🚀 Типичные ошибки при масштабировании бизнеса 📈

Масштабирование — это не просто увеличение штата, а комплексная перестройка процессов под стратегические цели.

Давайте разберем основные ошибки, которые могут подстерегать на этом пути:

1️⃣ Найм «универсалов» вместо узких специалистов.
В попытках сократить затраты многие компании нанимают специалистов широкого профиля. Однако в условиях масштабирования важно иметь экспертов в каждой области, чтобы обеспечить качество и эффективность.

2️⃣ Отсутствие чёткой зоны ответственности.
Когда закупки и логистика находятся в одних руках, это может привести к путанице и снижению качества работы. Четкое распределение ролей — залог успешного масштабирования.

3️⃣ Фокус на оборотах без контроля маржи.
Рост оборотов может выглядеть впечатляюще, но без контроля маржи это может привести к убыткам. Важно не только увеличивать продажи, но и следить за рентабельностью.

4️⃣ Недооценка затрат на адаптацию новых сотрудников.
Новые сотрудники требуют времени и ресурсов на обучение. Игнорирование этого фактора может привести к задержкам в достижении целей.

5️⃣ Игнорирование автоматизации.
Ручное управление ценами и отчетами — это не только затраты времени, но и риск ошибок. Автоматизация процессов позволяет сосредоточиться на стратегических задачах.

🔑 Итог: Команда на 50 млн руб./мес. — это не просто увеличение штата, а необходимость перестройки процессов. Ключевые роли в такой команде — коммерческие операционисты и аналитики, которые связывают операции с финансами.

Не допускайте этих ошибок при масштабировании вашего бизнеса! 💪✨

#найм #etmos #менеджермаркетплейсов #масштабирование #бизнес #управление #автоматизация #стратегия #финансы

🌟 4 ключевых тезиса с Совета селлеров: найм и управление сильной командой 🌟

29 января мы были на мероприятии Совет селлеров для владельцев бизнеса на маркетплейсах с оборотом от 300 млн. в год.

Спикером встречи стала Елена Прокопченко — успешный предприниматель и основатель кадрового агентства ETMOS. 💼

На мероприятии она поделилась ценными инсайтами на тему «Управление персоналом и рекрутинг». Вот основные моменты, которые стоит запомнить:

1. Структура команды — ключ к росту бизнеса 📈
«Рост оборота не линеен: нельзя просто «добавить людей». Нужно менять логику взаимодействия, зоны ответственности и инструменты».

2. Типичные ошибки при масштабировании ❌
«Найм «универсалов», отсутствие чёткой зоны ответственности, недооценка затрат на адаптацию новых сотрудников и игнорирование автоматизации».

3. Удалённая работа — устойчивый тренд 🌍
«На рынке более 950 тыс. вакансий (≈ 10 % от общего числа) предлагают удалённый формат, и их уровень оплаты вырос на 22-30 % относительно декабря 2024 года».

4. Прозрачность — главный фокус 🔍
«Решения сотрудников должны приниматься по правилам и регламентам, а не интуитивно».

#etmos #hr #бизнес #управлениеперсоналом #рекрутинг #команда #масштабирование #удаленнаяработа #советселлеров

Коллеги, смотрите, какой интересный тренд только что выловила 📊

Кажется, рынок труда решил устроить нам настоящие американские горки. Посмотрите на график — динамика вакансий и резюме в России с начала 2023 года похожа на кардиограмму после крепкого кофе.

Что бросается в глаза сразу:
➡️ Декабрь 2023 vs. Декабрь 2024 — это два разных мира.
• По вакансиям рост просто взрывной: +76% за год! Работодатели в конце 2024 активнее искали людей, чем годом ранее. Оживление, инвестиции, новые проекты? 🤔
• А вот резюме выросли куда скромнее: +37%. Люди стали чаще обновлять профили или рынок пополняют новые специалисты?

➡️ А теперь главный сюрприз — декабрь 2025.
• И вакансии, и резюме рухнули на -28% к предыдущему месяцу. 🤯
• Сезонное затишье? Или что-то более серьёзное? Почему спрос и предложение синхронно пошли вниз?

Это похоже на момент, когда все одновременно выдохнули. Компании приостановили найм, а соискатели — поиск. Предновогодняя пауза или начало нового тренда?

