❗️Работа с поставщиками

Конкуренция среди поставщиков – ключевой фактор не только для снижения цен в конкретных закупках, но и для повышения качества продукции в долгосрочной перспективе.

🛒Регулярные открытые конкурсы и аукционы стимулируют производителей предлагать лучшие условия и создают здоровую конкурентную среду.

Как отмечает эксперт, Росатом, реализуя масштабные проекты в атомной энергетике, применяет многоэтапные конкурентные процедуры, привлекая максимум потенциальных исполнителей.
Это позволяет выбрать оптимальное соотношение цены и качества, а открытая информация о закупках расширяет круг подрядчиков.

В атомной отрасли такой подход исторически сложился и сейчас успешно сочетается с тщательной проверкой квалификации участников – что важно для реализации сложных проектов.

🔖Ключевой момент – не просто конкуренция, а квалифицированная конкуренция: качество закупки зависит от уровня профессионализма поставщиков.

В этом плане опыт Банка России, по оценке специалиста, очень показателен: регулятор уделяет большое внимание проверке соответствия кандидатур заявленным компетенциям, финансовой устойчивости и опыту. Хотя не все проходят проверку, это существенно снижает риски невыполнения условий контрактов.

✉️ Также важно разнообразие поставщиков для устойчивой и диверсифицированной цепочки поставок.

По словам эксперта, именно

АО «РЖД»

активно привлекает малый и средний бизнес, проводя конференции и семинары для новых партнёров. За последние годы доля мелких региональных поставщиков заметно выросла, что усиливает добросовестную конкуренцию и дает выбор оптимальных условий.

Тема очень масштабная – продолжим её рассмотрение в следующих постах. Следите за обновлениями!

#разъяснение_экспертов

⚠️Объем закупок на ЭТПРФ в октябре превысит 96 млрд рублей

Напоминаем, в октябре на федеральной специализированной площадки ЭТПРФ прогнозируется проведение закупочных процедур на сумму более 96 млрд. руб.

❗️Перечень наиболее часто закупаемых Заказчиками в октябре номенклатур:
• 🚘 Средства автотранспортные и транспортные — 21,8 млрд ₽.
• 🏗 Машины и оборудование — 15,7 млрд ₽
• 🗂 Услуги административные и вспомогательные — 10,5 млрд ₽
• 🕹 Услуги по ремонту, монтажу, обслуживанию машин и оборудования — 9,2 млрд ₽
• ⌨️ Услуги транспорта и складского хозяйства — 6,7 млрд ₽

↗️ ЭТПРФ входит в число крупнейших закупочных площадок России, предоставляя поставщикам прямой доступ к государственным и корпоративным тендерам.

✍️ Не упускайте возможность — проверьте регистрацию на ЭТПРФ и участвуйте в закупках вовремя!

#новости

🚀 3 способа повысить шансы на победу в закупке

Побеждают не те, кому повезло, а те, кто хорошо подготовился. Вот что реально помогает участникам👇

1️⃣ Читайте документацию «между строк»

Важно не только выполнить формальные требования, но и заметить нюансы: дополнительные критерии оценки, требования к срокам или материалам. Часто именно там скрывается то, что решает исход закупки.

2️⃣ Соберите доказательства опыта в соответствии с документацией заказчика

Заказчики обращают внимание не только на цену. Приложите копии договоров, акты выполненных работ, сертификаты качества. Это покажет, что вы — надёжный партнёр.

3️⃣Снижайте риски для заказчика

Укажите, что вы готовы соблюдать сроки, обеспечите гарантию или возьмёте на себя часть организационных расходов. Чем меньше рисков у заказчика — тем выше ваши шансы.

