‼️ Команда ЭТПРФ едет на TECH WEEK 2026!

17–18 июня 2026 года в Москве состоится одно из главных технологических событий года — масштабная конференция-выставка TECH WEEK, посвященная искусственному интеллекту и инновационным технологиям в бизнесе.
Мы не можем пропустить это событие и отправляемся туда!

TECH WEEK — это крупнейшая площадка для обмена опытом, презентации передовых IT-решений и разбора реальных бизнес-кейсов. Искусственный интеллект стремительно меняет автоматизацию процессов, и мы едем за самыми свежими трендами, чтобы оперативно внедрять их в сферу электронных торгов и делать наши сервисы еще технологичнее.

📌 Где нас найти: г. Москва, ВДНХ, просп. Мира, 119, стр. 38, Павильон № 38 «Бизнес.Техноград».

❓Планируете посетить конференцию?

Будем рады встретиться лично, обсудить актуальные тренды цифровизации закупок, обменяться инсайтами или просто пообщаться в неформальной обстановке!

💬Контакты для связи на площадке:
+7 (904) 762-22-26 — Альбина

До встречи на TECH WEEK 2026!

Цифры не врут: почему бизнес выбирает ЭТПРФ

Когда речь заходит о закупках, поставщикам важны два фактора: реальный шанс выиграть и достойный объём контракта.

На нашей площадке эти показатели работают на максимум.

Немного внутренней статистики, которая поможет вам принять правильное решение:
📌 70% — вероятность успеха. Каждые 7 из 10 участников на нашей площадке забирают контракт. Мы свели к минимуму бюрократию и сделали процедуры максимально прозрачными, чтобы побеждал сильнейший.

📌 41 млн рублей — средняя НМЦК одной закупки. Здесь вас ждут лоты от надежных заказчиков, способные обеспечить ваш бизнес работой на месяцы вперед.

Заходите на площадку, выбирайте лоты и забирайте свой договор

🏦 Когда применяется банковское сопровождение в ГОЗ?

Работа в рамках государственного оборонного заказа связана не только с исполнением контракта, но и с особыми требованиями к движению денежных средств

Одним из таких механизмов является банковское сопровождение

Его основная задача — обеспечить контроль за расходованием средств по контракту ГОЗ и прозрачность финансовых операций между всеми участниками кооперации

Банковское сопровождение применяется в случаях, когда условиями контракта предусмотрено авансирование

➡️ В рамках банковского сопровождения для исполнения контракта открываются отдельные счета в уполномоченном банке

Через них проходят расчёты между головным исполнителем и исполнителями, участвующими в выполнении государственного оборонного заказа

Такой порядок позволяет:
✔️отслеживать движение средств на всех этапах исполнения контракта
✔️ контролировать использование денежных средств по целевому назначению
✔️ обеспечивать прозрачность финансовых операций в рамках ГОЗ

❗️При этом участникам важно учитывать, что для отдельных счетов действует специальный режим работы, а ряд операций может быть ограничен законодательством

📲 Мы в МАХ

⚖️ Судебная практика за 10 секунд: как ИИ помогает искать нужные решения

Специалисты по закупкам и юристы знают, сколько времени может уйти на поиск подходящей судебной практики. Нужно найти релевантные решения, проверить актуальность норм, разобраться в логике суда и понять, насколько выводы применимы к вашей ситуации

Именно здесь искусственный интеллект может существенно ускорить работу

Современные AI-инструменты позволяют не просто находить судебные акты по ключевым словам, а быстро выделять главное:
✔️ позицию суда по спорному вопросу;
✔️ ключевые аргументы сторон;
✔️ ссылки на нормы законодательства;
✔️ выводы, которые могут быть полезны для подготовки собственной правовой позиции

‼️При этом особенно важно, чтобы искусственный интеллект работал не с информацией из открытого интернета, а с актуальной и структурированной правовой базой. В таком случае ответ сопровождается ссылками на первоисточники, а специалист может сразу проверить использованные документы и судебные решения

В результате вместо изучения десятков документов сначала формируется готовая аналитическая основа, которую остаётся проверить, уточнить и использовать в работе

📲 Мы в МАХ

🎯 Как выбрать перспективный тендер?

