🔑Лицензия ФСБ: в каких случаях она действительно необходима и на что обратить внимание участникам закупок?

В этом отрывке из вебинара эксперт разбирает ключевые нюансы получения лицензии

💙 А если хотите подробнее разобраться в теме, полная версия вебинара доступна на VK Видео

И напоминаем: сегодня последний день регистрации на наш новый вебинар, который состоится уже завтра, 18 июня

📌Успейте зарегистрироваться!

📋 Коммерческие закупки или государственные: в чём разница?

Главное отличие — правила проведения закупки

🏛Государственные закупки проводятся бюджетными учреждениями и государственными компаниями по строгим требованиям законодательства (44-ФЗ и/или 223-ФЗ)

🏢Коммерческие закупки проводятся частными компаниями и чаще регулируются внутренними документами заказчика. Поэтому условия участия могут существенно отличаться от одной закупки к другой

Второе важное различие — гибкость условий

В коммерческих закупках заказчики чаще готовы обсуждать условия поставки, оплаты, гарантий и другие коммерческие аспекты. В государственных закупках пространство для таких изменений значительно ограничено законом

Интересно и то, что победа определяется по-разному

👉🏻В госзакупках большое значение имеют формальные требования и соответствие документации, а в коммерческих процедурах заказчик нередко оценивает не только цену, но и опыт компании, качество продукции, репутацию и перспективы дальнейшего сотрудничества

👉🏻При этом

коммерческие закупки

часто становятся началом долгосрочных отношений между заказчиком и поставщиком, тогда как государственные закупки больше ориентированы на выполнение конкретного контракта

🚀 Для поставщика полезно работать в обоих направлениях: госзакупки дают стабильность и понятные правила, а коммерческие закупки — больше гибкости и возможностей для развития бизнеса

📲 Мы в МАХ

🎙️ Вопрос–ответ по вебинару:
«Закупка у единственного Поставщика по Закону № 223-ФЗ: регулирование и возможности»

Закупка у единственного Поставщика остаётся одним из самых востребованных инструментов в рамках 223-ФЗ

Разберём ключевые вопросы👇🏻

📍 Что считается закупкой у единственного Поставщика?

Это заключение договора без проведения формализованных процедур, предусмотренных положением о закупке Заказчика.

📍 Должны ли основания для закупки у единственного Поставщика быть указаны в положении о закупке?

Да.
Основания должны быть зафиксированы в положении о закупке и иметь закрытый перечень. Использовать открытые формулировки или проводить закупку по основаниям, которые не предусмотрены положением, нельзя.

📍 Когда закупка у единственного Поставщика может быть обоснованной?

В частности, когда:
• конкурентная закупка признана несостоявшейся;
• существует аварийная или иная экстраординарная ситуация;
• на рынке отсутствует эффективная конкуренция;
• товар, работа или услуга могут быть предоставлены только одним Поставщиком.

📍 Можно ли проводить закупку у единственного Поставщика на конкурентном рынке?

Контролирующие органы обращают внимание на состояние рынка.
Если товар или услуга представлены большим количеством Поставщиков и проведение конкурентной процедуры возможно, использование закупки у единственного Поставщика может быть признано необоснованным.

📍 Что такое рамочный договор и как он связан с закупками у единственного Поставщика?

В рамочном договоре фиксируются условия поставки и цена единицы продукции, но объём поставок заранее может быть не определён.
Если рамочный договор заключён без проведения формализованной процедуры, каждая заявка по нему рассматривается как отдельная закупка у единственного Поставщика.

📍 Что считается искусственным дроблением закупки?

К признакам могут относиться:
• единый предмет закупки;
• единый период поставки или выполнения работ;
• единая цель приобретения;
• один и тот же Поставщик.
Если закупка разделяется на несколько частей исключительно для ухода от конкурентных процедур, это может быть признано нарушением.

📍 Можно ли проводить несколько закупок у одного Поставщика?

Да, если Заказчик может подтвердить, что потребности возникали самостоятельно и заранее не могли быть спрогнозированы как единая закупка.

