🧩Какие блоки в договоре должны быть типовыми, а какие — гибкими

Когда договор собирается «с нуля» каждый раз — появляется разнобой: формулировки отличаются, условия спорят друг с другом, риски растут

Поэтому нормальная практика — разделить договор на типовые и гибкие блоки

✅Типовые блоки — это основа договора
Это те разделы, которые не должны меняться от закупки к закупке. Именно они обеспечивают единый подход и юридическую устойчивость

Как правило, к ним относятся:
• ответственность сторон
• антикоррупционная оговорка
• порядок изменения и расторжения договора
• форс-мажор/обстоятельства непреодолимой силы
• порядок разрешения споров
👉 Эти блоки фиксируются и используются как единый стандарт

✅Гибкие блоки — это адаптация под закупку
Они меняются в зависимости от предмета и условий конкретной процедуры

Сюда обычно входят:
• предмет договора
• объем и характеристики
• права и обязанности
• сроки и порядок исполнения/порядок приемки
• цена и порядок ее формирования
• порядок оплаты
• график поставки / выполнения работ
• обеспечение исполнения Договора
👉 Именно в этих блоках отражается специфика закупки

Как выстроить правильно
🔴Типовые блоки закрепить и не трогать без необходимости
🔴 Гибкие настраивать под каждую закупку

База остаётся стабильной, а переменные — управляемыми

📲 Мы в МАХ

📄 Новые изменения в законодательстве: 400-ПП РФ от 13.04.2026

С 17 апреля 2026 года вступило в силу Постановление Правительства РФ № 400. Документ вносит изменения в правила подтверждения российской промышленной продукции и затрагивает закупки по 223-ФЗ

❗️Что важно для заказчиков

Теперь по ряду категорий продукции нужно проверять не только наличие товара в реестре российской промышленной продукции, но и соответствие минимальному количеству баллов локализации

Изменения затронули:
• автомобилестроение
• станкостроение
• сельхозтехнику
• радиоэлектронную продукцию
• робототехнику
• отдельные категории промышленной продукции

👉Что изменится на практике
В выписке из реестра появится отдельная информация:
— о соответствии баллам для закупок по 223-ФЗ
— об отнесении продукции к сфере ИИ
— о признаке доверенного ПАК

Также предусмотрена возможность:
— внесения изменений в реестровую запись в отношении отдельных сведений по обращению заявителя в упрощенном порядке;
— исключения реестровой записи из реестра по обращению заявителя.

🤖Отдельно про робототехнику и ИИ
Для промышленных роботов вводится поэтапное повышение минимальных баллов локализации до 2030 года. Для ИИ-продукции предусмотрен повышающий коэффициент 1,25 при подтверждении соответствия требованиям

📎 Для закупок по 223-ФЗ по ряду категорий продукции теперь важно учитывать не только наличие реестровой записи, но и соответствие установленным балльным требованиям

📲 Мы в МАХ

‼️Какие внешние риски существуют в закупках

Не все риски в закупке зависят от Заказчика или Поставщика. Даже при корректной документации и соблюдении всех процедур закупка может столкнуться с внешними факторами, на которые невозможно повлиять напрямую

Именно такие риски чаще всего становятся причиной срыва сроков, изменения условий или проблем на этапе исполнения договора/контракта

🗣Ключевые зоны риска
— Изменение законодательства
Новые требования, ограничения или изменения в нацрежиме
→ необходимость корректировки документации и условий закупки
— Рыночные изменения
Рост цен, дефицит продукции, изменение логистики
→ отказ поставщиков от участия или невозможность исполнения договора/контракта
— Ограничения поставок и импортозамещение
Изменение условий поставки иностранной продукции или требований к происхождению товаров
→ изменение состава участников и снижение конкуренции
— Жалобы и контрольные мероприятия
Подача жалоб участниками, проверки контрольных органов
→ приостановка процедуры и перенос сроков закупки
— Финансовые и экономические факторы
Изменение курса валют, ставок, стоимости материалов и услуг
→ увеличение себестоимости исполнения договора/контракта

