Как развивать продукты с помощью нетворкинга?
Часто нетворкингом называют набор хаотичных действий: добавить побольше контактов в социальных сетях, прокомментировать посты друзей, пригласить на кофе кого-то из фейсбука. Это может выматывать, к тому же не давать никаких результатов. А отказы в общении и вовсе — отбить желание развивать свой нетворк.
🤘 Павел Хегай — IT-предприниматель, эксперт в сфере нетворкинга и основатель международного сообщества.
Запустил курс по нетворкингу, который перерос в международное сообщество hеg.аi русскоговорящих предпринимателей и специалистов со всего мира, нацеленное на помощь в выходе на зарубежные рынки.
«К развитию своего нетворка надо подходить, как к развитию продукта — системно»
👉 Сегодня, 19 мая в 19:00 по Мск, встречаемся в прямом эфире с Павлом! Обсудим:
— Как правильно и системно подойти к нетворкингу
— Какие инструменты использовать для каждого уровня нетворкинга
— Как и зачем фильтровать людей в вашем окружении
— Как нетворкинг помогает решать задачи и развивать продукты
— Зачем нужны сообщества
Подробности и регистрация: http://bit.ly/hegai-networking
Задать вопросы спикеру: https://app.sli.do/event/prezlihk
Часто нетворкингом называют набор хаотичных действий: добавить побольше контактов в социальных сетях, прокомментировать посты друзей, пригласить на кофе кого-то из фейсбука. Это может выматывать, к тому же не давать никаких результатов. А отказы в общении и вовсе — отбить желание развивать свой нетворк.
🤘 Павел Хегай — IT-предприниматель, эксперт в сфере нетворкинга и основатель международного сообщества.
Запустил курс по нетворкингу, который перерос в международное сообщество hеg.аi русскоговорящих предпринимателей и специалистов со всего мира, нацеленное на помощь в выходе на зарубежные рынки.
«К развитию своего нетворка надо подходить, как к развитию продукта — системно»
👉 Сегодня, 19 мая в 19:00 по Мск, встречаемся в прямом эфире с Павлом! Обсудим:
— Как правильно и системно подойти к нетворкингу
— Какие инструменты использовать для каждого уровня нетворкинга
— Как и зачем фильтровать людей в вашем окружении
— Как нетворкинг помогает решать задачи и развивать продукты
— Зачем нужны сообщества
Подробности и регистрация: http://bit.ly/hegai-networking
Задать вопросы спикеру: https://app.sli.do/event/prezlihk
Бизнес в США: что важно знать
Полезный пост от канала @rusven (пишут о стартапах и венчурном бизнесе)
Налоговый специалист компании Fincom Global Tech Кристина-Лолита Полюшкина о том, как регистрировать бизнес в США, чтобы не наткнуться на штрафы налоговой и избежать вероятных проблем.
1. Нулевой отчет
Если вы зарегистрировали форму ведения бизнеса C-corporation, то вам присваивается налоговый номер (EIN) и с этого момента вы обязаны сдавать нулевой отчет в налоговую как юридическое лицо, даже если банковского счета еще нет. За каждый месяц просрочки штраф $250 + ежемесячные проценты.
Пример: вы пропустили год и стали сдавать отчеты, когда в компании началась деятельность. Налоговая пришлет уведомление не сразу, может и через 3 года, а штраф будет начислен не за то время, что вы не сдавали отчеты, а за все эти 3 года.
При этом на LLC это не распространяется, у них нет обязательств сдавать нулевой отчет.
2. Метод бухгалтерского учета
По умолчанию 99% бухгалтеров, не спрашивая, ставят cash-метод. Это значит, что вы отчитываетесь по факту: сколько по банку прошло сумм транзакций, столько учитываете в налоговой декларации.
Но если вы планируете поднимать раунды, вы должны будете делать отчет (консолидационный, если бизнес международный, или обычный, если вы только в США) и все инвесторы попросят у вас отчет US GAAP accrual basis. Придется переделывать всю отчетность с момента создания компании по методу accrual – вручную или за доплату бухгалтеру.
Изначально учет на основе аccrual-метода обязаны вести:
- бизнесы с оборотом более $5 млн/год;
- публичные компании;
- имеющие инвентарь на сумму свыше $1 млн (независимо от оборота).
Переход на другой метод долгий, дорогой, требующий аргументации налоговой, возможен только после получения разрешения. При выборе метода учета лучше сразу консультироваться с налоговым специалистом.
3. Форма 5472
Если в C-corporation хотя бы один учредитель-иностранец владеет долей от 25%, вы обязаны прикладывать к отчету форму 5472 обо всех транзакциях компании с этим учредителем. Форма должна быть даже в нулевом отчете, в ней будут основные сведения: фамилия, имя, адрес, налоговое резидентство и номер tax ID при наличии.
4. Виды налогов
Для разных форм ведения бизнеса существуют свои уровни налогов. Так, для C-corporation:
✅первый уровень, обязательный во всех штатах, – федеральный налог для юрлиц;
✅второй уровень – это налог штата для юрлиц. Он зависит от штата и действует, например, в Делавэре, вопреки убеждениям, что в Делавэре более благоприятные условия для бизнеса, чем в других штатах;
✅третий уровень – налог на дивиденды, если учредитель, независимо от того, иностранец он или нет, платит себе дивиденды, то с них он должен уплачивать налог.
Для LLC:
✅первый уровень – федеральный налог для физ.лиц, обязателен во всех штатах, независимо от страны-резидентства учредителей;
✅второй уровень – подоходный налог на уровне штата для физических и юридических лиц. Некоторые штаты, тот же Делавэр, имеют нулевой подоходный налог, но – для физических лиц, а юрлица обязаны его платить.
Налоги, не зависящие от формы ведения бизнеса:
✅налог на зарплату. Если трудоустроены лица по форме w2, то работодатель обязан сдавать отчеты на ежеквартально. Если у работодателя нет сотрудников, он обязан уведомить об этом налоговые службы;
✅налог с продаж (sales tax). Обязателен во всех штатах, но не для всех видов бизнеса.
5. Налоги по факту деятельности
Вы платите налоги того штата, где физически присутствуете (где у вас офис, склад, магазин итд), а не там, где зарегистрировались.
Пример: если компания зарегистрирована в Делавэре, а продажи у вас во Флориде, то вы должны будете сдавать налоги во Флориде как иностранная компания.
Это больше отчетности и дороже работа бухгалтера. Если вы не знали этого сразу и сдавали отчетность в штате регистрации, налоговая может начислить вам штраф. Оспорить можно, но трудоемко, рекомендуем до регистрации компании обращаться к налоговым консультантам для выбора штата.
Полезный пост от канала @rusven (пишут о стартапах и венчурном бизнесе)
Налоговый специалист компании Fincom Global Tech Кристина-Лолита Полюшкина о том, как регистрировать бизнес в США, чтобы не наткнуться на штрафы налоговой и избежать вероятных проблем.
1. Нулевой отчет
Если вы зарегистрировали форму ведения бизнеса C-corporation, то вам присваивается налоговый номер (EIN) и с этого момента вы обязаны сдавать нулевой отчет в налоговую как юридическое лицо, даже если банковского счета еще нет. За каждый месяц просрочки штраф $250 + ежемесячные проценты.
Пример: вы пропустили год и стали сдавать отчеты, когда в компании началась деятельность. Налоговая пришлет уведомление не сразу, может и через 3 года, а штраф будет начислен не за то время, что вы не сдавали отчеты, а за все эти 3 года.
При этом на LLC это не распространяется, у них нет обязательств сдавать нулевой отчет.
2. Метод бухгалтерского учета
По умолчанию 99% бухгалтеров, не спрашивая, ставят cash-метод. Это значит, что вы отчитываетесь по факту: сколько по банку прошло сумм транзакций, столько учитываете в налоговой декларации.
Но если вы планируете поднимать раунды, вы должны будете делать отчет (консолидационный, если бизнес международный, или обычный, если вы только в США) и все инвесторы попросят у вас отчет US GAAP accrual basis. Придется переделывать всю отчетность с момента создания компании по методу accrual – вручную или за доплату бухгалтеру.
Изначально учет на основе аccrual-метода обязаны вести:
- бизнесы с оборотом более $5 млн/год;
- публичные компании;
- имеющие инвентарь на сумму свыше $1 млн (независимо от оборота).
Переход на другой метод долгий, дорогой, требующий аргументации налоговой, возможен только после получения разрешения. При выборе метода учета лучше сразу консультироваться с налоговым специалистом.
