#случайныйпост
Как работать с маркетинговыми воронками и офферами: кейсы и опыт

💡Проблематика: если маркетинг работает со всеми сегменты через одну воронку, может не сойтись юнит-экономика. Далее делюсь кейсами, которые посчитали успешными.

1⃣Новые сегменты, реактивация и рост конверсией
Кейс #1: возможность купить абонемент на пакет курсов следующего года по сниженной цене в Фоксфорде. Цель: сконвертировать пользователей до начала учебного года и повысить ARPPU(выручку с клиента). Идея → стоимость абонемента была выше, чем годовой доход с клиента. Как результат — деньги получали заранее, поэтому у студентов не возникает желание переключиться на конкурента из индустрии.

Кейс #2: спецпроект Яндекс Практикума «не один дома». Январь — не сезон для Edtech индустрии, а планы выполнять надо. Идея → при покупке курса получаешь сертификат в Яндекс Маркете на сумму до 10к.
💡Похожие проекты делала Кухня на районе. Например, «Что там под Ёлкой» или «Таверна на районе»

Кейс #3: лидген проекты: «Карьерный квиз» или «Мобильное приложение». Дешевые лиды → прогрев → AI ассистент → продажа. Например, в TripleTen квизовая воронка оборачивает > 20% бюджета. Похожие воронки используются в B2B: customer retention kit от Intercom или гайд по рекламе от Hubspot. Подробнее про работу AI продавца рассказывал здесь.

Кейс #4: оффер с понижающейся скидкой каждую неделю: 25% → 20% → 15%. В образовании бизнес должен создавать дедлайны, иначе цикл сделки будет растягиваться → конверсии снижаться. Идея: каждую неделю скидка уменьшается, поэтому студенты оплачивает сразу. Бонусом маркетинг быстрее видит $$ по рекламным кампаниям

Кейс #5: отдельные посадочные страницы под основные ключевые слова в контекстной рекламе. Например, страница под запрос «bootcamps near me» или страница под брендовый запрос «Coding Dojo». Доказано растит конверсию в лид.

Кейс #6: спецпроект «Клуб учащихся ночью» от Яндекс Практикума.
Больше половины студентов учатся вечером или ночью. В результате можно сделать брендовую коммуникацию под конкретный сегмент. Покупаешь курс с 1 по 31 августа, вступаешь в клуб и получаешь тематический подарок: умная лампа, уникальная толстовка и другие 🖤

Кейс #7: сезонные офферы: Cyber Monday, Black Friday и другие.
Проблематика → в период крупных акций конкуренты вынуждают делать сильный оффер. Если ты молчишь в период акций, то у тебя падают конверсии (доказано опытом). Мы в TripleTen не верим, что наличие скидок в Edtech может ухудшить восприятие бренда. При этом их отсутствие доказано снижает конверсии. 🤷‍♂️

💡Перед запуском воронки строим CJM, где видны все коммуникации на этапе привлечения и дожима. Карта — дополнительный способ синхронизации между маркетингом, продажами и продуктом. Пример

2⃣Как оценивать эффективность воронки и оффера
- Привлечение: новая воронка должна давать выше сквозную конверсию из нового пользователя в клиента. В результате должен снижаться CAC. Если используем скидку, то рост конверсии должен компенсировать падение LTV. Тогда сравниваем соотношение CAC/LTV
- Реактивация: оцениваем конверсию в продажу у старых когорт. Когортный анализ выглядит так. 💡Важно оценивать не только количество, но и деньги, так как используя скидки, снижается средний чек.

Больше деталей читайте в кейсе про воронки. На следующей неделе выхожу из отпуска и начинаю готовить лайвы.

Хороших выходных 👋

Всем привет! #лайв

1⃣В понедельник (20.05) состоится совместный эфир: как продактам и маркетологам найти работу за рубежом? Трансляцию проведем совместно с Дашей Шульгиной, основательница и CEO AgileFluent, ex-McKinsey & ex-CPO

2⃣Как построим эфир
0. Будет много примеров, шаблонов и чек-листов
1. А надо ли искать работу за рубежом: плюсы и минусы?
2. На какие страны стоит смотреть и почему?
3. Покажем:
- примеры хороших и плохих резюме
- как нужно вести LinkedIN: примеры профилей
- примеры сопроводительных писем и портфолио
- как и где откликаться на вакансии
- как готовиться к интервью и где прокачивать английский
- большой фокус → как не надо делать

На выходе появится понимание: с чего начать, чтобы получить оффер в международной компании

3⃣Бонус
Отправляйте свое CV на английском языке в комменты или мне в лс. Все, кто придут на лайв, получат прожарку резюме от Даши прямо во время эфира🔥

Когда
20 мая (понедельник) в 19:00 по MSK

Где
Zoom, ссылку для подключения отправлю в понедельник. Запись будет

Добавляйте мероприятие в календарь, зовите коллег и задавайте вопросы.
Увидимся 20 мая в 19:00 по MSK 😉

Всем привет! #лайв

1⃣В понедельник (27.05) состоится совместный эфир: реальные кейсы AI в маркетинге и продажах? Вокруг ажиотаж вокруг применения AI в бизнесе. Но что действительно работает, а что хайп? Разберем с ребятами, которые хорошо понимают в маркетинге и продажах.

Трансляцию проведем совместно с Сашей Соловьевым и Ромой Кумаром,
ex co-founders Refocus, авторы телеграм канала Kumar & Solo

2⃣Как построим эфир
1. Мы собрали в MIRO 30+ кейсов, где компании использовали AI для роста бизнеса. Это не просто запросы в GPT, а реальные примеры
2. Примеры кейсов, которые разберем:
- Как AI позволяет ускорить создание текстов и баннеров в перформансе?
- Как можно использовать AI для раскачки SEO?
- Как можно прикрутить AI к отделу продаж для квалификации лидов и оценки продавцов?
- Как AI помогает при продуктовых исследованиях?
- и другие.

Когда
27 мая (понедельник) в 18:00 по MSK

Где
Zoom, ссылку для подключения отправлю в понедельник. Запись будет

Добавляйте мероприятие в календарь, зовите коллег и задавайте вопросы.
Увидимся 27 мая в 18:00 по MSK 😉

Всем привет! Возвращаю традицию итогов месяца 🔥

1⃣ Что вышло в апреле и мае:
- Где учиться? Рекомендации курсов, которые проходил лично
- Эфир по разбору маркетинга, аналитики и атрибуции Zing Coach, Mindbox и TripleTen (конспект + запись)
- Как работать с маркетинговыми воронками и офферами: кейсы и опыт
- Эфир про поиск работы за рубежом (конспект + запись)
- Эфир про применение AI в маркетинге и продажах

2⃣В июне будет три эфира: про управление командой, сквозную аналитику и дашборды. На следующей неделе будет анонс🔥

3⃣Кстати, мы в TripleTen нанимаем двух PPC специалистов для Google и Meta на Латинскую Америку. Если откликается, оставляйте заявку или пишите в личку (@epifanovmaxim1)

Спасибо, что читаете, ходите на эфиры и оставляете комменты. Для меня это очень ценно, и мотивирует работать дальше 🖤

Всем привет! #мегалайв 🔥🔥🔥

1⃣В понедельник (10.06) состоится совместный эфир:
Решаем управленческие кейсы по управлению командами маркетинга и продукта 💎

2⃣Что будем делать
1. Ребята в режиме реального времени будут разруливать сложные кейсы из мира управления командой
2. Темы: #увольнения, #изменения зарплат, #делегирование, #ресурсы, #выгорание, #мотивация и другие с прицелом на команды маркетинга и продукта ⚡️
3. На выходе получим рекомендации и артефакты для управления своей командой

3⃣Наши гости: C-level руководители, у которых за плечами
10+ летний опыт управления большими командами.

🔹Женя Лебедев, (CMO TripleTen & ex CEO в Яндекс Практикуме)
Женя — это один из самых талантливых и сильных менеджеров, который являлся моим руководителем на протяжении 8 лет(!). Для меня Жека — ролевая модель в маркетинге №1.
⚡️Супер сила → лидерство и мотивация

🔹Лена Фролкина, (коммерческий директор в Rebrain и ex PMM Head в Яндекс Практикуме)
Лена — это человек с самым системным и конкретным мышлением. Никакой абстрации — только дело и результат.
⚡️Супер сила → процессы, системность и обучение команды

🔹Денис Сметнёв, (Co-founder uForce & Co-founder Skyeng)
- Денис вместе с ребятами построил самую крупную школу по английскому языку оценкой $300млн+ (вау!), где с нуля построил B2B направление и отвечал за международном развитие.
- Сейчас развивает маркетинговое агентство, где главная фишка — это системная работа
- Еще Денис недавно запустил тг канал, где честно делится факапам и кейсами из опыта Skyeng и не только 🔥
⚡️Супер сила → цифры, стратегия и системность

Когда
10 июня (понедельник) в 18:00 по MSK

Где
Zoom + Youtube. Ссылка будет в понедельник

💡Призыв
Напишите в комментариях, какие ситуации хотите, чтобы разобрали ребята? Кейсов будет много, поэтому разберем то, что интересно именно вам 🔥