🚀Мы регулярно проводим вебинары по практическим вопросам отрасли — следите за анонсами

📲 Мы в МАХ

📄 Когда требуется сертификат СТ-1?

При участии в закупках Поставщики часто сталкиваются с необходимостью подтвердить страну происхождения товара. Один из документов, который используется для этой цели — сертификат СТ-1

СТ-1 подтверждает, что товар произведён на территории государства — члена ЕАЭС и соответствует установленным требованиям происхождения продукции

Наличие сертификата может потребоваться в закупках, где применяются меры национального режима и необходимо подтвердить происхождение товара для получения преимуществ или допуска к участию

При этом важно учитывать, что сертификат СТ-1 требуется не во всех закупках

В ряде случаев подтверждение происхождения товара может осуществляться другими документами — например, сведениями из соответствующих реестров или иными способами, предусмотренными законодательством

📌Перед подачей заявки внимательно изучите требования закупочной документации и проверьте, какой именно документ необходим для подтверждения страны происхождения товара в конкретной закупке

Ошибки на этом этапе могут привести к отклонению заявки или невозможности воспользоваться предусмотренными преимуществами

📲 Мы в МАХ

✉️ Что делать, если Участник подал жалобу в ФАС?

Получение уведомления о жалобе — ситуация, с которой может столкнуться практически любой Заказчик. Но сама по себе жалоба ещё не означает наличие нарушения

Главное в такой ситуации — не паниковать и внимательно разобраться в её содержании

Жалоба — это не приговор. Это возможность представить свою позицию и подтвердить правомерность действий Заказчика

После получения уведомления важно изучить доводы заявителя и проверить документы, которые относятся к предмету спора

🔎В первую очередь стоит проверить:
• какие именно действия или решения обжалуются
• какие нормы законодательства, по мнению Участника, были нарушены
• имеются ли документы, подтверждающие позицию Заказчика
• соответствует ли закупочная документация установленным требованиям

Отдельное внимание стоит уделить подготовке пояснений

Чем подробнее собраны документы и аргументы, тем проще подтвердить правомерность действий

Заказчика

при рассмотрении жалобы

💡 Даже если жалоба будет признана необоснованной, её рассмотрение может помочь выявить спорные моменты в документации и снизить риск возникновения аналогичных ситуаций в будущем

📲 Мы в МАХ

📆 2 июля 2026 года в 10:00 по московскому времени приглашаем вас на вебинар с Контур.Закупки:

«Закупки общеобразовательных учреждений»

👤 Спикер: Сергиенко Евгения - эксперт в сфере закупок. Больше 6 лет консультирую на всех этапах участия в закупках: от подбора тендеров до заключения контрактов. Лично сопровождала больше 2 000 тендеров, помогая клиентам побеждать в государственных и коммерческих закупках

⁉️ На вебинаре рассмотрим:
• Нормативная база и ключевые отличия
• Планирование и лимиты
• Способы закупок и проведение процедур
• Контракты, исполнение и контроль
• Практический блок

✍️ Ссылка для регистрации

📌 Регистрация на вебинар заканчивается 1-го числа включительно!
⠀
⚠️ Пожалуйста, внимательно проверьте свои данные при регистрации и указывайте всё корректно.
⠀
❗️ Количество мест ограничено — поспешите зарегистрироваться!

🤖Какие решения точно должен принимать человек, а не искусственный интеллект?

