💸 Где поставщики теряют деньги и даже не замечают

Спойлер: чаще всего — не из-за конкурентов. А из-за своих же решений

Разбираем 5 скрытых точек потерь 👇🏻

1️⃣ Снижают цену «на всякий случай», чтобы точно выиграть

В итоге:
контракт есть → прибыли нет
Победа любой ценой — это не стратегия, а риск

2️⃣ Считают «примерно»

Логистика, комиссии, сроки, штрафы — «да вроде нормально»
А потом:
маржа испаряется уже на этапе исполнения

3️⃣ Не читают договор до конца

Смотрят ТЗ, цену… и всё.
А нюансы — в условиях: пени, сроки, требования. Именно там часто «зарыты» деньги

4️⃣ Теряют заявки на ровном месте

Ошибка в документе:
• не та форма
• не тот файл
И всё — отклонение.
Минус время. Минус ресурсы. Минус шанс.

5️⃣ Участвуют во всём подряд без анализа

Чем это заканчивается:
много подач → мало побед → много потерь

💡Вывод простой: финансовый результат в закупках определяется не количеством побед, а качеством подготовки. Точный расчёт, анализ условий и выбор процедур напрямую влияют на итоговую прибыль

‼️Объем закупок на ЭТПРФ в апреле превысит 294 млрд ₽

По данным федеральной электронной площадки ЭТПРФ, в апреле 2026 года запланированы процедуры закупок на сумму свыше 294 млрд рублей.

Это свидетельствует о высокой активности на площадке и её значимости для рынка государственных и корпоративных заказов.

🚗 Наибольший объем закупок сосредоточен в категории "Средства транспортные и автотранспортные". Сюда входят прицепы, полуприцепы, суда, паромы, танкеры, локомотивы и другая техника.

ЭТПРФ предоставляет доступ к широкому спектру тендеров для тысяч зарегистрированных участников. Площадка обеспечивает прозрачность процессов и способствует развитию конкуренции.

⚠️ Используйте ЭТПРФ для поиска выгодных контрактов!

🛒Когда не требуется классическая закупочная процедура

Не каждая задача требует проведения закупки в рамках 44-ФЗ или 223-ФЗ с полным набором регламентов, сроков и документации. Во многих случаях это избыточно — как по времени, так и по ресурсам

🎯 В каких ситуациях подходит сервис простых торгов ЭТП МОЛЛ

— закупки небольшого объёма
— разовые или нерегулярные потребности
— отсутствие обязательств работать в рамках регулируемых процедур
— необходимость оперативно найти поставщика или реализовать товар
— ограниченные ресурсы на проведение полноценной закупки

💼 Как это работает на практике
Вместо многоэтапной процедуры пользователь сразу переходит к решению задачи:

— размещает товар или услугу
— публикует запрос на необходимую позицию
— получает предложения от поставщиков

Без подготовки объёмного пакета документов и прохождения формализованных этапов

⚡Ключевое отличие подхода
Классическая закупка — это регламентированный процесс,
где первичен порядок проведения процедуры
Простые торги — это инструмент,
где в приоритете скорость сделки и практический результат

🚀 ЭТП МОЛЛ
— инструмент для быстрых закупок
mall.etprf.ru

📲 Мы в МАХ

#простыеторги

‼️ Аукцион: Имущественный комплекс в Хабаровске

На нашей площадке в секции «Реализация имущества» продолжается прием заявок на покупку перспективного актива в промышленной зоне Хабаровска.

📌 Локация: г. Хабаровск, ул. Краснодарская (район дома №9).

Что входит в лот:
▪️ Земля: Участок 3,2 га (Земли населенных пунктов) с разрешенным использованием под строительство производственного комплекса.
▪️ Объекты (незавершенное строительство):
Производственный корпус (готовность 38%, площадь 1007,5 кв.м).
Склад (готовность 33%, площадь 1151,0 кв.м).
Котельная (готовность 28%, площадь 412,8 кв.м).
▪️ Движимое имущество: Ограждение территории и вагон-бытовка.