Что думаете?
• Это просто декабрьский «сон» рынка?
• Или мы увидели точку перелома?
• В какой сфере, на ваш взгляд, самые резкие изменения?

Пишите в комментариях ваши версии и наблюдения! Особенно интересно мнение HR-ов и тех, кто как раз в декабре был в поиске или в найме.

#рыноктруда #hh #вакансии #резюме #тренды #аналитика #карьера #etmos #hr #бизнес

🧠 ОДИН ВОПРОС, КОТОРЫЙ РАСКРЫВАЕТ ВСЁ

Представьте: у вас есть всего 60 секунд, чтобы понять, стоит ли нанимать человека, давать ему в долг или начинать с ним бизнес.

Звучит как магия? Это психология.

Вот 3 вопроса, которые умные бизнесмены и рекрутеры задают, чтобы «просканировать» собеседника. Сохраняйте, пригодится и в жизни, и в работе 👇

1️⃣ «Расскажите о своей самой большой неудаче» 🚫
❌ Обычный человек: начнет оправдываться или обвинять обстоятельства.
✅ Зрелая личность: честно расскажет об ошибке и сделает акцент на том, какой урок извлек.

👉 Что проверяем: способность брать ответственность и стрессоустойчивость.

2️⃣ «Что вас бесит в работе с людьми?» 😤
❌ Тот, кто не умеет работать в команде, скажет: «Меня бесит, когда тупят/мешают».
✅ Профессионал скажет о размытых задачах или отсутствии обратной связи.

👉 Что проверяем: конфликтность и ценности человека.

3️⃣ «Кем вы себя видите через 5 лет?» 🎯
❌ Инфантильный ответ: «Ну, не знаю, как пойдет» или «На вашем месте» (смешно, но факт).
✅ Осознанный ответ: конкретные цели, которые бьются с реальностью.

👉 Что проверяем: амбиции и умение планировать.

🚀 Бизнес — это прежде всего люди.
Ошибиться в человеке = потерять миллионы (или нервы).
Поэтому лучшие предприниматели не просто слушают ответы — они слушают то, как человек отвечает.

🧠 А вы какой вопрос задаете на собеседованиях? Делитесь в комментариях!

#найм #etmos #HR #рекрутинг #собеседование #психология #управлениеперсоналом #бизнесмышление #личностныйрост

Как использовать метод Pomodoro для повышения продуктивности команды? 🍅

Метод Pomodoro — это эффективный способ управления временем, который помогает не только индивидуально, но и всей команде. Давайте рассмотрим, как его внедрить! 🚀

Как внедрить Pomodoro в команду?

1. Обсудите правила. 🗣️
Соберите команду и объясните принципы метода. Согласуйте продолжительность «помидоров» и перерывов.

2. Используйте таймер. ⏲️Выберите общий таймер для синхронной работы всей команды.

3. Определите задачи. 📋
Перед началом работы определите, какие задачи будете выполнять в каждом «помидоре».

4. Обсуждайте результаты. 🤝
После каждого цикла проводите короткие обсуждения о выполненных задачах и трудностях.

5. Не забывайте про перерывы! ☕
Во время коротких перерывов поощряйте команду отвлекаться: выпить воды, сделать зарядку или пообщаться.

Подводя итоги
Метод Pomodoro может значительно повысить продуктивность вашей команды. Попробуйте внедрить его и посмотрите, как изменится ваш рабочий процесс! 💪✨

#Pomodoro #Продуктивность #КоманднаяРабота #УправлениеВременем #etmos #HR #подборперсонала

🚀 Как узнать, что действительно движет вашими сотрудниками?

В мире бизнеса мотивация сотрудников — это не просто модное слово, а ключевой фактор успеха. Но как правильно оценить, что именно вдохновляет вашу команду? 🤔💼

🔍 Давайте разберемся в самых эффективных методах оценки мотивации!