Многие поставщики оценивают закупки по одному критерию — размеру НМЦК

Но крупный тендер не всегда означает хорошую возможность для бизнеса

Иногда закупка на несколько миллионов рублей требует серьёзных затрат, высокой конкуренции и сложного исполнения. А менее заметный тендер может оказаться гораздо выгоднее

Перед подачей заявки полезно задать себе несколько вопросов:
✔️ Соответствуют ли требования возможностям вашей компании?
✔️ Реалистичны ли сроки исполнения?
✔️ Есть ли необходимые ресурсы и опыт?
✔️ Насколько привлекательны условия контракта?

Не менее важно изучить самого Заказчика

История закупок, количество Участников в предыдущих процедурах, практика исполнения контрактов и своевременность оплаты могут рассказать о перспективах закупки больше, чем размер начальной цены

⚠️Ошибка многих поставщиков — участвовать во всех тендерах подряд, не оценивая вероятность победы и будущую рентабельность контракта

Успешная стратегия работает иначе

Сначала анализ закупки, затем оценка рисков и только после этого — решение об участии

🚀 Иногда лучший тендер — не самый крупный, а тот, который максимально подходит именно вашей компании

📲 Мы в МАХ

🔑Лицензия ФСБ: в каких случаях она действительно необходима и на что обратить внимание участникам закупок?

В этом отрывке из вебинара эксперт разбирает ключевые нюансы получения лицензии

💙 А если хотите подробнее разобраться в теме, полная версия вебинара доступна на VK Видео

И напоминаем: сегодня последний день регистрации на наш новый вебинар, который состоится уже завтра, 18 июня

📌Успейте зарегистрироваться!

📋 Коммерческие закупки или государственные: в чём разница?

Главное отличие — правила проведения закупки

🏛Государственные закупки проводятся бюджетными учреждениями и государственными компаниями по строгим требованиям законодательства (44-ФЗ и/или 223-ФЗ)

🏢Коммерческие закупки проводятся частными компаниями и чаще регулируются внутренними документами заказчика. Поэтому условия участия могут существенно отличаться от одной закупки к другой

Второе важное различие — гибкость условий

В коммерческих закупках заказчики чаще готовы обсуждать условия поставки, оплаты, гарантий и другие коммерческие аспекты. В государственных закупках пространство для таких изменений значительно ограничено законом

Интересно и то, что победа определяется по-разному

👉🏻В госзакупках большое значение имеют формальные требования и соответствие документации, а в коммерческих процедурах заказчик нередко оценивает не только цену, но и опыт компании, качество продукции, репутацию и перспективы дальнейшего сотрудничества

👉🏻При этом

коммерческие закупки

часто становятся началом долгосрочных отношений между заказчиком и поставщиком, тогда как государственные закупки больше ориентированы на выполнение конкретного контракта

🚀 Для поставщика полезно работать в обоих направлениях: госзакупки дают стабильность и понятные правила, а коммерческие закупки — больше гибкости и возможностей для развития бизнеса

📲 Мы в МАХ

🎙️ Вопрос–ответ по вебинару:
«Закупка у единственного Поставщика по Закону № 223-ФЗ: регулирование и возможности»

Закупка у единственного Поставщика остаётся одним из самых востребованных инструментов в рамках 223-ФЗ

Разберём ключевые вопросы👇🏻

📍 Что считается закупкой у единственного Поставщика?

Это заключение договора без проведения формализованных процедур, предусмотренных положением о закупке Заказчика.

📍 Должны ли основания для закупки у единственного Поставщика быть указаны в положении о закупке?

Да.
Основания должны быть зафиксированы в положении о закупке и иметь закрытый перечень. Использовать открытые формулировки или проводить закупку по основаниям, которые не предусмотрены положением, нельзя.

📍 Когда закупка у единственного Поставщика может быть обоснованной?

