в мероприятии БЕСПЛАТНОЕ

Если вы хотите присоединиться к событию, заполните форму регистрации:
👉🏻https://forms.yandex.ru/u/6a439f1f95add5f6cc591734/

Будем рады встретиться с вами на площадке форума!

❌ Какие требования к Участникам нельзя устанавливать?

При подготовке закупочной документации важно найти баланс: установить требования, которые действительно необходимы для исполнения договора, но не ограничивают конкуренцию

Не каждое требование, которое кажется логичным, будет законным

Если условие не связано с предметом закупки или не влияет на возможность качественного исполнения договора, оно может быть признано избыточным.

Например, не допускается устанавливать требования, которые:
🔹 не имеют объективной связи с предметом закупки;
🔹 не влияют на качество поставляемого товара, выполняемых работ или оказываемых услуг;
🔹 не имеют обоснования исходя из потребности Заказчика;
🔹 создают необоснованные преимущества отдельным Участникам.

Каждое требование должно отвечать на простой вопрос:

«Почему без него невозможно качественно исполнить договор?»

Если убедительного ответа нет, существует риск, что такое условие будет признано ограничивающим конкуренцию

❗️Поэтому при подготовке закупочной документации важно не только определить необходимые требования, но и заранее иметь их обоснование. Это поможет снизить риск обжалования закупки и претензий со стороны контрольных органов

📲 Мы в МАХ

🎙Вопрос–ответ по вебинару:
«Закупки общеобразовательных учреждений»

Закупки образовательных организаций имеют свою специфику: выбор закона зависит от типа учреждения и источника финансирования, а для отдельных предметов закупки действуют специальные требования

Разберём ключевые вопросы👇🏻

🔹 По какому закону проводят закупки образовательные организации?

Это зависит от типа учреждения и источника денежных средств
→ Казённые образовательные учреждения в основном проводят закупки по 44-ФЗ
→ Бюджетные организации чаще всего работают по 44-ФЗ, но при наличии внебюджетных средств могут проводить закупки по 223-ФЗ
→ Автономные организации расходуют бюджетные средства в закупках по 44-ФЗ, а в остальных случаях могут применять 223-ФЗ

🔹 Чем отличается планирование закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ?

По 44-ФЗ формируется план-график закупок, а по 223-ФЗ — план закупок.
Информацию можно посмотреть в ЕИС во вкладке планирования

🔹 Что чаще всего закупают образовательные организации?

В числе наиболее распространённых закупок:
• мебель, оборудование и техника
• программное обеспечение и литература
• текущий и капитальный ремонт
• услуги горячего питания и продукты
• охранные услуги
• обучение сотрудников и обслуживание техники
• организация отдыха и оздоровления

🔹 Когда применяются дополнительные требования к участникам?

Дополнительные требования применяются в рамках 44-ФЗ и регулируются Постановлением № 2571.
Они могут предусматривать документальное подтверждение опыта и квалификации участника. Наличие требований отражается в ЕИС

🔹 Чем универсальная предквалификация отличается от специальной?

→ Универсальная применяется в любых закупках стоимостью свыше 20 млн рублей.
→ Специальная зависит от конкретного предмета закупки. Для образовательных организаций это могут быть ремонтные работы, клининговые и охранные услуги, питание детей, организация отдыха и оздоровления, а также услуги по стирке и чистке текстильных изделий

🔹 Нужно ли проходить предквалификацию заранее?

Да✅
Участнику необходимо пройти её через электронную торговую площадку за 5 рабочих дней. Без одобренной предквалификации по конкретной позиции подать заявку нельзя

🔹 Какие закупки образовательных организаций могут требовать специальной правоспособности?

В зависимости от предмета закупки Заказчик может потребовать:
• членство в СРО
• лицензию
• выписку из реестра лицензий
По 44-ФЗ такая информация указывается в ЕИС. По 223-ФЗ требования необходимо искать в извещении, закупочной документации или техническом задании

🚀 Мы регулярно проводим вебинары по практическим вопросам отрасли — следите за анонсами

🏢 Когда можно требовать статус субъекта МСП?

