Пустой взгляд
Если во время спора с вами жертва смотрит в сторону пустым взглядом, уставившись в определенную точку, то зачастую это выражает смущение, стеснение, стыд и неуверенность в себе.
Подобный взгляд во время обычной беседы может означать отстраненность собеседника и его незаинтересованность в разговоре.
Если во время спора с вами жертва смотрит в сторону пустым взглядом, уставившись в определенную точку, то зачастую это выражает смущение, стеснение, стыд и неуверенность в себе.
Подобный взгляд во время обычной беседы может означать отстраненность собеседника и его незаинтересованность в разговоре.
Проследите за ногами собеседника
При следующей беседе обратите внимание на направление стоп человека. Этот признак может выдать его скрытые эмоции.
Повернутые от вас носы туфель или ботинок говорят о том, что человек хочет поскорее уйти. К примеру, если вы подходите к знакомому и он поворачивается к вам только телом, сохраняя положение стоп, он явно к вам не расположен.
При следующей беседе обратите внимание на направление стоп человека. Этот признак может выдать его скрытые эмоции.
Повернутые от вас носы туфель или ботинок говорят о том, что человек хочет поскорее уйти. К примеру, если вы подходите к знакомому и он поворачивается к вам только телом, сохраняя положение стоп, он явно к вам не расположен.
Ограничивайте жертву во времени
Это одна из моих любимых манипуляций во время телефонного разговора. Чаще всего я использую подобную фразу: «Давай перейдем сразу к сути, у нас мало времени на разговор»
Интерпретируйте ее под себя. Ваш собеседник будет излагать мысли более сжато, а также вы сможете прервать разговор под заранее указанным предлогом, чтобы обдумать полученную информацию.
Это одна из моих любимых манипуляций во время телефонного разговора. Чаще всего я использую подобную фразу: «Давай перейдем сразу к сути, у нас мало времени на разговор»
Интерпретируйте ее под себя. Ваш собеседник будет излагать мысли более сжато, а также вы сможете прервать разговор под заранее указанным предлогом, чтобы обдумать полученную информацию.
Молчание – ключ к развязыванию языка
Если ваша жертва увиливает от ответа на вопрос, просто сделайте паузу. Немного помолчите, продолжая смотреть в глаза собеседнику. Человек, испытывая неловкость, будет пытаться заполнить молчание.
В этот момент ваша жертва начнет говорить именно о том, что крутится у нее в голове. Это и есть та тема, которую она отчаянно пытается избежать.
Если ваша жертва увиливает от ответа на вопрос, просто сделайте паузу. Немного помолчите, продолжая смотреть в глаза собеседнику. Человек, испытывая неловкость, будет пытаться заполнить молчание.
В этот момент ваша жертва начнет говорить именно о том, что крутится у нее в голове. Это и есть та тема, которую она отчаянно пытается избежать.
Положение тела - залог успешной манипуляции
Никогда не вставайте в закрытую позу. Чтобы правильно манипулировать жертвой, показывайте свою дружелюбность и искренность еще до того, как начнете говорить.
Расставьте ноги более широко, не прячьте руки и больше демонстрируйте ладони. Советую вам еще один жест: наклон головы. Уверяю, это крайне действенный признак, который покажет вашу заинтересованность.
Никогда не вставайте в закрытую позу. Чтобы правильно манипулировать жертвой, показывайте свою дружелюбность и искренность еще до того, как начнете говорить.
Расставьте ноги более широко, не прячьте руки и больше демонстрируйте ладони. Советую вам еще один жест: наклон головы. Уверяю, это крайне действенный признак, который покажет вашу заинтересованность.
Назначил встречу – получил должность
Запомните: люди лучше всего помнят то, что произошло в начале и в конце дня. Все, что происходит между, воспринимается размыто. Этот принцип можно применять повсеместно, особенно в деловой сфере. Например, назначая время для собеседования, старайтесь выбирать крайнее время и быть первым или последним в списке кандидатов.
Запомните: люди лучше всего помнят то, что произошло в начале и в конце дня. Все, что происходит между, воспринимается размыто. Этот принцип можно применять повсеместно, особенно в деловой сфере. Например, назначая время для собеседования, старайтесь выбирать крайнее время и быть первым или последним в списке кандидатов.
Как губы собеседника выдают его волнение
Ротовая область жертвы может дать довольно много информации. Немного погружу вас в анатомию: в стрессовой ситуации из-за особой реакции нервной системы и адреналина, находящегося в крови, выделение слюны уменьшается.
По этой причине частое облизывание губ может сказать о повышенном стрессе, даже если сам человек старается выглядеть спокойным.
Ротовая область жертвы может дать довольно много информации. Немного погружу вас в анатомию: в стрессовой ситуации из-за особой реакции нервной системы и адреналина, находящегося в крови, выделение слюны уменьшается.
По этой причине частое облизывание губ может сказать о повышенном стрессе, даже если сам человек старается выглядеть спокойным.
Я не думаю – я уверен
Старайтесь не начинать предложения словами «Я думаю» и «Мне кажется», которые показывают вашу неуверенность. Многие считают, что такие фразы помогут частично снять с них обвинения, если высказанное мнение окажется ошибочным.