ПОМНИТЕ⤵️
В закупках выигрывают те, кто думает на шаг вперёд: показывает опыт, снижает риски и чётко выполняет правила игры. Это требует времени и дисциплины, но именно так формируется доверие заказчика

📌Чем больше заказчики видят в вас надёжного партнёра, тем чаще будут выбирать именно вас, даже в условиях жёсткой конкуренции

#44ФЗ

🪪Изменения в выдаче сертификатов происхождения СТ-1

Торгово-промышленная палата РФ внесла правки в порядок выдачи сертификатов о происхождении товаров формы СТ-1 и актов экспертизы, которые подтверждают российское происхождение продукции

📜 Приказ ТПП РФ № 61 от 11.09.2025 уточняет:
• перечень товаров, по которым могут выдаваться СТ-1
• порядок оформления и содержания актов экспертизы
• требования к документам, подтверждающим происхождение товара

Зачем это нужно?

Изменения связаны с реализацией «национального режима» — чтобы государственные и корпоративные заказчики,  а также участники закупок могли точнее подтверждать долю локализации и исключить подмену импортной продукции

❗️Что важно учитывать участникам:
🔵если ваш товар включён в обновлённый перечень, запросите у ТПП разъяснения по новым требованиям к экспертизе
🔵следите, чтобы акт экспертизы и сертификат соответствовали обновлённым формам, иначе возможен отказ в допуске к закупке
🔵храните все подтверждающие документы (контракты, счета, спецификации) — они могут понадобиться при проверке происхождения

❕ Для заказчиков:
Перепроверьте шаблоны закупочной документации. Новые правила влияют на формулировки требований к подтверждению происхождения товаров

📆 Приказ вступил в силу 29 сентября 2025 года

#новости

📊 Консолидация закупочной работы — важный шаг к эффективности

‼️ Одним из ключевых способов повысить эффективность закупок является консолидация закупочных процедур — объединение объёмов однородной продукции в рамках одной закупочной процедуры, что сокращает издержки и открывает возможности для скидок за счёт объёма.

✔️ Частный случай — централизация закупок, когда весь процесс поручается специализированному подразделению. Это позволяет повысить профессионализм принятия решений и снизить затраты на обучение большого числа специалистов.

Как подчеркивает эксперт, примером успешной реализации является АО «РЖД». Оно объединило закупки всех дочерних компаний в одном централизованном органе, что исключило дублирование функций, сократило штат и позволило экономить миллиарды рублей, в том числе на транспортировке и обслуживании инфраструктуры.

🗓 Общим для крупнейших компаний, включая РЖД, ГК Ростех, Банк России и Росатом, является создание единой библиотеки документов для закупок.

Это упрощает процесс подготовки и согласования, снижает административные барьеры и сокращает сроки заключения контрактов.

📌 Формирование такой библиотеки — результат аналитической работы на основе опыта и ошибок, а не разовая задача на аутсорсе. Это требует постоянного повышения квалификации сотрудников, ответственных за закупки, чтобы быстро адаптироваться к законодательным изменениям и внедрять новые методы управления.

⚠️ Профессионализм и стандартизация — ключевые факторы успеха в консолидации закупочной работы, что подтверждается практикой ведущих российских компаний.

#разъяснение_экспертов

❎ Что делать, если закупка признана несостоявшейся?

Иногда конкурс или аукцион (в том числе электронный) заканчивается без победителя

Почему —> заявок нет, все отклонены или остался один участник. Что дальше?

‼️ВАЖНО:
Согласно ч. 15 ст. 3.2 Закона № 223-ФЗ, договор по результатам конкурентной процедуры заключается в определённые сроки — но только если закупка состоялась

Если закупка признана несостоявшейся — у неё нет результата, а значит, нет и обязанности заключать договор

📁Действуйте по вашему «Положению о закупке». В нём обычно прописано, как поступать:

1️⃣ Если заявок не подано или все отклонены:

• отказаться от закупки, если потребность отпала
• провести повторную закупку
• изменить условия и объявить её заново

2️⃣Если допущена одна заявка:

• можно не заключать договор — если Положение это прямо предусматривает
• или заключить договор с единственным участником — если это допускается

✍️СОВЕТ
После признания закупки несостоявшейся проверьте и при необходимости скорректируйте план закупок

📌 Каждый случай нужно рассматривать в рамках вашего «Положения о закупке» — именно оно определяет, какие действия будут правомерными

#223ФЗ

↗️ Аналитика и контроль закупок

Анализ завершённых закупок — ключевой инструмент для прогнозирования будущих потребностей крупных заказчиков.
Эти данные — не просто архив, а живая база для оптимизации закупочных процессов.

