#Новости | Дайджест недели 🚀

🟣 Wildberries

1️⃣ Данные об остатках и ставках скрыты.

WB закрыл доступ аналитическим сервисам к реальным продажам, заказам и остаткам — теперь отображается не более 100 единиц.

💬 Комментарий РешениеЗдесь: это серьёзно усложнит конкурентный анализ. Рекомендуем использовать внутреннюю аналитику и фокусироваться на собственных метриках ROMI и CTR.

2️⃣ Новая функция — “Статистика конкурентов”.
Теперь можно видеть средние за сутки:

— бюджет на продвижение,
— показы и клики,
— конкурентные и лидерские ставки.

💡 Это позволит выстраивать стратегию ставок в реальном времени.

3️⃣ Логистика и склады.

— Новый склад в Пензе (90 000 м², до 180 000 к 2026 г).
— Снижены тарифы на приёмку FBS:
— Кавказский б-р — 15 ₽, Белые Столбы — 25 ₽, Чашниково — 20 ₽.
— Казань возобновила приём продуктов (тип “Короб”).
— Приём крупногабарита: Невинномысск (до 350 кг), Краснодар (до 500 кг).

4️⃣ Новые шаблоны зон доставки

Для DBS и EDBS — готовые варианты для 18 крупных городов.
⏱️ Экономит время при настройке виртуальных складов.

5️⃣ Wildberries покупает “Рив Гош” и запускает партнёрство с OBI.

Теперь более 10 000 товаров OBI и косметика “Рив Гош” доступны на площадке.
⚙️ Платформа активно превращается в мультисервис с фокусом на FMCG и ритейл.

🔵 Ozon

1️⃣ “Супер-выгодный индекс”.
Товары на 5% дешевле конкурентов поднимаются в поиске:

— +10% без подписки,
— +15% — с Premium Plus.

📊 Добавлен бейдж «Цена что надо».

2️⃣ Новая логика расчёта доставки.

С 15 октября — только за последние 7 дней,
а с 22 октября — без учёта FBS-заказов.
Это позволит гибче управлять показателем и избегать перекосов статистики.

3️⃣ Обновление по FBS-возвратам.

Теперь можно создавать заявку на вывоз сразу после приёмки.
⚙️ Скоро появится автовывоз, дешевле, чем обратная логистика.

4️⃣ Ozon Логистика для интернет-магазинов.

Можно использовать склады и доставку Озона для заказов с вашего сайта.
Без комиссии за продажи — только оплата логистики.

5️⃣ Новые инструменты продаж.

— Скидка от суммы заказа (4 уровня порогов).
— Новая витрина «Создано людьми» — продвижение брендов с историей.

🧩 ФАС и госрегулирование

ФАС проверяет нововведения WB и Ozon — указывает на нарушения по:

— индексу остатков,
— FBS-возвратам,
— “Привлекательной цене”.

📍 Официальные ответы маркетплейсов: обе компании заявили о готовности доработать механики.

📦 Другие новости e-commerce

— Авито увеличивает комиссии: теперь 2–9% и доставка обязательна для части категорий.
— Правительство планирует ввести госпошлину за внесение данных в «Честный знак».
— Маркировка детского питания: с 1 декабря стартует эксперимент (до октября 2026).

💡 Вывод РешениеЗдесь:
Маркетплейсы продолжают усиливать контроль над данными и вводят новые метрики вовлечённости. Сейчас выигрывают те продавцы, кто:

— умеет работать с внутренней аналитикой,
— быстро адаптирует ценообразование,
— строит контент-стратегию под доверие клиента.

Если вы хотите, чтобы мы помогли вам адаптировать стратегию под новые правила — напишите нам.
РешениеЗдесь — остаёмся в тренде, даже когда рынок меняется.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Навигация | 🚀 Консультация

#Кейс | 🌿Умные горшки с автополивом

Когда мы начали работать с этим проектом, в категории просто не существовало понятия “умный горшок”.
Клиент пришёл с идеей — а мы превратили её в новый товарный сегмент.

