📆 27 ноября 2025 года в 10:00 по московскому времени приглашаем вас на вебинар:

«Описание предмета и требования к участникам: как не ограничить конкуренцию, но не упустить качество»

👤 Спикер: Дмитрий Казанцев — эксперт в сфере госзакупок, практикующий консультант и преподаватель, автор обучающих программ для Заказчиков и Поставщиков.

⁉️ На вебинаре рассмотрим:
• Требования закупочной документации: как сформулировать?
• Когда требования к закупаемой продукции становятся избыточными?
• Когда обоснованы требования к квалификации поставщика?
• Какие документы можно запрашивать для проверки?
• Какие есть варианты проверки соответствия требованиям?
• Актуальная правоприменительная практика по этим вопросам!

✔️ Кому будет полезно?
• Заказчикам и контрактным управляющим.
• Поставщикам и Участникам закупок.
• Юристам и консультантам в сфере госзакупок.

Вы сможете задать свои вопросы эксперту и получить ответы в прямом эфире.

✍️ Ссылка для регистрации

📌 Регистрация на вебинар заканчивается 26-го числа включительно!
⠀
⚠️ Пожалуйста, внимательно проверьте свои данные при регистрации и указывайте всё корректно.
⠀
❗️ Количество мест ограничено — поспешите зарегистрироваться!
⠀
Не упустите шанс принять участие!

📌 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить!

Если вы тоже иногда чувствуете себя детективом при разборе причины отклонения заявки — значит, всё идёт по плану 😅

Проверил документы, сроки, подписи, ТЗ… и всё равно 🤔

🔎 Иногда за формулировкой «несоответствие требованиям» скрывается целая история

Совет: фиксируйте все действия, сверяйтесь с документацией и не стесняйтесь уточнять у заказчика детали. Это может сэкономить вам не только время, но и нервы

❗️На ЭТПРФ есть специальный функционал «Запрос на разъяснение результатов». После отклонения заявки можно направить запрос на разъяснение результатов, чтобы получить более развернутую информацию

Это может сэкономить вам не только время, но и нервы 😌

Экспертный разбор Постановления № 1875: открываем серию публикаций

Здравствуйте, друзья!
Мы запускаем серию постов по актуальной теме — «Поставка товара при выполнении работ и иные случаи уклонения от правил применения национального режима».
Материал подготовил наш эксперт — Дмитрий Казанцев.

В современных условиях госзакупок особое значение приобретает понимание тонкостей национального режима. Сегодня — краткий обзор сути и целей Постановления № 1875, которое задаёт ключевые правила игры.

Что важно знать:
✔️ Постановление детализирует правила применения национального режима — точнее, те исключения из него, которые создают преимущества для отечественных производителей.
✔️ Главная цель — сместить фокус с «самой низкой цены» на поддержку производств стран ЕАЭС. Это не отказ от экономичности, а переосмысление приоритетов:
▪️во первых, появляется «отсекающий» критерий против заведомо некачественных дешёвых аналогов;
▪️во вторых, бюджетные средства становятся инвестициями в отечественную промышленность, создавая мультипликативный эффект для экономики.
💡 Ключевой сдвиг: принцип наименьшей цены отходит на второй план, уступая место поддержке отечественных производств.

Следите за обновлениями! Вопросы и темы для разбора пишите в комментариях — учтём ваше мнение при подготовке материалов.

#разъяснение_экспертов

📌 Недостоверные сведения в заявках: что изменится с 2026 года (44-ФЗ)

Представление ложной информации в заявке — не просто ошибка, а сознательное искажение данных

Сюда относятся случаи, когда участник указывает наличие лицензий, сертификатов или характеристик продукции, которые фактически отсутствуют, либо противоречат официальным источникам

До 2026 года

Если заказчик обнаруживает недостоверные сведения после подведения итогов, отказать в заключении контракта он не может

🔥 Что меняется с 1 января 2026 года

Отстранение до итогов
Если участник не соответствует требованиям или указал ложную информацию — его отстраняют до подведения итогов

Обнаружили после итогов?
До заключения контракта заказчик обязан отказать, если выявлены:
• любые недостоверные сведения
• несоответствие единым требованиям

🎯Новая мера направлена на борьбу с участниками, которые системно указывают ложные данные об опыте, ресурсах или компании

💬 ВЫВОД
С 2026 года по 44-ФЗ участникам важно тщательно проверять заявку перед подачей — любой недостоверный документ может стать причиной недопуска.
Заказчики получают реальный инструмент для защиты закупки от недобросовестных участников.

*Реестр недостоверных сведений

#44ФЗ

‼️Объем закупок на ЭТПРФ в декабре превысит 72 млрд ₽

Согласно данным федеральной электронной площадки ЭТПРФ, в декабре 2025 года запланированы закупки на сумму свыше 72 млрд рублей.