Начальная цена: 237 979 000 ₽

Цена отсечения: 118 989 500 ₽

Прием заявок открыт до 18 мая 2026 года (15:00 МСК).

✔️ Ознакомиться с документацией и подать заявку

Это отличная возможность для расширения производственных мощностей в стратегически важном регионе с уже готовой базой для завершения строительства.

🎙️Вопрос-ответ по вебинару:
«ESG и ЭКГ рейтинги — лозунг или инструмент повышения эффективности операционного управления»

Разобрали ключевые вопросы👇🏻

📍 Что такое ESG?

ESG — это система ценностей, следование которой позволяет обеспечить бизнесу его устойчивое развитие в долгосрочной перспективе

📍 Это обязательный рейтинг или добровольный?

ESG — в первую очередь репутационный рейтинг, который влияет на инвестиционную привлекательность и взаимодействие с рынком
ЭКГ в России формально добровольный, но уже закреплён через ГОСТ и активно используется в оценке бизнеса

📍 В чём разница между ESG и ЭКГ?

ЭКГ — это адаптация ESG под российскую специфику:
— экология
— кадры
— государство
При этом усиливается роль внутренних процессов и взаимодействия с государственными структурами

📍 Какие реальные эффекты даёт участие в рейтингах для бизнеса?

— специальные условия кредитования
— государственные субсидии и льготы
— снижение налоговой нагрузки
— привлекательность для работников и лояльность клиентов

📍 Как это связано с закупками?

Оценка (в том числе через ФНС и ЭКГ) используется как инструмент подтверждения деловой репутации
С 2026 года она становится одной из официальных способов оценки участников закупок

📍 Это только для крупного бизнеса?

Нет.
Подходы применимы для компаний любого масштаба и отрасли

ESG и ЭКГ — это не про «формальности»,
а про управление бизнесом через эффективность, прозрачность и устойчивость

📅Уже 3 апреля проведём следующий вебинар — не пропустите!

🔗 Ссылка для регистрации

🗞️ Недостоверные сведения в заявке: обязан ли заказчик отклонить участника? (223-ФЗ)

Ситуация из практики 👇🏻

Участник подтвердил наличие персонала документами.
Но при проверке выяснилось: ИНН сотрудника — недействительный (по данным ФНС).
Заказчик отклоняет заявку.

Позиция УФАС и первой инстанции:
Отклонение неправомерно❌

Почему:
— ошибка носит технический характер
— в заявке указано достаточное количество сотрудников
— факт наличия персонала не опровергнут

Что сказала апелляция:
Отклонение — законно ✔️
(Постановление Первого арбитражного апелляционного суда от 12.02.2026 № 01АП-5747/2025 по делу № А43-13282/2025)

И вот ключевой момент ↓
Недостоверные сведения могут рассматриваться как:
👉🏻введение заказчика в заблуждение
👉🏻элемент недобросовестной конкуренции
Даже если это выглядит как «ошибка»

Суд отдельно подчеркнул:

Пресечение таких действий — обязанность заказчика,
а не нарушение

Потому что это:
— защита конкуренции
— равные условия для участников
— снижение риска неисполнения договора

💡ВЫВОД:
При выявлении недостоверных сведений заказчик вправе отклонить заявку, даже если участник ссылается на техническую ошибку.
Ключевое значение имеет не формальный характер ошибки, а её влияние на достоверность представленных данных

💵Как рассчитать реальную маржу (прибыль) в закупке

Одна из самых частых ошибок поставщиков — ориентироваться только на цену контракта и себестоимость. В закупках этого недостаточно

Что такое реальная маржа
Это не просто разница между ценой контракта и затратами на товар

Реальная маржа = все доходы − все фактические расходы
(с учётом условий исполнения контракта)

Что обязательно учитывать👇🏻

1️⃣ Прямые затраты
— себестоимость товара / услуги
— логистика
— упаковка, хранение

2️⃣ Финансовые расходы
— банковская гарантия
— обеспечение заявки / контракта
— стоимость привлечённых средств
(например, по данным практики, расходы на обеспечение могут достигать 1–5% от НМЦК в зависимости от условий контракта)