Статус субъекта малого или среднего предпринимательства может быть условием участия в закупке. Но устанавливать такое требование просто по усмотрению Заказчика нельзя
Ограничение допустимо, когда закупка проводится в рамках специального режима поддержки субъектов МСП

👉🏻 В таком случае Заказчик вправе установить, что участниками закупки могут быть только субъекты малого и среднего предпринимательства

То есть требование о статусе МСП связано не с желанием Заказчика сузить круг потенциальных Участников, а с предусмотренным законодательством механизмом поддержки малого и среднего бизнеса

❗️Требовать статус МСП в любой закупке нельзя
Если закупка не проводится в рамках соответствующего режима, такое условие может быть расценено как необоснованное ограничение конкуренции

Поэтому перед установлением требования Заказчику важно определить:
— предусмотрен ли для конкретной закупки специальный режим участия субъектов МСП
— есть ли основание для ограничения круга Участников
— соответствует ли требование установленным правилам проведения закупки

💡Сам по себе статус МСП — не универсальное требование к Участнику. Он может становиться условием участия только тогда, когда для этого есть предусмотренное основание

Порядок проведения закупок с участием субъектов МСП регулируется ст. 3.4 Закона № 223-ФЗ и Постановлением Правительства РФ от 11.12.2014 № 1352

📲 Мы в МАХ

🔎Может ли жалоба в ФАС привести к проверке всей закупки по 223-ФЗ?

Раньше логика была достаточно понятной: при рассмотрении жалобы антимонопольная служба ограничивалась доводами самого заявителя и не могла самостоятельно искать другие нарушения

Но в 2026 году подход фактически изменился❗️

Теперь жалоба Участника может стать отправной точкой для более широкой проверки соответствия закупочной документации и действий Заказчика требованиям Закона № 223-ФЗ

👉🏻 Например, при рассмотрении жалобы ФАС может выявить нарушения в положениях документации, которые привели к необоснованному отклонению или ненадлежащей оценке заявки

В такой ситуации антимонопольный орган должен дать правовую оценку спорным положениям и действиям Заказчика, в том числе установить причинно-следственную связь между ними. То есть предметом внимания может стать не только конкретный довод жалобы, но и связанные с ним положения документации и действия Заказчика

Кроме того, при обнаружении достаточных данных, указывающих на событие административного правонарушения, возможно возбуждение соответствующего дела

👉 Поэтому сегодня жалоба — это уже не всегда спор вокруг одного конкретного эпизода

При рассмотрении жалоб и обращений, а также в рамках инициативного анализа закупочной деятельности антимонопольный орган может проверять соответствие документации и действий Заказчика требованиям Закона № 223-ФЗ

📲 Мы в МАХ

❌Какие требования к Участникам нельзя устанавливать?

При подготовке закупочной документации Заказчик вправе устанавливать требования к Участникам. Но это не означает, что можно включить любые условия «на всякий случай»

Каждое требование должно быть связано с предметом закупки и действительно иметь значение для исполнения договора

Например, рискованно устанавливать требования, которые:
🤞 не имеют объективной связи с предметом закупки
🤞 не влияют на возможность качественно исполнить договор
🤞 не обоснованы реальной потребностью Заказчика
🤞 создают преимущества отдельным Участникам
🤞 необоснованно сужают круг потенциальных Участников
🤞 требуют подтверждения опыта, ресурсов или характеристик, которые фактически не нужны для исполнения договора

Простой пример: если для выполнения конкретных работ определённый опыт объективно не требуется, условие о наличии нескольких аналогичных договоров может стать лишним барьером для участия

То же касается требований к штату, материальным ресурсам, месту нахождения или другим характеристикам Участника — само по себе удобство такого условия для Заказчика ещё не делает его обоснованным

⚠️Поэтому каждое требование стоит проверять простым вопросом: почему без него Участник не сможет надлежащим образом исполнить договор? Если объективного ответа нет, такое условие может быть расценено как ограничивающее конкуренцию

📄Дополнительные требования к Участникам: что важно учитывать?

Дополнительные требования всегда обозначаются в извещении о закупке

Поэтому Участнику важно заранее проверить, установлены ли они для конкретной процедуры и какие документы потребуются для подтверждения соответствия

Сами требования устанавливаются не произвольно — они предусмотрены Постановлением Правительства РФ № 2571 и зависят от вида закупаемых товаров, работ или услуг

А что вообще представляют собой дополнительные требования и в чём их главные особенности — рассказывает эксперт в новом отрывке из вебинара. Смотрите видео 👆🏻

📶 Полная версия вебинара уже доступна в VK Видео

🚀Новый функционал в ЭТП МОЛЛ: массовая загрузка объявлений

В секции ЭТП МОЛЛ реализован дополнительный функционал для быстрой и удобной публикации объявлений.