🎯 Задача клиента:

• Создать новую категорию и объяснить покупателю, зачем она нужна
• Найти свою ЦА среди садоводов и любителей растений
• Обеспечить стабильный рост GMV

💡 Что сделали:

1️⃣ Аналитика (3 недели)

— Изучили боли аудитории: от пересыхающих растений до нехватки времени.
— Проанализировали зарубежные аналоги и отзывы.
— Сформулировали УТП: “Горшок, который поливает сам — забота без усилий.”

2️⃣ Юнит-экономика

— Рассчитали оптимальный объём первого заказа.
— Прописали стратегию масштабирования и расширения ассортимента.
— Создали модель ценообразования с учётом сезонных колебаний.

3️⃣ Контент и SEO

— Сделали упор на обучающий контент: как работает автополив и в чём польза.
— Добавили видеоинструкции и реальные отзывы первых покупателей.
— Визуал сделали через наш отдел дизайна — чисто, современно, с ощущением технологии и заботы.

4️⃣ Продвижение

— Организовали эфиры в Ozon Live.
— Запустили кампанию с экспертами по растениям.
— Включили UGC-механики: реальные фото, истории пользователей, сторис-посты.

📈 Результаты за 11 месяцев:

• Создана новая товарная подкатегория
• Рост продаж в сезон — в 8 раз
• Общий оборот — 7,1 млн рублей

🌱 Иногда не нужно искать нишу — её можно создать.
Главное — подкрепить идею аналитикой, дизайном и грамотным продвижением.

🚀 Если вы тоже хотите вывести новый продукт на маркетплейсы,
пишите — РешениеЗдесь!

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Навигация | 🚀 Консультация

📘 Главные #инсайты недели: как адаптироваться к изменениям на маркетплейсах

💭 Последние новости с Wildberries и Ozon заставляют задуматься: рынок e-commerce меняется стремительно — и не всегда в сторону прозрачности.

Wildberries закрыл доступ к данным об остатках и рекламных ставках, а это значит одно:
👉 эра “всё вижу у конкурента” закончилась.

Теперь у продавцов остаются только внутренние метрики — и те, кто не ведёт собственную аналитику, будет идти “вслепую”.
Монетизация данных — вопрос времени.
Возможно, уже скоро WB начнёт продавать расширенную аналитику внутри своей экосистемы. Это логично: данные стали новой валютой.

⚙️ При этом WB вводит “Статистику конкурентов” прямо в личном кабинете — вроде бы замена сторонним сервисам, но на деле это новая зависимость от площадки.
Теперь она контролирует, что вы видите, и как именно вы анализируете рынок.

С одной стороны, это шаг к “умной рекламе”.
С другой — уход от открытого рынка к платформенной замкнутости.

📦 Логистика и склады.
Расширение складов и новые условия FBS говорят о другом тренде —
маркетплейсы становятся собственными транспортными компаниями.
Wildberries и Ozon больше не просто витрины, а полноценные логистические системы, которые контролируют путь товара от производителя до клиента.

Это удобно.
Но это и риск: вы всё больше зависите от одной платформы.

💡 Ozon, в свою очередь, делает ставку на “супер-выгодный индекс” — повышение в поиске за низкую цену.
Это звучит красиво, но создаёт ценовую гонку вниз.
Чтобы не потерять прибыль, продавцам придётся детально считать юнит-экономику.
Мы уже видим, как бренды с сильным позиционированием уходят от этой гонки, делая ставку на ценность, контент и экспертность — а не просто скидки.

📊 Что это всё значит для бизнеса в 2025 году?

1️⃣ Больше аналитики — меньше интуиции.
Без точных данных и расчётов вы не сможете конкурировать.

2️⃣ Нужно строить свою экосистему.
Сайт, CRM, рассылки, свои источники продаж — переставайте быть “заложником платформы”.

3️⃣ Контент и бренд — новый двигатель.
Пока алгоритмы меняются, сильный бренд и лояльная аудитория дают стабильность.