3. Форма 5472
Если в C-corporation хотя бы один учредитель-иностранец владеет долей от 25%, вы обязаны прикладывать к отчету форму 5472 обо всех транзакциях компании с этим учредителем. Форма должна быть даже в нулевом отчете, в ней будут основные сведения: фамилия, имя, адрес, налоговое резидентство и номер tax ID при наличии.
4. Виды налогов
Для разных форм ведения бизнеса существуют свои уровни налогов. Так, для C-corporation:
✅первый уровень, обязательный во всех штатах, – федеральный налог для юрлиц;
✅второй уровень – это налог штата для юрлиц. Он зависит от штата и действует, например, в Делавэре, вопреки убеждениям, что в Делавэре более благоприятные условия для бизнеса, чем в других штатах;
✅третий уровень – налог на дивиденды, если учредитель, независимо от того, иностранец он или нет, платит себе дивиденды, то с них он должен уплачивать налог.
Для LLC:
✅первый уровень – федеральный налог для физ.лиц, обязателен во всех штатах, независимо от страны-резидентства учредителей;
✅второй уровень – подоходный налог на уровне штата для физических и юридических лиц. Некоторые штаты, тот же Делавэр, имеют нулевой подоходный налог, но – для физических лиц, а юрлица обязаны его платить.
Налоги, не зависящие от формы ведения бизнеса:
✅налог на зарплату. Если трудоустроены лица по форме w2, то работодатель обязан сдавать отчеты на ежеквартально. Если у работодателя нет сотрудников, он обязан уведомить об этом налоговые службы;
✅налог с продаж (sales tax). Обязателен во всех штатах, но не для всех видов бизнеса.
5. Налоги по факту деятельности
Вы платите налоги того штата, где физически присутствуете (где у вас офис, склад, магазин итд), а не там, где зарегистрировались.
Пример: если компания зарегистрирована в Делавэре, а продажи у вас во Флориде, то вы должны будете сдавать налоги во Флориде как иностранная компания.
Это больше отчетности и дороже работа бухгалтера. Если вы не знали этого сразу и сдавали отчетность в штате регистрации, налоговая может начислить вам штраф. Оспорить можно, но трудоемко, рекомендуем до регистрации компании обращаться к налоговым консультантам для выбора штата.
🔥 Data-driven mindset: как внедрить культуру данных в вашей компании?
Подход Data-driven позволяет вовремя отслеживать и реагировать на изменения, а самое главное — растить прибыль компании. Но его внедрение — комплексный процесс, требующий вовлеченности всей команды и построения в ней новой культуры.
👉 Завтра, 21 мая в 17:00 МСК встречаемся в прямом эфире с Мариной Михеевой — продуктовым аналитиком в AliExpress, ex-продуктовым аналитиком в ЦИАН и Avito.
На воркшопе узнаем:
— От HiPPO к data-driven подходу
— С чего начать внедрение культуры data-driven
— Как работать с возражениями внутри компании
— Что случится после внедрения: плюсы, минусы и неожиданные неприятные открытия
Прямой эфир и запись будут доступны по подписке Epic Growth PREMIUM: http://bit.ly/Datadriven-mindset
Первые 7 дней бесплатно.
Задать вопросы Марине можно уже сейчас: https://app.sli.do/event/0eiquc7t
Подход Data-driven позволяет вовремя отслеживать и реагировать на изменения, а самое главное — растить прибыль компании. Но его внедрение — комплексный процесс, требующий вовлеченности всей команды и построения в ней новой культуры.
👉 Завтра, 21 мая в 17:00 МСК встречаемся в прямом эфире с Мариной Михеевой — продуктовым аналитиком в AliExpress, ex-продуктовым аналитиком в ЦИАН и Avito.
На воркшопе узнаем:
— От HiPPO к data-driven подходу
— С чего начать внедрение культуры data-driven
— Как работать с возражениями внутри компании
— Что случится после внедрения: плюсы, минусы и неожиданные неприятные открытия
Прямой эфир и запись будут доступны по подписке Epic Growth PREMIUM: http://bit.ly/Datadriven-mindset
Первые 7 дней бесплатно.
Задать вопросы Марине можно уже сейчас: https://app.sli.do/event/0eiquc7t
Как Miro строит команду роста — Q&A
Вика Харламова, Growth Product Manager в Miro, рассказала Epic Growth про принципы построения команды роста Miro. Публикуем ответы на вопросы слушателей прямого эфира.
Как нанимают в Miro?
Сейчас открыто много позиций в Перми, Амстердаме, Лондоне, Берлинеи других городах. Для каждой позиции проводится несколько этапов интервью, около 6-7. Компании важно знать, как человек будет перформить, работать с командой и насколько он соответствует культурным ценностям Miro.
Как взаимодействовать с другими отделами, устраняя дублирование фичей?
При планировании OKRs все команды ищут потенциальные пересечения и синхронизируются друг с другом. Есть дополнительная встреча — Product Review, где все продакты рассказывают, какие фичи и эксперименты они запускают, какие исследования проводят.
Какая иерархия команды, куда не может лезть growth?
Growth может лезть везде, как мне кажется. Если мы где-то видим возможность для роста, мы обязательно идем в эту часть продукта и экспериментируем. Но у каждого компонента продукта есть своя команда, и мы работаем вместе.
По зонам ответственности: команда роста распределена по воронке, и у каждого подразделения есть свои ключевые метрики.
Как понять, что пора строить команду роста?
Команда роста должна появляться, когда у продукта есть четкий продакт-маркет-фит. Когда вы хорошо понимаете целевую аудиторию, ценность продукта, и аудитория начинает активно платить — пора тюнить метрики на всех этапах воронки и активно растить продукт.
Команда роста в Miro — это отдельный департамент или она относится к продукту/маркетингу?
У нас есть growth-продукт и core-продукт. Команда core-продукта запускает большие фичи и решает фундаментальные проблемы. Growth-команда запускает маленькие и средние эксперименты, но также мы занимаемся большими фичами, если видим, что они принесут значительный рост.
Сколько экспериментов в месяц вы проводите?
По-разному. Даже когда вы работаете с большими фичами, нужно проводить маленькие эксперименты, чтобы знания о пользователях были регулярными. Хотя бы 3-4 эксперимента на команду, суммарно около 20 в месяц.
Вика Харламова, Growth Product Manager в Miro, рассказала Epic Growth про принципы построения команды роста Miro. Публикуем ответы на вопросы слушателей прямого эфира.
Как нанимают в Miro?
Сейчас открыто много позиций в Перми, Амстердаме, Лондоне, Берлинеи других городах. Для каждой позиции проводится несколько этапов интервью, около 6-7. Компании важно знать, как человек будет перформить, работать с командой и насколько он соответствует культурным ценностям Miro.
Как взаимодействовать с другими отделами, устраняя дублирование фичей?
При планировании OKRs все команды ищут потенциальные пересечения и синхронизируются друг с другом. Есть дополнительная встреча — Product Review, где все продакты рассказывают, какие фичи и эксперименты они запускают, какие исследования проводят.
Какая иерархия команды, куда не может лезть growth?
Growth может лезть везде, как мне кажется. Если мы где-то видим возможность для роста, мы обязательно идем в эту часть продукта и экспериментируем. Но у каждого компонента продукта есть своя команда, и мы работаем вместе.
По зонам ответственности: команда роста распределена по воронке, и у каждого подразделения есть свои ключевые метрики.
Как понять, что пора строить команду роста?
Команда роста должна появляться, когда у продукта есть четкий продакт-маркет-фит. Когда вы хорошо понимаете целевую аудиторию, ценность продукта, и аудитория начинает активно платить — пора тюнить метрики на всех этапах воронки и активно растить продукт.
Команда роста в Miro — это отдельный департамент или она относится к продукту/маркетингу?
У нас есть growth-продукт и core-продукт. Команда core-продукта запускает большие фичи и решает фундаментальные проблемы. Growth-команда запускает маленькие и средние эксперименты, но также мы занимаемся большими фичами, если видим, что они принесут значительный рост.
Сколько экспериментов в месяц вы проводите?
По-разному. Даже когда вы работаете с большими фичами, нужно проводить маленькие эксперименты, чтобы знания о пользователях были регулярными. Хотя бы 3-4 эксперимента на команду, суммарно около 20 в месяц.
my.epicgrowth.io
Как построить с нуля и развивать команду роста
Виктория Харламова (Growth Product Manager at Miro) рассказала, какие принципы помогли команде Miro расти и растить продукт на 300% ежегодно.
👉 Пятничный дайджест вакансий про рост продуктов!
