#Новости | Дайджест недели 🚀

🚀 Свежий дайджест обновлений на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Следите за изменениями — многие из них напрямую влияют на продажи и прибыль.

🟣 Wildberries
🔝 Продвижение в поиске: теперь только ТОП-1 и ТОП-2

WB завершил тест «Топ-34» — теперь ставка влияет только на первые две позиции выдачи, где конверсия выше в 2 раза.
💡 Даже высокая ставка не гарантирует место — органика и поведенческие факторы стали ключевыми.

💬 Новые правила учёта отзывов

Алгоритм будет игнорировать несоответствие между оценкой и текстом.
Если отзыв негативный, но текст положительный — он не повлияет на рейтинг (и наоборот).
📈 Это очистит статистику и усложнит накрутки.

📊 CPC-модель RWB.Media расширилась до 20 подкатегорий

Оплата за клики теперь работает в большем количестве ниш.
Списание идёт только за действия в выдаче — переход в карточку, корзину, избранное или быстрый просмотр.

📦 Новые правила упаковки

WB смягчил требования:

— разрешил непрозрачные пакеты с логотипами,
— убрал обязательную пузырчатую пленку для мелкой электроники,
— ввёл новые стандарты упаковки для садовых тачек и игрушек.

🚛 Логистика

— Новый склад в Пензе, транзиты между «Обухово» и «Рязань»/«Краснодар».
— Приёмка на «Обухово» теперь всего 5 ₽, а в «Чашниково» — бесплатно.
— Временно ограничен приём крупногабаритных товаров в Волгограде и Казани.

💰 WB Банк запускает новые продукты

— Оплата через WB Кошелёк (0,3% комиссии).
— Депозиты для бизнеса до 15,3% годовых.
— В разработке — инвестиции в продавцов WB.

🤝 Новые партнёры

На Wildberries вышли «ВсеИнструменты.ру» и производитель дисков СКАД.
Также WB готовится к частичной покупке «Почты Узбекистана».

🔵 Ozon
🤖 AI-инструменты для продавцов

— AI-ответы на отзывы — до 300 генераций в неделю бесплатно до 7 ноября.
— OzonGenerator 2.0 — тексты стали короче, но информативнее.

📦 FBS без лишней бюрократии

Теперь можно передавать заказы поштучно — достаточно отсканировать штрихкод, без создания отгрузки.

🏢 Новый склад

Открылся «РОСТОВ_НА_ДОНУ_2» — принимает товары до 35 кг, доставка по югу России с 22 октября.

🛍 Ozon Fresh с собственным приложением

Теперь доставка продуктов — в отдельном приложении для iOS и Android.

🟡 Яндекс Маркет
🎟 Скрытые промокоды

Теперь можно давать закрытые промокоды блогерам и партнёрам — без отображения в карточке.
Отличный инструмент для анализа эффективности рекламы.

🌍 Итоги года Ultima

Рост ассортимента в 14 раз, доставка из-за рубежа — в среднем 13 дней.
📦 В Москве теперь доступна экспресс-доставка за 1–4 часа.

⚖️ Другие новости

— Возможный запрет скидок при оплате фирменными картами маркетплейсов.
— Готовится закон о «российской полке» — отечественные товары могут получить приоритет.
— За 2025 год выявлено 50 млн нарушений маркировки, в основном в БАДах, парфюмерии и обуви.

💡 Что это значит для продавцов:
WB и Ozon усиливают контроль за контентом и прозрачностью.
Кто адаптируется быстрее — получит преимущество: меньше ограничений, больше трафика.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#Кейс | 🎁Ароматические свечи для спальни: как превратить сезон в прибыль

Клиент пришёл с задачей, знакомой каждому продавцу подарочных товаров:
🔥 максимум продаж в праздники,
🎁 красивый ассортимент,
💰 и высокий средний чек.

Что сделали мы:

1️⃣ Аналитика (2 недели)

— Разобрали сезонность и пики продаж по месяцам.
— Изучили подарочные тренды и упаковку конкурентов.
— Определили оптимальный ценовой коридор для подарочных наборов.

2️⃣ Юнит-экономика

— Рассчитали праздничные наценки и безопасные скидки.
— Составили план закупок и объёмы по SKU.
— Прописали модель уценки после праздников — без потери маржи.

3️⃣ Контент и SEO

— Сделали новые фото наборов и описания с акцентом «для подарка».
— Добавили праздничные мета-теги для поиска.
— Упаковали ассортимент в единую визуальную линию.

4️⃣ Продвижение

— Настроили праздничные рекламные кампании и A/B тесты баннеров.
— Задействовали таргетинг на тех, кто ищет подарки.
— Участвовали в подборках и акциях Ozon Travel.

📊 Результат:
Рост продаж в праздники — в 4–6 раз,
5 SKU вошли в ТОП-50 подарков категории,
а общий оборот за 10 месяцев составил 13,9 млн ₽.

💡 Праздничный сезон — это не лотерея.
Это подготовленная стратегия, аналитика и правильное позиционирование.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#Инсайты | Как адаптироваться к изменениям на маркетплейсах

Эта неделя — одна из самых «тектонических» для продавцов.
WB и Ozon перестраивают логику продвижения, упаковки, отзывов и логистики.
Если коротко — выигрывать будет тот, кто быстрее перестроит стратегию.

🟣 Wildberries: алгоритмы против ставок

🔝 Новая модель продвижения
Тест «ТОП-34» завершён. Теперь ставка влияет только на ТОП-1 и ТОП-2.

Это значит, что:

— просто повышать ставку больше не работает;
— нужно улучшать органику — CTR, рейтинг, фото, кликабельность.

📊 Если карточка не «цепляет», ставка не спасёт.