⚡️ Мы в РешениеЗдесь видим это каждый день:
компании, которые инвестируют в аналитику, бренд и стратегию,
переживают любые обновления алгоритмов спокойно.

А кто просто “заливает рекламу” — тонет при первой волне.

💬 А вы как считаете — закроет ли WB полностью аналитику и сделает её платной?
Или это временная мера перед запуском собственной Pro-подписки?

Пишите в комментариях — обсудим в следующем посте 👇

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Навигация | 🚀 Консультация

#Кейс | 🚿Многофункциональные полки для ванной: как рост конверсии на 35% начался с ответов на вопросы

Клиент обратился с типичной, но показательной задачей —
🧩 много трафика, много просмотров, но… мало покупок.
Люди интересовались товаром, задавали десятки вопросов,
но часто так и не решались купить.

🎯 Задачи:

• Повысить конверсию в покупку
• Снизить количество вопросов от покупателей
• Оптимизировать логистику и упаковку

🧠 Что сделали в РешениеЗдесь:
1️⃣ Аналитика (2 недели)

• Разобрали возражения покупателей по каждому SKU — где теряем доверие.
• Провели heatmap-анализ карточек: где кликают, где застревают.
• Изучили возвраты и причины отказов — упаковка, непонимание размеров, фото “не как на картинке”.

💡 Вывод: основная потеря — из-за неполной информации и плохого UX карточки.

2️⃣ Юнит-экономика

• Посчитали стоимость каждого вопроса (время менеджеров, упущенные клиенты).
• Смоделировали экономику от снижения возвратов.
• Оптимизировали упаковку — теперь меньше брака и логистических потерь.

3️⃣ Контент и SEO

• Сделали 3D-визуализации и видеоинструкции по установке.
• Добавили развёрнутые ответы на частые вопросы прямо в описание.
• Переписали тексты карточек под реальные поисковые запросы.

4️⃣ Продвижение

• Запустили ретаргетинг на сомневающихся покупателей.
• Провели кампании по снижению возражений (“покажем, как это работает”).
• Запустили программу отзывов — первые 30 клиентов получили бонусы за фотоотзывы.
• Тестировали креативы, пока не нашли оптимальный формат.

📈 Результат за 8 месяцев:

• Конверсия в покупку: +35%
• Количество вопросов: -60%
• Оборот: 15,7 млн ₽

💬 Главный инсайт:
Часто рост продаж начинается не с новой рекламы, а с того,
чтобы понять, что мешает покупателю нажать “Купить”.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация

🔥 Теперь мы — и на Яндекс.Дзене, и на VC.RU!

Мы расширяем присутствие, чтобы делиться с вами не только кейсами и новостями, но и глубокими статьями, аналитикой и практическими материалами.

📍 На Яндекс.Дзене и VC.RU — рассказываем простыми словами о сложных инструментах маркетплейсов, показываем, как растут бренды и публикуем экспертные разборы, реальные кейсы и аналитику рынка e-commerce.

Если вам интересны новые форматы, тренды и внутренние механики маркетплейсов — подпишитесь, чтобы ничего не пропустить 👇

📰 Читайте нас тут:

👉 Яндекс.Дзен
👉 VC.RU

💡 И уже там вышла первая статья — про то, как сработались с первым клиентом на маркетплейсе: как мы вытащили продажи из нуля.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

💼 Bitrix24 для продавцов маркетплейсов: как CRM помогает зарабатывать больше

Управлять продажами на маркетплейсах — это не просто загружать товары и смотреть за ставками.
Настоящие деньги появляются тогда, когда ты понимаешь клиентов, выстраиваешь повторные продажи и автоматизируешь хаос.

И здесь в игру вступает Bitrix24 👇

⚙️ Что даёт CRM продавцу:

1️⃣ Учет лидов, клиентов и повторных покупок
Bitrix24 фиксирует все обращения — из маркетплейсов, рекламы, чатов и соцсетей.
Ты видишь, кто уже покупал, кто интересовался, и кому можно предложить скидку или новинку.