Теперь для массового размещения товаров, работ и услуг доступны несколько способов загрузки:
🔴 бесшовная интеграция по API
🔴 публикация через анкету в формате Excel
🔴 загрузка через XML-фиды

Новый функционал позволяет значительно ускорить процесс размещения объявлений и избежать ручного добавления каждой позиции

📩Если вас заинтересовала возможность массовой загрузки, направьте заявку на электронную почту mall@etprf.ru с пометкой «Массовая загрузка»

🏫 Чем отличаются казённые, бюджетные и автономные учреждения?

При поиске закупок Поставщики часто обращают внимание только на предмет закупки. Однако не менее важно понять, к какому типу относится Заказчик

Именно от этого зависит, по какому закону будет проводиться закупка и какие правила необходимо учитывать при участии

Разберёмся👇

🏫 Казённые учреждения
Полностью финансируются за счёт бюджетных средств. Поэтому закупки для своих нужд они проводят по Закону № 44-ФЗ

🏫 Бюджетные учреждения
Здесь всё зависит от источника финансирования закупки
• Если используются бюджетные средства — применяется Закон № 44-ФЗ
• Если закупка осуществляется за счёт средств, полученных от приносящей доход деятельности, учреждение вправе проводить её по Закону № 223-ФЗ, при условии, что у него утверждено Положение о закупке

🏫 Автономные учреждения
В отличие от казённых и бюджетных учреждений автономные учреждения в большинстве случаев проводят закупки по Закону № 223-ФЗ.

Однако Закон № 44-ФЗ применяется в двух случаях:
• если закупка осуществляется за счёт средств, предоставленных на осуществление капитальных вложений в объекты государственной или муниципальной собственности
• если государственный или муниципальный заказчик передал автономному учреждению полномочия по осуществлению закупок при реализации бюджетных инвестиций

Во всех остальных случаях автономные учреждения проводят закупки по Закону № 223-ФЗ

❗️Главное отличие между этими типами учреждений заключается не в названии, а в порядке проведения закупок

Казённые учреждения работают исключительно по 44-ФЗ, тогда как бюджетные и автономные учреждения могут применять 223-ФЗ, если закупка финансируется не из бюджета и соблюдены требования законодательства

📌Поэтому перед участием в закупке Поставщику стоит определить тип Заказчика и источник финансирования закупки. Это поможет заранее понять, по каким правилам будет проводиться процедура и какие требования будут предъявляться к Участникам

📲 Мы в МАХ

📊Что такое низкоконкурентный рынок?

При проведении закупок Заказчики нередко оценивают состояние рынка. Один из важных факторов — уровень конкуренции

Если потенциальных Поставщиков немного, такой рынок считается низкоконкурентным. Это означает, что необходимый товар, работа или услуга могут быть доступны лишь ограниченному кругу организаций, а иногда — только одному исполнителю

Низкая конкуренция может быть связана с различными обстоятельствами, например:
• уникальными характеристиками товара или услуги;
• наличием исключительных прав;
• высокой технологической сложностью;
• ограниченным количеством производителей или исполнителей.

📌Почему это важно?
При отсутствии развитой конкуренции Заказчик может учитывать особенности такого рынка при выборе способа закупки и обосновании своих решений. При этом сам по себе низкоконкурентный рынок не означает, что конкурентная закупка невозможна. В каждом случае необходимо оценивать фактическую ситуацию и наличие потенциальных Поставщиков

Поэтому перед принятием решения важно провести анализ рынка и подтвердить, что конкуренция действительно ограничена

📲 Мы в МАХ

⚖️ Какие законы регулируют ГОЗ?

Государственный оборонный заказ — одна из самых строго регулируемых сфер закупок

Для его исполнения действует не один нормативный акт, а целая система законодательства

Разберём основные документы👇🏻

📌Федеральный закон № 275-ФЗ «О государственном оборонном заказе»
Это основной закон, который определяет порядок формирования, размещения и исполнения государственного оборонного заказа, а также права и обязанности его участников

📌 Федеральный закон № 44-ФЗ
Применяется при проведении закупок для государственных нужд, в том числе при размещении государственного оборонного заказа, если иное не предусмотрено специальным законодательством

📌 Гражданский кодекс РФ
Регулирует вопросы заключения, исполнения и изменения государственных контрактов, а также ответственность сторон

📌 Постановления Правительства РФ и подзаконные акты
Они устанавливают специальные требования к отдельным этапам исполнения ГОЗ, порядку казначейского сопровождения, банковского сопровождения, ценообразованию, раздельному учёту и другим вопросам

❗️Работа в рамках государственного оборонного заказа требует соблюдения не только общих правил закупок, но и специальных требований законодательства. Поэтому участникам ГОЗ важно учитывать весь комплекс нормативных актов, поскольку именно они определяют особенности исполнения контрактов и ответственность за нарушение установленных требований

📲 Мы в МАХ

🤖 Как готовить закупочную документацию с помощью ИИ?