В частности, когда:
• конкурентная закупка признана несостоявшейся;
• существует аварийная или иная экстраординарная ситуация;
• на рынке отсутствует эффективная конкуренция;
• товар, работа или услуга могут быть предоставлены только одним Поставщиком.

📍 Можно ли проводить закупку у единственного Поставщика на конкурентном рынке?

Контролирующие органы обращают внимание на состояние рынка.
Если товар или услуга представлены большим количеством Поставщиков и проведение конкурентной процедуры возможно, использование закупки у единственного Поставщика может быть признано необоснованным.

📍 Что такое рамочный договор и как он связан с закупками у единственного Поставщика?

В рамочном договоре фиксируются условия поставки и цена единицы продукции, но объём поставок заранее может быть не определён.
Если рамочный договор заключён без проведения формализованной процедуры, каждая заявка по нему рассматривается как отдельная закупка у единственного Поставщика.

📍 Что считается искусственным дроблением закупки?

К признакам могут относиться:
• единый предмет закупки;
• единый период поставки или выполнения работ;
• единая цель приобретения;
• один и тот же Поставщик.
Если закупка разделяется на несколько частей исключительно для ухода от конкурентных процедур, это может быть признано нарушением.

📍 Можно ли проводить несколько закупок у одного Поставщика?

Да, если Заказчик может подтвердить, что потребности возникали самостоятельно и заранее не могли быть спрогнозированы как единая закупка.

🚀Мы регулярно проводим вебинары по практическим вопросам отрасли — следите за анонсами

📲 Мы в МАХ

📄 Когда требуется сертификат СТ-1?

При участии в закупках Поставщики часто сталкиваются с необходимостью подтвердить страну происхождения товара. Один из документов, который используется для этой цели — сертификат СТ-1

СТ-1 подтверждает, что товар произведён на территории государства — члена ЕАЭС и соответствует установленным требованиям происхождения продукции

Наличие сертификата может потребоваться в закупках, где применяются меры национального режима и необходимо подтвердить происхождение товара для получения преимуществ или допуска к участию

При этом важно учитывать, что сертификат СТ-1 требуется не во всех закупках

В ряде случаев подтверждение происхождения товара может осуществляться другими документами — например, сведениями из соответствующих реестров или иными способами, предусмотренными законодательством

📌Перед подачей заявки внимательно изучите требования закупочной документации и проверьте, какой именно документ необходим для подтверждения страны происхождения товара в конкретной закупке

Ошибки на этом этапе могут привести к отклонению заявки или невозможности воспользоваться предусмотренными преимуществами

📲 Мы в МАХ

✉️ Что делать, если Участник подал жалобу в ФАС?

Получение уведомления о жалобе — ситуация, с которой может столкнуться практически любой Заказчик. Но сама по себе жалоба ещё не означает наличие нарушения

Главное в такой ситуации — не паниковать и внимательно разобраться в её содержании

Жалоба — это не приговор. Это возможность представить свою позицию и подтвердить правомерность действий Заказчика

После получения уведомления важно изучить доводы заявителя и проверить документы, которые относятся к предмету спора

🔎В первую очередь стоит проверить:
• какие именно действия или решения обжалуются
• какие нормы законодательства, по мнению Участника, были нарушены
• имеются ли документы, подтверждающие позицию Заказчика
• соответствует ли закупочная документация установленным требованиям

Отдельное внимание стоит уделить подготовке пояснений

Чем подробнее собраны документы и аргументы, тем проще подтвердить правомерность действий

Заказчика

при рассмотрении жалобы

💡 Даже если жалоба будет признана необоснованной, её рассмотрение может помочь выявить спорные моменты в документации и снизить риск возникновения аналогичных ситуаций в будущем

📲 Мы в МАХ

📆 2 июля 2026 года в 10:00 по московскому времени приглашаем вас на вебинар с Контур.Закупки:

«Закупки общеобразовательных учреждений»

