12 марта 2026 года в 10:00 по московскому времени приглашаем вас на бесплатный вебинар:

«Оценка рисков и формирование структуры цены контракта»

👤 Спикер: Кучай Дмитрий Сергеевич - Член Президиума Правления Всероссийского центра национальной строительной политики. Спикер форумов и конференций по вопросам развития строительной отрасли. Консультант по вопросам масштабирования бизнеса, оптимизации бизнес-процессов, управления рисками, внедрения ESG повестки.

⁉️ На вебинаре рассмотрим:
• Практика, требования законодательства, опыт применения в основных сферах
• Основные принципиальные подходы к оценке
• Оценка влияния рисков на себестоимость
• Структура себестоимости и роль «непредвиденных расходов»
• Нюансы управленческого учета и использования «непредвиденных расходов»
• Сохранение конкурентного уровня цены за счет оценки рисков и баланса «непредвиденных расходов»

✍️ Ссылка для регистрации

📌 Регистрация на вебинар заканчивается 11-го числа включительно!
⠀
⚠️ Пожалуйста, внимательно проверьте свои данные при регистрации и указывайте всё корректно.
⠀
❗️ Количество мест ограничено — поспешите зарегистрироваться!

📌 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить!

🌷Дорогие наши дамы!

От всей души поздравляем вас с прекрасным праздником — Международным женским днём!

Этот день наполнен теплом, вниманием и благодарностью

Мы искренне восхищаемся вашей энергией, профессионализмом и умением сочетать силу характера с заботой и вдохновением

Пусть каждый день приносит радость, новые возможности и приятные события. Желаем вам гармонии, благополучия, весеннего настроения и успехов во всех начинаниях!

❤️ С наилучшими пожеланиями,
команда ЭТПРФ

📄Какие требования к независимой гарантии можно установить по 223-ФЗ

Участник закупки может обеспечить заявку или исполнение договора двумя способами:
🌟внести денежные средства
🌟предоставить независимую (банковскую) гарантию

По 223-ФЗ требования к гарантии заказчик устанавливает самостоятельно — в положении о закупке и документации
📌Обычно указывают:
• размер обеспечения
• безотзывность гарантии
• срок её действия
• условия выплаты заказчику

⚠️В отличие от 44-ФЗ, по 223-ФЗ:
• нет обязательного реестра банковских гарантий
• требования к гарантии более гибкие

Отдельные правила действуют для закупок среди СМСП — там независимая гарантия должна соответствовать требованиям ст. 3.4 Закона №223-Ф

• выдана гарантом из перечня, предусмотренного 44-ФЗ
• быть безотзывной
• предусматривать выплату не позднее 10 рабочих дней после получения требования заказчика
• содержать перечень документов для выплаты
• срок действия — не менее одного месяца после окончания подачи заявок.
Также гарантия оформляется по типовой форме, установленной Правительством РФ.

Перед подачей заявки важно внимательно изучить документацию и положение о закупке, чтобы гарантия соответствовала установленным условиям

📲 Мы в МАХ

#223ФЗ

📌С чего начинается закупка?

В этом фрагменте вебинара наш спикер разбирает этапы формирования потребности

— один из ключевых этапов подготовки закупки

Понимание потребности помогает корректно сформировать документацию и избежать ошибок на следующих этапах процедуры

🎓Мы регулярно проводим полезные вебинары по закупкам — подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить анонсы!

📲Полную версию вебинара можно посмотреть в нашем сообществе ВКонтакте

20 марта 2026 года в 10:00 по московскому времени приглашаем вас на бесплатный вебинар:

«Особенности национального режима в рамках 223-ФЗ»

👤 Спикер: Дмитрий Казанцев — эксперт в сфере госзакупок, практикующий консультант и преподаватель, автор обучающих программ для Заказчиков и Поставщиков.

⁉️ На вебинаре рассмотрим:
- Подтверждение происхождение товара.
- Подтверждение характеристик товара.
- Борьба с недостоверными сведениями.
- Борьба с избыточными требованиями.
- Поставка товара при выполнении работ и оказании услуг.
- Работа лотами, объединяющими запрет, ограничение и преимущество

✍️ Ссылка для регистрации

📌 Регистрация на вебинар заканчивается 19-го числа включительно!
⠀
⚠️ Пожалуйста, внимательно проверьте свои данные при регистрации и указывайте всё корректно.
⠀
❗️ Количество мест ограничено — поспешите зарегистрироваться!