Подготовка документации требует времени и внимания к деталям. Искусственный интеллект может значительно ускорить эту работу, но важно понимать: он не заменяет специалиста, а помогает ему

ИИ можно использовать для подготовки проектов различных документов, анализа требований и поиска необходимой информации

Это позволяет сократить время на рутинные задачи и сосредоточиться на содержательной проверке документов

👉🏻 С помощью ИИ можно:
• подготовить проект закупочной документации
• сформировать техническое задание
• составить проект обоснования закупки
• подготовить проекты ответов на запросы Участников
• проверить документы на логические несоответствия и пропуски

❗️При этом итоговое решение всегда остаётся за специалистом

Именно человек проверяет соответствие документации законодательству, учитывает особенности конкретной закупки и оценивает возможные риски.
Поэтому использовать ИИ стоит как инструмент для ускорения работы, а не как источник готовых решений без дополнительной проверки

🎉Сегодня мы поздравляем с Днём рождения исполнительного директора ЭТПРФ — Александра Яковлевича Геллера!

Благодаря Вашему опыту, целеустремлённости и вниманию к деталям реализуются проекты, которые укрепляют позиции площадки и открывают новые возможности для наших Заказчиков и Поставщиков.

От всей команды ЭТПРФ желаем Вам крепкого здоровья, благополучия, неиссякаемой энергии, новых профессиональных достижений и успешной реализации всех намеченных планов!

Пусть каждый новый год приносит интересные идеи, уверенность в принятых решениях и поводы для гордости за достигнутые результаты.

С уважением,
команда ЭТПРФ❤️

🏗 День строителя 2026 «Строим вместе Татарстан» 5–6 августа | Казань

Уважаемые коллеги и партнёры!
Приглашаем вас на отраслевое событие «День строителя 2026»

Два дня, два формата, одна цель — объединить профессиональное сообщество, обсудить стратегию развития отрасли и отметить наш общий праздник

📅 5 августа — Бизнес-день
📍 Казанский ипподром
(ул. Альберта Камалеева, 27/1)
🕙 10:00–18:00

В программе:
🔹 Экспертная пленарная сессия с участием первых лиц отрасли
🔹 ЭКСПО строительных технологий — стенды ведущих производителей и поставщиков
🔹 Круглые столы кооперации от OPEN VILLAGE
🔹 Более 10 тематических секций и конференций

Темы секций:
• Правовые аспекты строительной отрасли
• Продажи и маркетинг в строительстве
• Охрана труда в стройке — новые требования 2026
• Проектировщики Татарстана
• Кирпичный форум
• Тендеры и электронные площадки для стройки
• ИИ и ИТ-технологии в строительстве и дизайне
• Объекты культурного наследия: реальные кейсы
• Архитектура и дизайн HoReCa
• Общестроительный слёт

🎤Среди спикеров:
• Ильшат Гимаев — Президент Союза строителей РТ, заместитель министра строительства РТ
• Эльвира Галяутдинова — Вице-президент Союза строителей РТ, член Совета при Минстрое РФ по КРТ
• Александр Геллер — Исполнительный директор ЭТПРФ
• Алсу Зайнуллина — Директор «АрсеналГидро», Вице-президент Союза строителей РТ
• Дарья Толовенкова — Эксперт-градостроитель, член Рабочей группы при Минстрое РФ
• Артур Хафизов — Председатель Комитета по малоэтажному жилищному строительству РСС
• Надежда Муратова — Адвокат, кандидат юридических наук
• Альбина Хамитова — Эксперт по охране труда
• Стас Федоренков — Эксперт по маркетингу с 19-летним стажем и другие

📅 6 августа — Большая строительная вечеринка
📍 White Place
(ул. Альфреда Халикова, 26)
🕓 16:00–23:00

🎁 Гостей ждут:
• Торжественное награждение в честь Дня строителя
• Выставка уличной мебели, света, архитектуры, ландшафта и дизайна
• Розыгрыш подарков и призов среди партнёров и гостей
• Коктейльная вечеринка
• Праздничная программа и неформальное общение
• Фотосессия на закате

👥 Для кого
Девелоперы • Застройщики • Проектировщики • Архитекторы • Строители • Производители • Ландшафтные архитекторы • Дизайнеры • Риэлторы • Банки • Государственные органы • Общественные организации

📌 Стать партнёром или участником: den-stroitelya.ru

Ждём всех созидателей! Строим вместе Татарстан!