Совместная рубрика с DigitalHR
Руководитель продуктового направления в Webinar — компанию, которая создает экосистему цифровых сервисов для общения, коллаборации, обмена знаниями внутри организации и между организацией и её клиентами.
Подробнее
Старший менеджер по мобильной рекламе в Lamoda.
Подробнее
Head of SMM и Специалист по автоматизации маркетинга и интеграции CRM-систем в GeekJob, простой и удобный сервис для поиска работы в IT.
Менеджер продукта на курсы для HR-ов и нанимающих менеджеров в Яндекс.Практикум — сервис онлайн-образования.
Подробнее
Marketing manager, PPC specialist, Аналитик мобильного приложения и Копирайтер в Human Cosmos app — приложение в сфере Mental health & Mindfulness, с чат-ботом — личным помощником.
Подробнее
App Product manager в Mira — быстрорастущий стартап, care health-платформа из Сан-Франциско.
Подробнее
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно.
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
Совместная рубрика с DigitalHR
Руководитель продуктового направления в Webinar — компанию, которая создает экосистему цифровых сервисов для общения, коллаборации, обмена знаниями внутри организации и между организацией и её клиентами.
Подробнее
Старший менеджер по мобильной рекламе в Lamoda.
Подробнее
Head of SMM и Специалист по автоматизации маркетинга и интеграции CRM-систем в GeekJob, простой и удобный сервис для поиска работы в IT.
Менеджер продукта на курсы для HR-ов и нанимающих менеджеров в Яндекс.Практикум — сервис онлайн-образования.
Подробнее
Marketing manager, PPC specialist, Аналитик мобильного приложения и Копирайтер в Human Cosmos app — приложение в сфере Mental health & Mindfulness, с чат-ботом — личным помощником.
Подробнее
App Product manager в Mira — быстрорастущий стартап, care health-платформа из Сан-Франциско.
Подробнее
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно.
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
Кейс роста: разбираем успех GitHub
#growthstory
GitHub — сообщество для разработки и управления открытым исходным кодом с помощью Git, программного обеспечения для контроля версий.
Среди клиентов GitHub — Amazon, Twitter, Белый дом, Facebook, LinkedIn и др.
Как GitHub вырос из «стартапа выходного дня» до самого мощного в мире инструмента разработки с оценкой в 7,5 млрд долларов и приростом 10К новых пользователей в день?
1️⃣ Решение проблемы.
Git появился в 2005 году и был быстрее и мощнее конкурентов. Однако он делал совместную работу над кодом хоть и возможной, но не простой. GitHub решил эту проблему, к тому же добавив много функций поверх исходной функциональности Git.
2️⃣ Cетевой эффект и маркетплейс.
GitHub изначально позиционировался как социальная сеть для программистов. Сетевой подход стал мощным двигателем роста, позволившим постоянно привлекать новых пользователей через поиск кода, приглашения от разработчиков и сотрудничество в проектах с открытым кодом.
Вторым драйвером роста стал постоянно растущий репозиторий кода, который работает как маркетплейс для тех, кто ищет код для своих проектов.
Технические маркетологи и другие профессионалы также используют GitHub как канал коммуникации.
3️⃣ Сарафанное радио.
Удобные функции, решение проблем и простота использования мотивирует людей с радостью делиться опытом взаимодействия с продуктом. Ключевой фактор сарафанного радио — «суперфанаты», которые являются публичными сторонниками и публичными недоброжелателями и помогают делать продукт лучше.
4️⃣ Монетизация и инвестиции.
Философия компании подразумевала бесплатный доступ для всех, но основатели понимали, что сервис должен стоить денег.
«Предложение ресурсоемких услуг бесплатно — проигрышный оффер. Хранение и передача кода должны были привести к большим счетам за сервер. Нам нужен был способ окупить затраты»
Так GitHub перешел к текущей модели ценообразования: публичные проекты бесплатны, а частные планы начинаются с 4 долларов для частных лиц и 21 доллара для организаций.
В 2011 году появился GitHub Enterprise для крупных компаний, которые хотят разместить свои репозитории за корпоративным файерволом. Стоимость платформы составила $5000 в год за 20 пользователей.
В 2012 году GitHub привлек первые инвестиции в размере $100 млн. Фонд Andreessen Horowitz оценил проект в $750 млн.
5️⃣ Чемпионы открытого кода.
Полученные инвестиции GitHub тратит на создание новых инструментов и расширение функционала: ZeroClipboard (копирует длинные строки текста и хэшей одним кликом), Contributions (информация об активных репозиториях пользователей и календарем их действий), Octokit для работы с API платформы, Git LFS (собственное файловое хранилище для работы с тяжелым контентом).
Принцип GitHub: «Не говори гоп, пока не перепрыгнешь». Вместо анонсирования будущих улучшений, они просто их вносят.
К тому же платформа дает возможность вносить свой вклад в сообщество, подогревая интерес и участие частных компаний в движении за открытый исходный код. GitHub берет на себя расходы на управление патчами, версиями и хостинг.
Принципы и решения GitHub позволили проекту расти даже во время кризиса компании в 2016 году. В 2018 году Microsoft заключила соглашение о покупке GitHub за 7,5 млрд долларов.
#growthstory
GitHub — сообщество для разработки и управления открытым исходным кодом с помощью Git, программного обеспечения для контроля версий.
Среди клиентов GitHub — Amazon, Twitter, Белый дом, Facebook, LinkedIn и др.
Как GitHub вырос из «стартапа выходного дня» до самого мощного в мире инструмента разработки с оценкой в 7,5 млрд долларов и приростом 10К новых пользователей в день?
1️⃣ Решение проблемы.
Git появился в 2005 году и был быстрее и мощнее конкурентов. Однако он делал совместную работу над кодом хоть и возможной, но не простой. GitHub решил эту проблему, к тому же добавив много функций поверх исходной функциональности Git.
2️⃣ Cетевой эффект и маркетплейс.
GitHub изначально позиционировался как социальная сеть для программистов. Сетевой подход стал мощным двигателем роста, позволившим постоянно привлекать новых пользователей через поиск кода, приглашения от разработчиков и сотрудничество в проектах с открытым кодом.
Вторым драйвером роста стал постоянно растущий репозиторий кода, который работает как маркетплейс для тех, кто ищет код для своих проектов.
Технические маркетологи и другие профессионалы также используют GitHub как канал коммуникации.
3️⃣ Сарафанное радио.
Удобные функции, решение проблем и простота использования мотивирует людей с радостью делиться опытом взаимодействия с продуктом. Ключевой фактор сарафанного радио — «суперфанаты», которые являются публичными сторонниками и публичными недоброжелателями и помогают делать продукт лучше.
4️⃣ Монетизация и инвестиции.
Философия компании подразумевала бесплатный доступ для всех, но основатели понимали, что сервис должен стоить денег.
«Предложение ресурсоемких услуг бесплатно — проигрышный оффер. Хранение и передача кода должны были привести к большим счетам за сервер. Нам нужен был способ окупить затраты»
Так GitHub перешел к текущей модели ценообразования: публичные проекты бесплатны, а частные планы начинаются с 4 долларов для частных лиц и 21 доллара для организаций.
В 2011 году появился GitHub Enterprise для крупных компаний, которые хотят разместить свои репозитории за корпоративным файерволом. Стоимость платформы составила $5000 в год за 20 пользователей.
В 2012 году GitHub привлек первые инвестиции в размере $100 млн. Фонд Andreessen Horowitz оценил проект в $750 млн.
5️⃣ Чемпионы открытого кода.
Полученные инвестиции GitHub тратит на создание новых инструментов и расширение функционала: ZeroClipboard (копирует длинные строки текста и хэшей одним кликом), Contributions (информация об активных репозиториях пользователей и календарем их действий), Octokit для работы с API платформы, Git LFS (собственное файловое хранилище для работы с тяжелым контентом).
Принцип GitHub: «Не говори гоп, пока не перепрыгнешь». Вместо анонсирования будущих улучшений, они просто их вносят.
К тому же платформа дает возможность вносить свой вклад в сообщество, подогревая интерес и участие частных компаний в движении за открытый исходный код. GitHub берет на себя расходы на управление патчами, версиями и хостинг.
Принципы и решения GitHub позволили проекту расти даже во время кризиса компании в 2016 году. В 2018 году Microsoft заключила соглашение о покупке GitHub за 7,5 млрд долларов.
🔥 Как оптимизировать CRM-стратегии, мотивировать команды и превратить пользователей в сторонников — на этой неделе!
