⚖️ В закупках по 223-ФЗ всё чаще возникает вопрос: должен ли участник подтверждать опыт не только договорами и актами, но и платежными документами?

Суды по этому вопросу не пришли к единому мнению👇🏻

🔷 «Да, можно»
АС Дальневосточного округа (26.08.2025, дело А73-22643/2024) решил, что заказчик вправе требовать документы об оплате. Это проявление осмотрительности и способ выбрать подрядчика, реально готового к исполнению контракта

🔷 «Нет, нельзя»
АС Северо-Западного округа (21.08.2024, дело А56-88794/2023) считает иначе: отсутствие платёжек не делает компанию «без опыта». Причина может быть в самом заказчике (например, он задержал оплату). В итоге — дискриминация участников

🔷Третья позиция
Третий арбитражный апелляционный суд (04.08.2025, дело А33-17387/2024) указал: закон не обязывает допускать всех. Главное — эффективность расходов и право заказчика ставить требования

❓Что это значит на практике❓
1) Судебная практика по 223-ФЗ разная, многое зависит от конкретных обстоятельств
2) Участникам стоит заранее готовить полный пакет подтверждающих документов (акты, договоры, платежки, при возможности)
3) Заказчикам — формулировать требования так, чтобы они не ограничивали конкуренцию и были связаны с целями закупки

👉Вопрос «оплата как подтверждение опыта» пока остаётся спорным. Заказчики используют его для фильтрации, участники — для защиты от избыточных требований

#223ФЗ

🏗️ ICID Forum 2025: место встречи строителей и заказчиков

20 ноября в Екатеринбурге состоится ежегодный форум Industrial construction/Industrial design. Это ключевая площадка для строителей, проектировщиков и промышленных предприятий

📌 Что ждёт участников:
• прямое знакомство подрядчиков с заказчиками
• презентация новых объектов и видов работ от крупнейших компаний
• обсуждение требований к исполнителям
• поиск надёжных подрядчиков и партнёров

🎙Среди спикеров — лидеры отраслей: «Сибур Холдинг», «Сибагро», «Атомэнергопроект», «Соликамский магниевый завод», ГК «Титан», «Уральский турбинный завод».

💡Форум — не только про контракты

Это площадка для обсуждения проблем отрасли:
• как ускорить строительство промышленных объектов
• какие нормы проектирования требуют изменений
• какие барьеры мешают работе

Все предложения и инициативы войдут в итоговую резолюцию и будут направлены в органы власти

📑 В программе — новые стандарты, своды правил, техрегламент ЕАЭС «О безопасности строительных материалов»

Организаторы: СРО «Уральское объединение строителей», СРО «Лига проектных организаций» при поддержке «Центра стратегических разработок»

🆓Участие бесплатное
➡️Программа и регистрация: www.стройпромка.рф

#новости

🔍Как проверить контрагента перед заключением контракта?

Ошибиться с выбором партнёра в закупках — значит потерять время, деньги и репутацию

Поэтому заказчики всё чаще задаются вопросом: как убедиться, что контрагент надёжен?

❗️На что стоит обратить внимание:
🟡финансовая устойчивость (есть ли долги, банкротство);
🟡наличие судебных споров;
🟡лицензии и разрешения на виды работ;
🟡участие в реестрах (например, недобросовестных поставщиков);
🟡реальный опыт исполнения контрактов.

🖥 На ЭТПРФ у заказчиков есть встроенный инструмент проверки контрагентов

Он помогает быстро собрать ключевую информацию и минимизировать риски ещё до заключения контракта

➡️Проверка контрагента — это не бюрократия, а гарантия того, что контракт будет исполнен вовремя и без лишних проблем

#223ФЗ

📹 Разбираем вопросы вебинара «Секреты закрытых закупок: кто, когда и как»

Закрытые закупки — тема, вокруг которой у поставщиков всегда возникает много вопросов

Мы собрали ключевые выводы и советы из последнего вебинара, чтобы вы могли использовать их на практике

❓Кто может участвовать?

Участниками могут быть и юридические лица, и ИП. Главное — пройти аккредитацию на специализированной площадке (она действует 3 года) и иметь квалифицированную электронную подпись

❓Что нужно для подготовки?

• оформить ЭП на руководителя или доверенное лицо
• установить специализированный браузер и сертификаты для защищённого канала связи
• пройти аккредитацию на спецплощадке

Без этого просто не получится зайти в «закрытый контур»

❓Как формируется реестр приглашённых поставщиков?

Заказчик формирует реестр на основе данных аккредитованных участников, их опыта и возможности поставки однородной продукции

Приглашение направляется только выбранным поставщикам через закрытые каналы

❓Чем закрытые закупки отличаются от открытых?