1. Анонимные опросы: Это классика! Они позволяют сотрудникам честно выразить свои мысли и чувства. Главное — задавать правильные вопросы и создать атмосферу доверия. 📝✨

2. Индивидуальные беседы: Личное общение с каждым членом команды помогает выявить глубинные мотивы. Задавайте открытые вопросы и слушайте, что важно для ваших сотрудников. 👥💬

3. Анализ производительности: Сравните результаты работы с уровнем удовлетворенности. Если сотрудники счастливы, но результаты не впечатляют — это сигнал, что что-то не так! 📊⚠️

4. Обратная связь: Регулярные сессии обратной связи помогут понять, что вдохновляет команду и какие аспекты работы требуют изменений. 🔄🤝

5. Тимбилдинг: Неформальное общение в рамках командных мероприятий способствует открытости и улучшает атмосферу в коллективе. 🎉🤗

💡 Вывод: Нет универсального решения, но комбинируя различные методы, вы сможете создать полную картину мотивации вашей команды. Помните, счастливые сотрудники — это залог успеха вашей компании! 🌟💪

#Мотивация #Команда #Бизнес #Успех #Лидерство #HR #Сотрудники #Тимбилдинг #etmos #найм

📈 Как найм влияет на прибыль: экспертный взгляд 📈

Вопрос о том, как качество найма сотрудников сказывается на финансовых результатах компании, становится все более актуальным в современном бизнесе.

Исследования показывают, что правильный выбор кандидатов может значительно повысить продуктивность и, как следствие, прибыльность компании.

🔍 Почему это так важно?

Согласно книге "Good to Great" Джима Коллинза, "люди — это не самый важный ресурс, а единственный ресурс".

Это утверждение подчеркивает, что именно сотрудники определяют успех или неудачу бизнеса. Когда вы нанимаете людей, которые соответствуют культуре вашей компании и обладают необходимыми навыками, вы создаете команду, способную достигать высоких результатов.

💼 Качество найма и финансовые показатели

Исследования показывают, что компании с высококачественным наймом способны увеличить свою прибыль на 30% и более.

Как отмечает автор книги

The Best Team Wins" Алан Гольдберг: "Найм — это не просто процесс, это инвестиция в будущее вашей компании.

Каждый новый сотрудник может стать катализатором роста, если он правильно вписывается в команду.

✨ Ключевые аспекты успешного найма:

1. Культура компании: Подбор сотрудников, соответствующих вашей корпоративной культуре, способствует созданию гармоничной атмосферы и повышает удержание талантов.

2. Навыки и компетенции: Инвестируйте время в тщательный отбор кандидатов, чтобы убедиться, что они обладают необходимыми навыками для выполнения задач.

3. Обратная связь: Создавайте систему обратной связи, чтобы сотрудники могли расти и развиваться в своей роли. Это не только повышает их производительность, но и снижает текучесть кадров.

📊 Заключение

Найм — это не просто процесс заполнения вакансий. Это стратегическая инвестиция в будущее вашей компании.

Как сказал Питер Друкер: "Наиболее важным аспектом управления является управление людьми".

Если вы хотите увеличить прибыльность вашего бизнеса, начните с качественного найма.

Давайте делать правильные выборы и строить команды, которые будут двигать нас вперед! 💪

#Бизнес #Найм #Прибыль #Управление #ЭкспертноеМнение #etmos #hr

🌟 Как удержать сильных специалистов: уроки из книги «Пять языков признания» Гэри Чепмена 🌟

В мире бизнеса важно не только привлекать талантливых лю

дей, но и удерживать их!

💼✨ Один из самых эффективных способов сделать это — использовать концепцию «языков признания» от Гэри Чепмена.
Давайте разберемся, как это работает! 🚀

Чепмен выделяет пять основных языков, на которых мы можем выражать благодарность и признание:

1. Слова утверждения 🗣️
Искренние слова благодарности могут вдохновить и поддержать!

Помните: «Ваш труд замечен!» — это мощный стимул для любого специалиста.

2. Качественное время ⏳
Уделите время своим сотрудникам! 🤝 Проведите с ними время, обсудите идеи и покажите, что они важны для вас и компании.

3. Подарки 🎁
Символические подарки — отличный способ выразить признание! Это может быть что-то простое, но продуманное, что отражает индивидуальные предпочтения сотрудника.

4. Помощь 🤗
Оказывайте поддержку в трудные моменты.

«Когда мы помогаем друг другу, мы создаем атмосферу доверия», — говорит Чепмен.

5. Физическое прикосновение 🙌
Простые жесты, такие как рукопожатие или дружеское похлопывание по спине, могут создать ощущение близости и поддержки!