2️⃣ Автоматизация обработки заявок
Заявки не теряются — CRM сама распределяет их между менеджерами, выставляет задачи, напоминает о просроченных ответах и даже шлёт письма клиентам.

3️⃣ Интеграция с маркетплейсами и рекламой
Bitrix24 подключается к Wildberries, Ozon, Авито, VK, Telegram и рекламным системам.
Ты видишь, откуда пришёл заказ, сколько стоил клик и какая кампания реально окупилась.

📈 Результат на практике:
Наш клиент после внедрения CRM увеличил количество повторных заказов на 27% всего за 2 месяца — просто потому что перестал терять покупателей и стал работать с ними системно.

🧩 Bitrix24 — это не просто CRM, а центр управления твоими продажами.
Мы внедряем его под ключ: от структуры воронок до интеграций и обучения команды.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#Истории | 🔥Первый клиент на маркетплейсах: с чего всё началось

Помню, как сегодня.
Первый клиент. Первый созвон.
И тот самый момент, когда ты вроде всё знаешь, но внутри всё равно мандраж.

Тогда у нас не было ни красивой презентации, ни готовых шаблонов, ни команды аналитиков.
Было только одно — понимание, что маркетплейсы — это не просто витрина, а живой рынок, где побеждают не самые громкие, а самые внимательные.

📦 Клиент продавал простые товары для дома.
Мы начали с малого: сделали нормальные карточки, посчитали юнит-экономику, запустили рекламу.
Ошибок хватало: реклама крутилась в ноль, фото меняли трижды, а поставку однажды вообще не приняли из-за маркировки.

Но через месяц случилось то, ради чего всё и затевалось — первая прибыльная неделя.
Без чудес, без вирусных отзывов — просто системная работа и адекватная стратегия.

💡 Тогда я понял простую вещь:

Бизнес на маркетплейсах — это не про везение, а про выстраивание процессов, шаг за шагом.

С тех пор прошло много клиентов, ниш, запусков и кризисов.
Но первый проект навсегда остался напоминанием: начать можно с нуля, если есть желание и честность к цифрам.

⚙️ Сегодня в РешениеЗдесь мы выстраиваем маркетплейс-процессы под ключ: от аналитики до CRM.
Но философия осталась прежней — каждый проект как первый. С вниманием, интересом и желанием довести до результата.

Хочешь пройти путь от «пробую» до «зарабатываю»?
Пиши — РешениеЗдесь.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#ОпытКоманды | 📊 Почему без аналитики даже хороший товар не продаётся

Многие продавцы уверены:

«Главное — хороший товар. Остальное само придёт».

Но на маркетплейсах это не работает.
Здесь выигрывает не тот, у кого лучше продукт, а тот, кто понимает цифры.

🔍 Что делает команда «РешениеЗдесь»

📈 1. Мы строим дашборды и видим динамику по дням.
Оборот, маржа, CTR, CR, доля трафика, ROMI — всё в одной панели.
Это позволяет мгновенно видеть, где просел трафик, а где вырос интерес.

📊 2. Сравниваем эффективность категорий и SKU.
Если один товар «тянет вниз» всю рекламу — мы его видим сразу.
Нет догадок. Есть цифры.

📉 3. Считаем экономику не постфактум, а заранее.
Перед запуском кампаний мы моделируем прогноз окупаемости.
Если товар не проходит по юнит-экономике — он не едет на склад.

💡 Пример из практики

Клиент продавал наборы для кухни. Товар качественный, отзывы хорошие —
а прибыли нет.

Мы выгрузили аналитику и заметили:
🔸 80% бюджета уходило на один SKU с отрицательной маржой;
🔸 при этом товар-лидер стоял внизу каталога без рекламы.

После перераспределения бюджета и оптимизации карточек
через 2 недели — рост GMV на +42%, маржа из минуса вышла в плюс.