Как подчеркивает эксперт, показательным в этом смысле является опыт компании «Северсталь», которая постоянно обновляет базы поставщиков и ведёт историю закупок. Это помогает объективно оценивать конкурентов, формировать долгосрочные стратегии партнёрства и создавать резервные планы на случай сбоев в поставках. Специализированные аналитические платформы выявляют скрытые возможности экономии, как это произошло со снижением стоимости закупок энергоносителей, запчастей и услуг ремонта.

‼️ Важна аналитика не только по завершённым закупкам, но и по текущему взаимодействию с поставщиками.

В атомной отрасли, как отмечает эксперт, и у

Банка России

действует система автоматического контроля сроков и объёмов поставок.

⚠️ При нарушениях следуют санкции — от предупреждений до расторжения контрактов и внесения в «чёрный список». Так, задержка поставки банковской техники объяснилась проблемами у завода-изготовителя, после чего были приняты оперативные меры для устранения сбоев.

🔈 Управление рисками — непременная часть закупок.

По словам эксперта, компании как

Сбербанк

применяют комплексные меры: аудит контрагентов, мониторинг соблюдения сроков и качества. Это позволяет своевременно выявлять и устранять проблемы, минимизируя риски.

✔️ Сочетание перспективного и ретроспективного контроля помогает избежать бюрократии и при этом эффективно выявлять и устранять нарушения, улучшая закупочную практику в следующих периодах.

#разъяснение_экспертов

‼️ ХIV Форум по цифровизации ОПК России «ИТОПК-2025» прошёл в Туле с 1 по 3 октября и стал самым масштабным за всю историю проведения мероприятия.

Почти 1250 делегатов обсудили ключевые вызовы и перспективы цифровой трансформации оборонно-промышленного комплекса, представив 240 докладов.

Эксперты отметили, что развитие цифровых технологий происходит неравномерно: одновременно с лидерами отрасли есть предприятия с низкой цифровой зрелостью. Особое внимание уделено реконструкции управленческих процессов и оптимизации ИТ-ландшафта как фундаменту для перехода к новым цифровым моделям управления.

⚠️ На форуме выступил исполнительный директор ЭТПРФ Александр Яковлевич Геллер. В своём выступлении он рассказал о статье, посвящённой тестированию системы виртуализации на базе специализированной торговой площадки ЭТПРФ. Эта система была предоставлена Московским научно-промышленным кластером двойного назначения «Российские программно-аппаратные комплексы».

📌 Александр Геллер подчеркнул:

"Сложившаяся политическая и экономическая ситуация показывает, что сегодня необходимо не только импортозамещение, но и создание собственных конкурентных технологий, товаров и сервисов, призванных стать новыми мировыми стандартами. Это обозначает необходимость перехода от технологического суверенитета к научно-промышленному лидерству, достижимому путем создания научно-промышленных кластеров на стыке ОПК и гражданских секторов экономики."

Такой подход открывает новые возможности для развития отечественных инноваций и укрепления позиций России на мировом технологическом рынке.

📖 Статья опубликована в Экспертном журнале ПРОГОСЗАКАЗ.РФ.

#новости

🚨 Новые инструменты в закупках

По оценке специалиста, Сбербанк, «Северсталь» и Росатом активно внедряют инновационные решения, которые позволяют сочетать скорость, качество поставки и автоматизацию сложных этапов закупок.

❗️ Для одних компаний это корпоративные интернет-магазины — цифровизация рамочных договоров, сокращающая дистанцию между поставщиком и конечным пользователем, что уменьшает временные и организационные издержки.