💡 Итог: Применяя эти подходы, вы не только удержите сильных специалистов, но и создадите атмосферу, способствующую их развитию и росту. Как говорит Чепмен: «Признание — это топливо, которое помогает людям двигаться вперед!» 🔥

Давайте делать нашу команду сильнее вместе! 💪❤️

#Лидерство #Признание #Команда #Успех #etmos #HR #Команда #книги

✨ Когда результат важнее скорости 🤍

Недавно работали с компанией из сферы B2B. Для нас это направление немного отличается от привычных e-com и marketplace, но задача была понятной — найти профессионального HR-специалиста.

✅ Задача: Закрыть вакансию HR-специалиста.
✅ Условие: Найти человека, который приживется в команде надолго.

Поиск персонала — это процесс, где не всегда всё идет по линейному сценарию. Кандидаты могут блестяще пройти собеседование, но реальность вносит свои коррективы.

🔥 Как мы работаем:
Главное для нас — не просто прислать резюме, а экономить время предпринимателя и гарантировать результат.
В нашем договоре есть пункт: неограниченный вывод кандидатов на тестовую неделю.

Это значит, что если что-то идет не так — мы не оставляем клиента один на один с проблемой. Мы используем эту возможность, чтобы найти именно того специалиста, который нужен бизнесу.

Результат?
➡️ Мы нашли идеального кандидата.
➡️ Специалист работает до сих пор, клиент доволен.
➡️ Все счастливы и сфокусированы на бизнес-задачах.

А мы? Мы уверены в своих обязательствах.

Такие кейсы — лучшая мотивация 💥✨

#КейсыETMOS #HR #уверенность #HRКейсы #ETMOS #УспешныйПодбор #НадежныйПартнер

🌟 5 вопросов, которые раскроют истинный потенциал кандидата! 🌟

При поиске идеального члена команды важно не только изучить резюме, но и задать вопросы, которые помогут понять, кто стоит за этими строками.

Вот пять вопросов, которые помогут вам выявить уровень профессионализма и подход кандидата:

1. 💪 "Расскажите о самом сложном проекте, над которым вы работали. Какие трудности возникли и как вы их преодолели?"
– Этот вопрос не только выявит уровень стресса, с которым кандидат может справляться, но и покажет его креативность в решении проблем.

2. 🗂️ "Как вы организуете свою работу и расставляете приоритеты?"
– Ответ на этот вопрос даст вам представление о навыках управления временем и о том, насколько кандидат умеет планировать свои задачи.

3. 🤝 "Как вы работаете в команде? Приведите пример конфликта и как вы его разрешили."
– Взаимодействие в команде — ключ к успеху. Этот вопрос поможет понять, насколько кандидат открыт к сотрудничеству и как он решает конфликты.

4. 🛠️ "Какие технологии или методологии вы считаете наиболее эффективными в вашей области? Почему?"
– Этот вопрос позволит оценить уровень знаний кандидата о современных инструментах и подходах, а также его готовность к обучению и адаптации.

5. 🎯 "Где вы видите себя через 5 лет? Какие цели ставите перед собой?"
– Ответ на этот вопрос даст вам представление о мотивации кандидата и его стремлении к развитию, а также о том, насколько его цели совпадают с целями вашей компании.

💼 Помните, что каждое интервью — это не только возможность оценить кандидата, но и шанс для него понять, подходит ли ему ваша компания. Удачи в поисках! 🚀

#Интервью #ПодборПерсонала #HR #КадровыйОтбор #КоманднаяРабота #Профессионализм #Развитие #РаботаВКоманде #etmos

📢 Важные изменения для селлеров: новый закон о языке в рекламе с 1 марта 2026 года! 🇷🇺

С 1 марта 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 24 июня 2025 года №168-ФЗ, который вносит значительные изменения в законодательство, касающееся защиты прав потребителей. Эти изменения касаются использования языка в рекламе и публичной информации. Важно знать, как они повлияют на вашу деятельность! 🚀

📜 Основные требования закона 168-ФЗ:

1. Приоритет русского языка 📖:
– Текст на русском языке должен быть основным, а иностранные языки — дополнительными.
– Это касается карточек товаров, описаний, баннеров, названий магазинов на маркетплейсах и упаковки товаров.
– Пример: вместо "SALE" необходимо использовать "Распродажа" с дублированием на английском.