Уверяю вас: данные фразы сами собой подразумеваются в вашей речи. Отношение людей к вашему мнению зависит не от конкретных слов, а от вашей харизмы и авторитета.
Старайтесь не начинать предложения словами «Я думаю» и «Мне кажется», которые показывают вашу неуверенность. Многие считают, что такие фразы помогут частично снять с них обвинения, если высказанное мнение окажется ошибочным.
Уверяю вас: данные фразы сами собой подразумеваются в вашей речи. Отношение людей к вашему мнению зависит не от конкретных слов, а от вашей харизмы и авторитета.
Почесывание шеи
Этот жест может дать вам гораздо больше информации о жертве, чем может показаться на первый взгляд. Человек, пытающийся ввести в заблуждение своего собеседника, будет постоянно почесывать шею указательным пальцем.
Скажу по своим наблюдениям: в подобных случаях человек делает около пяти почесываний. Данный жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который пытается что-либо скрыть
Этот жест может дать вам гораздо больше информации о жертве, чем может показаться на первый взгляд. Человек, пытающийся ввести в заблуждение своего собеседника, будет постоянно почесывать шею указательным пальцем.
Скажу по своим наблюдениям: в подобных случаях человек делает около пяти почесываний. Данный жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который пытается что-либо скрыть
Как избежать провала на публичном выступлении?
Иногда возникает ситуация, когда во время публичного выступления один из слушателей начинает с вами спорить. Говорю это по своему опыту ведения лекций.
Во время подобной дискуссии советую обращаться не к своему противнику, а именно к аудитории. В таком случае вы сохраняете деловую и спокойную обстановку, а также демонстрируете свою уверенность.
Иногда возникает ситуация, когда во время публичного выступления один из слушателей начинает с вами спорить. Говорю это по своему опыту ведения лекций.
Во время подобной дискуссии советую обращаться не к своему противнику, а именно к аудитории. В таком случае вы сохраняете деловую и спокойную обстановку, а также демонстрируете свою уверенность.
Важнейший прием во время общения
Постоянно оттачивайте тот момент разговора, когда вам нужно высказать ключевую мысль. Мы уже обсуждали важность затяжной паузы перед репликой.
Подсказываю еще один шаг к этой цели: держите на собеседнике узкий пронзительный взгляд. Это позволяет сохранить на себе внимание людей и демонстрирует вашу уверенность в своих словах.
Постоянно оттачивайте тот момент разговора, когда вам нужно высказать ключевую мысль. Мы уже обсуждали важность затяжной паузы перед репликой.
Подсказываю еще один шаг к этой цели: держите на собеседнике узкий пронзительный взгляд. Это позволяет сохранить на себе внимание людей и демонстрирует вашу уверенность в своих словах.
Наклон головы
Когда человек начинает чувствовать себя комфортно, он, как правило, немного наклоняет голову к собеседнику, вступая в разговор.
Запомните значение этого жеста: наклон головы — эффективный способ передать, что вы уверенно себя чувствуете во время общения. На самом деле, крайне трудно наклонить голову к собеседнику, когда вы испытываете негативные эмоции.
Когда человек начинает чувствовать себя комфортно, он, как правило, немного наклоняет голову к собеседнику, вступая в разговор.
Запомните значение этого жеста: наклон головы — эффективный способ передать, что вы уверенно себя чувствуете во время общения. На самом деле, крайне трудно наклонить голову к собеседнику, когда вы испытываете негативные эмоции.
Усиленное моргание
Заметите этот жест – сможете делать вывод о состоянии собеседника.
Усиленное моргание выявляет два признака: возбуждение или обман. Данное движение наших век зависит от гормона, отвечающего за страх. Можете проследить за собеседником: когда вы начнете сомневаться в его словах, он станет моргать гораздо чаще.
Заметите этот жест – сможете делать вывод о состоянии собеседника.
Усиленное моргание выявляет два признака: возбуждение или обман. Данное движение наших век зависит от гормона, отвечающего за страх. Можете проследить за собеседником: когда вы начнете сомневаться в его словах, он станет моргать гораздо чаще.
Как заполучить симпатию жертвы
Даю вам сразу два совета: просите о небольших одолжениях и делитесь секретами. Если вы будете использовать оба приема на одном человеке, то гарантированно получите его искреннее расположение.
Люди очень ценят тех, о ком однажды хоть немного позаботились, а также всегда помнят о доверии, с которым к ним отнеслись, когда рассказали что-то неожиданное и скрытое от чужих ушей.
Даю вам сразу два совета: просите о небольших одолжениях и делитесь секретами. Если вы будете использовать оба приема на одном человеке, то гарантированно получите его искреннее расположение.
Люди очень ценят тех, о ком однажды хоть немного позаботились, а также всегда помнят о доверии, с которым к ним отнеслись, когда рассказали что-то неожиданное и скрытое от чужих ушей.
Поглаживание подбородка
Данный жест сигнализирует о том, что ваш слушатель находится в процессе принятия решения. Следите за языком тела, который последует за этим жестом:
Скрещенные руки и ноги говорят о том, что на человека не удалось произвести должного впечатления, в то время как наклон вперед и открытые руки означают, что он поддерживает вашу идею.