💡 Что делать:

Проверяйте метрики карточек: CTR < 1,5% — сигнал, что пора менять обложку или заголовок.

💬 Новые правила отзывов

WB теперь анализирует смысл текста.
Если отзыв с «5 звёзд», но с негативом — он не учитывается в рейтинге.
Алгоритмы обучаются и чистят статистику.

💡 Что делать:

Работайте с реальными отзывами, а не с «биржевыми».
Лучше 10 честных отзывов, чем 100 накрученных, которые не попадут в рейтинг.

💸 CPC-реклама: рост ставок

Модель оплаты за клик теперь доступна в 20 подкатегориях.
Видно, как WB постепенно превращает продвижение в «умную рекламу» — система сама подбирает релевантные запросы.

💡 Что делать:

Оптимизируйте бюджет на уровне SKU, а не категории.
Мы уже видим рост эффективности на 15–20% при грамотной сегментации.

📦 Новые правила упаковки

Смягчение требований — это плюс. Теперь:
— не нужно переупаковывать брендированную технику;
— разрешены непрозрачные пакеты и более лёгкие схемы защиты.

💡 Что делать:

Пересчитайте себестоимость упаковки — можно снизить расходы на 3–5% без потери качества.

🔵 Ozon: автоматизация и AI

🤖 Ответы на отзывы и генератор карточек
AI уже пишет ответы и генерирует тексты карточек.
Это экономия времени, но ⚠️ важно редактировать вручную — шаблонные ответы снижают лояльность.

🚚 Новый формат FBS

Теперь можно отгружать поштучно — идеальное решение для малых поставщиков.
Нет необходимости собирать большую партию для отправки.

💡 Что делать:

Используйте тестовые поставки — проверяйте спрос быстрее, без рисков и заморозки остатков.

🟡 Яндекс Маркет: умные промокоды

Новые «скрытые промокоды» — инструмент для блогеров и рекламы вне площадки.
Идеален для таргета в Telegram, VK и коллабораций с инфлюенсерами.

💡 Что делать:

Привязывайте промокоды к источникам трафика — это даст реальную аналитику эффективности каналов.

⚖️ Что всё это значит

Рынок идёт к гибридной модели, где органика, реклама и логистика связаны единой аналитикой.

Побеждают те, кто:

— знает свои цифры,
— быстро адаптируется,
— не боится тестировать.

💬 В “РешениеЗдесь” мы уже перестраиваем стратегии клиентов под новые алгоритмы WB и Ozon.
Если хотите понять, как адаптироваться без потерь, — пишите. Разберём ваш кейс точечно.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#Кейс | 🎯 Как мы продавали ароматические свечи в праздники: полная стратегия продвижения

Недавно под нашим постом по кейсу 🎁 ароматических свечей для спальни вы написали комментарий:

🗨 «Хотелось бы поподробнее про последний пункт»

Обещали — выполняем 😉

4️⃣ Продвижение: Точечные удары по целевой аудитории и аналитика каждого рубля

Мы не просто «включили рекламу».
Мы построили систему, где каждый инструмент маркетплейса и внешней рекламы работал в едином цикле: от первого касания до покупки.

🔹 Шаг 1. Рекламные кампании и A/B тесты баннеров

❌ Вместо того чтобы «увеличить бюджет», мы сделали связку Ozon ADS + Яндекс.Директ, которая сопровождала клиента и на маркетплейсе, и за его пределами.

📦 На Ozon мы разделили аудиторию по целям:

Холодные пользователи:
Кампании по категориям («подарок на 8 марта», «аромасвечи для дома») и по конкурентам («такие же, как у [бренд конкурента]»).

Тёплые пользователи:
Ретаргетинг на тех, кто добавил товар в избранное или корзину.
Сообщение: «Не уверены в подарке? Этот набор уже в корзине у 10 человек!»

🎨 A/B тесты баннеров:
Мы проверяли гипотезы, а не “красивые картинки”.

— Фото свечи в упаковке 🎁 VS использование в интерьере 💫
— Текст “Подарок, который запомнится” VS “Создай атмосферу уюта”

📈 Результат: CTR вырос на 40%, стоимость клика снизилась — эффективность рекламы выросла.

🔹 Шаг 2. Таргетинг и семантика «в момент сомнения»

Мы поймали покупателей именно тогда, когда они ещё не знали, что купят.

🔍 Помимо очевидных запросов вроде «подарок на 8 марта свечи»,
мы добавили запросы-сомнения:

«что подарить девушке»,
«недорогой подарок жене»,
«подарок для дома».

⚙️ UTM-метки и сквозная аналитика:
Все объявления в Ozon ADS и Яндекс.Директе были помечены UTM-метками.

💡 Это позволило видеть весь путь покупателя в Метрике:
с какого баннера он пришёл, что смотрел, где принял решение.
Мы отключали неэффективные объявления и усиливали прибыльные — в реальном времени.

🔹 Шаг 3. Участие в подборках Ozon Travel

Тут мы пошли нестандартно.
Вместо ожидания приглашения — сами проанализировали рубрики:
«Романтический уикенд», «Подарки в дорогу», «Отдых на природе».

🎯 Под каждую адаптировали карточки:

«Идеально для романтического вечера»
«Создаст уют в номере отеля»

💥 В результате товары попали в подборки Ozon Travel,
что дало +20% к органическим продажам и снизило зависимость от платного трафика.

🧩 Итог

Мы построили целостный механизм продвижения, где:

— Ozon ADS ловил холодную аудиторию,
— Яндекс.Директ доводил её до покупки,
— Ozon Travel усиливал узнаваемость бренда.

💰 Каждый рубль бюджета был под контролем —
и приносил прибыль.

💬 Хотите, чтобы мы сделали такой же разбор по вашим товарам?
Пишите — проведём аудит и покажем, где «утекают» деньги.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU