​Говорите первыми

Говорите первыми, чтобы задать тон общения. Тон разговора должен быть далёк от духа соревновательности, насколько это возможно.

Обрисуйте оппоненту пользу того, чего хотите добиться и о чём собираетесь говорить дальше.

Пример: Начиная торговаться с 10 000 ₽, вы вынуждаете оппонента адаптироваться и отреагировать на эту цену. Он не может резко переключиться на предложение в 5 000 ₽., которое изначально планировал выдвинуть сам.

Возможность высказаться первым позволяет вам развернуть разговор вокруг того, что важно именно вам.

Первыми выкладывая «карты на стол», вы ментально задаёте тон разговора и даете четко понять чего хотите и почему.

​Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.

Манипуляция происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает.

Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (если манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти — вы не побежите за ним вслед.

​Запомните : рукопожатие может отражать ваше влияние. Берите инициативу и оказывайте физическое давление на жертву, протягивайте первым вашу руку , а также сильно сжимайте её.

Люди склонны подчиняться тем, кто кажется сильнее их самих и данный трюк на подсознательном уровне оппонента сделает вас более властным в разговоре.

​Ложная спешка

Старайтесь навязывать быстрый темп речи. Это помогает продвигать свои идеи без лишних обсуждений.

Прикрываясь спешкой и отсутствием времени, забалтывайте жертву, которая, по моим личным наблюдениям, не успевает в этот момент не то, чтобы ответить, а даже подумать, и тем самым она демонстрирует свое молчаливое согласие.

Старайтесь, чтобы оппонент не сбивал ваш темп вопросами и переспрашиванием.

​«Это все сомнительно»
Суть приема в последовательном возражении доводам оппонента. Это «классический» и самый популярный способ.

Ваша задача опровергать аргументы противника. Сомневаться в цифрах, датах и любых данных статистики.

Аргумент: «Мои слова подтверждает статистика. Исследования показывают, что стартапы в этом направлении бизнеса не приносят прибыли».

Контраргумент: «Откуда такая сомнительная статистика? У меня совершенно иная информация. Согласно ей, Стартап № 1 и Стартап № 2 успешно развиваются».

Кстати, о статистике. Часто ораторы используют непроверенные цифры, поэтому всегда проверяйте источники на достоверность.

​«Вы противоречите сами себе!»

Найдите в рассуждениях оппонента взаимоисключающие доводы и заострите на них внимание.
Если собеседник сам запутался в своих выводах, как он может кого-то в них убедить?

Аргумент: «Мы отклоняем вашу идею. Презентация — ужасна».
Контраргумент: «Подождите. Раньше вы говорили, что реализация невозможна из-за финансирования. А теперь утверждаете, что из-за плохой презентации. Какая точная причина отказа?».

​Как определить заинтересованность в разговоре?

Через мимику собеседника можно понять, насколько ему интересен диалог с вами.

Поднятые брови демонстрируют не просто заинтересовать в происходящем, а даже искреннее любопытство.

Причём, причиной такого поведения может стать не только тема разговора, но и сама ваша персона. Всегда остаётся вероятностью, что собеседнику не столько важна суть диалога, сколько именно ваше присутствие.

​Неправильные предположения

Многие решения принимаются на основе предположений. При этом важно, чтобы они базировались на фактах, а сама тема была тщательно исследована.
Опасность предположений в том, что они считаются незыблемыми. На деле же оказывается, что они не имеют под собой почвы.
Например:
«Покупатель всегда покупает тот товар, что меньше стоит» и «Женщины любят розовый цвет».
Чтобы избежать возникновения заблуждений нужно:
• перечислить все возможные предположения, даже противоречивые;
• тщательно проверить, являются ли они правильными в данной ситуации.
Конечно, человек чаще всего и правда покупает товар, который стоит дешевле, но в нашем конкретном случае это может быть не так — все зависит от множества факторов.

​Как произвести первое хорошее впечатление ?

Улыбайтесь с задержкой. Это делает вашу улыбку более искренней.
Смотрите человеку в глаза. Только не слишком пристально. Постепенно увеличивайте время визуального контакта и используйте правило 60/40.
Примите осанку победителя. Выровняйте спину и поднимите подбородок. Всем своим видом излучайте уверенность.
Проявите знаки внимания. Повернитесь к собеседнику всем телом и уберите все барьеры между вами, будь-то скрещенные руки, сумочка или посуда.
Избавьтесь от жестов беспокойства. Ни в коем случае не прикасайтесь к лицу или шее во время разговора – многие считают это признаком неискренности.
Проявляйте эмпатию. Внимательно следите за невербальными сигналами собеседника и реагируйте на них, устраняя возможные проблемы в коммуникации.
При возможности визуализируйте процесс знакомства до его начала.

​​Внушение с «не»

Случалось ли такое, что непреднамеренно выходило сделать то, о чем заведомо говорили вам не делать?

Дело в том, что наш мозг автоматически отбрасывает частицу «не» и получается, чтобы человеку представить, что не надо делать, надо прежде представить ситуацию, что он это делает. Отрицания с частицей «не» существуют в речи, но их нет в подсознании. Нет ничего удивительного в том, что человек, которому Вы сказали: «Не расстраивайся!», — в ответ расплачется.
Вы ведь этой фразой разбудили его воспоминание об этом состоянии и, таким образом, дали ему команду расстраиваться! А раз так, то этот парадокс можно использовать и в манипуляторских техниках .

Чем в более сложной ситуации находится человек, тем беззащитней он перед своим мышлением.

​Как поставить собеседника в тупик?

Что делать, если ваш собеседник сам нарывается на то, чтобы его поставили на место? Или если вам жизненно важно, чтобы он поступил так, как желаете вы? Или вам попросту надо, чтобы он от вас отстал? Тогда вам предлагаю несколько способов👇🏻

1.Выражение скептицизма. Показывайте всем своим видом, что вы не очень-то доверяете компетентности своего собеседника, его умственным способностям и правдивости его информации.
«Да ну?», «Разве эта информация проверена?», «Откуда вы это знаете?»
Такие вопросы заставят его нервничать.

​Палец возле губ

Во время психологической атаки у каждого человека защитная реакция проявляется по-своему.

Одним из жестов, предназначенных для блокировки агрессии, является палец возле губ.

Если вы заметили такое проявление у своего оппонента, значит он сейчас находится в состоянии сильного стресса. Надавите ещё немного на него и объект не сможет больше сопротивляться!

​Мастера по контролю мимики

Навык контроля мышц лица жизненно необходим для тех, кто хочет стать не только правдоподобным лжецом, но и гениальным манипулятором!

Посмотрите на детей: они с лёгкостью управляют своим выражением лица. А знаете в чем их секрет?

В юном возрасте мы часто кончили рожицы, играя между собой. С возрастом эта способность ухудшается, поэтому появляются проблемы с контролем мимики.

​Взгляд влево

Аудиальное воспоминание. Когда вы вспоминаете услышанную где-то мелодию, или рецепт варенья, рассказанный вам когда-то бабушкой – ваши глаза автоматически уходят влево, так как именно там находится виртуальное «хранилище» всей когда-либо услышанной информации.

Мотивация — площадка для людей, которые создают себя сами и осваивают талант "заряжать" и мотивировать окружающих.

На канале рассказывают:
🔅 Почему одни люди вызывают трепет и уважение, а другие скуку и раздражение

🔅 Как организовывать жизнь и создавать ЦЕННОСТЬ своей личности

🔅 Как стать добиваться цели и преумножать достижения

Хочешь бросить вызов миру посредственности и стать на уровень выше?

​Берите инициативу в свои руки

Рассмотрим это на примере общения. Самый простой способ сделать это в разговоре — задавать вопросы, потому что кто задает вопросы, тот и ведет разговор.

Даже если все понятно, переспрашивайте и заставляйте оппонента объяснить еще раз.
Помните: лидер тот, кто задает вопросы, а не тот, кто на них отвечает.

К тому же, объясняя все по два-три раза, человек всегда что-то добавляет, и может неожиданно выдать информацию, которой поначалу делиться вовсе не хотел.

​Правило «ВИП»

Существует 3 основных аспекта, которые позволяют вам удерживать внимание собеседника:
В – весело.
И – интересно.
П – полезно.

Если ваша речь будет соответствовать хотя бы одному их этих пунктов, человек минимально заинтересуется.

Комбинация сразу двух, а то и всех трёх факторов сделает из вас незабываемого рассказчика!

​Как распознать ложь

В ходе исследования жестов людей было обнаружено, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения.

ВАЖНО! После обмана человек всегда будет поправлять воротник, либо прикасаться к шее.

Это является объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда лгут.

​Манипуляции гневом

Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев.

Противоядие: Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать.

Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

​О физиологических признаках лжи:

🔸Человек зевает, его вены пульсируют, может появиться покашливание
🔸Облизывает губы, дыхание тяжелое, шумное.
🔸Подергиваются уголки глаз, рта, краешки бровей, лицо может внезапно покраснеть
🔸Рот кривится, человек напрягает губы и кусает их
🔸Может начать дрожать голос, наступить вдруг заикание