Наклон головы

Когда человек начинает чувствовать себя комфортно, он, как правило, немного наклоняет голову к собеседнику, вступая в разговор.

Запомните значение этого жеста: наклон головы — эффективный способ передать, что вы уверенно себя чувствуете во время общения. На самом деле, крайне трудно наклонить голову к собеседнику, когда вы испытываете негативные эмоции.

Усиленное моргание

Заметите этот жест – сможете делать вывод о состоянии собеседника.

Усиленное моргание выявляет два признака: возбуждение или обман. Данное движение наших век зависит от гормона, отвечающего за страх. Можете проследить за собеседником: когда вы начнете сомневаться в его словах, он станет моргать гораздо чаще.

Как заполучить симпатию жертвы

Даю вам сразу два совета: просите о небольших одолжениях и делитесь секретами. Если вы будете использовать оба приема на одном человеке, то гарантированно получите его искреннее расположение.

Люди очень ценят тех, о ком однажды хоть немного позаботились, а также всегда помнят о доверии, с которым к ним отнеслись, когда рассказали что-то неожиданное и скрытое от чужих ушей.

Поглаживание подбородка

Данный жест сигнализирует о том, что ваш слушатель находится в процессе принятия решения. Следите за языком тела, который последует за этим жестом:

Скрещенные руки и ноги говорят о том, что на человека не удалось произвести должного впечатления, в то время как наклон вперед и открытые руки означают, что он поддерживает вашу идею.

Говорите о ситуации, а не о характере

Залог успешной манипуляции – не дать жертве встать в оборонительную позицию, в которой ее уже вряд ли получится склонить к своему мнению.

Для этого не стоит занижать личностные качества собеседника. Даже обвиняя кого-то, учитесь не ставить под сомнение личностные качества жертвы. Описывайте конкретную ситуацию: “Не хочу навязывать тебе что-то, но я считаю, что здесь ты все-таки неправ.”

Как заставить человека спорить с самим собой?

Суть приема заключается в том, чтобы доводить аргументы жертвы до абсурда. Например, вы спорите о пользе кофе и ваш собеседник говорит о его бодрящих свойствах. Ответить можно так: “Ты думаешь, люди не попадают в больницу, когда пьют много кофе, пытаясь взбодриться?”

Чувствуете, насколько этот вопрос провокационный? Отвечая на него, ваша жертва начнет спорить сама с собой, разуверяясь в собственной логике.

Техника ложного переспрашивания

Для успешного применения этой техники делайте вид, что вы хотите получше уяснить слова жертвы и переспрашивайте ее. Далее повторяйте сказанные ей вначале слова, а в конец фразы вносите уже другой смысл, удобный вам.

Даже если жертва заметит подвох и будет уточнять свою позицию, то это значительно собьет ее темп подачи аргументов и сыграет вам на руку.

Этот жест покажет, что ваша жертва зашла в тупик

Если ваш собеседник стремиться опереться или прислониться к чему-либо, то это может демонстрировать сложность создавшейся ситуации для него.

Подобным жестом человек пытается укрепить свое положение в пространстве, чтобы придать себе уверенности и попытаться выкрутиться из неприятного положения.

Наверняка вы многократно слышали, как в отелях и заведениях вам часто говорят фразы наподобие:
“Хорошего дня!”
"Приятного отдыха!"

Не советую использовать эти фразы во время беседы с друзьями или знакомыми. Они, как и вы, регулярно слышат их от персонала, который зачастую лишь выполняет инструкции. Если вы все-таки используете подобную фразу, то правильно выбирайте интонацию и вкладывайте в нее больше эмоций.

Многочисленные исследования показали, что мы сильно переоцениваем свою реакцию на будущие события. Вспомните: когда вы планировали что-то приятное в будущем, то в итоге, скорее всего, испытывали гораздо менее яркие эмоции, чем ожидали.

Ключевая идея заключается в том, что это абсолютно так же работает и с негативными событиями. Когда вы в следующий раз будете о чем-то переживать, не забывайте, что в действительности перенесете это гораздо лучше.

Жест сцепленных рук

Если руки жертвы переплетены прямо перед лицом, это сигнализирует о неоправданных ожиданиях и попытке скрыть свое негативное отношение.

Сцепленные таким образом руки могут также лежать на столе или на коленях. Запомните: даже если человек улыбается и говорит радостным голосом, то скорее всего он разочарован и пытается скрыть раздражение.

Как успокоить эмоционального собеседника?

Из-за сильного накала беседы большинство техник манипуляции значительно теряют в своей эффективности. Чтобы успокоить жертву, сделайте небольшую паузу, а далее используйте “разграничивающие” фразы, говоря их спокойным тоном:

“Знаешь, на самом деле я хочу сказать, что…”
“Хорошо, а теперь давай взглянем на это с другой стороны.”

Как заставить жертву что-либо сделать?

Все мы испытываем чувство лени перед большим объемом работы и усилий. Не стоит сразу нагружать человека подробным планом действий. Все, что нужно, – это заставить жертву сделать первый шаг. Используйте фразу: “Начни с того, что…”

Нет ничего сложного в том, чтобы выполнить небольшую задачу. Однако когда ваша жертва приступит к действиям, то почти сразу втянется в процесс и доведет нужное вам дело до конца.

Движение бровей

Отсутствие движения бровей – причина усомниться в искренности человека. Это бессознательный сигнал. Мы поднимаем брови, когда искренне рады кого-то видеть, и это особенно верно в отношении знакомых людей.

Если человек горячо вас приветствует, но не поднимает брови, то, вероятно, вы не представляете для него интереса на данный момент.

Обычно встречаясь с кем-то глазами, мы идем дальше, отводя взгляд в сторону. Всегда следите, как люди разрывают с вами визуальный контакт.

Если вы посмотрели на знакомого человека и он резко опустил взгляд, это значит, что вы заставляете его нервничать или смущаете. Скорее всего, до пересечения взглядами этот человек долго на вас смотрел, а значит вы ему интересны.

Ложная выгода жертвы

Эта манипуляция может быть эффективна против тех, кто имеет превосходство над вами по какому-либо аспекту. Пример фразы: “Вы так говорите, потому что сейчас этого требует ваше положение…”

Ссылаясь на более выгодные условия, в которых находится жертва, вы заставите ее оправдываться, принижая значимость собственных слов.