✔️ Другие автоматизируют подбор и сравнение предложений поставщиков в рамках «малой электронной закупки». В атомной отрасли успешно используется электронный инструмент БРИФ, который обеспечивает быструю закупку сложной продукции с превентивным контролем качества и квалификации участников.

⚠️ Важно, что инновации выходят за рамки отдельных цифровых инструментов — сегодня востребована сквозная интеграция процессов от прогнозирования и планирования до исполнения договора. Ранее основой для этого служила система SAP SRM, но в атомной отрасли внедрён отечественный аналог.

По словам эксперта, крупные игроки, такие как «РЖД», внедряют облачные сервисы, ERP-системы и мобильные приложения, что ускоряет обработку заказов, позволяет отслеживать движение материальных ценностей и контролировать ресурсы в режиме реального времени.

📌 Инновационные инструменты меняют закупочную практику, повышая её эффективность и прозрачность.

#разъяснение_экспертов

🚘 На торги выставлена 4-комнатная квартира, общей площадью 212,1 кв. в г. Кемерово

✔️ Характеристика квартиры:
▪️Кадастровый номер: 42:24:0501004:3040
▪️Площадь: 212,1 кв.м
▪️Этаж: 7 и 8 этаж
▪️Количество комнат: 4
▪️Наружные стены: кирпич
▪️Перекрытия: железобетонные плиты
▪️Отделка: черновая
▪️Текущее состояние: новая квартира

Квартира расположена на 7 и 8 этаже 10-этажного жилого кирпичного дома. Дом находится в Центральном районе г. Кемерово. До остановок общественного транспорта и трасс федерального/регионального значения 100-200 метров. До исторического/административного/делового центра города 4 км. Окружение: жилой сектор, объекты социальной инфраструктуры.

📌 Адрес: г. Кемерово, ул 9-е Января, д 1б

🪙 Продавец: ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "БАНК ПСБ"

🗓 Прием заявок до: 15.10.2025 в 15:00 (по московскому времени).

🛒 Форма торгов: Открытый аукцион

🪙 Цена отсечения: 13 360 000 рублей

#реализацияимущества

📌 Подведение итогов по теме способов улучшения закупочных процессов

В условиях современной экономики успешный заказчик обязан постоянно совершенствовать систему управления закупками, делая её гибкой и эффективной. Это необходимо для устойчивого развития бизнеса даже при сложной рыночной конъюнктуре и быстрых изменениях во внешней среде.

‼️Улучшение закупок — это комплексная задача, затрагивающая разные сферы деятельности компании. Эффективные механизмы снижают затраты, повышают прозрачность и надежность операций, а также укрепляют конкурентные позиции на рынке.

На основе практик крупнейших отечественных заказчиков можно выделить ключевые рекомендации:

📤 Автоматизация — использование цифровых платформ и технологий для ускорения процессов и снижения ручной работы.
📊Анализ данных — систематический сбор и обработка информации для выявления точек роста и повышения эффективности.
⚠️Централизация — объединение закупок в центрах, что уменьшает избыточные операции и оптимизирует затраты.
💬 Качество работы с поставщиками — расширение базы и тщательный отбор партнеров с акцентом на качество.
💯 Создание стандартов — разработка прозрачных и предсказуемых процедур закупок.
❗️ Постоянный контроль — регулярный мониторинг исполнения договоров и анализ результатов.

✔️ Следуя этим рекомендациям и адаптируя лучшие практики под свои особенности, компании смогут значительно улучшить закупочные процессы и добиться весомых экономических результатов.