👉 RFM-сегментация в оптимизации CRM-стратегий
Вторник, 25 мая в 17:00 МСК
RFM-сегментация — простой и эффективный способ, позволяющий выявить именно тех клиентов, которые приносят максимальную прибыль вашей компании. Как увеличить продажи с помощью RFM-сегментации?
Дарья Чиркина, разработчик-исследователь в Mail.Ru Group, расскажет:
— Что такое RFM-анализ? Цели сегментации, формирование стратегии коммуникаций и post-hoc анализ
— Методы формирования RFM-сегментов. Подготовка данных в зависимости от выбранного метода
— Применяемые инструменты и библиотеки, код и примеры использования результатов
— Последующие шаги развития системы: куда и как двигаться
Подробнее
Добавить в календарь
👉 Открытая дискуссия. Все о мотивации: как продакт-менеджеру влиять на команду и получать крутой результат
Среда, 26 мая в 19:00 МСК
Чаще всего продакт-менеджер не является прямым руководителем команды и классические методы кнута и пряника ему недоступны. Но ему важно уметь мотивировать команду и влиять на ее эффективность, чтобы получать крутой результат.
Полина Опарина, ex-PM в Aviasales, вместе со спикерами из vk.соm, JetBrains, Ситимобил и Exness обсудят, какие инструменты помогают управлять мотивацией команды, и поделятся реальными кейсами из практики.
Подробнее
Добавить в календарь
👉 Passion Economy. Эфир с Evan Davies, Head of Solutions, Partnerships & Marketing at Coda
Четверг, 27 мая в 18:00 МСК
Evan Davies применяет комплексный подход к маркетингу продукта, совмещая опыт в области клиентских решений, маркетинга, продукта и партнерских отношений. В прямом эфире обсудим:
— Как развить маркетинг и продукт, используя стратегию изучения реальных кейсов
— Практические советы по превращению отдельных пользователей в ваших сторонников
— Как настроить команду успеха клиентов на поиск лучших историй
— Как сделать личные истории более убедительными, чем узнаваемый логотип
Подробнее
Добавить в календарь
🤘 Подробные анонсы и напоминания о событиях — в канале @epic_calendar, подпишитесь!
Все мероприятия и записи будут доступны по подписке Epic Growth PREMIUM. Оформить подписку и получить первые 7 дней бесплатно: http://bit.ly/epicgrowth-subscribe
👉 RFM-сегментация в оптимизации CRM-стратегий
Вторник, 25 мая в 17:00 МСК
RFM-сегментация — простой и эффективный способ, позволяющий выявить именно тех клиентов, которые приносят максимальную прибыль вашей компании. Как увеличить продажи с помощью RFM-сегментации?
Дарья Чиркина, разработчик-исследователь в Mail.Ru Group, расскажет:
— Что такое RFM-анализ? Цели сегментации, формирование стратегии коммуникаций и post-hoc анализ
— Методы формирования RFM-сегментов. Подготовка данных в зависимости от выбранного метода
— Применяемые инструменты и библиотеки, код и примеры использования результатов
— Последующие шаги развития системы: куда и как двигаться
Подробнее
Добавить в календарь
👉 Открытая дискуссия. Все о мотивации: как продакт-менеджеру влиять на команду и получать крутой результат
Среда, 26 мая в 19:00 МСК
Чаще всего продакт-менеджер не является прямым руководителем команды и классические методы кнута и пряника ему недоступны. Но ему важно уметь мотивировать команду и влиять на ее эффективность, чтобы получать крутой результат.
Полина Опарина, ex-PM в Aviasales, вместе со спикерами из vk.соm, JetBrains, Ситимобил и Exness обсудят, какие инструменты помогают управлять мотивацией команды, и поделятся реальными кейсами из практики.
Подробнее
Добавить в календарь
👉 Passion Economy. Эфир с Evan Davies, Head of Solutions, Partnerships & Marketing at Coda
Четверг, 27 мая в 18:00 МСК
Evan Davies применяет комплексный подход к маркетингу продукта, совмещая опыт в области клиентских решений, маркетинга, продукта и партнерских отношений. В прямом эфире обсудим:
— Как развить маркетинг и продукт, используя стратегию изучения реальных кейсов
— Практические советы по превращению отдельных пользователей в ваших сторонников
— Как настроить команду успеха клиентов на поиск лучших историй
— Как сделать личные истории более убедительными, чем узнаваемый логотип
Подробнее
Добавить в календарь
🤘 Подробные анонсы и напоминания о событиях — в канале @epic_calendar, подпишитесь!
Все мероприятия и записи будут доступны по подписке Epic Growth PREMIUM. Оформить подписку и получить первые 7 дней бесплатно: http://bit.ly/epicgrowth-subscribe
Петли взрывного роста
Во взломе роста самый популярный фреймворк — Пиратская воронка. Крутой инструмент, позволяющий ставить и проверять быстрые и дешевые гипотезы. А вот Андрей Торбичев, управляющий партнер инвестфонда Месторождение и автор канала Индекс дятла, считает его устаревшим. Ему слово:
Подвох всех воронок (и этой тоже) в том, что они текут в одном направлении. Наливаем сверху побольше, чтобы побольше получить внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — больше денег, больше лидов, больше каналов продаж. Больше, больше, больше…
Это работало лет 10 назад. Но не сейчас. За последние три года стоимость клика в Фейсбуке выросла в 7 раз, а CTR первой страницы органического поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения из двух главных каналов стала адской.
Продукты, показывающие взрывной рост, используют петли: клиенты генерируют ценность, которая привлекает других потребителей.
Например, Qura привлекает пользователя, он создает контент. Его скармливают поисковой системе и получаются еще несколько пользователей, которые тоже генерируют контент. Это контентная петля роста.
Или Вооking.соm покупает клиента в Google Ads, получает комиссию и снова вкладывает в платные каналы. Это работает при быстрой окупаемости инвестиций на привлечение. Вот вам и лидогенерационная петля.
И последняя петля — виральность. Отель Hilton Doubletree дарит каждому гостю при заселении теплое печенье. Ежедневно об отеле создается 25 тысяч историй. Одно печенье стоит 20 центов, одна история — 60. Гостиничная сеть 30 лет не использует платные каналы продвижения и процветает.
Хорошие продакты фокусируются на петлях роста: когда действия одного пользователя привлекают новых. Выходит так, что потребители продукта становятся маркетологами, причем частенько работают они получше наемных. Но вот «нанять» их — еще та задачка :)
В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Подписывайтесь!
Во взломе роста самый популярный фреймворк — Пиратская воронка. Крутой инструмент, позволяющий ставить и проверять быстрые и дешевые гипотезы. А вот Андрей Торбичев, управляющий партнер инвестфонда Месторождение и автор канала Индекс дятла, считает его устаревшим. Ему слово:
Подвох всех воронок (и этой тоже) в том, что они текут в одном направлении. Наливаем сверху побольше, чтобы побольше получить внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — больше денег, больше лидов, больше каналов продаж. Больше, больше, больше…
Это работало лет 10 назад. Но не сейчас. За последние три года стоимость клика в Фейсбуке выросла в 7 раз, а CTR первой страницы органического поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения из двух главных каналов стала адской.
Продукты, показывающие взрывной рост, используют петли: клиенты генерируют ценность, которая привлекает других потребителей.
Например, Qura привлекает пользователя, он создает контент. Его скармливают поисковой системе и получаются еще несколько пользователей, которые тоже генерируют контент. Это контентная петля роста.
Или Вооking.соm покупает клиента в Google Ads, получает комиссию и снова вкладывает в платные каналы. Это работает при быстрой окупаемости инвестиций на привлечение. Вот вам и лидогенерационная петля.
И последняя петля — виральность. Отель Hilton Doubletree дарит каждому гостю при заселении теплое печенье. Ежедневно об отеле создается 25 тысяч историй. Одно печенье стоит 20 центов, одна история — 60. Гостиничная сеть 30 лет не использует платные каналы продвижения и процветает.
Хорошие продакты фокусируются на петлях роста: когда действия одного пользователя привлекают новых. Выходит так, что потребители продукта становятся маркетологами, причем частенько работают они получше наемных. Но вот «нанять» их — еще та задачка :)
В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Подписывайтесь!
Telegram
Индекс дятла
Говорим о запуске и развитии продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций.
Автор - Андрей Торбичев, партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games Вопросы @Natalochkina
РКН https://clck.ru/3HrFui
Автор - Андрей Торбичев, партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games Вопросы @Natalochkina
РКН https://clck.ru/3HrFui
Как запустить продукт на зарубежном рынке. На примере Индии
Главное из доклада Леонида Башлыкова, Учи.ру
Учи.ру — интерактивная образовательная онлайн-платформа и крупнейшая EdTech-компания в России (более 8 млн учеников). Сейчас главная задача команды — стать №1 в сегменте начального школьного образования на рынке Индии.
