Снова о важности экспертности...
У коллег из Этажи Девелопмент начался набор на курс «Аналитик в девелопменте».
👨👩👦👦Обучение ведут эксперты — руководители проектов и ведущие аналитики, которые работают с девелоперами из разных регионов, ежедневно преодолевают вызовы рынка и видят на практике, какие инструменты и методики работают эффективно. Именно практикой они поделятся со слушателями: структурированно, последовательно, с актуальными кейсами.
🔍Программа охватывает все ключевые аспекты направления — от источников информации до управления коммерческой службой на основе показателей.
Подробности, перечень тем и условия покупки — здесь. Или пишите Ивану, менеджеру по работе с клиентами Этажи Девелопмент @ivan_zholudev .
У коллег из Этажи Девелопмент начался набор на курс «Аналитик в девелопменте».
👨👩👦👦Обучение ведут эксперты — руководители проектов и ведущие аналитики, которые работают с девелоперами из разных регионов, ежедневно преодолевают вызовы рынка и видят на практике, какие инструменты и методики работают эффективно. Именно практикой они поделятся со слушателями: структурированно, последовательно, с актуальными кейсами.
🔍Программа охватывает все ключевые аспекты направления — от источников информации до управления коммерческой службой на основе показателей.
Подробности, перечень тем и условия покупки — здесь. Или пишите Ивану, менеджеру по работе с клиентами Этажи Девелопмент @ivan_zholudev .
🔥5👌5👍2
Тюмень: первые итоги февраля 2026 г. 🏡
📊 Структура спроса:
• Первичка — 40% (-21 п.п. к январю 2026 г.);
• Вторичка — 40% (+17 п.п. к январю 2026 г.);
• Загородная — 20% (+4 п.п. к январю 2026 г.).
📈 Цены предложения за м²:
🔺Первичка: 159,4 тыс. руб. (+1,2 тыс. руб. к январю 2026 г.);
🔺Вторичка: 124,6 тыс. руб. (+0,4 тыс.руб. к январю 2026 г.).
Февраль 2026 г. стал поворотным моментом: доли первичного и вторичного рынка впервые сравнялись - по 40%. При этом цена на новостройки (159,4 тыс. руб./м²) и разрыв с вторичкой (34,8 тыс. руб./м²) обновили максимумы.
Источник: Этажи
📊 Структура спроса:
• Первичка — 40% (-21 п.п. к январю 2026 г.);
• Вторичка — 40% (+17 п.п. к январю 2026 г.);
• Загородная — 20% (+4 п.п. к январю 2026 г.).
📈 Цены предложения за м²:
🔺Первичка: 159,4 тыс. руб. (+1,2 тыс. руб. к январю 2026 г.);
🔺Вторичка: 124,6 тыс. руб. (+0,4 тыс.руб. к январю 2026 г.).
Февраль 2026 г. стал поворотным моментом: доли первичного и вторичного рынка впервые сравнялись - по 40%. При этом цена на новостройки (159,4 тыс. руб./м²) и разрыв с вторичкой (34,8 тыс. руб./м²) обновили максимумы.
Источник: Этажи
👍5🔥5
⚡️Сегодня весь день работаем на Российской строительной неделе.
Нашу команду представляет руководитель Центра аналитики Ирина Пашковская.
Если есть вопросы, хотите встретиться, пообщаться лично - звоните/пишите Ирине, ☎️+7 919 940 4575, @i_s_pashkovskaya
Нашу команду представляет руководитель Центра аналитики Ирина Пашковская.
Если есть вопросы, хотите встретиться, пообщаться лично - звоните/пишите Ирине, ☎️+7 919 940 4575, @i_s_pashkovskaya
❤10🤝5👌1
Вчера прошел первый день первой Олимпиады девелоперов от ЕРЗ. Коллеги из отрасли делились своими реальными кейсами в различных номинациях:
🔴 Выстраивание партнерских продаж
🔴 Взрыв продаж через исследование
🔴 Старт продаж
🔴 SMM в девелопменте
и многие другие.