Добавляйте мероприятие в календарь, зовите коллег и задавайте вопросы.
Увидимся 10 июня в 18:00 по MSK 😉

Всем привет! Эфир про сквозную аналитику 🔥

1⃣В четверг (20.06) состоится эфир
про построение сквозной аналитики
с Севой Устиновым, founder & CEO Elly Analytics и co-founder IT-agency

2⃣Как построим эфир
1. Берем реальные кейсы из индустрий → разбираем маркетинг и воронки → показываем отчеты и прототипы сквозной → фиксируем ключевые метрики и KPI
2. Посмотрим пример сквозной аналитики в Elly Analytics. Как на выходе выглядит рабочая сквозная аналитика 🔥

3⃣Бонусом
После пошерим отчеты, которые можно использовать как бизнес-кейс для построения сквозной аналитики в вашем проекте 🔥
(будет много кейсов и индустрий)

4⃣Ответим на вопросы:
0. В какой момент нужно сказать «нет» ручным экселям?
1. Коробочное решение vs кастомная аналитика: когда и что использовать?
2. Как выбрать сервис для сквозной аналитики: Roistat & Rick & Elly Analytics?
3. Как не облажаться при построении сквозной аналитики: факапы и рекомендации?
4. Как строить аналитику в сложных проектах: много воронок, офлайн&онлайн и т.д.?
5. Советы новичкам при построении сквозной аналитики: с чего начать?

Когда
20 июня (четверг) в 19:00 по MSK

Где
Zoom, ссылку для подключения отправлю в понедельник

Добавляйте мероприятие в календарь, зовите коллег и задавайте вопросы.
Увидимся 20 июня в 19:00 по MSK 😉

Всем привет!

Выкладываю запись эфира «Как построить сквозную аналитику в 2024 году», прикладываю все полезные ссылки и отправляю PDF конспект 🔥

Запись
Ссылка

MIRO доска, где строили CJM бизнесов
Ссылка

Пример сквозной аналитики для Edtech в Power BI, сделанной в Power BI силами Elly Analytics. Публикую все отчеты 🔥🔥🔥

Используйте как референс для проектирования своей аналитики.
- Полный отчёт
- Оценка Meta Ads
- Отчет по каналам
- Динамика
- Воронка
- Когортный анализ
- Вебинары
- Email & SMS
- Оценка отдела продаж
- План/факт аналитика
- P&L

Прототипы отчетов для будущей сквозной аналитики 🔥🔥🔥
1. Uber для прачечных в США, где в один пару кликов заказываешь химчистку aka Qlean
- Отчет по каналам
- KPI дашборд
- Юнит-экономика

2. Самый быстрорастущий fem-tech стартап в США
- Отчет по каналам
- KPI дашборд
- Юнит-экономика
- Оценка Email & SMS

3. Health-tech стартап в США [ecomm]
- Отчет по каналам
- Оценка Email & SMS

*Ни один NDA не пострадал. В прототипах отчётов структура создана на основе анализа сайтов, а цифры сгенерированы случайным образом.

Благодарность
Огромный респект Севе Устинову за участие и множество примеров для создания сквозной аналитики. Сохраняйте себе, чтобы не потерять 💎

Спасибо всем, кто пришел на эфир! Увидимся на следующих лайвах 👋

Прожариваем дашборд по маркетингу вместе с Ромой Буниным 🔥🔥🔥

1⃣В среду (03.07) состоится эфир, на котором Рома Бунин устроит прожарку маркетингового дашборда в TripleTen для оценки план/факта.

2⃣Как построим эфир
1. Смотрим на дашборд, который сделала Полина для команды маркетинга. Задача дашборда — оценка трекшена ключевых бизнес-показателей
2. Рома во время эфира сделает разбор отчетности + накидает комментарии, что можно улучшить в текущем представлении
3. Устроим Q&A сессию

3⃣Гости эфира
🔹 Полина Огаркова, маркетинговый аналитик в TripleTen. Полина построила сквозную аналитику и подготовила ключевые дашборды. Ранее отвечала за маркетинговую аналитику в Bookmate.
🔹 Рома Бунин, автор крупнейшего канала про визуализацию данных, развитие BI-систем и дашборды. Развивает продукты по работе с данными в Nebius. Ранее руководил группой развития BI-систем в Яндекс Go.
🔹 Максим Епифанов, занимаюсь привлечением в TripleTen. Буду фасилитировать эфир и делать так, чтобы ребятам было комфортно)

Когда
3 июля (среда) в 19:00 по MSK

Где
Ссылка на zoom + будет трансляция на Youtube

Добавляйте мероприятие в календарь, зовите коллег и задавайте вопросы.

Увидимся 3 июля в 19:00 по MSK 😉