В EdTech сложно создать универсальный продукт, который будет легко масштабироваться на другие рынки — система образования во всех странах кардинально отличается. Как подготовиться к выводу и адаптации уже готового продукта за рубежом?
Как выбрать целевой рынок: классическая задача сегментации и приоритизации
👉 Нулевой шаг. Убедиться, что выход на новый рынок — оптимальное решение с точки зрения материальных ожиданий и перспектив роста.
👉 Шаг 1. Отбросить нерелевантные рынки и оставить 4-5 стран, которые можно проранжировать по формуле:
А. Размер сегмента и темпы его роста (1-10)
В. Платежеспособность сегмента (1-10)
С. Важность выбранной Job story для сегмента (1-10)
А*В*С=Rank (1-1000)
Учи.ру добавили критерий D — метрики пилотного запуска на этом рынке.
👉 Шаг 2. Подготовительная работа.
Погружение в контекст: изучение информационной и культурной среды, изучение конкурентов и их маркетинговых коммуникаций, общение с экспертами.
Подход «from scratch»: не опирайтесь на знания о вашем родном рынке, используйте Riskiest Assumption test и Jobs To Be Done.
Например, на российском рынке амбассадорами бренда были учителя платформы, именно они вывели продукт в массы. В Индии большинство учителей пассивны и не смогли бы продвигать продукт, т.к. не заинтересованы в продвижении обучения.
👉 Шаг 3. Организация команд.
Выделенная продуктовая команда будет работать лучше по 3 причинам:
— Приоритизация задач
— Полное погружение в контекст другого рынка
— Скорость
Локальной экспертизы не бывает много. Лучше строить команду сверху вниз, и сразу найти сильного локального руководителя продаж. Он возьмет на себя подбор кандидатов и сформирует сильную команду.
Инструменты исследования рынка
1. Проводите местную экспертизу, собеседуйте кандидатов и ездите в командировки.
Изучайте конкурентов, JTBD, проводите UX-исследования и задавайте глупые вопросы местной команде
2. Исследуйте традиционные каналы продвижения и продаж. В Индии до сих пор развиты офлайн-продажи даже на IT-рынке
3. Обратите внимание на соревновательные и социальные механики в продукте
Инсайты из исследований Учи.ру
1. 45% школьников учатся в частных школах.
2. Агрессивные продажи через личный контакт работают лучше — предпочтительно физическое присутствие.
3. 30% выпускников частных школ хотят уехать из Индии, у 5% это получается.
4. Основной драйвер EdTech в Индии — подготовка к экзаменам. Средний чек $1.000 — $2.000.
5. Все бренды имеют своего амбассадора из Болливуда.
Полная версия эфира про запуск продукта на рынке Индии — в подписке Epic Growth PREMIUM: http://bit.ly/indiamarket-bashlykov
Первые 7 дней бесплатно.
Главное из доклада Леонида Башлыкова, Учи.ру
Учи.ру — интерактивная образовательная онлайн-платформа и крупнейшая EdTech-компания в России (более 8 млн учеников). Сейчас главная задача команды — стать №1 в сегменте начального школьного образования на рынке Индии.
В EdTech сложно создать универсальный продукт, который будет легко масштабироваться на другие рынки — система образования во всех странах кардинально отличается. Как подготовиться к выводу и адаптации уже готового продукта за рубежом?
Как выбрать целевой рынок: классическая задача сегментации и приоритизации
👉 Нулевой шаг. Убедиться, что выход на новый рынок — оптимальное решение с точки зрения материальных ожиданий и перспектив роста.
👉 Шаг 1. Отбросить нерелевантные рынки и оставить 4-5 стран, которые можно проранжировать по формуле:
А. Размер сегмента и темпы его роста (1-10)
В. Платежеспособность сегмента (1-10)
С. Важность выбранной Job story для сегмента (1-10)
А*В*С=Rank (1-1000)
Учи.ру добавили критерий D — метрики пилотного запуска на этом рынке.
👉 Шаг 2. Подготовительная работа.
Погружение в контекст: изучение информационной и культурной среды, изучение конкурентов и их маркетинговых коммуникаций, общение с экспертами.
Подход «from scratch»: не опирайтесь на знания о вашем родном рынке, используйте Riskiest Assumption test и Jobs To Be Done.
Например, на российском рынке амбассадорами бренда были учителя платформы, именно они вывели продукт в массы. В Индии большинство учителей пассивны и не смогли бы продвигать продукт, т.к. не заинтересованы в продвижении обучения.
👉 Шаг 3. Организация команд.
Выделенная продуктовая команда будет работать лучше по 3 причинам:
— Приоритизация задач
— Полное погружение в контекст другого рынка
— Скорость
Локальной экспертизы не бывает много. Лучше строить команду сверху вниз, и сразу найти сильного локального руководителя продаж. Он возьмет на себя подбор кандидатов и сформирует сильную команду.
Инструменты исследования рынка
1. Проводите местную экспертизу, собеседуйте кандидатов и ездите в командировки.
Изучайте конкурентов, JTBD, проводите UX-исследования и задавайте глупые вопросы местной команде
2. Исследуйте традиционные каналы продвижения и продаж. В Индии до сих пор развиты офлайн-продажи даже на IT-рынке
3. Обратите внимание на соревновательные и социальные механики в продукте
Инсайты из исследований Учи.ру
1. 45% школьников учатся в частных школах.
2. Агрессивные продажи через личный контакт работают лучше — предпочтительно физическое присутствие.
3. 30% выпускников частных школ хотят уехать из Индии, у 5% это получается.
4. Основной драйвер EdTech в Индии — подготовка к экзаменам. Средний чек $1.000 — $2.000.
5. Все бренды имеют своего амбассадора из Болливуда.
Полная версия эфира про запуск продукта на рынке Индии — в подписке Epic Growth PREMIUM: http://bit.ly/indiamarket-bashlykov
Первые 7 дней бесплатно.
Представляем Analytics week: целую неделю докладов и воркшопов по аналитике 🔥
1-4 июня, начало эфиров в 17:00 МСК
Чтобы вырастить востребованный продукт, важно принимать решения на основе цифр: проводить исследования, искать точки роста, валидировать гипотезы. На Analytics Week мы собрали для вас лучшие практики продуктовой аналитики с гостями из самых быстрорастущих компаний!
Внутри Analytics Week 4 трека тем:
— A/B-тесты
— Продуктовые метрики
— Soft-skills, карьера и найм аналитиков
— Воркшоп: Предиктивная аналитика
Доклады от топ-спикеров:
— Игорь Яшков, Head of Analytics, КиноПоиск
— Андрей Кармацкий, Head of Product Analytics, Yandex Go
— Дмитрий Зборовский, VP Data & Growth, СберМаркет
— Анна Морозова, Head of Products & Analytics, Pure App
— Иван Козыев, Head of Analytics, CrazyPanda
— Алексей Григорьев, Lead Data Scientist (Berlin), Olx Group
— Борис Бурангулов, Head of Product Analytics, Pixonic
— и других
Участие будет полезно продуктовым аналитикам, продакт-менеджерам и продакт-маркетинг менеджерам.
Смотрите Analytics week по подписке Epic Growth PREMIUM. Программа и регистрация: http://bit.ly/analytics-week
1-4 июня, начало эфиров в 17:00 МСК
Чтобы вырастить востребованный продукт, важно принимать решения на основе цифр: проводить исследования, искать точки роста, валидировать гипотезы. На Analytics Week мы собрали для вас лучшие практики продуктовой аналитики с гостями из самых быстрорастущих компаний!
Внутри Analytics Week 4 трека тем:
— A/B-тесты
— Продуктовые метрики
— Soft-skills, карьера и найм аналитиков
— Воркшоп: Предиктивная аналитика
Доклады от топ-спикеров:
— Игорь Яшков, Head of Analytics, КиноПоиск
— Андрей Кармацкий, Head of Product Analytics, Yandex Go
— Дмитрий Зборовский, VP Data & Growth, СберМаркет
— Анна Морозова, Head of Products & Analytics, Pure App
— Иван Козыев, Head of Analytics, CrazyPanda
— Алексей Григорьев, Lead Data Scientist (Berlin), Olx Group
— Борис Бурангулов, Head of Product Analytics, Pixonic
— и других
Участие будет полезно продуктовым аналитикам, продакт-менеджерам и продакт-маркетинг менеджерам.