• приглашения направляются только выбранным поставщикам
• заказчик не видит, кто подал заявку, до окончания приёма
• правила по срокам и подаче документов более жёсткие

❓Можно ли подать две заявки на одну закупку?

✖️Нет

💡Вывод: закрытые закупки — это не страшно, но требует серьёзной подготовки. Взамен вы получаете доступ к контрактам, куда открытый рынок не допускается

#вебинары

✍️ Как подать заявку на участие в аукционе на ЭТП МОЛЛ «Простые торги»?

Подать заявку на аукцион не так сложно, как кажется. Главное — соблюдать порядок действий ↘️

1️⃣ Зарегистрируйтесь на ЭТП МОЛЛ
Регистрации нужна, чтобы система «узнала» вас как покупателя

2️⃣ Выберите интересующую закупку
Все актуальные аукционы доступны в реестре

3️⃣ Подготовьте заявку
Внимательно изучите документацию: продавец указывает, какие именно документы приложить

4️⃣ Отправьте заявку через ЭТП МОЛЛ
Система подтвердит приём и даст статус вашей заявки

5️⃣Укажите цену
Уже во время проведения торгов нужно будет указать ваши ценовые предложения

⚡️На ЭТП МОЛЛ весь процесс автоматизирован: подача заявки проходит онлайн и фиксируется в системе

➡️ Участвовать в аукционах просто — достаточно один раз разобраться с алгоритмом

📞Узнать подробности по телефону: 8 (800) 7000-369

#простыеторги

❌Приостановка торгов в случае жалобы

Если в закупке подана жалоба в ФАС, это автоматически влияет на ход торгов

📑 Согласно ч. 18, 19 ст. 18.1 Закона о защите конкуренции:
— торги приостанавливаются до рассмотрения жалобы по существу
— заказчик не вправе заключать договор до решения антимонопольного органа
— договор, заключённый в этот период, считается ничтожным

⚖️Пример из практики:
В деле №223ФЗ-386/25 (07.08.2025) заказчик подвёл итоги конкурса позже установленного срока под предлогом, что ФАС в это время рассматривала жалобы

ФАС указала: продление сроков итогов закупки законом не предусмотрено. Нарушение сроков фиксируется, даже если оно связано с жалобой

‼️ИТОГ:
• заказчик обязан строго соблюдать сроки, установленные документацией
• при этом до решения ФАС заключать договор всё равно нельзя

🔍Жалоба не даёт права менять сроки, но блокирует подписание договора до её рассмотрения

#223ФЗ

‼️Способы улучшения закупочных процессов на примере практик крупнейших заказчиков‼️

Крупные заказчики достигают высоких результатов благодаря грамотно организованным закупкам, что позволяет минимизировать риски, повысить качество продукции, снизить издержки и увеличить прибыль.

✔️Основные преимущества отлаженной системы закупок:

- 🖥 Снижение финансовых затрат за счёт оптимизации закупок сырья и комплектующих
- 🧮 Стабильные поставки качественных материалов и оборудования
- ⏱️ Соблюдение сроков производства и доставки готовой продукции
- ↗️ Повышение доверия и укрепление репутации через прозрачные и справедливые процедуры

Современные практики крупнейших заказчиков выходят за рамки стандартных инструментов — прозрачных критериев оценки и внутреннего аудита.

Акцент смещается на внедрение цифровых и управленческих технологий:

🔎Автоматизация и анализ больших данных для быстрого принятия решений
💡Использование систем электронных торгов и мониторинга поставщиков
🖥Внедрение KPI и аналитики для повышения результативности закупок

⚠️Таким образом, совершенствование закупочных процессов — это комплекс мероприятий, который помогает компаниям быть конкурентоспособными и эффективными в современных условиях.

🔈Тема достаточно большая и многогранная, поэтому в следующих постах мы подробно разберём ключевые аспекты.
Следите за обновлениями!

#разъяснение_экспертов

⚠️ Оптимизация управление запасами ⚠️

В развитых закупочных практиках одной из ключевых задач является поиск способов удовлетворить потребность без проведения новых закупок. Это возможно за счёт улучшения управления складскими запасами и использованием существующих обязательств по рамочным договорам.

❗️Перед началом закупки важно ответить на два вопроса:

❓ Есть ли нужный товар на складе?
❓ Можно ли заказать его у уже действующего поставщика?

Эффективное управление запасами невозможно без развитой логистики. Оптимальное распределение запасов и грамотная организация доставки снижают операционные расходы и повышают надёжность снабжения. Современные методы планирования спроса, прогнозирования и моделирования цепочек поставок минимизируют запасы и исключают дефицит.