📌 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить!

📲 Мы в МАХ

🎙 Вопрос-ответ по вебинару «Оценка рисков и формирование структуры цены контракта»

📍 Что такое риск в закупке?

Риск — это возможность возникновения неблагоприятной ситуации, опасность возникновения непредвиденных потерь прибыли, дохода, денежных средств, имущества или иных ресурсов.

📍 Какие факторы риска бывают?

Условно их делят на:
• внутренние — производственные, финансовые, коммерческие и репутационные процессы
• внешние — изменения в законодательстве, экономическая стабильность, колебания рыночных цен и т.д.
На первые можно влиять, вторые — важно учитывать и закладывать в расчёты.

📍 Нужно ли всегда минимизировать риски?

Нет. Есть два подхода:
• заложить резерв и принять риск
• или снизить его последствия.
Выбор зависит от того, что выгоднее с точки зрения затрат.

📍 Кто отвечает за управление рисками?

В целом — генеральный директор.
Но на практике риски распределяются между профильными руководителями.

📍 Когда нужно проводить оценку рисков?

• на этапе планирования
• при запуске проекта
• при изменении условий
И регулярно — чтобы не терять контроль над ситуацией.

Оценка рисков — это не формальность, а инструмент, который помогает держать проект под контролем и принимать обоснованные решения

📅Уже 20 марта проведём следующий вебинар — не пропустите!

🔗 Ссылка для регистрации

✅Обязан ли заказчик выбрать победителя по 44-ФЗ?

На практике часто возникает вопрос: процедура проведена, заявки есть — можно ли никого не выбирать?

Общее правило простое:
если закупка проведена корректно и есть хотя бы одна заявка, соответствующая требованиям, заказчик обязан определить победителя и заключить контракт

Даже если заявка всего одна — это не повод «ничего не делать». В таком случае закупка признается несостоявшейся, но контракт заключается с единственным участником как с победителем (ст. 52 и п. 25 ч. 1 ст. 93 44-ФЗ)

⚠️Когда контракт действительно не заключается?
Выбор победителя не происходит только в исключительных случаях:
— нет участников: не подано ни одной заявки или все они отклонены комиссией
— отмена закупки: заказчик официально отменил процедуру (в сроки, разрешенные ст. 36 44-ФЗ)
— уклонение: единственный участник или победитель не подписал контракт или не предоставил обеспечение
— отстранение: выявлено, что участник предоставил недостоверные сведения (ч. 9 ст. 31 44-ФЗ)

‼️ Важно помнить:
Заказчик не может отказаться от выбора победителя просто «по желанию». Любое решение должно иметь четкое правовое основание. Иначе — риск жалоб в ФАС, предписаний и административных штрафов

📲 Мы в МАХ

#44ФЗ

26 марта 2026 года в 10:00 по московскому времени приглашаем вас на бесплатный вебинар:

«ESG и ЭКГ рейтинги – лозунг или инструмент повышения эффективности операционного управления»

👤Спикер: Кучай Дмитрий Сергеевич - Аккредитованный Независимый Директор, Член советов Директоров коммерческих и государственных компаний. Спикер форумов и конференций по вопросам развития строительной отрасли. Консультант по вопросам масштабирования бизнеса, оптимизации бизнес-процессов, управления рисками, внедрения ESG повестки.

⁉️На вебинаре рассмотрим:
• Устойчивое развитие и «зеленая повестка» - история и опыт внедрения в России
• Экологичность – в самом широком смысле: зачем это нужно?
• ЭКГ на смену ESG – копия или качественная адаптация?
• Как стать Лидером и зачем? Оценка, выгоды и преференции.
• Операционная эффективность: принципы подхода к управлению, внедрение ЭКГ элементов и совершенствование. Когда будет результат и какой?

✍️ Ссылка для регистрации

📌 Регистрация на вебинар заканчивается 25-го числа включительно!

⚠️Пожалуйста, внимательно проверьте свои данные при регистрации и указывайте всё корректно.

❗️Количество мест ограничено — поспешите зарегистрироваться!