🎯 Вывод простой:
Аналитика — это не цифры ради цифр. Это инструмент, который показывает, куда движется ваш бизнес.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#Новости | Дайджест недели 🚀

🚀 Свежий дайджест обновлений на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Следите за изменениями — многие из них напрямую влияют на продажи и прибыль.

🟣 Wildberries
🔝 Продвижение в поиске: теперь только ТОП-1 и ТОП-2

WB завершил тест «Топ-34» — теперь ставка влияет только на первые две позиции выдачи, где конверсия выше в 2 раза.
💡 Даже высокая ставка не гарантирует место — органика и поведенческие факторы стали ключевыми.

💬 Новые правила учёта отзывов

Алгоритм будет игнорировать несоответствие между оценкой и текстом.
Если отзыв негативный, но текст положительный — он не повлияет на рейтинг (и наоборот).
📈 Это очистит статистику и усложнит накрутки.

📊 CPC-модель RWB.Media расширилась до 20 подкатегорий

Оплата за клики теперь работает в большем количестве ниш.
Списание идёт только за действия в выдаче — переход в карточку, корзину, избранное или быстрый просмотр.

📦 Новые правила упаковки

WB смягчил требования:

— разрешил непрозрачные пакеты с логотипами,
— убрал обязательную пузырчатую пленку для мелкой электроники,
— ввёл новые стандарты упаковки для садовых тачек и игрушек.

🚛 Логистика

— Новый склад в Пензе, транзиты между «Обухово» и «Рязань»/«Краснодар».
— Приёмка на «Обухово» теперь всего 5 ₽, а в «Чашниково» — бесплатно.
— Временно ограничен приём крупногабаритных товаров в Волгограде и Казани.

💰 WB Банк запускает новые продукты

— Оплата через WB Кошелёк (0,3% комиссии).
— Депозиты для бизнеса до 15,3% годовых.
— В разработке — инвестиции в продавцов WB.

🤝 Новые партнёры

На Wildberries вышли «ВсеИнструменты.ру» и производитель дисков СКАД.
Также WB готовится к частичной покупке «Почты Узбекистана».

🔵 Ozon
🤖 AI-инструменты для продавцов

— AI-ответы на отзывы — до 300 генераций в неделю бесплатно до 7 ноября.
— OzonGenerator 2.0 — тексты стали короче, но информативнее.

📦 FBS без лишней бюрократии

Теперь можно передавать заказы поштучно — достаточно отсканировать штрихкод, без создания отгрузки.

🏢 Новый склад

Открылся «РОСТОВ_НА_ДОНУ_2» — принимает товары до 35 кг, доставка по югу России с 22 октября.

🛍 Ozon Fresh с собственным приложением

Теперь доставка продуктов — в отдельном приложении для iOS и Android.

🟡 Яндекс Маркет
🎟 Скрытые промокоды

Теперь можно давать закрытые промокоды блогерам и партнёрам — без отображения в карточке.
Отличный инструмент для анализа эффективности рекламы.

🌍 Итоги года Ultima

Рост ассортимента в 14 раз, доставка из-за рубежа — в среднем 13 дней.
📦 В Москве теперь доступна экспресс-доставка за 1–4 часа.

⚖️ Другие новости

— Возможный запрет скидок при оплате фирменными картами маркетплейсов.
— Готовится закон о «российской полке» — отечественные товары могут получить приоритет.
— За 2025 год выявлено 50 млн нарушений маркировки, в основном в БАДах, парфюмерии и обуви.

💡 Что это значит для продавцов:
WB и Ozon усиливают контроль за контентом и прозрачностью.
Кто адаптируется быстрее — получит преимущество: меньше ограничений, больше трафика.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#Кейс | 🎁Ароматические свечи для спальни: как превратить сезон в прибыль

Клиент пришёл с задачей, знакомой каждому продавцу подарочных товаров:
🔥 максимум продаж в праздники,
🎁 красивый ассортимент,
💰 и высокий средний чек.

Что сделали мы:

1️⃣ Аналитика (2 недели)

— Разобрали сезонность и пики продаж по месяцам.
— Изучили подарочные тренды и упаковку конкурентов.
— Определили оптимальный ценовой коридор для подарочных наборов.

2️⃣ Юнит-экономика

— Рассчитали праздничные наценки и безопасные скидки.
— Составили план закупок и объёмы по SKU.
— Прописали модель уценки после праздников — без потери маржи.

3️⃣ Контент и SEO

— Сделали новые фото наборов и описания с акцентом «для подарка».
— Добавили праздничные мета-теги для поиска.
— Упаковали ассортимент в единую визуальную линию.

4️⃣ Продвижение

— Настроили праздничные рекламные кампании и A/B тесты баннеров.
— Задействовали таргетинг на тех, кто ищет подарки.
— Участвовали в подборках и акциях Ozon Travel.

📊 Результат:
Рост продаж в праздники — в 4–6 раз,
5 SKU вошли в ТОП-50 подарков категории,
а общий оборот за 10 месяцев составил 13,9 млн ₽.

💡 Праздничный сезон — это не лотерея.
Это подготовленная стратегия, аналитика и правильное позиционирование.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#Инсайты | Как адаптироваться к изменениям на маркетплейсах

Эта неделя — одна из самых «тектонических» для продавцов.
WB и Ozon перестраивают логику продвижения, упаковки, отзывов и логистики.
Если коротко — выигрывать будет тот, кто быстрее перестроит стратегию.

🟣 Wildberries: алгоритмы против ставок

🔝 Новая модель продвижения
Тест «ТОП-34» завершён. Теперь ставка влияет только на ТОП-1 и ТОП-2.

Это значит, что:

— просто повышать ставку больше не работает;
— нужно улучшать органику — CTR, рейтинг, фото, кликабельность.

📊 Если карточка не «цепляет», ставка не спасёт.

💡 Что делать:

Проверяйте метрики карточек: CTR < 1,5% — сигнал, что пора менять обложку или заголовок.

💬 Новые правила отзывов

WB теперь анализирует смысл текста.
Если отзыв с «5 звёзд», но с негативом — он не учитывается в рейтинге.
Алгоритмы обучаются и чистят статистику.

💡 Что делать:

Работайте с реальными отзывами, а не с «биржевыми».
Лучше 10 честных отзывов, чем 100 накрученных, которые не попадут в рейтинг.

💸 CPC-реклама: рост ставок

Модель оплаты за клик теперь доступна в 20 подкатегориях.
Видно, как WB постепенно превращает продвижение в «умную рекламу» — система сама подбирает релевантные запросы.

💡 Что делать:

Оптимизируйте бюджет на уровне SKU, а не категории.
Мы уже видим рост эффективности на 15–20% при грамотной сегментации.

📦 Новые правила упаковки

Смягчение требований — это плюс. Теперь:
— не нужно переупаковывать брендированную технику;
— разрешены непрозрачные пакеты и более лёгкие схемы защиты.

💡 Что делать:

Пересчитайте себестоимость упаковки — можно снизить расходы на 3–5% без потери качества.

🔵 Ozon: автоматизация и AI

🤖 Ответы на отзывы и генератор карточек
AI уже пишет ответы и генерирует тексты карточек.
Это экономия времени, но ⚠️ важно редактировать вручную — шаблонные ответы снижают лояльность.

🚚 Новый формат FBS

Теперь можно отгружать поштучно — идеальное решение для малых поставщиков.
Нет необходимости собирать большую партию для отправки.

💡 Что делать:

Используйте тестовые поставки — проверяйте спрос быстрее, без рисков и заморозки остатков.

🟡 Яндекс Маркет: умные промокоды

Новые «скрытые промокоды» — инструмент для блогеров и рекламы вне площадки.
Идеален для таргета в Telegram, VK и коллабораций с инфлюенсерами.

💡 Что делать:

Привязывайте промокоды к источникам трафика — это даст реальную аналитику эффективности каналов.