❤️ Для партнёров ЭТПРФ участие в мероприятии предоставляется на безвозмездной основе

Промокод: DOM2026

Оценка рисков — важная часть принятия управленческих решений. Но кто отвечает за её проведение и кто несёт ответственность за результат?

Разбираем этот вопрос вместе с нашим экспертом в новом фрагменте вебинара «Оценка рисков и формирование структуры цены контракта»👆🏻

💙 Полную версию вебинара смотрите в VK Видео

🇷🇺Кто является государственным заказчиком?

При участии в закупках важно понимать, кто именно выступает заказчиком. От этого зависит, по каким правилам проводится закупка и какое законодательство применяется.

👉🏻Согласно п. 5 ст. 3 Федерального закона № 44-ФЗ, государственный заказчик — это орган, который действует от имени Российской Федерации или субъекта РФ, принимает бюджетные обязательства и осуществляет закупки за счет бюджетных средств

К государственным заказчикам относятся:
🔹 государственные органы (в том числе органы государственной власти)
🔹 органы управления государственными внебюджетными фондами
🔹 казённые учреждения
🔹 государственная корпорация «Росатом»
🔹 государственная корпорация «Роскосмос»
🔹публично-правовая компания «Единый заказчик в сфере строительства»

Кроме того, муниципальные заказчики также проводят закупки по требованиям 44-ФЗ

К ним относятся муниципальные органы и казённые учреждения, действующие от имени муниципального образования и принимающие бюджетные обязательства

❗️Важно помнить, что государственный заказчик расходует бюджетные средства, поэтому обязан соблюдать требования законодательства о контрактной системе, планировать закупки и размещать необходимую информацию в ЕИС

📲 Мы в МАХ

❌Односторонний отказ Заказчика от исполнения контракта по 44-ФЗ: как совершить?

Иногда при исполнении контракта возникают ситуации, когда продолжать его исполнение невозможно. В таких случаях заказчик вправе принять решение об одностороннем отказе от исполнения контракта, если для этого есть основания, предусмотренные законодательством

Такой отказ допускается только при соблюдении требований Федерального закона № 44-ФЗ и условий контракта

Как происходит процедура?
1️⃣ Заказчик принимает решение об одностороннем отказе от исполнения контракта.
2️⃣ Решение размещается в Единой информационной системе (ЕИС).
3️⃣ Поставщик получает уведомление о принятом решении.
4️⃣ В течение установленного законодательством срока поставщик может устранить нарушения, если это допускается законом.

*Если нарушения не устранены, контракт считается расторгнутым в установленном порядке

⚠️Односторонний отказ заказчика от исполнения контракта — юридически значимая процедура. Нарушение установленного порядка или сроков может привести к признанию такого решения неправомерным

📲 Мы в МАХ

Если страна происхождения товара не подтверждена…это ещё не значит, что заявку отклонят. Но последствия всё равно будут 👀

При работе с национальным режимом многие привыкли смотреть только на один вопрос:

Есть подтверждение страны или нет?

На самом деле этого недостаточно. Дальше всё зависит от того, какой именно механизм национального режима установлен заказчиком в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 1875. И вот здесь начинаются нюансы👇🏻

🙂Если заказчик установил запрет, отсутствие подтверждения означает, что товар будет рассматриваться как иностранный. А дальше — уже со всеми вытекающими последствиями.
🙂Если применяются ограничения, неподтверждённая страна происхождения также влияет на рассмотрение заявки. Каким именно будет результат — зависит от правил, установленных для конкретной закупки.
🙂Если действует механизм преимущества, отсутствие подтверждающих документов лишает участника возможности воспользоваться предусмотренными преференциями.

Получается интересная ситуация:

сама по себе заявка может быть оформлена без ошибок, но отсутствие подтверждения страны происхождения способно полностью изменить её дальнейшую судьбу

Поэтому совет здесь один — перед подачей заявки внимательно посмотреть, какой механизм национального режима установлен заказчиком, и заранее проверить, какие документы или сведения необходимо приложить

📲 Мы в МАХ