2. Запрет на недоказуемые утверждения ❌:
– Все формулировки, которые подразумевают сравнение или превосходство товара, должны быть документально подтверждены.
– Запрещены фразы типа «лучший товар на рынке», «№1 в России» без доказательств.

3. Требования к оформлению 🎨:
– Если используется иностранный язык, перевод на русский должен быть выполнен тем же или более крупным шрифтом и размещён так, чтобы его было легко заметить.

⚠️ Исключения из правил:

Закон не запрещает использование иностранных слов в следующих случаях:
• Если это зарегистрированный товарный знак.
• Если слово не имеет общеупотребимого аналога в русском языке (например, Wi-Fi).
• Если слово включено в Словарь иностранных слов РАН (например, «кешбэк»).

💰 Последствия за нарушения:

Несоблюдение требований может привести к штрафам:
• Для ИП: от 500 до 1000 руб.
• Для организаций: от 5000 до 10 000 руб. за отсутствие достоверной информации и от 100 000 до 500 000 руб. за нарушение законодательства о рекламе.

🛠️ Что нужно сделать селлерам:

1. Провести аудит контента 🔍: Проверьте карточки товаров, описания и баннеры на соответствие новым требованиям.
2. Перевести иностранные надписи 🌐: Добавьте русскоязычный перевод, если это необходимо.
3. Проверить товарные знаки ✔️: Убедитесь, что зарегистрированные бренды можно использовать без перевода.
4. Обновить документацию 📑: Убедитесь, что все тексты соответствуют новым правилам.

Игнорирование этих требований может привести не только к штрафам, но и к потере узнаваемости вашего бренда и юридическим рискам. Будьте готовы к изменениям и адаптируйте свою стратегию уже сейчас! 💪✨

#закон #реклама #правапотребителей #селлеры #маркетплейсы #русскийязык #бизнес #правила #аудитконтента

✨ Когда скорость + качество = 🤍

Недавно мы сотрудничали с аутсорсинговой компанией. Нас рекомендовали партнеры, и это всегда накладывает особую ответственность — необходимо оправдать доверие не только клиента, но и тех, кто нас порекомендовал.

✅ Задача: Закрыть вакансию бухгалтера.
✅ Условие: Сделать это оперативно и найти специалиста на длительный срок.

Поиск бухгалтера для аутсорсинга — задача сложная. Здесь важны точность, опыт и способность работать в интенсивном темпе. Ошибка может обойтись дорого, поэтому необходимо найти не просто профессионала, но и человека, который легко впишется в процессы.

🔥 Как мы действуем:
Наш основной приоритет — не просто закрыть вакансию, а сделать это с первого раза максимально точно.
Мы ценим время бизнеса, поэтому избегаем затягивания процессов без необходимости.

Каков результат?
➡️ Вакансия была закрыта всего за 10 дней.
➡️ Прошло уже 2 месяца — новый сотрудник прекрасно справляется с задачами.
➡️ Все довольны: и клиент, и специалист, и мы тоже.

А мы? Мы вновь убедились, что рекомендации работают, когда за ними стоит реальный успех.

Такие примеры — лучшая мотивация 💥✨

#КейсыETMOS #Бухгалтер #Аутсорсинг #HRКейсы #ETMOS #УспешныйПодбор #НадежныйПартнер #Рекомендации

📊 Обновления WB: что изменилось и где вы теряете деньги

WB обновил свои правила, и изменения значительные. Давайте разберёмся, что это значит для вашего бизнеса.

1. 💸 Поздний вывод денег

Теперь деньги за проданные товары можно будет вывести только через 2 недели, плюс до 5 рабочих дней на обработку. В итоге, ваши деньги будут заморожены на 3–4 недели. Это значит:
• Нужно больше оборотных средств.
• Сложнее делать закупки.
• Частые кассовые разрывы.

2. 📦 Дороже логистика

Логистика теперь зависит не только от объёма, но и от цены товара. Например, если раньше доставка стоила 60 ₽, то с новым индексом она станет 71,5 ₽. Это может быстро съедать вашу маржу.

3. 🔁 Непредсказуемые возвраты

Возвраты теперь зависят от размера товара. Для больших товаров они могут быть дороже, а для маленьких — дешевле. Это усложняет планирование расходов.