Искусственный интеллект всё активнее помогает специалистам в работе: ищет информацию, анализирует документы, готовит проекты писем и даже предлагает варианты решений

Но есть важный момент:

ИИ может помогать принимать решения, но не должен принимать их вместо человека

Особенно это касается сфер, где ошибка может привести к финансовым потерям, спору с контрагентом или нарушению законодательства

Есть задачи, которые нельзя полностью передавать искусственному интеллекту:
⚪выбор победителя закупки
⚪ принятие юридически значимых решений
⚪ утверждение документации
⚪ оценка рисков и последствий действий
⚪ принятие управленческих решений
⚪ итоговая проверка подготовленных документов

Почему?
Потому что искусственный интеллект работает на основе данных и алгоритмов, но не несёт ответственности за результат

Ответственность всегда остаётся за человеком

👉🏻 Поэтому наиболее эффективный подход сегодня — не заменять человека искусственным интеллектом, а использовать ИИ как инструмент, который помогает быстрее и качественнее выполнять работу

📲 Мы в МАХ

🛒 Закупка у единственного Поставщика — один из самых популярных способов закупки по 223-ФЗ. Но использовать его можно далеко не в каждой ситуации

Когда такой способ действительно допустим? Какие основания должны быть предусмотрены в положении о закупке? И на что обращают внимание контрольные органы?

В этом фрагменте вебинара эксперт разбирает случаи, когда Заказчик вправе провести закупку у единственного Поставщика

📹 Полная версия вебинара уже доступна на VK Видео

Уже 2 июля состоится новый вебинар на тему: «Закупки общеобразовательных учреждени»

📌 Ссылка для регистрации

📄 Несостоявшаяся закупка по 223-ФЗ: обязан ли Заказчик заключать договор с единственным участником?

Ситуация, когда на конкурентную закупку поступает только одна заявка, встречается достаточно часто. Но означает ли это, что Заказчик обязан заключить договор?

Ответ зависит от того, что предусмотрено в Положении о закупке

👉🏻 Если в Положении прямо указано, что при признании закупки несостоявшейся договор с единственным участником не заключается, а закупка проводится повторно, Заказчик вправе не заключать договор

👉🏻 Однако если такого положения нет или оно позволяет Заказчику принимать решение по своему усмотрению, отказ от заключения договора с единственным участником не допускается при отсутствии объективных препятствий.

Ключевое значение имеет именно Положение о закупке❗️

Конституционный Суд РФ указал, что механизм, позволяющий Заказчику произвольно отказаться от заключения договора, не должен нарушать баланс интересов сторон и создавать необоснованные преимущества для Заказчика

📌Поэтому при подготовке Положения о закупке важно заранее определить последствия признания конкурентной закупки несостоявшейся. Именно от этого во многом зависит порядок дальнейших действий Заказчика

📲 Мы в МАХ

Коллеги, выдыхаем 😌

Впереди два дня отдыха — отличный повод ненадолго забыть про ЕИС, протоколы и дедлайны

Хороших выходных! 🚀

🎉Дорогие коллеги и партнёры!

27 июня исполнилось 110 лет со дня основания ФКП «Завод имени Я. М. Свердлова» — одного из ключевых предприятий отечественной промышленности

За более чем вековую историю завод прошёл большой путь. Сегодня предприятие входит в контур Госкорпорации Ростех и продолжает успешно решать важнейшие государственные задачи, внедрять современные технологии и вносить значительный вклад в развитие оборонно-промышленного комплекса России

110 лет — это история, созданная трудом многих поколений специалистов, инженерной мыслью и стремлением к постоянному развитию

Желаем коллективу ФКП «Завод имени Я. М. Свердлова» крепкого здоровья, благополучия, стабильности, новых производственных достижений, успешной реализации всех намеченных проектов и уверенного движения вперёд!

❤️ С наилучшими пожеланиями,
команда ЭТПРФ

📄Что такое рамочный договор?

Иногда Заказчику заранее известно, что товары или услуги будут нужны регулярно, но определить точный объём, сроки или количество на момент заключения договора невозможно

Именно для таких случаев используется рамочный договор

Рамочный договор определяет общие условия сотрудничества между сторонами, а конкретные поставки оформляются позднее отдельными заявками, спецификациями или дополнительными соглашениями

Это позволяет сторонам не согласовывать заново все условия при каждой новой поставке, а работать в рамках уже заключённого договора

Такой подход удобен, когда:
🔹потребность возникает периодически;
🔹 заранее невозможно определить точный объём поставок;
🔹 необходимо быстро оформлять отдельные поставки без заключения нового договора.