Внешние риски:
— возникают вне закупочного процесса
— часто появляются уже после публикации процедуры
— могут влиять и на сроки, и на исполнение договора/контракта

⚠️Полностью исключить внешние риски невозможно
Но их можно учитывать заранее: анализировать рынок, закладывать возможные изменения в условия договора/контракта и регулярно отслеживать изменения законодательства

📲 Мы в МАХ

Подготовили для вас кое-что очень интересное: собственную методичку 🔥

Собрали:
— рабочие инструменты
— готовые решения
— то, на что обычно уходят часы поисков.

‼️ И нет, купить отдельно её нельзя.
Методичка будет доступна только нашим клиентам.

📄 Отклонили документы по доптребованиям 44-ФЗ? Их можно повторно направить в реестр

Если документы по универсальной или специальной предквалификации не прошли проверку — это НЕ значит, что доступ к закупкам c такими требованиями закрыт окончательно

После отклонения поставщик может повторно направить запрос на включение документов в реестр

🗂 Как это сделать
В личном кабинете нужно:
— открыть раздел с документами по доптребованиям
— перейти к отклонённой записи
— посмотреть причину отказа
— скорректировать документы или сведения
— повторно направить запрос на рассмотрение

⚠️ Что важно проверить перед повторной отправкой
— корректность контрактов и актов
— соответствие сумм и предмета закупки
— наличие всех подтверждающих документов
— читаемость файлов и подписей
— соответствие требованиям позиции ПП РФ № 2571

Чаще всего отклонения происходят не из-за отсутствия опыта, а из-за ошибок в оформлении или несоответствия документов требованиям

💡Перед повторной подачей лучше внимательно сверить комплект документов и причину отклонения. Это помогает избежать повторного отказа и потери времени перед подачей заявки на закупку

📲 Мы в МАХ

🔺Причины закупки у единственного поставщика по 223-ФЗ

В некоторых случаях заказчику выгоднее или необходимо работать с единственным поставщиком. Такой подход регулируется законом, но важно понимать, когда он применим и как минимизировать риски.

Основные причины:

1️⃣ Специфика объекта закупки
Если товар, работа или услуга имеют уникальные характеристики, и альтернативных поставщиков нет — допускается прямое заключение договора

2️⃣ Сохранение совместимости и качества
Иногда закупка у уже действующего поставщика необходима для обеспечения совместимости оборудования или стандартизированных материалов

3️⃣ Срочность и непрерывность
В случае форс-мажора, оперативной необходимости или риска срыва процессов допускается выбор одного поставщика без проведения конкурентной процедуры

4️⃣ Эксклюзивные права и лицензии
Если объект закупки защищён патентами, лицензиями или авторскими правами — доступ к альтернативным поставщикам ограничен

5️⃣ Монополия
Если на рынке существует только один поставщик, производящий необходимый товар, услуги или работы, закупка у него является единственно возможной

⚠️Важно: даже при закупке у единственного поставщика заказчику нужно документально обосновать выбор, чтобы избежать вопросов от контролирующих органов и обеспечить прозрачность

📲 Мы в МАХ

#223ФЗ

🎙Вопрос-ответ по вебинару:
«Как побеждать в торгах?»

📍 Почему поставщику важно анализировать статус заказчика?

От статуса заказчика зависят правила проведения закупки, требования к участникам и порядок исполнения договора.
Для 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих закупок действуют разные подходы к проведению процедур и взаимодействию с поставщиками.

📍 Что поставщику нужно изучать перед участием в закупке?

Важно анализировать:
— закупочную документацию
— положение о закупке
— требования к участнику
— проект договора
— критерии выбора победителя
Именно на этом этапе поставщик оценивает реальные условия участия и возможные риски

📍 Что такое предквалификационный отбор?