📈Точность прогнозов обеспечивается благодаря математическим моделям и электронным алгоритмам обработки больших данных.
🗓Автоматизация складского учёта играет ключевую роль для рационального ведения закупок.

Как подчеркивает эксперт, показательным в этом смысле является опыт компании «Транснефть», которая использует специализированные программы для расчёта оптимальной потребности в материалах. Это позволяет значительно экономить и повышать устойчивость бизнеса за счёт предсказуемости объёмов производства.

#разъяснение_экспертов

✍️Помощь в подготовке заявки от ЭТПРФ

Не всегда у участников хватает времени и ресурсов, чтобы идеально подготовить заявку для участия в закупке

Ошибки в документах — частая причина отклонений

✅ Решение есть: специализированные организации помогают участникам оформить заявку правильно и в срок

👆А на ЭТПРФ мы предусмотрели удобный сервис:
• можно подключить специалистов для подготовки заявки под конкретную закупку
• снизить риск ошибок и отклонений
• сэкономить время вашей команды

‼️На федеральной спецплощадке по 223-ФЗ данные не передаются по открытым каналам — всё остаётся внутри защищённого контура

📌 Это удобный способ для тех, кто хочет сосредоточиться на самой сделке, а не на бумагах

⛔️ Категорийное управление растёт в популярности

Категорийное управление становится всё более востребованным инструментом среди заказчиков разных отраслей.
В качестве примера успешного внедрения подобной практики эксперт приводит «Северсталь» — крупнейшая металлургическая компания России с богатым опытом организации закупок.

❓Зачем нужна стандартизация
Стандартизация процессов закупок обеспечивает единообразие подходов, упрощает взаимодействие между подразделениями и снижает вероятность ошибок. При этом категоризация помогает учитывать специфику каждой группы закупаемой продукции, не отказавшись от эффективности.

❓Как это реализовано в «Северстали»

Как отмечает эксперт, в компании принят единый корпоративный стандарт закупок, включающий:

- чёткие квалификационные требования к поставщикам
- регламентацию порядка рассмотрения заявок
- согласование договоров

Это позволяет автоматизировать большинство административных процедур и делает сотрудничество с поставщиками прозрачным и удобным.

✏️Особенности категорийной стандартизации
Бизнес-процессы выстраиваются в зависимости от категории продукции. Это не означает примитивизацию процессов, а напротив — для повторяющихся операций создаются стандарты, которые можно эффективно воспроизводить в автоматическом или полуавтоматическом режиме. В итоге достигается максимальная эффективность при минимальных издержках.

🔈 Итог

‼️ Категорийное управление и стандартизация закупок, как показывает опыт «Северстали», — ключ к оптимизации процессов, снижению затрат и повышению качества взаимодействия с поставщиками.

#разъяснение_экспертов

⚡️ Наш партнёр — ПАО «Банк ПСБ» — получил ключевую роль в реализации федерального имущества!

На государственном уровне Банку доверена ответственная миссия — организация продажи федерального имущества

‼️Согласно решению Президента, для обеспечения обороноспособности и безопасности страны установлен особый порядок:
🔴рыночная оценка федерального имущества будет проводиться в срок не более 10 рабочих дней;
🔴предусмотрены ускоренные процедуры регистрации и перехода прав собственности

💼 Для бизнеса это означает новые возможности участия в приватизационных сделках, прозрачные условия и сокращение сроков всех процедур

Для нас это подтверждает высокий уровень доверия к ПАО «Банк ПСБ» со стороны государства и усиливает значимость нашего партнёрства

📌 Мы гордимся сотрудничеством с нашим стратегическим партнёром — ПАО «Банк ПСБ»

#новости

🪙За что заказчиков чаще всего штрафуют?

Ошибки в закупках обходятся заказчикам дорого — не только в потерянном времени, но и в штрафах

ФАС и контрольные органы фиксируют повторяющиеся нарушения

⚠️Самые частые из них:
🔵нарушение сроков публикации извещений и документации
🔵установление неправомерных требований к участникам
🔵несоблюдение сроков подведения итогов
🔵заключение договора раньше срока (например, до окончания рассмотрения жалобы)
🔵нарушение правил отчётности в ЕИС

💡Как избежать штрафов?
— внимательно проверяйте документацию перед публикацией
— не выходите за рамки требований федеральных законов
— соблюдайте календарные сроки и фиксируйте действия в системе

Даже мелкая ошибка может стать причиной серьёзных санкций

🖥 На площадке ЭТПРФ представлен широкий спектр сервисов, которые помогают заказчикам эффективно вести работу и избегать нарушений, обеспечивая безопасность и прозрачность процессов

#223ФЗ