👤 Спикер: Сергиенко Евгения - эксперт в сфере закупок. Больше 6 лет консультирую на всех этапах участия в закупках: от подбора тендеров до заключения контрактов. Лично сопровождала больше 2 000 тендеров, помогая клиентам побеждать в государственных и коммерческих закупках

⁉️ На вебинаре рассмотрим:
• Нормативная база и ключевые отличия
• Планирование и лимиты
• Способы закупок и проведение процедур
• Контракты, исполнение и контроль
• Практический блок

✍️ Ссылка для регистрации

📌 Регистрация на вебинар заканчивается 1-го числа включительно!
⠀
⚠️ Пожалуйста, внимательно проверьте свои данные при регистрации и указывайте всё корректно.
⠀
❗️ Количество мест ограничено — поспешите зарегистрироваться!

🤖Какие решения точно должен принимать человек, а не искусственный интеллект?

Искусственный интеллект всё активнее помогает специалистам в работе: ищет информацию, анализирует документы, готовит проекты писем и даже предлагает варианты решений

Но есть важный момент:

ИИ может помогать принимать решения, но не должен принимать их вместо человека

Особенно это касается сфер, где ошибка может привести к финансовым потерям, спору с контрагентом или нарушению законодательства

Есть задачи, которые нельзя полностью передавать искусственному интеллекту:
⚪выбор победителя закупки
⚪ принятие юридически значимых решений
⚪ утверждение документации
⚪ оценка рисков и последствий действий
⚪ принятие управленческих решений
⚪ итоговая проверка подготовленных документов

Почему?
Потому что искусственный интеллект работает на основе данных и алгоритмов, но не несёт ответственности за результат

Ответственность всегда остаётся за человеком

👉🏻 Поэтому наиболее эффективный подход сегодня — не заменять человека искусственным интеллектом, а использовать ИИ как инструмент, который помогает быстрее и качественнее выполнять работу

📲 Мы в МАХ

🛒 Закупка у единственного Поставщика — один из самых популярных способов закупки по 223-ФЗ. Но использовать его можно далеко не в каждой ситуации

Когда такой способ действительно допустим? Какие основания должны быть предусмотрены в положении о закупке? И на что обращают внимание контрольные органы?

В этом фрагменте вебинара эксперт разбирает случаи, когда Заказчик вправе провести закупку у единственного Поставщика

📹 Полная версия вебинара уже доступна на VK Видео

Уже 2 июля состоится новый вебинар на тему: «Закупки общеобразовательных учреждени»

📌 Ссылка для регистрации

📄 Несостоявшаяся закупка по 223-ФЗ: обязан ли Заказчик заключать договор с единственным участником?

Ситуация, когда на конкурентную закупку поступает только одна заявка, встречается достаточно часто. Но означает ли это, что Заказчик обязан заключить договор?

Ответ зависит от того, что предусмотрено в Положении о закупке

👉🏻 Если в Положении прямо указано, что при признании закупки несостоявшейся договор с единственным участником не заключается, а закупка проводится повторно, Заказчик вправе не заключать договор

👉🏻 Однако если такого положения нет или оно позволяет Заказчику принимать решение по своему усмотрению, отказ от заключения договора с единственным участником не допускается при отсутствии объективных препятствий.

Ключевое значение имеет именно Положение о закупке❗️

Конституционный Суд РФ указал, что механизм, позволяющий Заказчику произвольно отказаться от заключения договора, не должен нарушать баланс интересов сторон и создавать необоснованные преимущества для Заказчика

📌Поэтому при подготовке Положения о закупке важно заранее определить последствия признания конкурентной закупки несостоявшейся. Именно от этого во многом зависит порядок дальнейших действий Заказчика

📲 Мы в МАХ

Коллеги, выдыхаем 😌

Впереди два дня отдыха — отличный повод ненадолго забыть про ЕИС, протоколы и дедлайны

Хороших выходных! 🚀

🎉Дорогие коллеги и партнёры!