💸 Где поставщики теряют деньги и даже не замечают

Спойлер: чаще всего — не из-за конкурентов. А из-за своих же решений

Разбираем 5 скрытых точек потерь 👇🏻

1️⃣ Снижают цену «на всякий случай», чтобы точно выиграть

В итоге:
контракт есть → прибыли нет
Победа любой ценой — это не стратегия, а риск

2️⃣ Считают «примерно»

Логистика, комиссии, сроки, штрафы — «да вроде нормально»
А потом:
маржа испаряется уже на этапе исполнения

3️⃣ Не читают договор до конца

Смотрят ТЗ, цену… и всё.
А нюансы — в условиях: пени, сроки, требования. Именно там часто «зарыты» деньги

4️⃣ Теряют заявки на ровном месте

Ошибка в документе:
• не та форма
• не тот файл
И всё — отклонение.
Минус время. Минус ресурсы. Минус шанс.

5️⃣ Участвуют во всём подряд без анализа

Чем это заканчивается:
много подач → мало побед → много потерь

💡Вывод простой: финансовый результат в закупках определяется не количеством побед, а качеством подготовки. Точный расчёт, анализ условий и выбор процедур напрямую влияют на итоговую прибыль

‼️Объем закупок на ЭТПРФ в апреле превысит 294 млрд ₽

По данным федеральной электронной площадки ЭТПРФ, в апреле 2026 года запланированы процедуры закупок на сумму свыше 294 млрд рублей.

Это свидетельствует о высокой активности на площадке и её значимости для рынка государственных и корпоративных заказов.

🚗 Наибольший объем закупок сосредоточен в категории "Средства транспортные и автотранспортные". Сюда входят прицепы, полуприцепы, суда, паромы, танкеры, локомотивы и другая техника.

ЭТПРФ предоставляет доступ к широкому спектру тендеров для тысяч зарегистрированных участников. Площадка обеспечивает прозрачность процессов и способствует развитию конкуренции.

⚠️ Используйте ЭТПРФ для поиска выгодных контрактов!

🛒Когда не требуется классическая закупочная процедура

Не каждая задача требует проведения закупки в рамках 44-ФЗ или 223-ФЗ с полным набором регламентов, сроков и документации. Во многих случаях это избыточно — как по времени, так и по ресурсам

🎯 В каких ситуациях подходит сервис простых торгов ЭТП МОЛЛ

— закупки небольшого объёма
— разовые или нерегулярные потребности
— отсутствие обязательств работать в рамках регулируемых процедур
— необходимость оперативно найти поставщика или реализовать товар
— ограниченные ресурсы на проведение полноценной закупки

💼 Как это работает на практике
Вместо многоэтапной процедуры пользователь сразу переходит к решению задачи:

— размещает товар или услугу
— публикует запрос на необходимую позицию
— получает предложения от поставщиков

Без подготовки объёмного пакета документов и прохождения формализованных этапов

⚡Ключевое отличие подхода
Классическая закупка — это регламентированный процесс,
где первичен порядок проведения процедуры
Простые торги — это инструмент,
где в приоритете скорость сделки и практический результат

🚀 ЭТП МОЛЛ
— инструмент для быстрых закупок
mall.etprf.ru

📲 Мы в МАХ

#простыеторги

‼️ Аукцион: Имущественный комплекс в Хабаровске

На нашей площадке в секции «Реализация имущества» продолжается прием заявок на покупку перспективного актива в промышленной зоне Хабаровска.

📌 Локация: г. Хабаровск, ул. Краснодарская (район дома №9).

Что входит в лот:
▪️ Земля: Участок 3,2 га (Земли населенных пунктов) с разрешенным использованием под строительство производственного комплекса.
▪️ Объекты (незавершенное строительство):
Производственный корпус (готовность 38%, площадь 1007,5 кв.м).
Склад (готовность 33%, площадь 1151,0 кв.м).
Котельная (готовность 28%, площадь 412,8 кв.м).
▪️ Движимое имущество: Ограждение территории и вагон-бытовка.

Начальная цена: 237 979 000 ₽

Цена отсечения: 118 989 500 ₽

Прием заявок открыт до 18 мая 2026 года (15:00 МСК).

✔️ Ознакомиться с документацией и подать заявку

Это отличная возможность для расширения производственных мощностей в стратегически важном регионе с уже готовой базой для завершения строительства.

🎙️Вопрос-ответ по вебинару:
«ESG и ЭКГ рейтинги — лозунг или инструмент повышения эффективности операционного управления»

Разобрали ключевые вопросы👇🏻

📍 Что такое ESG?