Данный жест сигнализирует о том, что ваш слушатель находится в процессе принятия решения. Следите за языком тела, который последует за этим жестом:
Скрещенные руки и ноги говорят о том, что на человека не удалось произвести должного впечатления, в то время как наклон вперед и открытые руки означают, что он поддерживает вашу идею.
Говорите о ситуации, а не о характере
Залог успешной манипуляции – не дать жертве встать в оборонительную позицию, в которой ее уже вряд ли получится склонить к своему мнению.
Для этого не стоит занижать личностные качества собеседника. Даже обвиняя кого-то, учитесь не ставить под сомнение личностные качества жертвы. Описывайте конкретную ситуацию: “Не хочу навязывать тебе что-то, но я считаю, что здесь ты все-таки неправ.”
Залог успешной манипуляции – не дать жертве встать в оборонительную позицию, в которой ее уже вряд ли получится склонить к своему мнению.
Для этого не стоит занижать личностные качества собеседника. Даже обвиняя кого-то, учитесь не ставить под сомнение личностные качества жертвы. Описывайте конкретную ситуацию: “Не хочу навязывать тебе что-то, но я считаю, что здесь ты все-таки неправ.”
Как заставить человека спорить с самим собой?
Суть приема заключается в том, чтобы доводить аргументы жертвы до абсурда. Например, вы спорите о пользе кофе и ваш собеседник говорит о его бодрящих свойствах. Ответить можно так: “Ты думаешь, люди не попадают в больницу, когда пьют много кофе, пытаясь взбодриться?”
Чувствуете, насколько этот вопрос провокационный? Отвечая на него, ваша жертва начнет спорить сама с собой, разуверяясь в собственной логике.
Суть приема заключается в том, чтобы доводить аргументы жертвы до абсурда. Например, вы спорите о пользе кофе и ваш собеседник говорит о его бодрящих свойствах. Ответить можно так: “Ты думаешь, люди не попадают в больницу, когда пьют много кофе, пытаясь взбодриться?”
Чувствуете, насколько этот вопрос провокационный? Отвечая на него, ваша жертва начнет спорить сама с собой, разуверяясь в собственной логике.
Техника ложного переспрашивания
Для успешного применения этой техники делайте вид, что вы хотите получше уяснить слова жертвы и переспрашивайте ее. Далее повторяйте сказанные ей вначале слова, а в конец фразы вносите уже другой смысл, удобный вам.
Даже если жертва заметит подвох и будет уточнять свою позицию, то это значительно собьет ее темп подачи аргументов и сыграет вам на руку.
Для успешного применения этой техники делайте вид, что вы хотите получше уяснить слова жертвы и переспрашивайте ее. Далее повторяйте сказанные ей вначале слова, а в конец фразы вносите уже другой смысл, удобный вам.
Даже если жертва заметит подвох и будет уточнять свою позицию, то это значительно собьет ее темп подачи аргументов и сыграет вам на руку.
Этот жест покажет, что ваша жертва зашла в тупик
Если ваш собеседник стремиться опереться или прислониться к чему-либо, то это может демонстрировать сложность создавшейся ситуации для него.
Подобным жестом человек пытается укрепить свое положение в пространстве, чтобы придать себе уверенности и попытаться выкрутиться из неприятного положения.
Если ваш собеседник стремиться опереться или прислониться к чему-либо, то это может демонстрировать сложность создавшейся ситуации для него.
Подобным жестом человек пытается укрепить свое положение в пространстве, чтобы придать себе уверенности и попытаться выкрутиться из неприятного положения.
Наверняка вы многократно слышали, как в отелях и заведениях вам часто говорят фразы наподобие:
“Хорошего дня!”
"Приятного отдыха!"
Не советую использовать эти фразы во время беседы с друзьями или знакомыми. Они, как и вы, регулярно слышат их от персонала, который зачастую лишь выполняет инструкции. Если вы все-таки используете подобную фразу, то правильно выбирайте интонацию и вкладывайте в нее больше эмоций.
“Хорошего дня!”
"Приятного отдыха!"
Не советую использовать эти фразы во время беседы с друзьями или знакомыми. Они, как и вы, регулярно слышат их от персонала, который зачастую лишь выполняет инструкции. Если вы все-таки используете подобную фразу, то правильно выбирайте интонацию и вкладывайте в нее больше эмоций.
Многочисленные исследования показали, что мы сильно переоцениваем свою реакцию на будущие события. Вспомните: когда вы планировали что-то приятное в будущем, то в итоге, скорее всего, испытывали гораздо менее яркие эмоции, чем ожидали.
Ключевая идея заключается в том, что это абсолютно так же работает и с негативными событиями. Когда вы в следующий раз будете о чем-то переживать, не забывайте, что в действительности перенесете это гораздо лучше.
Ключевая идея заключается в том, что это абсолютно так же работает и с негативными событиями. Когда вы в следующий раз будете о чем-то переживать, не забывайте, что в действительности перенесете это гораздо лучше.