Смотрите Analytics week по подписке Epic Growth PREMIUM. Программа и регистрация: http://bit.ly/analytics-week
Как считать экономику мобильных приложений
#гостевой_пост от Виталия Давыдова, основателя Аdарtу.iо и автора канала Apple Developer News
Может казаться, что экономика мобильных приложений с подписками — это просто. Чистый growth маркетинг: закупаешь трафик, и все сходится.
Так уверенно можно было говорить в расцвет триальных подписок в 2016 году. В те золотые годы отписаться от подписки было очень сложно, кнопка «отписаться» была спрятана глубоко в настройках телефона, найти ее обычному пользователю без инструкции было почти нереально. ROAS (return on ad spend) тогда легко мог быть 200%, а часто был и 300-400%.
Это породило расцвет скам-приложений, которые использовали подписку там, где логически ее использовать не нужно. С релизом iOS 13 Apple обратила внимание на огромное количество негативных отзывов про скам и начала делать подписку сильно более прозрачной. Отписаться сейчас значительно проще, более того, при удалении приложения с активной подпиской Apple напомнит вам о том, что подписка осталась и предложит сразу отменить ее.
Эти изменения сильно ударили по экономики приложений, в современных реалиях экономику нужно точно считать и понимать, каких показателей нужно достичь для получения прибыли. ROAS большинства приложений снизился на порядок.
Посчитать экономику мобильных подписок относительно не сложно, зная ключевые цифры: cтоимость привлечения трафика (CPI) и воронку продаж, то есть конверсии между платежами, но очень хлопотно.
Чтобы экономика сходилась, нужно чтобы средняя выручка с пользователя ARPU была больше чем CPI. То есть вы тратите на привлечения пользователя меньше, чем на нем зарабатываете (расходы на команды с сервера обычно тут не учитываются). Альтернативный вариант: посчитать ARPPU (среднюю выручку с платящего пользователя) и стоимость привлечения подписчика CPA.
Показатель CPI рекламная сеть будет считать автоматически, а вот ARPU придется посчитать руками (или Adapty посчитает его сам за вас).
Чтобы посчитать будущий ARPU нужно учесть выручку с учетом продлений подписки и поделить ее на количество установок.
Для упрощения жизни мы сделали калькулятор подписок, который поможет прикинуть сходимость экономики.
Мы учитываем: CPI, установки, стоимость подписки, период, является ли приложение в Apple SMB, триальная или не триальная подписка.
Графики помогут понять как быстро сходится экономика и как быстро затухает «хвост подписчиков».
Чтобы понять, что экономика сходится довольно жестко, рассмотрим пример:
Пусть на ваш сервис подписка стоит $10 в месяц, вы выходили в программу Apple для SMB (комиссия магазина будет 15%) и вы привели 1000 установок за $1000, то есть CPI=$1 и пусть вы используете подписку с бесплатным пробным периодом.
В среднем около 7% активируют триал, пусть в хорошем раскладе из них 70% заплатят вам первый раз. Пусть из этих 70% во второй платеж перейдут 40%. По графику (ниже) видно, что в таком раскладе не сойдется даже половина трафика! То есть будет чистый убыток 50% к концу второго месяца.
Именно по этой причине одни из главных людей в мобильном приложении это UA-менеджер и продакт-менеджер. Первый нужен чтобы повышать конверсию в триал и первый платеж, а продакт позволяет накапливать базу долгих подписчиков за счет качества продукта и ретеншна.
Попробуйте наш калькулятор сами и оцените как сходится экономика. Кстати, его можно использовать не только для мобильных подписок, но и для любых других.
#гостевой_пост от Виталия Давыдова, основателя Аdарtу.iо и автора канала Apple Developer News
Может казаться, что экономика мобильных приложений с подписками — это просто. Чистый growth маркетинг: закупаешь трафик, и все сходится.
Так уверенно можно было говорить в расцвет триальных подписок в 2016 году. В те золотые годы отписаться от подписки было очень сложно, кнопка «отписаться» была спрятана глубоко в настройках телефона, найти ее обычному пользователю без инструкции было почти нереально. ROAS (return on ad spend) тогда легко мог быть 200%, а часто был и 300-400%.
Это породило расцвет скам-приложений, которые использовали подписку там, где логически ее использовать не нужно. С релизом iOS 13 Apple обратила внимание на огромное количество негативных отзывов про скам и начала делать подписку сильно более прозрачной. Отписаться сейчас значительно проще, более того, при удалении приложения с активной подпиской Apple напомнит вам о том, что подписка осталась и предложит сразу отменить ее.
Эти изменения сильно ударили по экономики приложений, в современных реалиях экономику нужно точно считать и понимать, каких показателей нужно достичь для получения прибыли. ROAS большинства приложений снизился на порядок.
Посчитать экономику мобильных подписок относительно не сложно, зная ключевые цифры: cтоимость привлечения трафика (CPI) и воронку продаж, то есть конверсии между платежами, но очень хлопотно.
Чтобы экономика сходилась, нужно чтобы средняя выручка с пользователя ARPU была больше чем CPI. То есть вы тратите на привлечения пользователя меньше, чем на нем зарабатываете (расходы на команды с сервера обычно тут не учитываются). Альтернативный вариант: посчитать ARPPU (среднюю выручку с платящего пользователя) и стоимость привлечения подписчика CPA.
Показатель CPI рекламная сеть будет считать автоматически, а вот ARPU придется посчитать руками (или Adapty посчитает его сам за вас).
Чтобы посчитать будущий ARPU нужно учесть выручку с учетом продлений подписки и поделить ее на количество установок.
Для упрощения жизни мы сделали калькулятор подписок, который поможет прикинуть сходимость экономики.
Мы учитываем: CPI, установки, стоимость подписки, период, является ли приложение в Apple SMB, триальная или не триальная подписка.
Графики помогут понять как быстро сходится экономика и как быстро затухает «хвост подписчиков».
Чтобы понять, что экономика сходится довольно жестко, рассмотрим пример:
Пусть на ваш сервис подписка стоит $10 в месяц, вы выходили в программу Apple для SMB (комиссия магазина будет 15%) и вы привели 1000 установок за $1000, то есть CPI=$1 и пусть вы используете подписку с бесплатным пробным периодом.
В среднем около 7% активируют триал, пусть в хорошем раскладе из них 70% заплатят вам первый раз. Пусть из этих 70% во второй платеж перейдут 40%. По графику (ниже) видно, что в таком раскладе не сойдется даже половина трафика! То есть будет чистый убыток 50% к концу второго месяца.
Именно по этой причине одни из главных людей в мобильном приложении это UA-менеджер и продакт-менеджер. Первый нужен чтобы повышать конверсию в триал и первый платеж, а продакт позволяет накапливать базу долгих подписчиков за счет качества продукта и ретеншна.
Попробуйте наш калькулятор сами и оцените как сходится экономика. Кстати, его можно использовать не только для мобильных подписок, но и для любых других.
🔥 Epic Growth и Яндекс сняли образовательный сериал про развитие IT-продуктов!
Epic Growth и Яндекс много лет работают в сфере продуктового менеджмента и маркетинга. Мы решили объединиться в коллаборацию, чтобы совместными усилиями собрать подходы к росту от ведущих российских и зарубежных компаний.
Вместе мы хотим больше рассказывать о том, как устроены IT-компании, за счет каких стратегий и тактик они растут.
Внутри сериала Seasons:
— 70+ кейсов развития и продвижения продуктов;
— 65 спикеров, рецепты роста от топ-менеджеров российских и зарубежных компаний, таких как: Яндекс, Сбер, X5 Retail Group, Тинькофф, Мегафон, Miro, ЦИАН, AliExpress.
— Темы по продукту, маркетингу, аналитике и управлению командами;
— Пушечный продакшн!
Будет полезно для специалистов по продукту, руководителей продуктовых команд /CPO/CMO, маркетологов, аналитиков и IT-предпринимателей.
Серии будут выходить с 23 июня каждую среду. Сериал будет доступен по подписке Epic Growth PREMIUM: она включает видеокейсы, онлайн-мероприятия и сообщество про рост IT-продуктов.
🎁В рамках акции Яндекса и Epic Growth все, кто оформит подписку, смогут пользоваться ею до 25 июля бесплатно!
Перенимайте опыт самых быстрорастущих компаний! Активируйте подписку сейчас: http://bit.ly/IT-serial-SEASONS
Epic Growth и Яндекс много лет работают в сфере продуктового менеджмента и маркетинга. Мы решили объединиться в коллаборацию, чтобы совместными усилиями собрать подходы к росту от ведущих российских и зарубежных компаний.