27 июня исполнилось 110 лет со дня основания ФКП «Завод имени Я. М. Свердлова» — одного из ключевых предприятий отечественной промышленности

За более чем вековую историю завод прошёл большой путь. Сегодня предприятие входит в контур Госкорпорации Ростех и продолжает успешно решать важнейшие государственные задачи, внедрять современные технологии и вносить значительный вклад в развитие оборонно-промышленного комплекса России

110 лет — это история, созданная трудом многих поколений специалистов, инженерной мыслью и стремлением к постоянному развитию

Желаем коллективу ФКП «Завод имени Я. М. Свердлова» крепкого здоровья, благополучия, стабильности, новых производственных достижений, успешной реализации всех намеченных проектов и уверенного движения вперёд!

❤️ С наилучшими пожеланиями,
команда ЭТПРФ

📄Что такое рамочный договор?

Иногда Заказчику заранее известно, что товары или услуги будут нужны регулярно, но определить точный объём, сроки или количество на момент заключения договора невозможно

Именно для таких случаев используется рамочный договор

Рамочный договор определяет общие условия сотрудничества между сторонами, а конкретные поставки оформляются позднее отдельными заявками, спецификациями или дополнительными соглашениями

Это позволяет сторонам не согласовывать заново все условия при каждой новой поставке, а работать в рамках уже заключённого договора

Такой подход удобен, когда:
🔹потребность возникает периодически;
🔹 заранее невозможно определить точный объём поставок;
🔹 необходимо быстро оформлять отдельные поставки без заключения нового договора.

При этом сами условия исполнения каждой поставки (объём, ассортимент и другие параметры) уточняются в документах, предусмотренных рамочным договором

❗️Рамочный договор не заменяет исполнение обязательств, а создаёт основу для дальнейшего взаимодействия между Заказчиком и Поставщиком, делая процесс закупок более гибким и удобным

📲 Мы в МАХ

🏗️ День строителя 2026 — «Строим вместе Татарстан»
5–6 августа | Казань

Уважаемые коллеги и партнёры!
Приглашаем вас принять участие в одном из главных отраслевых событий года — «День строителя 2026»

Два дня, два формата, одна цель — объединить профессиональное сообщество, обсудить развитие строительной отрасли и отметить День строителя вместе

📅 5 августа — Бизнес-день
📍 Казанский ипподром
(ул. Альберта Камалеева, 27/1)
🕙 10:00–18:00

В программе:
🔹 Экспертная пленарная сессия с участием первых лиц отрасли
🔹 ЭКСПО строительных технологий с участием ведущих производителей и Поставщиков
🔹 Круглые столы кооперации от OPEN VILLAGE
🔹 Более 10 тематических секций и конференций

Среди ключевых тем:
• правовые аспекты строительной отрасли
• продажи и маркетинг в строительстве
• охрана труда: новые требования 2026 года
• проектирование
• кирпичный форум
• тендеры и электронные торговые площадки
• ИИ и цифровые технологии в строительстве
• объекты культурного наследия
• архитектура и дизайн HoReCa
• общестроительный слёт

🎤Среди спикеров:
• Александр Геллер —Исполнительный директор ЭТПРФ
• Ильшат Гимаев
• Эльвира Галяутдинова
• Алсу Зайнуллина
• Дарья Толовенкова
• Артур Хафизов
• Надежда Муратова
• Альбина Хамитова
• Стас Федоренков и другие эксперты отрасли

📅 6 августа — Большая строительная вечеринка
📍 White Place
(ул. Альфреда Халикова, 26)
🕓 16:00–23:00

🎁 Гостей ждут:
• торжественное награждение ко Дню строителя
• выставка уличной мебели, архитектуры, света и ландшафтного дизайна
• розыгрыш подарков и призов
• коктейльная вечеринка
• неформальное общение с коллегами
• фотосессия на закате

👥 Для кого мероприятие?
Девелоперы, Застройщики, Проектировщики, Архитекторы, Строители, Производители, Ландшафтные архитекторы, Дизайнеры, Риэлторы, Банки, представители государственных органов и общественных организаций.