3️⃣ Операционные (административные) издержки
— подготовка заявки
— работа сотрудников
— сопровождение контракта

4️⃣ Риски/убытки и штрафы
— пени за просрочку (по 44-ФЗ — не менее 1/300 ключевой ставки ЦБ за каждый день просрочки)
— возможные доработки и переделки
— изменение цен на рынке

5️⃣ Условия оплаты
— отсрочка платежа
— этапность оплаты
Фактически это влияет на «стоимость денег» и может снижать итоговую маржу

⌛Почему возникает ошибка
Цена кажется выгодной «на бумаге». Но без учёта:
— сроков
— обязательств
— дополнительных расходов
проект может оказаться убыточным

🙌🏻 В закупках зарабатывает не тот, кто предложил минимальную цену, а тот, кто правильно посчитал экономику сделки
Маржа — это не цифра в голове,
а результат точного расчёта всех факторов

9 апреля 2026 года в 10:00 по московскому времени приглашаем вас на бесплатный вебинар:

«Цифровизация и ИИ в строительстве»

👤Спикер: Кучай Дмитрий Сергеевич - Аккредитованный Независимый Директор, Член советов Директоров коммерческих и государственных компаний. Спикер форумов и конференций по вопросам развития строительной отрасли. Консультант по вопросам масштабирования бизнеса, оптимизации бизнес-процессов, управления рисками, внедрения ESG повестки.

⁉️На вебинаре рассмотрим:
• Уровень цифровизации и использования ИИ в основных отраслях экономики
•Специфика строительной отрасли и очевидные элементы реальной цифровизации
•Подготовка кадров – новый взгляд
•«Собеседование» искусственного интеллекта

✍️ Ссылка для регистрации

Регистрация на вебинар заканчивается 8-го числа включительно!

Пожалуйста, внимательно проверьте свои данные при регистрации и указывайте всё корректно.

❗️Количество мест ограничено — поспешите зарегистрироваться!

🔍 Как ускорить поиск закупок

Поиск закупок — это этап, на котором теряется больше всего времени. Особенно если открывать разные площадки, искать вручную и каждый раз заново настраивать параметры

На практике это выглядит так:
время уходит не на участие, а на бесконечный просмотр закупок.

И именно здесь многое решает не опыт, а инструмент, которым вы пользуетесь

⚙️ Как это решается на ЭТПРФ
На платформе поиск выстроен так, чтобы сократить лишние действия до минимума:
— можно задать точные параметры и не возвращаться к ним каждый раз
— система показывает только релевантные закупки
— уведомления позволяют не пропускать новые процедуры

👉🏻можно отслеживать закупки по кодам ОКПД2
👉🏻а также подписаться на закупки конкретных заказчиков

— всё собрано в одном интерфейсе, без необходимости постоянно переключаться между сайтами

В результате вы тратите время не на поиск, а на то, что действительно влияет на результат — анализ и подготовку заявки

🚀 Хороший инструмент поиска — это уже конкурентное преимущество. Потому что выигрывает тот, кто раньше нашёл и лучше подготовился

📰 Фиктивный опыт: как Заказчики это выявляют

Опыт — один из ключевых критериев в закупках.
Но именно его чаще всего пытаются «докрутить» или формально подтвердить.
Проблема в том, что такие вещи почти всегда вскрываются 👇🏻

🔎 На что смотрят в первую очередь

Заказчик проверяет связку документов:
договор → акты → реальное исполнение
Если хотя бы один элемент «не бьётся» — появляются вопросы

📊 Сверка данных с реестрами
Самое базовое:
— ЕГРЮЛ / ЕГРИП
— ФНС (ИНН, статус)
— реестры контрактов (по 44-ФЗ)

Если:
• контрагент «не живой»,
• ИНН некорректный,
• или договор нигде не «светится»
— это сигнал

📄 Анализ самих документов

Обращают внимание на:
— одинаковые формулировки в разных договорах
— отсутствие детализации
— странные суммы (круглые, без расчёта)
— акты без привязки к объёму

📞 Проверка контрагента

Да, иногда действительно направляют запрос и проверяют:
— был ли договор
— выполнялись ли работы
— в каком объёме