Вместе мы хотим больше рассказывать о том, как устроены IT-компании, за счет каких стратегий и тактик они растут.
Внутри сериала Seasons:
— 70+ кейсов развития и продвижения продуктов;
— 65 спикеров, рецепты роста от топ-менеджеров российских и зарубежных компаний, таких как: Яндекс, Сбер, X5 Retail Group, Тинькофф, Мегафон, Miro, ЦИАН, AliExpress.
— Темы по продукту, маркетингу, аналитике и управлению командами;
— Пушечный продакшн!
Будет полезно для специалистов по продукту, руководителей продуктовых команд /CPO/CMO, маркетологов, аналитиков и IT-предпринимателей.
Серии будут выходить с 23 июня каждую среду. Сериал будет доступен по подписке Epic Growth PREMIUM: она включает видеокейсы, онлайн-мероприятия и сообщество про рост IT-продуктов.
🎁В рамках акции Яндекса и Epic Growth все, кто оформит подписку, смогут пользоваться ею до 25 июля бесплатно!
Перенимайте опыт самых быстрорастущих компаний! Активируйте подписку сейчас: http://bit.ly/IT-serial-SEASONS
Epic Growth — рост продуктов pinned «🔥 Epic Growth и Яндекс сняли образовательный сериал про развитие IT-продуктов! Epic Growth и Яндекс много лет работают в сфере продуктового менеджмента и маркетинга. Мы решили объединиться в коллаборацию, чтобы совместными усилиями собрать подходы к росту…»
👉 Пятничный дайджест вакансий про рост продуктов!
Совместная рубрика с DigitalHR
Product marketing manager в B2B-Center — разработчик платформы для корпоративных закупок и продаж.
Подробнее
Product manager и маркетолог в Chronos — IT-стартап, который создает платформу, объединяющую и поддерживающую специалистов по психологии, астрологии, Human Design и обычных людей
Lead Product analyst в Impress — испанский медтех стартап.
Подробнее
Продуктовый аналитик и Руководитель группы продуктовой аналитики в Яндекс Go — приложение для заказа такси, еды, продуктов, для доставки посылок, аренды машин и просмотра расписания транспорта.
Product designer в Change Invest — быстрорастущий финтех-стартап, предоставляющий всем в Европе доступ к инвестициям.
Подробнее
Middle/Senior Data analyst в expf.ru — компанию, которая консультирует продуктовые команды по анализу онлайн и офлайн экспериментов, начиная от сбора данных и заканчивая автоматизацией обработки результатов.
Подробнее
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно.
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
Совместная рубрика с DigitalHR
Product marketing manager в B2B-Center — разработчик платформы для корпоративных закупок и продаж.
Подробнее
Product manager и маркетолог в Chronos — IT-стартап, который создает платформу, объединяющую и поддерживающую специалистов по психологии, астрологии, Human Design и обычных людей
Lead Product analyst в Impress — испанский медтех стартап.
Подробнее
Продуктовый аналитик и Руководитель группы продуктовой аналитики в Яндекс Go — приложение для заказа такси, еды, продуктов, для доставки посылок, аренды машин и просмотра расписания транспорта.
Product designer в Change Invest — быстрорастущий финтех-стартап, предоставляющий всем в Европе доступ к инвестициям.
Подробнее
Middle/Senior Data analyst в expf.ru — компанию, которая консультирует продуктовые команды по анализу онлайн и офлайн экспериментов, начиная от сбора данных и заканчивая автоматизацией обработки результатов.
Подробнее
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно.
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
Зачем становиться менеджером продукта?
1. Это востребовано. На HeadHunter более 4 тысяч вакансий.
2. Большой диапазон карьерного роста — от менеджера продукта до СЕО.
3. Высокий уровень дохода. Зарплаты от 100 тысяч рублей и выше.
Человек, который создает продукты, должен обладать маркетинговыми навыками, уметь исследовать потребности пользователей, делать качественный UX, быстро принимать решения, видеть и решать боль пользователя, обладать аналитическим мышлением, быть креативным — список можно долго продолжать. Как прокачать все эти навыки разом?
Product University запускает программу обучения на менеджера продукта:
— 8 недель интенсивной подготовки онлайн
— Помощь в подготовке самопрезентации и портфолио
— Общее портфолио всех участников, которое акселератор рассылает работодателям-партнерам
Выпускники программы работают в Альфа банке, Avito, Мегафон, ЦУМ и других крупнейших компаниях.
Прием заявок — до 2 июня.
Само обучение бесплатно. Оплата только по результатам трудоустройства.
Узнать больше про курс и подать заявку ЗДЕСЬ
1. Это востребовано. На HeadHunter более 4 тысяч вакансий.
2. Большой диапазон карьерного роста — от менеджера продукта до СЕО.
3. Высокий уровень дохода. Зарплаты от 100 тысяч рублей и выше.
Человек, который создает продукты, должен обладать маркетинговыми навыками, уметь исследовать потребности пользователей, делать качественный UX, быстро принимать решения, видеть и решать боль пользователя, обладать аналитическим мышлением, быть креативным — список можно долго продолжать. Как прокачать все эти навыки разом?
Product University запускает программу обучения на менеджера продукта:
— 8 недель интенсивной подготовки онлайн
— Помощь в подготовке самопрезентации и портфолио
— Общее портфолио всех участников, которое акселератор рассылает работодателям-партнерам
Выпускники программы работают в Альфа банке, Avito, Мегафон, ЦУМ и других крупнейших компаниях.
Прием заявок — до 2 июня.
Само обучение бесплатно. Оплата только по результатам трудоустройства.
Узнать больше про курс и подать заявку ЗДЕСЬ
productuniversity.ru
Продукт-менеджер
Новая профессия за 2 месяца
Analytics week: неделя докладов и воркшопов по аналитике — уже завтра 🔥
Мы собрали для вас лучшие практики продуктовой аналитики с гостями из самых быстрорастущих компаний!
4 дня — 4 трека тем:
👉 A/B-тесты. Кейсы КиноПоиск, CrazyPanda и Flo Health Inc.
1 июня 17:00-19:00 МСК
— Чеклисты до, во время и после A/B-теста. Опыт КиноПоиска
— A/B-тесты в монетизации — как правильно подбирать целевую метрику
— Ускоряем A/B-тесты в разы с помощью методики Always Valid P-Values
👉 Воркшоп: Прогнозирование временных рядов.
Беслан Курашов, Chief Customer Officer в Karpov.Courses
2 июня 17:00-19:00 МСК
👉 Продуктовые метрики: кейсы Яндекс, Pixonic, EXPF.
3 июня 17:00-19:00 МСК
— Метрики продукта: как собрать всё в систему
— Что мы считаем инсталлами в мобильных продуктах и какими они бывают
— Что делать, если в экспериментах низкие эффекты?
👉 Soft-skills, карьера и найм аналитков: кейсы Pure, OLX, СберМаркет
4 июня 16:30-18:00 МСК
— Софт-скиллы для Data Scientist'а
— Продакты не нужны. Делаем Growth-команду из аналитиков
— Как собрать эффективную команду аналитики на удаленке
Участие будет полезно продуктовым аналитикам, продакт-менеджерам и продакт-маркетинг менеджерам.
Смотрите Analytics week по подписке Epic Growth PREMIUM. Программа и регистрация: http://bit.ly/analytics-week
Мы собрали для вас лучшие практики продуктовой аналитики с гостями из самых быстрорастущих компаний!
4 дня — 4 трека тем:
👉 A/B-тесты. Кейсы КиноПоиск, CrazyPanda и Flo Health Inc.
1 июня 17:00-19:00 МСК
— Чеклисты до, во время и после A/B-теста. Опыт КиноПоиска
— A/B-тесты в монетизации — как правильно подбирать целевую метрику
— Ускоряем A/B-тесты в разы с помощью методики Always Valid P-Values
👉 Воркшоп: Прогнозирование временных рядов.
Беслан Курашов, Chief Customer Officer в Karpov.Courses
2 июня 17:00-19:00 МСК
👉 Продуктовые метрики: кейсы Яндекс, Pixonic, EXPF.
3 июня 17:00-19:00 МСК
— Метрики продукта: как собрать всё в систему
— Что мы считаем инсталлами в мобильных продуктах и какими они бывают
— Что делать, если в экспериментах низкие эффекты?