4. 📊 Дороже реклама

Минимальная ставка на рекламу увеличилась. Например, была 100 ₽, а стала 130 ₽ из-за повышения коэффициента. Это значит, что реклама стала менее эффективной при прежнем бюджете.

⚠️ Главный вывод

Маркетплейсы стали дороже, сложнее и менее предсказуемыми.
Теперь выигрывают те, кто:
• Умеет считать экономику.
• Понимает цифры.
• Быстро адаптируется к изменениям.

💬 Вопрос вам: Вы уже ощутили эти изменения?

#Маркетплейсы #Wildberries #селлеры #работа #найм_персонала #etmos #hr

Книга, которая учит видеть потенциал

📚 «Потенциал — это не случайность, это навык»

Есть книги, которые просто дают информацию. А есть те, которые меняют способ думать.

Одна из таких — «Разбуди в себе великана» Энтони Роббинса.

💡 Главная мысль:

«Люди не ленивые. Они просто не видят четкого пути или не верят, что цель достижима»

Звучит знакомо? Часто проблема не в отсутствии способностей, а в том, что мы не умеем распознавать свой потенциал и потенциал других.

🔑 3 урока из книги:
1. Фокус создаёт реальность
То, на чём ты концентрируешься — расширяется. Если видишь только проблемы — они растут. Видишь возможности — они появляются.

2. Эмоции = энергия
Без эмоций нет действия. Мотивация без эмоций — просто слова.

3. Вопросы меняют всё
Не «почему так случилось?», а «чему это меня учит?». Не «почему я не могу?», а «как я могу?».

📖 Цитата, которая застряла:

«Человек, который двигается горами, начинает с того, что убирает камни»

А какая книга последней изменила твой взгляд на дело? 💎

#книги #саморазвитие #hr #потенциал #энтонироббинс #личныйрост #работа #найм #бизнес #маркетплейсы #управление #команда

📩 Делимся обратной связью от нашего клиента!

Очередное успешное закрытие вакансии.
Кандидат прошел испытательный срок — клиент доволен! ✅

#отзывы #рекрутинг #подборперсонала #Etmos #HR #найм

🚀 Нанимаете менеджера маркетплейсов? Не совершайте эту ошибку!

Знаете, как бывает: резюме — огонь, собеседование — тоже всё «отлично», а через месяц выясняется, что человек не умеет работать с карточками, путает аналитику с отчётами и понятия не имеет, чем Wildberries отличается от Ozon.

И вот вы снова ищете. Снова собеседуете. Снова надеетесь.

💡 Критическая правда:
«90% провалов в найме случаются не потому, что кандидат плохой — а потому, что мы не умеем его проверить»

Но реальный навык — это не то, что написано в графе «опыт». Это то, что человек делает, а не то, что говорит.

🔍 Что разберём в видео:
• Ключевые навыки vs красивые слова
Как отличить реальную экспертизу от «умею всё» в резюме
• Вопросы, которые раскрывают кандидата
Какие задавать, чтобы услышать правду, а не заученные ответы
• Оценка опыта без обмана
Как проверить, работал ли человек реально с платформами или просто «был в теме»
• Практические задания
Тесты, которые покажут реальный уровень за 15 минут

✨ Для кого это видео — обязательно к просмотру:
• Предприниматели, которые нанимают впервые
• HR, которые ищут специалистов для маркетплейсов
• Руководители, которым нужен «свой» человек в команду

📺 Смотреть:
ВКонтакте
Ютуб
Рутуб
Яндекс Дзен

💬 А как вы ищете менеджеров? На что смотрите в первую очередь — резюме или собеседование?

Пишите в комментариях — обсудим!

#маркетплейсы #собеседование #менеджеры #бизнес #найм #wildberries #ozon #команда

💡 Кого ищут маркетплейсы в 2026 году?

4 роли, которые реально нужны бизнесу:
→ Менеджер маркетплейсов с аналитикой
→ E-commerce аналитик
→ Специалист, который понимает алгоритмы
→ Тот, кто умеет работать с AI

Почему так?
AI уже делает рутину лучше и быстрее человека.

Задача теперь — управлять системой, а не быть частью ручного труда.