#разъяснение_экспертов

🪙Изменения в расчёте затрат по гособоронзаказу

Министерство промышленности и торговли РФ внесло изменения в пункт 11 Приложения № 6 к «Порядку определения состава затрат, включаемых в цену продукции по гособоронзаказу» (приказ Минпромторга № 334 от 08.02.2019)

Документ зарегистрирован Минюстом РФ 7 октября 2025 года (№ 83771)

🤍Что изменилось

Теперь уточнён перечень затрат, которые могут быть включены в цену продукции при исполнении ГОЗ

В частности, к ним относятся🔽

🔴 расходы на создание условий работы военных представительств Минобороны России, если они осуществляются исключительно для выполнения государственного оборонного заказа;
🔴 затраты на обеспечение информационной безопасности, включая:
– работы и услуги по мониторингу достоверности сведений и оценке значимости объектов критической информационной инфраструктуры;
– приобретение сертифицированных средств защиты информации, необходимых для обеспечения безопасности значимых объектов в рамках исполнения Указа Президента РФ № 250 от 1 мая 2022 года.

❗️Почему это важно❗️
Эти изменения направлены на повышение прозрачности формирования цены продукции по ГОЗ и закрепляют возможность полного учёта затрат, связанных с обеспечением безопасности и выполнением оборонных требований

☝🏻Таким образом, предприятия смогут корректно учитывать все обязательные расходы при расчёте цены, что снижает риски финансовых потерь и упрощает согласование смет

#223ФЗ #новости

⚠️Объем закупок на ЭТПРФ в октябре превысит 96 млрд рублей

Напоминаем, в октябре на федеральной специализированной площадки ЭТПРФ прогнозируется проведение закупочных процедур на сумму более 96 млрд. руб.

❗️Перечень наиболее часто закупаемых Заказчиками в октябре номенклатур:
• 🔬 Вещества химические и продукты химические — 2,7 млрд ₽.
• 🛒 Изделия готовые прочие — 2,1 млрд ₽
• 🧲 Изделия металлические готовые, кроме машин и оборудования— 1,2 млрд ₽
• ☕️Продукты пищевые, в том числе напитки — 0,9 млрд ₽
• 🚗 Кокс и нефтепродукты, в том числе бензин, топливо, мазут, масла и т.д. — 0,7 млрд ₽

↗️ ЭТПРФ входит в число крупнейших закупочных площадок России, предоставляя поставщикам прямой доступ к государственным и корпоративным тендерам.

✍️ Не упускайте возможность — проверьте регистрацию на ЭТПРФ и участвуйте в закупках вовремя!

#новости

✈️ Добро пожаловать на наш канал!

ЭТПРФ — это федеральная специализированная электронная торговая площадка, на которой проводятся закупки по 223-ФЗ, 44-ФЗ, корпоративные торги и реализация имущества

Мы помогаем заказчикам и поставщикам участвовать в торгах, автоматизировать процессы и делать закупки проще

🌐 Сайт: https://www.etprf.ru
Мы в МАХ
Мы во ВКонтакте

Здесь мы собрали все рубрики для удобной навигации по нашему каналу

🔴 #223ФЗ
— актуальная информация для заказчиков и участников закупок в рамках 223-ФЗ

🔴#44ФЗ
— все новости, изменения законодательства, полезные разъяснения для участников закупок в рамках 44-ФЗ

🔴 #простыеторги
— разборы закупок для новичков и примеры участия в обычных торгах

🔴 #реализацияимущества
— подборки интересных лотов и продажи имущества

🔴 #новости
— свежие новости о закупках, площадках и законодательных изменениях

🔴 #разъяснение_экспертов
— экспертные комментарии, практические советы и рекомендации для участников закупок

🔴 #вебинары
— анонсы, записи вебинаров, обучающие материалы и лайфхаки

📆 15 октября 2025 года в 10:00 по московскому времени приглашаем вас на вебинар:

«Процедура подготовки и проведения закупки шаг за шагом: от планирования до отчётности»

👤 Спикер: Дмитрий Казанцев — эксперт в сфере госзакупок, практикующий консультант и преподаватель, автор обучающих программ для Заказчиков и Поставщиков.