В целом чувствовался азарт, дух соперничества и польза мероприятия для всех присутствующих!
Обсуждали насколько важно дружить с агентствами, с градообразующими предприятиями как партнерами. Системная работа в этом направлении дает многократный рост сделок.
Основные моменты, которые были озвучены:
- работа должна идти от первого лица компании, чтобы была видна заинтересованность
- введение системы грейдов для агентов
- различные обучающие мероприятия: школы, экскурсии, мастер классы
- агент - внештатный сотрудник девелопера
- проведение мероприятий для партнеров
В целом наблюдается усиление работы с партнерским каналом для адаптации к новым условиям рынка. К примеру в Москве и Московской области за 2025 год средневзвешанная доля продаж брокерами выросла с 58% до 68%
Коллеги затронули тему насколько важно подключать аналитику на всех этапах продаж от проектирования (в чем поможет Best Use анализ), до анализа воронки и системы динамического ценообразования
Важность системной подготовки к старту заблаговременно. Чек листы по процессам и срокам на каждый из них. В идеале должна получится точная дата с которой необходимо начинать подготовку к старту продаж.
Здесь девелоперы удивили своим подходом и креативом. Несмотря на противоположные мнения и принципы ведения соцсетей, все стратегии могут быть успешными, если следовать им поэтапно и вкладывать душу в развитие своего бренда.
Основные принципы, которые были озвучены:
- копирование трендов и юмор от GloraX
- cоздание трендов, мы - есть тренд от Атлас Девелопемент
- ставка на тепло, ностальгию за счет мультяшных героев Домовуша и Дарсик и публикации теплых фото своих сотрудников из детства
- создание пространств и событий офлайн для жильцов в своих районах от А101
- и бесконечный креатив, юмор и дерзость от ГК СМЕЛО
и многие другие.
В целом чувствовался азарт, дух соперничества и польза мероприятия для всех присутствующих!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥5👍4👌3
Дорогие коллеги!
Поздравляем Вас не только с 8 Марта, но и с долгожданным наступлением весны!
В нашей профессии слово ДОМ - не просто термин, а настоящее искусство. Мы знаем, сколько труда и внимания к деталям стоит за каждой планировкой и каждой сделкой❤️
Так пусть за окнами ваших проектов и в вашей жизни будет как можно больше солнечных дней ☀️, а в домах - уюта и тепла!
Поздравляем Вас не только с 8 Марта, но и с долгожданным наступлением весны!
В нашей профессии слово ДОМ - не просто термин, а настоящее искусство. Мы знаем, сколько труда и внимания к деталям стоит за каждой планировкой и каждой сделкой❤️
Так пусть за окнами ваших проектов и в вашей жизни будет как можно больше солнечных дней ☀️, а в домах - уюта и тепла!
❤10👍5🔥5❤🔥3👌2😁1
🌱 Весна пришла⁉️
Календарная весна запускает сезонную активность на загородном рынке. Центр аналитики продолжает оцифровку сегмента ИЖС через DataLens - собираем сделки, отрисовываем коттеджные поселки и анализируем структуру спроса.
Делимся цифрами по коттеджным поселкам Подмосковья за 2025 г.
📊 Ключевые цифры
• Сделки: 34,7 тыс. ед.
• Классы: 76% эконом, 15% комфорт, 5% бизнес, 4% элит
• Формат: 85% - участки, 14% - дом с участком, 1% - таунхаусы
📍 Топ-5 районов
Истринский (13,7%), Домодедовский (12,3%), Раменский (11,9%), Ступинский (7%), Дмитровский (6,9%)
🏠 Топ-5 поселков
Новое Барыбино · Кедрица · Рижские зори · Филипповское · Экопоселок «Никитино»
💰 Медианные цены 2025 г.