При этом сами условия исполнения каждой поставки (объём, ассортимент и другие параметры) уточняются в документах, предусмотренных рамочным договором

❗️Рамочный договор не заменяет исполнение обязательств, а создаёт основу для дальнейшего взаимодействия между Заказчиком и Поставщиком, делая процесс закупок более гибким и удобным

📲 Мы в МАХ

🏗️ День строителя 2026 — «Строим вместе Татарстан»
5–6 августа | Казань

Уважаемые коллеги и партнёры!
Приглашаем вас принять участие в одном из главных отраслевых событий года — «День строителя 2026»

Два дня, два формата, одна цель — объединить профессиональное сообщество, обсудить развитие строительной отрасли и отметить День строителя вместе

📅 5 августа — Бизнес-день
📍 Казанский ипподром
(ул. Альберта Камалеева, 27/1)
🕙 10:00–18:00

В программе:
🔹 Экспертная пленарная сессия с участием первых лиц отрасли
🔹 ЭКСПО строительных технологий с участием ведущих производителей и Поставщиков
🔹 Круглые столы кооперации от OPEN VILLAGE
🔹 Более 10 тематических секций и конференций

Среди ключевых тем:
• правовые аспекты строительной отрасли
• продажи и маркетинг в строительстве
• охрана труда: новые требования 2026 года
• проектирование
• кирпичный форум
• тендеры и электронные торговые площадки
• ИИ и цифровые технологии в строительстве
• объекты культурного наследия
• архитектура и дизайн HoReCa
• общестроительный слёт

🎤Среди спикеров:
• Александр Геллер —Исполнительный директор ЭТПРФ
• Ильшат Гимаев
• Эльвира Галяутдинова
• Алсу Зайнуллина
• Дарья Толовенкова
• Артур Хафизов
• Надежда Муратова
• Альбина Хамитова
• Стас Федоренков и другие эксперты отрасли

📅 6 августа — Большая строительная вечеринка
📍 White Place
(ул. Альфреда Халикова, 26)
🕓 16:00–23:00

🎁 Гостей ждут:
• торжественное награждение ко Дню строителя
• выставка уличной мебели, архитектуры, света и ландшафтного дизайна
• розыгрыш подарков и призов
• коктейльная вечеринка
• неформальное общение с коллегами
• фотосессия на закате

👥 Для кого мероприятие?
Девелоперы, Застройщики, Проектировщики, Архитекторы, Строители, Производители, Ландшафтные архитекторы, Дизайнеры, Риэлторы, Банки, представители государственных органов и общественных организаций.

❤️Для партнёров ЭТПРФ
Для участников, зарегистрированных через ЭТПРФ, участие в мероприятии БЕСПЛАТНОЕ

Если вы хотите присоединиться к событию, заполните форму регистрации:
👉🏻https://forms.yandex.ru/u/6a439f1f95add5f6cc591734/

Будем рады встретиться с вами на площадке форума!

❌ Какие требования к Участникам нельзя устанавливать?

При подготовке закупочной документации важно найти баланс: установить требования, которые действительно необходимы для исполнения договора, но не ограничивают конкуренцию

Не каждое требование, которое кажется логичным, будет законным

Если условие не связано с предметом закупки или не влияет на возможность качественного исполнения договора, оно может быть признано избыточным.

Например, не допускается устанавливать требования, которые:
🔹 не имеют объективной связи с предметом закупки;
🔹 не влияют на качество поставляемого товара, выполняемых работ или оказываемых услуг;
🔹 не имеют обоснования исходя из потребности Заказчика;
🔹 создают необоснованные преимущества отдельным Участникам.

Каждое требование должно отвечать на простой вопрос:

«Почему без него невозможно качественно исполнить договор?»