ESG — это система ценностей, следование которой позволяет обеспечить бизнесу его устойчивое развитие в долгосрочной перспективе

📍 Это обязательный рейтинг или добровольный?

ESG — в первую очередь репутационный рейтинг, который влияет на инвестиционную привлекательность и взаимодействие с рынком
ЭКГ в России формально добровольный, но уже закреплён через ГОСТ и активно используется в оценке бизнеса

📍 В чём разница между ESG и ЭКГ?

ЭКГ — это адаптация ESG под российскую специфику:
— экология
— кадры
— государство
При этом усиливается роль внутренних процессов и взаимодействия с государственными структурами

📍 Какие реальные эффекты даёт участие в рейтингах для бизнеса?

— специальные условия кредитования
— государственные субсидии и льготы
— снижение налоговой нагрузки
— привлекательность для работников и лояльность клиентов

📍 Как это связано с закупками?

Оценка (в том числе через ФНС и ЭКГ) используется как инструмент подтверждения деловой репутации
С 2026 года она становится одной из официальных способов оценки участников закупок

📍 Это только для крупного бизнеса?

Нет.
Подходы применимы для компаний любого масштаба и отрасли

ESG и ЭКГ — это не про «формальности»,
а про управление бизнесом через эффективность, прозрачность и устойчивость

📅Уже 3 апреля проведём следующий вебинар — не пропустите!

🔗 Ссылка для регистрации

🗞️ Недостоверные сведения в заявке: обязан ли заказчик отклонить участника? (223-ФЗ)

Ситуация из практики 👇🏻

Участник подтвердил наличие персонала документами.
Но при проверке выяснилось: ИНН сотрудника — недействительный (по данным ФНС).
Заказчик отклоняет заявку.

Позиция УФАС и первой инстанции:
Отклонение неправомерно❌

Почему:
— ошибка носит технический характер
— в заявке указано достаточное количество сотрудников
— факт наличия персонала не опровергнут

Что сказала апелляция:
Отклонение — законно ✔️
(Постановление Первого арбитражного апелляционного суда от 12.02.2026 № 01АП-5747/2025 по делу № А43-13282/2025)

И вот ключевой момент ↓
Недостоверные сведения могут рассматриваться как:
👉🏻введение заказчика в заблуждение
👉🏻элемент недобросовестной конкуренции
Даже если это выглядит как «ошибка»

Суд отдельно подчеркнул:

Пресечение таких действий — обязанность заказчика,
а не нарушение

Потому что это:
— защита конкуренции
— равные условия для участников
— снижение риска неисполнения договора

💡ВЫВОД:
При выявлении недостоверных сведений заказчик вправе отклонить заявку, даже если участник ссылается на техническую ошибку.
Ключевое значение имеет не формальный характер ошибки, а её влияние на достоверность представленных данных

💵Как рассчитать реальную маржу (прибыль) в закупке

Одна из самых частых ошибок поставщиков — ориентироваться только на цену контракта и себестоимость. В закупках этого недостаточно

Что такое реальная маржа
Это не просто разница между ценой контракта и затратами на товар

Реальная маржа = все доходы − все фактические расходы
(с учётом условий исполнения контракта)

Что обязательно учитывать👇🏻

1️⃣ Прямые затраты
— себестоимость товара / услуги
— логистика
— упаковка, хранение

2️⃣ Финансовые расходы
— банковская гарантия
— обеспечение заявки / контракта
— стоимость привлечённых средств
(например, по данным практики, расходы на обеспечение могут достигать 1–5% от НМЦК в зависимости от условий контракта)

3️⃣ Операционные (административные) издержки
— подготовка заявки
— работа сотрудников
— сопровождение контракта

4️⃣ Риски/убытки и штрафы
— пени за просрочку (по 44-ФЗ — не менее 1/300 ключевой ставки ЦБ за каждый день просрочки)
— возможные доработки и переделки
— изменение цен на рынке

5️⃣ Условия оплаты
— отсрочка платежа
— этапность оплаты
Фактически это влияет на «стоимость денег» и может снижать итоговую маржу

⌛Почему возникает ошибка
Цена кажется выгодной «на бумаге». Но без учёта:
— сроков
— обязательств
— дополнительных расходов
проект может оказаться убыточным

🙌🏻 В закупках зарабатывает не тот, кто предложил минимальную цену, а тот, кто правильно посчитал экономику сделки
Маржа — это не цифра в голове,
а результат точного расчёта всех факторов