Такой масштаб контрактов подтверждает статус площадки как одной из ключевых в России для взаимодействия поставщиков с государственными и корпоративными заказчиками.

📌Основная часть заказов приходится на услуги по ремонту, монтажу и техническому обслуживанию машин и оборудования. Эти услуги являются критически важными для поддержания эффективной работы предприятий и обеспечения бесперебойного функционирования производственных процессов

ЭТПРФ объединяет сотни тысяч зарегистрированных участников, включая крупные компании и государственные структуры. Площадка обеспечивает максимальную прозрачность и удобный доступ к тендерам, способствуя развитию конкурентной среды и укреплению деловых связей.

⚠️ Используйте ЭТПРФ для поиска выгодных контрактов и расширения бизнес-возможностей!

🔎💰Что делать, если закупка нужна, а денег нет?

В сегодняшнем отрезке из вебинара «Как проводить закупки, когда платить нечем?» наш эксперт делится подходом, который помогает найти решение даже при нулевом бюджете

1️⃣ Банковский кредит — классический способ, но проценты могут быть настолько высоки, что порой проще расплатиться напрямую с поставщиком, пусть даже с небольшой переплатой

2️⃣ Поиск инвестора — инвестор может дать средства «здесь и сейчас», а вы постепенно вернёте их с прибылью, возможно получив ещё и дополнительные производственные возможности

3️⃣ Распродажа неликвида — чтобы купить нужное, можно продать ненужное. Неактивные или неприбыльные товары, складские издержки, старые акции — всё это может принести дополнительные средства

🙌🏻 Метод поиска средств для закупки должен выбираться индивидуально в зависимости от вашей ситуации

🗓 Напоминаем, что уже завтра:
27 ноября 2025 года в 10:00
по московскому времени состоится вебинар:

«Описание предмета и требования к участникам: как не ограничить конкуренцию, но не упустить качество»

Сегодня — последний день регистрации⚠️

✍️ Ссылка для регистрации

#вебинар

⚠️ТЗ имеет значение: когда требования заказчика считаются правомерными

Техническое задание — это не просто список характеристик, а инструмент, определяющий, кого заказчик допустит к участию

Ошибка в формулировках может привести к жалобам и ограничению конкуренции, в результате чего закупка может быть отменена

Когда требования считаются законными?

✔️ Они связаны с целью закупки
Характеристики должны быть обоснованными и направленными на достижение результата

✔️ Не ограничивают конкуренцию без причины
Как отмечают суды, сам факт, что не все могут участвовать, не нарушает закон, если требования объективно обоснованы

✔️ Не исключают российскую продукцию без аргументов
Допустимо, если есть производственная необходимость или специфика исполнения договора

Заказчик может формулировать узкие требования

если они прямо связаны с предметом закупки и не направлены на искусственное ограничение конкуренции

📎 Главное — обоснованность и документальное подтверждение

✈️ Открытый аукцион на площадке ЭТП

На нашей площадке в разделе «Реализация имущества» стартует открытый аукцион по продаже воздушного судна Ан-12Б.

- Стоимость: 277 362 500 ₽
- Цена отсечения: 138 681 250 ₽

📆 Окончание подачи заявок: 12.12.2025, 17:00 (мск)

Описание объекта

- Серийный номер: 6344109
- Учетный знак: 11529
- Год выпуска: 1966
- Инвентаризационный номер: 13641/1
- Место базирования: г. Жуковский, аэродром Раменское, улица Гарнаева 2А, ПАО «ОАК» ЛИЦ им. А.В. Федотова

📝В состав входят авиационные двигатели АИ-20М (серия 6А), с номерами:
- Н2136104
- Н27646020
- Н2036191
- Н2026065

Также отдельно выделяется движимое имущество — два авиационных двигателя АИ-20М, 1967 и 1969 годов выпуска с техническими актами и оценками технического состояния.

🔗Подробности

‼️Не упустите возможность — заявки принимаются до 12 декабря!

💼Пост 2 из серии: условия эффективной реализации Постановления № 1875
(по статье эксперта Дмитрия Казанцева «Поставка товара при выполнении работ и иные случаи уклонения от правил применения национального режима»)

Здравствуйте, коллеги!

Во втором посте серии разбираем, какие условия необходимы, чтобы Постановление № 1875 действительно работало на развитие отечественных производств.

Главное: одного Постановления № 1875 недостаточно. Нужны дополнительные меры:
▪️снижение административных барьеров;
▪️оптимизация налогов;
▪️контроль за закупками у аффилированных поставщиков.

Три базовых механизма сохраняются:
▪️Запрет на закупку у иностранных производителей (в установленных случаях).
▪️Принцип «второй лишний» — ограничение участия иностранных поставщиков.
▪️Ценовые преференции для поставщиков из стран ЕАЭС.

При этом идёт тонкая настройка — регуляторные механизмы уточняются с учётом специфики отраслей и конкретных ситуаций.

Особенности применения в разных сферах
Практика показывает: подходы должны быть дифференцированными:
▪️В одних отраслях сохраняется зависимость от импортных комплектующих — требуется поэтапная локализация.
▪️В других важно сохранять доступ к международным рынкам (например, для качественных лекарств).

Важное разъяснение по лекарственным препаратам
Регуляторы уточнили порядок применения норм при закупках лекарств (Письма Минфина от 25.07.2025 № 24 06 06/72099 и ФАС от 11.08.2025 № ДФ/75357/25):

При закупке препаратов, не включённых в Перечень ЖВЛС, ограничение по п. 1 Постановления № 1875 не применяется, но сохраняется предусмотренное им преимущество.

Почему это критично?

Без разъяснений возможна двусмысленная трактовка — из буквального прочтения подпунктов «в» и «р» п. 4 Постановления № 1875 следует противоположный вывод.

Первая часть уже опубликована в нашем канале! Следите за обновлениями и не пропустите важное.

📩 Как связаться с владельцем объявления или торгов на ЭТП МОЛЛ?

Если вам нужно уточнить детали лота, задать вопрос или обсудить условия — на ЭТП МОЛЛ это можно сделать прямо из карточки объявления

Как это работает:
1️⃣ Откройте раздел «Каталог» и выберите нужный лот.
2️⃣ Перейдите в карточку объявления/торгов.
3️⃣ Нажмите кнопку «Задать вопрос».
4️⃣ Введите текст обращения и нажмите «Отправить».

После отправки система автоматически перенесёт вас в чат с владельцем объявления, где можно продолжить переписку в удобном формате:

уточнять характеристики, согласовывать детали или задавать дополнительные вопросы

🗯 Всё общение происходит непосредственно в чате площадки. Для доступа в чат необходимо авторизовавться

#простыеторги

🧩 Процесс закупки — это структурированная цепочка действий, где каждый шаг влияет на качество результата

Разберем процесс организации закупочной процедуры Заказчиком/Организатором⬇️

🟢Формирование потребности, определение, что именно нужно закупить

• описание потребности
• подготовка технического задания
• обоснование закупки
• расчет НМЦД

🟢Проведение закупки от публикации извещения до заключения договора

• подготовка документации
• выбор процедуры и сроков
• работа с заявками
• взаимодействие с участниками

🟢Проверка закупки на соответствие законодательству и внутренним регламентам

• проверка документации
• контроль корректности действий организатора
• предотвращение нарушений

🟢Принятие ключевых решений

• рассмотрение заявок (допуск / отклонение)
• выбор победителя
• оформление протоколов

💡Зачем это нужно?
Чтобы исключить конфликт интересов, снизить риски ошибок и обеспечить прозрачность. Каждая функция отвечает за свой этап — вместе они формируют надёжную систему закупки

🛡Пост 3: проблемы и злоупотребления при применении защитных мер
(по статье Дмитрия Казанцева «Поставка товара при выполнении работ и иные случаи уклонения от правил применения национального режима»)

Здравствуйте, коллеги!

В третьем посте серии разбираем типичные проблемы и схемы злоупотреблений при реализации Постановления № 1875.

Парадокс регулирования

С одной стороны, действующие меры поддержки отечественных производителей зачастую избыточно строги - добросовестным заказчикам непросто под них адаптироваться.

С другой - у недобросовестных участников сохраняются лазейки для закупок импортной продукции сомнительного качества даже там, где Постановление прямо требует отдавать приоритет отечественным товарам.

Когда импорт разрешён законно?
Постановление № 1875 предусматривает обоснованные исключения:
▪️отсутствие отечественного производства нужного товара;
▪️невозможность обеспечить требуемый объём или качество внутри страны;
▪️случаи применения принципа «второй лишний», когда иностранный аналог действительно превосходит по качеству.

Такие ситуации не противоречат политике импортозамещения — главное, чтобы не снижалось качество для конечного потребителя.

Опасная экономия: в чём риск?
Гораздо опаснее случаи, когда закупают дешёвый импорт без учёта долгосрочных последствий. На первый взгляд, цена привлекательна, но:
▪️срок службы таких аналогов значительно меньше;
▪️затраты на ремонт и обслуживание возрастают в разы;
▪️бюджетные средства систематически уходят за рубеж.

В итоге получается порочный круг:

1️⃣Единоразовая экономия на цене.

2️⃣Повторные траты на замену и ремонт.

3️⃣Постоянное финансирование иностранной экономики вместо развития отечественной.

Вывод
Эффективное импортозамещение — это не просто замена импорта, а:
▪️взвешенный подход к выбору поставщиков;
▪️оценка полной стоимости владения;
▪️долгосрочное развитие отечественной промышленности.

Напоминаем, что первые две части этой серии уже доступны в нашем канале — не пропустите важные материалы!

‼️ Продажа акций ОАО «В/О «Авиаэкспорт» на ЭТП

На нашей электронной торговой площадке в разделе реализации имущества выставлены на торги акции ОАО «В/О «Авиаэкспорт», которые находятся в собственности ПАО «ОАК».

Общая стоимость лота составляет - 336 000 000 рублей.
Цена отсечения на сегодня - 168 000 000 рублей.
Окончание подачи заявок - 24.12.2025 в 17:00 (мск).

Прием заявок продолжается!

✔️ Подробная информация и условия участия

Не упустите возможность принять участие в торгах!

⛔️По каким причинам можно отказаться от исполнения договора?

Отказ от исполнения договора возможен только в случаях, когда это допускает закон или сам договор. Вот основные ситуации, в которых односторонний отказ считается правомерным:

🤞Существенное нарушение условий договора
Сюда входят ситуации, когда вторая сторона своими действиями делает исполнение невозможным или бессмысленным:
• систематическая просрочка сроков
• ненадлежащее качество товара/работ
• невыполнение объёма или ключевых условий

🤞Неустранимые недостатки
Если проблему невозможно исправить без серьёзных затрат или она повторяется

🤞Право на отказ в самом договоре
Если в условиях предусмотрено право расторгнуть договор с уведомлением

🤞Серьёзное изменение обстоятельств
Когда исполнение становится чрезмерно сложным или теряет смысл

🤞Форс-мажор
Непредвиденные обстоятельства, из-за которых исполнение объективно невозможно

❗️Главное — отказ всегда должен быть обоснованным и подтверждённым документально, чтобы избежать споров и рисков

✔️ Финальный пост серии: Примеры злоупотреблений и пути их устранения
(по статье Дмитрия Казанцева «Поставка товара при выполнении работ и иные случаи уклонения от правил применения национального режима»)

Здравствуйте, коллеги!

В завершающем посте серии разбираем типичные схемы злоупотреблений при применении Постановления № 1875 и способы их пресечения.

В чём суть проблемы

Недобросовестные заказчики обходят защитные меры, манипулируя:
▪️формулировками описания товара в планах-графиках и извещениях;
▪️выбором кода ОКПД2 — выбирают вариант, не указанный в приложениях к Постановлению № 1875.

Результат

Закупка импортной продукции вместо приоритетных отечественных товаров.

Как выявляют нарушения
Антимонопольные органы (например, Татарстанское, Московское, Алтайское краевое УФАС) контролируют:
▪️соответствие названия и кода ОКПД2 требованиям Приложений № 1 и № 2;
▪️обоснованность выбора кода, исключая его «подгонку» под нужные параметры.

Особый случай закупок работ и услуг
Сложность в применении возникает, когда товар участвует в выполнении работ. Анализируют:
1️⃣Цель использования
2️⃣ Право собственности
3️⃣ Сохранение товарных свойств

Примеры:
- Инструменты — остаются у подрядчика, не подпадают под требование национального режима;
- Лифт — переходит заказчику и сохраняет свойства, подпадает под требования.

Что делать для устранения лазеек
▪️ужесточить контроль за применением защитных мер;
▪️ закрепить чёткие критерии в правоприменительной практике для пограничных случаев;
▪️ повысить прозрачность выбора ОКПД2 и формулировок закупок.

Итог
Постановление № 1875 работает, но эффективность зависит от:
▪️добросовестности заказчиков;
▪️бдительности контрольных органов;
▪️ясности правовых подходов.

Спасибо за внимание к серии постов! Надеемся, материал был полезен.

‼️С остальными постами можно ознакомиться в рубрике #разборы_от_экспертов в Telegram-канале или прочитать полную статью на сайте.

🌟Как пользоваться разделом “Запрос на разъяснение документации” на ЭТПРФ

Раздел помогает уточнить любые положения документации до окончания срока подачи заявок

📤 Как подать запрос
Откройте нужное извещение → нажмите «Запрос на разъяснение документации» → «Начать редактирование» → впишите текст.

🖇️Если нужно прикрепить документы:
вкладка «Документы» → «Добавить файл» → выбрать → «Подписать». Лишние файлы можно удалить

📨 Как отправить и где посмотреть ответ
Сохраните запрос, подпишите документы и нажмите «Подписать и отправить».
Ответ появится в разделе «Запросы на разъяснение» → «Документации»