Если убедительного ответа нет, существует риск, что такое условие будет признано ограничивающим конкуренцию

❗️Поэтому при подготовке закупочной документации важно не только определить необходимые требования, но и заранее иметь их обоснование. Это поможет снизить риск обжалования закупки и претензий со стороны контрольных органов

📲 Мы в МАХ

🎙Вопрос–ответ по вебинару:
«Закупки общеобразовательных учреждений»

Закупки образовательных организаций имеют свою специфику: выбор закона зависит от типа учреждения и источника финансирования, а для отдельных предметов закупки действуют специальные требования

Разберём ключевые вопросы👇🏻

🔹 По какому закону проводят закупки образовательные организации?

Это зависит от типа учреждения и источника денежных средств
→ Казённые образовательные учреждения в основном проводят закупки по 44-ФЗ
→ Бюджетные организации чаще всего работают по 44-ФЗ, но при наличии внебюджетных средств могут проводить закупки по 223-ФЗ
→ Автономные организации расходуют бюджетные средства в закупках по 44-ФЗ, а в остальных случаях могут применять 223-ФЗ

🔹 Чем отличается планирование закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ?

По 44-ФЗ формируется план-график закупок, а по 223-ФЗ — план закупок.
Информацию можно посмотреть в ЕИС во вкладке планирования

🔹 Что чаще всего закупают образовательные организации?

В числе наиболее распространённых закупок:
• мебель, оборудование и техника
• программное обеспечение и литература
• текущий и капитальный ремонт
• услуги горячего питания и продукты
• охранные услуги
• обучение сотрудников и обслуживание техники
• организация отдыха и оздоровления

🔹 Когда применяются дополнительные требования к участникам?

Дополнительные требования применяются в рамках 44-ФЗ и регулируются Постановлением № 2571.
Они могут предусматривать документальное подтверждение опыта и квалификации участника. Наличие требований отражается в ЕИС

🔹 Чем универсальная предквалификация отличается от специальной?

→ Универсальная применяется в любых закупках стоимостью свыше 20 млн рублей.
→ Специальная зависит от конкретного предмета закупки. Для образовательных организаций это могут быть ремонтные работы, клининговые и охранные услуги, питание детей, организация отдыха и оздоровления, а также услуги по стирке и чистке текстильных изделий

🔹 Нужно ли проходить предквалификацию заранее?

Да✅
Участнику необходимо пройти её через электронную торговую площадку за 5 рабочих дней. Без одобренной предквалификации по конкретной позиции подать заявку нельзя

🔹 Какие закупки образовательных организаций могут требовать специальной правоспособности?

В зависимости от предмета закупки Заказчик может потребовать:
• членство в СРО
• лицензию
• выписку из реестра лицензий
По 44-ФЗ такая информация указывается в ЕИС. По 223-ФЗ требования необходимо искать в извещении, закупочной документации или техническом задании

🚀 Мы регулярно проводим вебинары по практическим вопросам отрасли — следите за анонсами

🏢 Когда можно требовать статус субъекта МСП?

Статус субъекта малого или среднего предпринимательства может быть условием участия в закупке. Но устанавливать такое требование просто по усмотрению Заказчика нельзя
Ограничение допустимо, когда закупка проводится в рамках специального режима поддержки субъектов МСП

👉🏻 В таком случае Заказчик вправе установить, что участниками закупки могут быть только субъекты малого и среднего предпринимательства

То есть требование о статусе МСП связано не с желанием Заказчика сузить круг потенциальных Участников, а с предусмотренным законодательством механизмом поддержки малого и среднего бизнеса

❗️Требовать статус МСП в любой закупке нельзя
Если закупка не проводится в рамках соответствующего режима, такое условие может быть расценено как необоснованное ограничение конкуренции

Поэтому перед установлением требования Заказчику важно определить:
— предусмотрен ли для конкретной закупки специальный режим участия субъектов МСП
— есть ли основание для ограничения круга Участников
— соответствует ли требование установленным правилам проведения закупки

💡Сам по себе статус МСП — не универсальное требование к Участнику. Он может становиться условием участия только тогда, когда для этого есть предусмотренное основание

Порядок проведения закупок с участием субъектов МСП регулируется ст. 3.4 Закона № 223-ФЗ и Постановлением Правительства РФ от 11.12.2014 № 1352

📲 Мы в МАХ

🔎Может ли жалоба в ФАС привести к проверке всей закупки по 223-ФЗ?