👉 Soft-skills, карьера и найм аналитков: кейсы Pure, OLX, СберМаркет
4 июня 16:30-18:00 МСК
— Софт-скиллы для Data Scientist'а
— Продакты не нужны. Делаем Growth-команду из аналитиков
— Как собрать эффективную команду аналитики на удаленке
Участие будет полезно продуктовым аналитикам, продакт-менеджерам и продакт-маркетинг менеджерам.
Смотрите Analytics week по подписке Epic Growth PREMIUM. Программа и регистрация: http://bit.ly/analytics-week
Менеджерский пирог и главные инсайты из доклада Антона Марченко (Daily Burn)
о том, как выбирать и назначить руководителей в команде
Менеджерский пирог — типичная история для любого бизнеса, кроме самого мелкого.
Нижний слой: команда;
Посередине: менеджеры;
Верхний слой: биг босс и топ-менеджмент.
Проблема возникает, когда один из менеджеров решает уйти. Что делать?
Небольшой лайфхак: succession planning. Когда команда разрослась до двух или трех уровней, смотрим, кто из менеджеров может в перспективе занять руководящую позицию, — и планомерно человека к этому готовим.
Но это в идеальном мире, чаще мы попадаем в ситуацию, когда готового менеджера на позицию руководителя нет.
Кого выбрать руководителем
Руководитель обязательно должен думать и про стратегию, и про команду, без перекоса. Выбирая человека на должность менеджера, нужно представлять контекст: с кем он будет работать сверху и снизу.
Допустим, нам не хватает одного менеджера. Есть директор, который больше про стратегию, чем про людей. И есть команда, из которой нужно выбрать руководителя. В команде два сотрудника больше про людей, а два — про стратегию.
Лучший вариант: выбрать на роль менеджера того, кто про людей. Иначе будет перекос в сторону стратегии, и мы не будем уделять внимание процессам и росту.
Какого человека промоутить
Очень важен уровень энергии — возможность и желание двигать проект вперед. Уровень энергии часто зависит не от должности и звания, а от внутренней установки. На каждом новом уровне пирога уровень энергии должен расти.
Например, у директора уровень энергии равен 100: он создал компанию, нанял людей, все время думает о развитии.
А среди сотрудников есть те, у кого уровень энергии 20 и тот, у кого 80. Нужно промоутить того, у кого уровень энергии выше. Его энергии хватит и на продвижение продукта, и на управление командой.
Сложно быть хорошим боссом, если:
1. Твой стиль работы не подходит к объективному сетапу менеджмента и команды
2. Запас твоей энергии ниже, чем в среднем по команде
3. Твоя команда не готова принять тебя как лидера
4. Ты не понимаешь сложившуюся культуру работы в команде
5. Ты не готов расти сам и помочь команде расти
6. Ты не готов перестроиться под свою команду
Полная версия доклада Антона Марченко доступна по подписке Epic Growth PREMIUM.
Смотреть
о том, как выбирать и назначить руководителей в команде
Менеджерский пирог — типичная история для любого бизнеса, кроме самого мелкого.
Нижний слой: команда;
Посередине: менеджеры;
Верхний слой: биг босс и топ-менеджмент.
Проблема возникает, когда один из менеджеров решает уйти. Что делать?
Небольшой лайфхак: succession planning. Когда команда разрослась до двух или трех уровней, смотрим, кто из менеджеров может в перспективе занять руководящую позицию, — и планомерно человека к этому готовим.
Но это в идеальном мире, чаще мы попадаем в ситуацию, когда готового менеджера на позицию руководителя нет.
Кого выбрать руководителем
Руководитель обязательно должен думать и про стратегию, и про команду, без перекоса. Выбирая человека на должность менеджера, нужно представлять контекст: с кем он будет работать сверху и снизу.
Допустим, нам не хватает одного менеджера. Есть директор, который больше про стратегию, чем про людей. И есть команда, из которой нужно выбрать руководителя. В команде два сотрудника больше про людей, а два — про стратегию.
Лучший вариант: выбрать на роль менеджера того, кто про людей. Иначе будет перекос в сторону стратегии, и мы не будем уделять внимание процессам и росту.
Какого человека промоутить
Очень важен уровень энергии — возможность и желание двигать проект вперед. Уровень энергии часто зависит не от должности и звания, а от внутренней установки. На каждом новом уровне пирога уровень энергии должен расти.
Например, у директора уровень энергии равен 100: он создал компанию, нанял людей, все время думает о развитии.
А среди сотрудников есть те, у кого уровень энергии 20 и тот, у кого 80. Нужно промоутить того, у кого уровень энергии выше. Его энергии хватит и на продвижение продукта, и на управление командой.
Сложно быть хорошим боссом, если:
1. Твой стиль работы не подходит к объективному сетапу менеджмента и команды
2. Запас твоей энергии ниже, чем в среднем по команде
3. Твоя команда не готова принять тебя как лидера
4. Ты не понимаешь сложившуюся культуру работы в команде
5. Ты не готов расти сам и помочь команде расти
6. Ты не готов перестроиться под свою команду
Полная версия доклада Антона Марченко доступна по подписке Epic Growth PREMIUM.
Смотреть
my.epicgrowth.ru
Как выбрать сотрудника на должность руководителя
Антон Марченко (General Manager в Daily Burn) рассказал, как выбрать сотрудника на руководящую должность и чем мотивировать рост.
#вакансия в команду Epic Growth
🤓 Ищем программного продюсера на онлайн и офлайн в Москве
Epic Growth — это конференции, сообщество и образовательная подписка про рост продуктов и все, что с этим связано. Мы расширяем команду и ищем энергичного продюсера, который возьмет на себя организацию как эпичных офлайн мероприятий, так и онлайн-эфиров!
Что нужно делать:
• Организовывать онлайн-ивенты, а также офлайн-мероприятия в Москве;
• Формировать программу, искать и привлекать спикеров;
• Общаться со спикерами, делать предварительные прогоны, "выцеплять ценность";
• Вместе с командой маркетинга создавать лендинги, а также упаковывать и продвигать мероприятия;
• Находить партнеров для проведения мероприятий;
Присоединившись к нашей команде, вы станете частью продуктового сообщества. Будете регулярно учиться у лучших, ведь Epic Growth — это центр обмена опытом и общения с топовыми представителями IT-продуктов.
Подробнее здесь https://hh.ru/vacancy/44534516
🤓 Ищем программного продюсера на онлайн и офлайн в Москве
Epic Growth — это конференции, сообщество и образовательная подписка про рост продуктов и все, что с этим связано. Мы расширяем команду и ищем энергичного продюсера, который возьмет на себя организацию как эпичных офлайн мероприятий, так и онлайн-эфиров!
Что нужно делать:
• Организовывать онлайн-ивенты, а также офлайн-мероприятия в Москве;
• Формировать программу, искать и привлекать спикеров;
• Общаться со спикерами, делать предварительные прогоны, "выцеплять ценность";
• Вместе с командой маркетинга создавать лендинги, а также упаковывать и продвигать мероприятия;
• Находить партнеров для проведения мероприятий;
Присоединившись к нашей команде, вы станете частью продуктового сообщества. Будете регулярно учиться у лучших, ведь Epic Growth — это центр обмена опытом и общения с топовыми представителями IT-продуктов.
Подробнее здесь https://hh.ru/vacancy/44534516
hh.ru
Вакансия Продюсер / проджект онлайн-мероприятий в Москве, работа в компании Epic Growth (вакансия в архиве c 31 июля 2021)
Зарплата: не указана. Москва. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации: 01.07.2021.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Собираем продуктовую стратегию
Небольшой тизер с открытой дискуссии, которую 18 мая провел Ваня Замесин вместе с Русланом Лобачёвым (Head of Core Product в Miro), Романом Маресовым (CPO в Yandex GO) и Артёмом Захаровым (Strategy Manager в Gett).
В прямом эфире рассматривали и собирали возможные фреймворки продуктовой стратегии. Стало более понятно, что это вообще такое и как применять на практике.
Полная версия дискуссии доступна по подписке Epic Growth PREMIUM: http://bit.ly/strategy-prod
Небольшой тизер с открытой дискуссии, которую 18 мая провел Ваня Замесин вместе с Русланом Лобачёвым (Head of Core Product в Miro), Романом Маресовым (CPO в Yandex GO) и Артёмом Захаровым (Strategy Manager в Gett).
В прямом эфире рассматривали и собирали возможные фреймворки продуктовой стратегии. Стало более понятно, что это вообще такое и как применять на практике.
Полная версия дискуссии доступна по подписке Epic Growth PREMIUM: http://bit.ly/strategy-prod