❤️Для партнёров ЭТПРФ
Для участников, зарегистрированных через ЭТПРФ, участие в мероприятии БЕСПЛАТНОЕ

Если вы хотите присоединиться к событию, заполните форму регистрации:
👉🏻https://forms.yandex.ru/u/6a439f1f95add5f6cc591734/

Будем рады встретиться с вами на площадке форума!

❌ Какие требования к Участникам нельзя устанавливать?

При подготовке закупочной документации важно найти баланс: установить требования, которые действительно необходимы для исполнения договора, но не ограничивают конкуренцию

Не каждое требование, которое кажется логичным, будет законным

Если условие не связано с предметом закупки или не влияет на возможность качественного исполнения договора, оно может быть признано избыточным.

Например, не допускается устанавливать требования, которые:
🔹 не имеют объективной связи с предметом закупки;
🔹 не влияют на качество поставляемого товара, выполняемых работ или оказываемых услуг;
🔹 не имеют обоснования исходя из потребности Заказчика;
🔹 создают необоснованные преимущества отдельным Участникам.

Каждое требование должно отвечать на простой вопрос:

«Почему без него невозможно качественно исполнить договор?»

Если убедительного ответа нет, существует риск, что такое условие будет признано ограничивающим конкуренцию

❗️Поэтому при подготовке закупочной документации важно не только определить необходимые требования, но и заранее иметь их обоснование. Это поможет снизить риск обжалования закупки и претензий со стороны контрольных органов

📲 Мы в МАХ

🎙Вопрос–ответ по вебинару:
«Закупки общеобразовательных учреждений»

Закупки образовательных организаций имеют свою специфику: выбор закона зависит от типа учреждения и источника финансирования, а для отдельных предметов закупки действуют специальные требования

Разберём ключевые вопросы👇🏻

🔹 По какому закону проводят закупки образовательные организации?

Это зависит от типа учреждения и источника денежных средств
→ Казённые образовательные учреждения в основном проводят закупки по 44-ФЗ
→ Бюджетные организации чаще всего работают по 44-ФЗ, но при наличии внебюджетных средств могут проводить закупки по 223-ФЗ
→ Автономные организации расходуют бюджетные средства в закупках по 44-ФЗ, а в остальных случаях могут применять 223-ФЗ

🔹 Чем отличается планирование закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ?

По 44-ФЗ формируется план-график закупок, а по 223-ФЗ — план закупок.
Информацию можно посмотреть в ЕИС во вкладке планирования

🔹 Что чаще всего закупают образовательные организации?

В числе наиболее распространённых закупок:
• мебель, оборудование и техника
• программное обеспечение и литература
• текущий и капитальный ремонт
• услуги горячего питания и продукты
• охранные услуги
• обучение сотрудников и обслуживание техники
• организация отдыха и оздоровления

🔹 Когда применяются дополнительные требования к участникам?

Дополнительные требования применяются в рамках 44-ФЗ и регулируются Постановлением № 2571.
Они могут предусматривать документальное подтверждение опыта и квалификации участника. Наличие требований отражается в ЕИС

🔹 Чем универсальная предквалификация отличается от специальной?

→ Универсальная применяется в любых закупках стоимостью свыше 20 млн рублей.
→ Специальная зависит от конкретного предмета закупки. Для образовательных организаций это могут быть ремонтные работы, клининговые и охранные услуги, питание детей, организация отдыха и оздоровления, а также услуги по стирке и чистке текстильных изделий

🔹 Нужно ли проходить предквалификацию заранее?

Да✅
Участнику необходимо пройти её через электронную торговую площадку за 5 рабочих дней. Без одобренной предквалификации по конкретной позиции подать заявку нельзя

🔹 Какие закупки образовательных организаций могут требовать специальной правоспособности?

В зависимости от предмета закупки Заказчик может потребовать:
• членство в СРО
• лицензию
• выписку из реестра лицензий
По 44-ФЗ такая информация указывается в ЕИС. По 223-ФЗ требования необходимо искать в извещении, закупочной документации или техническом задании

🚀 Мы регулярно проводим вебинары по практическим вопросам отрасли — следите за анонсами