Раньше логика была достаточно понятной: при рассмотрении жалобы антимонопольная служба ограничивалась доводами самого заявителя и не могла самостоятельно искать другие нарушения

Но в 2026 году подход фактически изменился❗️

Теперь жалоба Участника может стать отправной точкой для более широкой проверки соответствия закупочной документации и действий Заказчика требованиям Закона № 223-ФЗ

👉🏻 Например, при рассмотрении жалобы ФАС может выявить нарушения в положениях документации, которые привели к необоснованному отклонению или ненадлежащей оценке заявки

В такой ситуации антимонопольный орган должен дать правовую оценку спорным положениям и действиям Заказчика, в том числе установить причинно-следственную связь между ними. То есть предметом внимания может стать не только конкретный довод жалобы, но и связанные с ним положения документации и действия Заказчика

Кроме того, при обнаружении достаточных данных, указывающих на событие административного правонарушения, возможно возбуждение соответствующего дела

👉 Поэтому сегодня жалоба — это уже не всегда спор вокруг одного конкретного эпизода

При рассмотрении жалоб и обращений, а также в рамках инициативного анализа закупочной деятельности антимонопольный орган может проверять соответствие документации и действий Заказчика требованиям Закона № 223-ФЗ

📲 Мы в МАХ

❌Какие требования к Участникам нельзя устанавливать?

При подготовке закупочной документации Заказчик вправе устанавливать требования к Участникам. Но это не означает, что можно включить любые условия «на всякий случай»

Каждое требование должно быть связано с предметом закупки и действительно иметь значение для исполнения договора

Например, рискованно устанавливать требования, которые:
🤞 не имеют объективной связи с предметом закупки
🤞 не влияют на возможность качественно исполнить договор
🤞 не обоснованы реальной потребностью Заказчика
🤞 создают преимущества отдельным Участникам
🤞 необоснованно сужают круг потенциальных Участников
🤞 требуют подтверждения опыта, ресурсов или характеристик, которые фактически не нужны для исполнения договора

Простой пример: если для выполнения конкретных работ определённый опыт объективно не требуется, условие о наличии нескольких аналогичных договоров может стать лишним барьером для участия

То же касается требований к штату, материальным ресурсам, месту нахождения или другим характеристикам Участника — само по себе удобство такого условия для Заказчика ещё не делает его обоснованным

⚠️Поэтому каждое требование стоит проверять простым вопросом: почему без него Участник не сможет надлежащим образом исполнить договор? Если объективного ответа нет, такое условие может быть расценено как ограничивающее конкуренцию

📄Дополнительные требования к Участникам: что важно учитывать?

Дополнительные требования всегда обозначаются в извещении о закупке

Поэтому Участнику важно заранее проверить, установлены ли они для конкретной процедуры и какие документы потребуются для подтверждения соответствия

Сами требования устанавливаются не произвольно — они предусмотрены Постановлением Правительства РФ № 2571 и зависят от вида закупаемых товаров, работ или услуг

А что вообще представляют собой дополнительные требования и в чём их главные особенности — рассказывает эксперт в новом отрывке из вебинара. Смотрите видео 👆🏻

📶 Полная версия вебинара уже доступна в VK Видео

🚀Новый функционал в ЭТП МОЛЛ: массовая загрузка объявлений

В секции ЭТП МОЛЛ реализован дополнительный функционал для быстрой и удобной публикации объявлений.

Теперь для массового размещения товаров, работ и услуг доступны несколько способов загрузки:
🔴 бесшовная интеграция по API
🔴 публикация через анкету в формате Excel
🔴 загрузка через XML-фиды

Новый функционал позволяет значительно ускорить процесс размещения объявлений и избежать ручного добавления каждой позиции

📩Если вас заинтересовала возможность массовой загрузки, направьте заявку на электронную почту mall@etprf.ru с пометкой «Массовая загрузка»