⚖️ Логика исполнения

Даже если документы есть, задают простой вопрос:
👉🏻могла ли компания это выполнить?
Смотрят:
— штат
— ресурсы
— профиль деятельности
Если компания «из 3 человек» заявляет опыт на крупный проект — это вызывает сомнения

❗️Фиктивный опыт — это не про «подправить документ». Это про риск отклонения и даже обвинений в недобросовестности

📄 Почему Положение о закупках — главный документ в 223-ФЗ

В закупках по 223-ФЗ всё начинается не с извещения,
а с Положения, и именно оно определяет, как будут проходить все процедуры

В отличие от 44-ФЗ, где правила заданы законом, в 223-ФЗ Заказчик сам формирует логику закупок — через Положение

📌По сути, положение — это:
— правила проведения закупки
— требования к участникам
— порядок оценки заявок
— основания для отклонения
— условия заключения договора

И ключевой момент:
👉🏻если что-то прописано в положении —
именно на это будет опираться Заказчик

Отсюда и практика:

большинство споров в 223-ФЗ разбираются через вопрос:
соответствуют ли действия Заказчика Положению

✍🏻 В 223-ФЗ побеждает не тот, кто хорошо знает только «общие правила», а тот, кто внимательно читает положение конкретного Заказчика. Потому что именно там — главные условия

#223ФЗ

👨‍💻Когда уже стоит нанимать специалиста по закупкам

Есть момент, когда «сами справимся» начинает стоить дороже, чем помощь специалиста

И обычно он выглядит так 👇🏻

— вы тратите часы на поиск закупок но не успеваете качественно готовить заявки
— участвуете много, а выигрышей почти нет
— начинают появляться ошибки:
в документах, сроках, расчётах
— и главное: вы не понимаете, где теряете деньги

В этот момент закупки перестают быть «доп. каналом» и становятся полноценным направлением
А значит — требуют отдельной экспертизы

💡Специалист по закупкам — это не только про «разгрузить себя»
Это про:
— системную работу
— увеличение доли потенциальных участников
— снижение рисков

🚀 ВЫВОД
Если закупки начинают приносить оборот, но не приносят результата — скорее всего, вы уже выросли
до момента, когда стоит делегировать часть задач и нанять специалиста

🚀Дорогие наши Заказчики и Поставщики!

Сердечно поздравляем вас с Днём космонавтики!

Этот день — символ стремления вперёд, новых открытий и смелых решений

Мы ценим вашу готовность развиваться, искать новые возможности и двигаться к результату

Именно это помогает достигать целей и открывать новые горизонты

Пусть в вашей работе всегда будет место для роста, уверенных решений и больших достижений!

С уважением, команда ЭТПРФ❤️

🚘 На торгах - Mercedes-Benz E 220 D 4M 2021 года

На площадке ЭТП в разделе «Реализация имущества» выставлен на торги премиальный седан Mercedes-Benz E 220 D 4M. Эта модель сочетает высокий уровень комфорта, передовые технологии безопасности и экономичный расход топлива.

Основные характеристики
▪️ Марка: Mercedes-Benz
▪️ Модель: E 220 D 4M (легковой седан)
▪️ Год выпуска: 2021
▪️ Категория: B/M1
▪️ Пробег: 43 493 км
▪️ Стоимость: 5 256 000 ₽
▪️ Цена отсечения: 4 730 400 рублей

📆 Приём заявок до: 30.04.2026 в 15:00 (мск).

🔗 Подробности

Не упустите возможность приобрести надежный и стильный автомобиль по выгодной цене!