• Участок - 1,2 млн руб.
• Дом - 10,3 млн руб.
• Домовладение - 12,3 млн руб.
📍 Связь "направление - лидирующий класс недвижимости"
🔹 Новая Рига: 45% сделок бизнес/элит, медиана домовладения - 96,2 млн руб.
🔹 Каширское шоссе: 18,3% сделок эконом/комфорт, медиана домовладения - 9,8 млн руб.
📌 Главное
✅ Рынок ИЖС - это рынок земли: 85% сделок - участки
✅ Эконом-класс дает 3/4 оборота
✅ Почти 40% сделок - в трех районах: Истринском, Домодедовском и Раменском
❗️Динамику сделок с учетом февраля 2026 г. и отдаленности от МКАД покажем уже на следующей неделе📈 Следите за новостями
Обращайтесь за эксклюзивными данными @i_s_pashkovskaya
Источник: Этажи, Росреестр
Календарная весна запускает сезонную активность на загородном рынке. Центр аналитики продолжает оцифровку сегмента ИЖС через DataLens - собираем сделки, отрисовываем коттеджные поселки и анализируем структуру спроса.
Делимся цифрами по коттеджным поселкам Подмосковья за 2025 г.
📊 Ключевые цифры
• Сделки: 34,7 тыс. ед.
• Классы: 76% эконом, 15% комфорт, 5% бизнес, 4% элит
• Формат: 85% - участки, 14% - дом с участком, 1% - таунхаусы
📍 Топ-5 районов
Истринский (13,7%), Домодедовский (12,3%), Раменский (11,9%), Ступинский (7%), Дмитровский (6,9%)
🏠 Топ-5 поселков
Новое Барыбино · Кедрица · Рижские зори · Филипповское · Экопоселок «Никитино»
💰 Медианные цены 2025 г.
• Участок - 1,2 млн руб.
• Дом - 10,3 млн руб.
• Домовладение - 12,3 млн руб.
📍 Связь "направление - лидирующий класс недвижимости"
🔹 Новая Рига: 45% сделок бизнес/элит, медиана домовладения - 96,2 млн руб.
🔹 Каширское шоссе: 18,3% сделок эконом/комфорт, медиана домовладения - 9,8 млн руб.
📌 Главное
✅ Рынок ИЖС - это рынок земли: 85% сделок - участки
✅ Эконом-класс дает 3/4 оборота
✅ Почти 40% сделок - в трех районах: Истринском, Домодедовском и Раменском
❗️Динамику сделок с учетом февраля 2026 г. и отдаленности от МКАД покажем уже на следующей неделе📈 Следите за новостями
Обращайтесь за эксклюзивными данными @i_s_pashkovskaya
Источник: Этажи, Росреестр
🔥6👍5❤4👌2👏1💯1
📰 Мы в «Известиях»
Центр аналитики принял участие в подготовке большого материала на тему, которую мы постоянно отслеживаем - как рост цен трансформирует спрос на жилье.
В статье «Метровый диапазон: из-за высоких цен россияне стали покупать квартиры поменьше» наш эксперт, руководитель центра аналитики Ирина Пашковская, прокомментировала ситуацию.
📉 Тренд налицо: за последние 10 лет средняя площадь квартир бизнес-класса в Москве сократилась с 80–85 до 54–56 кв. м.
🏡 Покупатели стали практичнее: качество среды становится важнее площади.
Подробности - в материале «Известий»
Центр аналитики принял участие в подготовке большого материала на тему, которую мы постоянно отслеживаем - как рост цен трансформирует спрос на жилье.
В статье «Метровый диапазон: из-за высоких цен россияне стали покупать квартиры поменьше» наш эксперт, руководитель центра аналитики Ирина Пашковская, прокомментировала ситуацию.
📉 Тренд налицо: за последние 10 лет средняя площадь квартир бизнес-класса в Москве сократилась с 80–85 до 54–56 кв. м.