⚖️ Что всё это значит

Рынок идёт к гибридной модели, где органика, реклама и логистика связаны единой аналитикой.

Побеждают те, кто:

— знает свои цифры,
— быстро адаптируется,
— не боится тестировать.

💬 В “РешениеЗдесь” мы уже перестраиваем стратегии клиентов под новые алгоритмы WB и Ozon.
Если хотите понять, как адаптироваться без потерь, — пишите. Разберём ваш кейс точечно.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU

#Кейс | 🎯 Как мы продавали ароматические свечи в праздники: полная стратегия продвижения

Недавно под нашим постом по кейсу 🎁 ароматических свечей для спальни вы написали комментарий:

🗨 «Хотелось бы поподробнее про последний пункт»

Обещали — выполняем 😉

4️⃣ Продвижение: Точечные удары по целевой аудитории и аналитика каждого рубля

Мы не просто «включили рекламу».
Мы построили систему, где каждый инструмент маркетплейса и внешней рекламы работал в едином цикле: от первого касания до покупки.

🔹 Шаг 1. Рекламные кампании и A/B тесты баннеров

❌ Вместо того чтобы «увеличить бюджет», мы сделали связку Ozon ADS + Яндекс.Директ, которая сопровождала клиента и на маркетплейсе, и за его пределами.

📦 На Ozon мы разделили аудиторию по целям:

Холодные пользователи:
Кампании по категориям («подарок на 8 марта», «аромасвечи для дома») и по конкурентам («такие же, как у [бренд конкурента]»).

Тёплые пользователи:
Ретаргетинг на тех, кто добавил товар в избранное или корзину.
Сообщение: «Не уверены в подарке? Этот набор уже в корзине у 10 человек!»

🎨 A/B тесты баннеров:
Мы проверяли гипотезы, а не “красивые картинки”.

— Фото свечи в упаковке 🎁 VS использование в интерьере 💫
— Текст “Подарок, который запомнится” VS “Создай атмосферу уюта”

📈 Результат: CTR вырос на 40%, стоимость клика снизилась — эффективность рекламы выросла.

🔹 Шаг 2. Таргетинг и семантика «в момент сомнения»

Мы поймали покупателей именно тогда, когда они ещё не знали, что купят.

🔍 Помимо очевидных запросов вроде «подарок на 8 марта свечи»,
мы добавили запросы-сомнения:

«что подарить девушке»,
«недорогой подарок жене»,
«подарок для дома».

⚙️ UTM-метки и сквозная аналитика:
Все объявления в Ozon ADS и Яндекс.Директе были помечены UTM-метками.

💡 Это позволило видеть весь путь покупателя в Метрике:
с какого баннера он пришёл, что смотрел, где принял решение.
Мы отключали неэффективные объявления и усиливали прибыльные — в реальном времени.

🔹 Шаг 3. Участие в подборках Ozon Travel

Тут мы пошли нестандартно.
Вместо ожидания приглашения — сами проанализировали рубрики:
«Романтический уикенд», «Подарки в дорогу», «Отдых на природе».

🎯 Под каждую адаптировали карточки:

«Идеально для романтического вечера»
«Создаст уют в номере отеля»

💥 В результате товары попали в подборки Ozon Travel,
что дало +20% к органическим продажам и снизило зависимость от платного трафика.

🧩 Итог

Мы построили целостный механизм продвижения, где:

— Ozon ADS ловил холодную аудиторию,
— Яндекс.Директ доводил её до покупки,
— Ozon Travel усиливал узнаваемость бренда.

💰 Каждый рубль бюджета был под контролем —
и приносил прибыль.

💬 Хотите, чтобы мы сделали такой же разбор по вашим товарам?
Пишите — проведём аудит и покажем, где «утекают» деньги.

👇 Выбирайте, что интересно прямо сейчас:

📊 Кейсы | 📌 Тарифы | 🚀 Консультация
📰 Яндекс.Дзен | 💬 VC.RU