⁉️ На вебинаре рассмотрим:
• Как проработать потребность и обосновать закупку?
• Зачем планировать закупки и когда можно провести закупку внепланово?
• Что входит в подготовку закупки?
• Какие профессиональные роли вовлечены в закупочную работу?
• Что такое категорийное управление и кому оно полезно?
• Какие инструменты выбора поставщика пригодятся заказчику?
• С кем заключить договор и как проконтролировать его исполнение?
• Кто и зачем отчитывается о закупке?

✔️ Кому будет полезно?
• Заказчикам и контрактным управляющим.
• Поставщикам и Участникам закупок.
• Юристам и консультантам в сфере госзакупок.

Актуально для участников закупок по 223-ФЗ.
Рекомендуем к просмотру!

Вы сможете задать свои вопросы эксперту и получить ответы в прямом эфире.

✍️ Ссылка подключение к вебинару:
https://jt250e7q.ktalk.ru/b5j5986rmpb2

📌 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить!

#вебинар

📉 Почему на ЭТПРФ низкий процент отклонённых заявок?

Наши поставщики реже сталкиваются с отклонениями — потому что используют все инструменты и возможности площадки

Мы собрали 10 практических советов, которые помогают повысить шансы на победу в закупках 👇

1️⃣Своевременно вносить обеспечение заявки, и при этом иметь на счете резервную сумму

чтобы использовать ее при экстренной необходимости

2️⃣Подавать запросы на разъяснение документации как можно раньше

3️⃣Пользоваться функционалом «юридической консультации» при возникновении юридических вопросов

4️⃣Отслеживать сроки действия ЭЦП и регистрации, а также дополнительной аккредитации, которая может быть предусмотрена Заказчиком

5️⃣Пользоваться функционалом «помощь специалиста в подготовке заявки»

при возникновении трудностей в подготовке/формировании заявки на участие

6️⃣Для оперативности оформлять банковские гарантии через функционал ЭТП

7️⃣Просматривать чат с Оператором ЭТП

Там вы можете найти адресные приглашения на участия в закупках

8️⃣Регулярно заходить на ЭТП

для отслеживания новых процедур и просмотра уведомлений по этапу процедуры закупки

9️⃣При возникновении технических вопросов незамедлительно писать в Чат со службой поддержки пользователей

Даже если вопрос кажется «глупым», лучше его задать!

1️⃣0️⃣Для своего удобства создать рассылку по определенным Заказчикам/кодам сферы деятельности

🔖Эти простые шаги помогают участникам ЭТПРФ подавать качественные заявки, сокращать количество отклонений и чаще побеждать в закупках

#223ФЗ

⚖️ Недопустимые условия в проекте договора

Иногда заказчики стараются контролировать всё — даже выбор поставщиков. Но такие ограничения могут нарушать закон.

📄 Пример из практики
Постановление Арбитражного суда Московского округа от 24.06.2024 по делу № А40-158722/2023

В проекте договора заказчик обязал исполнителя согласовывать с ним производителя поставляемого товара, устанавливая штраф в 1 млн рублей за каждое нарушение.

ФАС признала это требование незаконным, суд оставил предписание ФАС в силе:

заказчик вправе определить технические характеристики продукции, но не может ограничивать исполнителя в выборе поставщика

📄 Другой случай
Постановление Арбитражного суда Московского округа от 24.06.2025 № Ф05-8329/2025

В проекте договора заказчик включил пункты, обязывающие исполнителя проверять всех привлечённых контрагентов. Нарушение этих требований грозило штрафом в размере полной стоимости поставки.

ФАС признала условия избыточными и создающими зависимость исполнителя от воли третьих лиц. Суд поддержал позицию антимонопольного органа.

💡Что важно помнить:
— заказчик не вправе ограничивать выбор поставщиков
— контроль за качеством продукции можно обеспечить техническими требованиями, а не согласованиями
— штрафы должны быть обоснованными

✍️ Перед подачей заявки проверяйте проект договора. При сомнениях — консультируйтесь с экспертами ЭТПРФ

#223ФЗ