Это отдельная процедура проверки поставщика до участия в закупке.
Заказчик может оценивать:
— опыт работы
— наличие ресурсов и мощностей
— финансовую устойчивость
— комплект подтверждающих документов

📍 Чем отличаются требования и критерии оценки?

Требования влияют на допуск к закупке. Если участник не соответствует хотя бы одному требованию — заявку отклоняют.
Критерии используются для сравнения участников между собой:
например, по цене, срокам, гарантиям или опыту

📍 Какие источники информации о закупках стоит использовать?

• ЕИС
• электронные торговые площадки
• сайт заказчика
• планы закупок
• судебную практику и информацию об исполнении договоров
Это помогает заранее оценить специфику работы заказчика и подготовиться к участию

🚀Мы регулярно проводим вебинары по практическим вопросам отрасли — следите за анонсами

📲 Мы в МАХ

📑 Новые изменения для закупок у единственного поставщика с 1 июля

С 1 июля вступают в силу изменения, которые затрагивают правила закупок у единственного поставщика по Федеральному закону от 05.04.2013 № 44-ФЗ

Теперь часть контрактов будет заключаться через цифровой механизм с использованием ЕИС, а документооборот станет более структурированным и формализованным

Что важно учитывать:
📍 информация о контракте будет формироваться в электронном виде
📍 проект контракта направляется через ЕИС
📍 подписание также происходит в цифровом формате
📍 сведения автоматически передаются между системой и площадкой

Изменения направлены на:
→ повышение прозрачности закупок
→ сокращение ручных действий
→ снижение количества ошибок при заключении контракта
→ унификацию документооборота

⚠️ При этом заказчикам и поставщикам важно заранее проверить:
— корректность работы в ЕИС
— актуальность электронной подписи
— готовность внутренних процессов к цифровому формату взаимодействия
— и обеспечить сотрудников доверенностями (МЧД) при необходимости

Постепенно даже закупки у единственного поставщика переходят в полноценный цифровой процесс, и это напрямую влияет на скорость и порядок заключения контрактов

📲 Мы в МАХ

‼️Объем закупок на ЭТПРФ в июне превысит 110 млрд ₽

По данным федеральной электронной площадки ЭТПРФ, в июне 2026 года запланированы процедуры закупок на сумму свыше 110 млрд рублей.

Это свидетельствует о высокой активности на площадке и её значимости для рынка государственных и корпоративных заказов.

✍️ Наибольший объем закупок сосредоточен в категории «Оборудование компьютерное, электронное, электрическое и оптическое». Сюда входят вычислительная техника, электронные компоненты, электротехнические изделия (трансформаторы, реле, двигатели), а также лазеры, микроскопы, счетчики и батареи.

ЭТПРФ предоставляет доступ к широкому спектру тендеров для тысяч зарегистрированных участников. Площадка обеспечивает прозрачность процессов и способствует развитию конкуренции.

⚠️ Используйте ЭТПРФ для поиска выгодных контрактов!

‼️ Открытый аукцион: Земельный участок с постройками в Ленобласти

На нашей площадке в секции «Реализация имущества» продолжается прием заявок на покупку перспективного актива в Ленинградской области. Настоящий собственник имущества — АО «ЦНИИ «Электрон».

📌 Локация: Ленинградская область, Приозерский р-н, с/п Ромашкинское, вблизи пос. Саперное.

Что входит в лот:
▪️ Земля: Земельный участок, находящийся в собственности.
▪️ Объекты: 7 строений, обладающих характеристиками некапитальных объектов.

Начальная цена: 10 470 000 ₽

Прием заявок до: 13 июля 2026 года (17:00 МСК).

✔️ Ознакомиться с документацией и подать заявку

Это отличная инвестиционная возможность для приобретения участка с готовыми некапитальными объектами в живописном и стратегически привлекательном районе Ленинградской области.