📊 Честно от ETMOS:
Мы как кадровое агентство для маркетплейсов видим реальность:

→ 70% кандидатов уже не соответствуют рынку

→ Но бизнесы всё ещё нанимают «по старинке»

Вывод:

AI не заменяет людей. Он заменяет слабые роли.

💬 Хотите понять:
Кто у вас реально «ручной», а кто — усиливает бизнес?

Пишите нам — разберём вашу команду без розовых очков.

ETMOS — кадровое агентство для маркетплейсов и e-commerce
Подбор: WB / Ozon / Amazon команды под рост

#ecommerce #маркетплейсы #найм #команда #AI #менеджер #etmos

✨ Когда сложная задача = идеальное решение 🤍

К нам обратилась компания с нестандартным запросом. Такие задачи — особенно интересны, потому что требуют нестандартного подхода.

✅ Задача: Найти двух сотрудников в офис.
✅ Условие: Один — менеджер по продажам на Авито (обработка входящих обращений), второй — специалист по формированию заказов.

Почему это было непросто?
Компания долго анализировала потребности. Нужно было разделить функции: один человек — на «передовой» общения с клиентами, второй — в тылу, для операционной работы. Мы несколько раз созванивались, обсуждали оптимальную структуру, предлагали альтернативные варианты.

🔥 Как мы действовали:
Искали не просто «двух человек», а двух профессионалов, которые идеально дополнят друг друга. Каждый — узкий специалист в своей зоне ответственности.

Каков результат?
➡️ Оба кандидата найдены и вышли на работу.
➡️ Клиент получил слаженную команду: менеджер по продажам + операционист.

А мы? Убедились, что иногда лучше найти двух узких специалистов, чем одного «универсала» 💥

#КейсыETMOS #МенеджерПоПродажам #Авито #HRКейсы #ETMOS #УспешныйПодбор #Команда #Рекрутинг

Почему первое впечатление ошибочно 🧐
Первое впечатление формируется за 7 секунд ⏱️ Но это один из главных врагов нашего здравого смысла 😬

Почему мы ошибаемся?
1. Эффект ореола 💫
Понравилась одна черта — считаем, что человек хороший во всём. И наоборот.

2. Судим по внешности 👀
55% — внешность, 38% — голос, и только 7% — слова.

3. Стереотипы 🧠
Мозг ленивый — проще достать готовый шаблон, чем анализировать заново.

"Он тихий — значит замкнутый"
"Она много говорит — значит поверхностная"

4. Настроение 🌧️
Вчера ты был уставший — человек показался грубым. Сегодня выспался — а он тот же 😴

На маркетплейсах те же грабли 💼
• Оцениваем карточку по одному фото
• Выбираем поставщика по одному звонку 📞
• Нанимаем по первому собеседованию 🤝

А потом удивляемся 😅

Что делать? ✅
✅ Не принимай решение в первые минуты
✅ Смотри на факты, а не на "вау-эффект"
✅ Дай времени — настоящее лицо видно через 3-6 месяцев 🔍

"Чтобы узнать человека, нужно съесть с ним пуд соли." 🧂

Первое впечатление — это гипотеза, которую нужно проверить ✨

#психология #бизнес #первое_впечатление #найм #etmos #hr #собеседование #сотрудники

Как правильный найм экономит миллионы 💰

Когда я говорю, что один неправильный найм стоит компании миллионы — это не преувеличение.

Вот что говорят гуру бизнеса:

Джефф Смарт (автор бестселлера "Who"):

"Заменить неудачного сотрудника стоит в 10-25 раз больше его годового оклада, если учитывать потери продуктивности, обучение и стресс команды."

Брэдфорд Смарт ("Topgrading"):

"Компании, которые системно подходят к найму, растут в 3 раза быстрее. Каждый правильный найм — это конкурентное преимущество."

Дэниэл Пинк ("Drive"):

"Лучшие люди уходят не из-за денег. Они уходят от плохих руководителей и отсутствия смысла."

Что это значит для тебя?

1. Экономь на найме — трать на собеседования
Чем больше времени на интервью сейчас, тем меньше потерь потом.

2. Проверяй на деле, а не на словах
Тестовое задание важнее резюме.

3. Найм — это инвестиция, а не расход
Правильный человек принесёт миллионы. Неправильный — тоже принесёт, но унесёт.

#найм #бизнес #команда #управление #миллионы #etmos #hr #команда