🛒Когда Заказчик может проводить закупку «в один этап» (223-ФЗ)

В закупках по 223-ФЗ процедура не всегда делится на несколько этапов. И это не нарушение, а особенность регулирования

Ключевой момент:
📌 В соответствии со ст. 2 Федеральный закон № 223-ФЗ Заказчик самостоятельно устанавливает порядок проведения закупок в своём положении о закупке

Это означает, что:
👉 структура процедуры (в том числе количество этапов)
определяется не законом напрямую, а внутренним документом Заказчика (Положением)

📌 Если в Положении предусмотрена одноэтапная процедура, закупка может проходить по схеме:

подача заявок → оценка → выбор победителя

без дополнительных этапов

❗️При этом важно учитывать:
в отличие от конкурентных процедур с переговорами или переторжкой, в одноэтапной закупке Участник не может изменить своё предложение после подачи

📌 Это также следует из общих принципов закупок, закреплённых в ст. 3 Федеральный закон № 223-ФЗ — равноправие, справедливость и отсутствие необоснованных преимуществ

ВЫВОД
Закупка в один этап — это нормальная практика по 223-ФЗ,
если она предусмотрена положением. Но ошибку после подачи исправить уже нельзя

#223ФЗ

🎙Вопрос-ответ по вебинару:
«Цифровизация и ИИ в строительстве»

📍 Где именно применяется ИИ в строительстве?

Ключевые зоны:
— проектирование (включая инженерные сети и базовые решения)
— планирование и управление графиками
— контроль качества и безопасности
— управление ресурсами
— закупочная деятельность
— мониторинг и отчётность

📍 Какие задачи ИИ уже решает на стройке?

ИИ уже решает множество задач. Например:
— автоматизация подготовки документов и шаблонов
— раскладка элементов (например, плитка, фасады)
— поиск коллизий в моделях
— анализ и проверка больших объёмов данных

📍 Как ИИ помогает в закупках строительных компаний?

ИИ — это инструмент для оптимизации:
— ускоряет поиск и подготовку тендерной документации;
— помогает создавать шаблоны для участия в закупках;
— сокращает сроки обработки информации и помогает находить оптимальные решения для снижения издержек.

📍 Может ли ИИ заменить специалистов в строительстве?

Нет❌
— ИИ не принимает решения
— не учитывает сложный контекст
— не справляется с нестандартными ситуациями
— не заменяет экспертизу

Он работает как инструмент, а не как замена.

📍 С чего начинать внедрение ИИ в строительной компании?

С анализа процессов.
Важно:
— определить слабые места
— понять, где есть рутинные операции
— выделить точки, где ИИ даст эффект

Без этого внедрение не даст результата.

🚀Совсем скоро анонсируем новый вебинар — следите за обновлениями

💸Как оценить рентабельность участия в закупке

Решение об участии в закупке должно основываться на расчётах, а не только на размере контракта

Рентабельность формируется из нескольких факторов:
— полная себестоимость (включая логистику и налоги)
— финансовые издержки (обеспечение, банковские гарантии)
— сроки оплаты и исполнения
— риски штрафов и неисполнения

👉 Отдельно учитывается маржинальность

Формальная прибыль не всегда означает экономическую эффективность
— часть контрактов не покрывает косвенные расходы

👉Также важно учитывать вероятность победы

Низкая конверсия участия увеличивает фактические затраты
на каждую выигранную закупку

💡Рентабельность — это совокупный показатель
Её корректная оценка позволяет
исключать убыточные закупки ещё до подачи заявки

📲 Мы в МАХ

🔍 Как эффективно работать с ЭТП МОЛЛ и находить закупки

1️⃣ Начинать стоит с определения своей ниши
Найдите категории товаров и услуг, которые соответствуют вашей деятельности

Это позволит сразу исключить нерелевантные предложения

2️⃣ Далее — расширение поиска
Важно учитывать не только прямые формулировки, но и смежные категории

Один и тот же товар может размещаться в разных разделах или с разным описанием

3️⃣ Следующий шаг — анализ требований
Обратите внимание на характеристики, которые чаще всего указывают Заказчики

Это поможет заранее подготовить предложения и избежать доработок

4️⃣ Не менее важно изучать завершённые сделки
Они дают понимание:
— по каким условиям заключаются договоры
— какие предложения выигрывают
— какой уровень цен формируется

📌В чём отличие от «обычного» поиска
Поиск на ЭТП МОЛЛ строится не только по названию
Система учитывает:
— категории
— характеристики
— параметры размещения

Это позволяет находить предложения, которые могут не совпадать по формулировке, но подходят по сути

📲 Мы в МАХ