🏡 Покупатели стали практичнее: качество среды становится важнее площади.
Подробности - в материале «Известий»
Известия
Метровый диапазон: из-за высоких цен россияне стали покупать квартиры поменьше
За пять лет стоимость «квадрата» в новостройках выросла на 70–80%
🔥7❤2😁1👌1
Все время учимся анализировать рынок глубже - и вам советуем полезные материалы! 🧐
Рекомендуем пост с разбором коэффициента эффективности продаж (КЭП): простая методика, которая срезает шелуху формальных планов и показывает реальную эффективность коммерческой службы в сравнении с конкурентами.
Сохраняйте таблицу в подборку - точно пригодится✔️
Рекомендуем пост с разбором коэффициента эффективности продаж (КЭП): простая методика, которая срезает шелуху формальных планов и показывает реальную эффективность коммерческой службы в сравнении с конкурентами.
Сохраняйте таблицу в подборку - точно пригодится✔️
🔥3❤2👍2
Forwarded from Дмитриев в метре
КЭП — коэффициент эффективности продаж
❗️ Знаете, есть одна такая простая методика измерения объективной эффективности вашей коммерческой службы, которую наиболее важно применять на сужающемся рынке. И она не связана с выполнением/невыполнением ваших кабинетно-сформулированных планов продаж, часто спущенных от собственников или банков. Это коэффициент находится в плоскости конкурентного поля, ведь то, насколько вы выигрываете гонку за клиента показывает эффективность ваших продаж и маркетинга.
⬇️ А в методике все просто:
1. Берете в месячном разрезе остатки на полке по конкурентному полю и затем высчитываете доли каждого проекта.
2. Затем смотрите продажи и также вычисляете доли по ним.
3. Третьим движением сравниваете эти полученные доли и получаете КЭП.
Если в продажам кэфф выше, чем в полке, то значит вы молодцы! Если одинаковый, то вы относительно конкурентов держитесь в середине. Если ниже, то стоит задуматься.
✅ Для убедительности сравнения добавляем еще такие вещи, как:
- Стоимость кв.м.;
- Ср. S сделок;
- КЭП по всему сроку проекта;
- Соотношение строительной готовности и распроданности;
- Кто-то еще добавляет расчетный показатель объемов продаж остатков за вводом в эксплуатацию по каждому конкурентному проекту при сохранении текущих темпов.
Для наглядности прикладываю скриншотом пример подобной таблицы. Как видите, что несмотря на наибольший объем сделок у Проекта 1 за месяц, эффективней всего сработал коммерческий департамент Проекта 4. Еще у Проектов 5 и 7 относительно хорошо все, если судить по КЭПам. Что и вам рекомендую регулярно делать!
1. Берете в месячном разрезе остатки на полке по конкурентному полю и затем высчитываете доли каждого проекта.
2. Затем смотрите продажи и также вычисляете доли по ним.
3. Третьим движением сравниваете эти полученные доли и получаете КЭП.
Если в продажам кэфф выше, чем в полке, то значит вы молодцы! Если одинаковый, то вы относительно конкурентов держитесь в середине. Если ниже, то стоит задуматься.
- Стоимость кв.м.;
- Ср. S сделок;
- КЭП по всему сроку проекта;
- Соотношение строительной готовности и распроданности;
- Кто-то еще добавляет расчетный показатель объемов продаж остатков за вводом в эксплуатацию по каждому конкурентному проекту при сохранении текущих темпов.
Для наглядности прикладываю скриншотом пример подобной таблицы. Как видите, что несмотря на наибольший объем сделок у Проекта 1 за месяц, эффективней всего сработал коммерческий департамент Проекта 4. Еще у Проектов 5 и 7 относительно хорошо все, если судить по КЭПам. Что и вам рекомендую регулярно делать!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5💯3❤2👍2