Аналитика продукта на разных этапах развития

Свой продукт нужно воспринимать не как готовое решение, а как гипотезу. С гипотезой нужно экспериментировать, а результаты экспериментов брать за основу новых. И тут не обойтись без аналитики. Только грамотная аналитика позволит понять, почему зашла фича и какие выводы можно сделать из ошибок.

Хороший продакт должен быть хорошим аналитиком — немного программистом, немного математиком и, конечно, менеджером. Собрали экспертов, чтобы обсудить частые проблемы с аналитикой на разных этапах продукта — и проговорить решения.

Программа митапа:

— Фреймворк для системы отчетности в компании.
Роман Бунин, руководитель команды визуализации данных Яндекс.Такси
— Как сделать «честный» A/B-тест без A/B-теста.
Искандер Мирмахмадов, Co-founder EXPF
— Как настроить сплит-тесты в push-уведомлениях и не терять деньги.
Марат Жанабеков, Co-founder nGrow.ai
— Глубокий анализ поведения пользователей в A/B тестах.
Максим Годзи, Founder Retentioneering

Митап проходит в партнерстве с expf. Доступен по подписке Epic+.

Смотреть по подписке

Питчинг: как доносить идеи про продукт емко, понятно и сильно

Cтартапы часто питчат свои продукты сразу как решение, не обозначая проблему.

Давайте сравним:

1. Насадка для душа Ecowater позволяет делать сильнее напор струи при одинаковом количестве воды.
2. Больше всего воды мы тратим, принимая душ. В Европе это большая статья коммунальных расходов. Представьте, что можно было бы вдвое экономить на воде, не ухудшая опыт принятия душа. Так мы создали насадку Ecowater, которая усиливает напор и экономит воду вдвое.

Во втором случае мы погрузили в проблему, представили идеальное решение и уже затем рассказали о продукте. Такая концепция «Из ада в рай» будет работать не только для стартапов, но и в любых ситуациях, когда вам нужно продать идею.

Полный воркшоп по питчингу от Ильи Трегубова, Head of Product Operations PandaDoc, смотрите в подписке Epic+: http://bit.ly/pitch_pandadoc

#cофтскиллы #инсайты #epicplus

Как Blue Sleep продает 1000+ товаров для сна в месяц с помощью рекламы на Facebook

Узнаваемость бренда повышает ROAS (окупаемость затрат на рекламу) и влияет на экономику проекта в целом. А как быть продукту, который только выходит на рынок?

Brandformance-маркетинг сочетает в себе цели брендинга и перформанса. Его задача — одновременно понравиться потребителю и продать продукт, опираясь на четкие KPI.

В чем плюсы:

1. Кликабельность объявлений выше, а стоимость привлечения клиентов ниже — ведь на объявления уже знакомой компании кликают чаще и покупают охотнее у знакомого бренда.
2. Моментальный переход с медийной рекламы к целевому действию.
3. Высокая точность (это от performance-маркетинга) при использовании креативных форматов (это от брендинга).

Завтра, 11 февраля в 19:00 (по мск) проведем Q&A-сессию с Александром Петровым, CMO BlueSleep.
Еще 5 лет назад про Blue Sleep никто не знал — а сегодня они продают 1000+ товаров для сна в месяц с высоким средним чеком с помощью рекламы на Facebook!

Будем говорить про маркетинг для B2C-стартапа, brandformance, креативы и аналитику — обязательно с цифрами и кейсами.
Подключайтесь!

СМОТРЕТЬ ПО ПОДПИСКЕ

#маркетинг #анонс #epicplus

Как growth-модели повышают эффективность команды

Growth-модели отражают влияние ключевых метрик на рост бизнеса - при изменении определенных параметров, перестраивается вся модель, и вы видите, как вырастет бизнес по ключевой метрике.

Что вам дает growth-модель:

1. Повышается качество гипотез - вы четко понимаете, на какую метрику и каким образом планируете влиять.
2. Можно объективно и измеряемо оценивать влияние гипотезы на результат.
3. Команда экономит время на спорах и обсуждениях. С объективными, измеряемыми показателями по гипотезам, обсуждения более конструктивны.

На этапе генерации гипотез growth-модель показывает, за счет каких параметров вы быстрее достигнете своих целей по росту. У модели должен быть один ответственный, чтобы поддерживать актуальность данных. А каждый участник команды может поиграть с переменными параметрами и посмотреть, что меняется на выходе.

Полный доклад Дениса Мартынцева, фаундера @growhorse — в подписке Epic+.
СМОТРЕТЬ

#growthмаркетинг #инсайты #epicplus

Напоминаем про наши корпоративные тарифы на подписку Epic+!

Корпоративный доступ — это отличный способ обучаться всем коллективом и перенимать практики от самых быстрорастущих компаний. Годовой доступ можно получить для 3 и более человек и сэкономить на подписке от 30% до 85% 🔥

В корпоративную подписку входит:
— Топовый контент: 150+ докладов. Кейсы роста от самых быстрорастущих компаний СНГ и Кремниевой Долины
— Воркшопы: каждую неделю практические онлайн-воркшопы и мастер-классы для развития софт и хард скиллов
— IT-cериал про рост продуктов: образовательный сериал, который поможет внедрить качественные изменения в продукте
— Q&A с экспертами: мы приглашаем основателей компаний и ведущих экспертов на прямые эфиры и Q&A
— Закрытый чат и нетворкинг: Epic Growth — крупнейшее и самое сильное сообщество про развитие продуктов в СНГ. А сообщество — это лучший учитель.
— Random Coffee: расширяйте профессиональный нетворк с помощью механики онлайн-кофе.

Работодатели могут получать статистику просмотра контента.

Если вы уже оплачиваете подписку самостоятельно — воспользуйтесь шаблоном письма для руководителя.

Оформите корпоративную подписку сейчас и ускоряйте темпы роста своей компании!
ПОДРОБНЕЕ

#epicplus

👉 Как всегда, по пятницам: свежие вакансии про рост продуктов!
Совместная рубрика с DigitalHR

Part-time CMO в Epic Growth.
Подробнее

Руководитель аналитики в Яндекс.Услуги.
Подробнее

Продуктовый маркетолог в CORE — конструктор образовательных ресурсов
Подробнее

Product designer в крупнейший люксовый маркетплейс.
Подробнее

Менеджеры продукта в Авто.ру:
Product manager в направление монетизации
Product manager в финтех направление

Product manager в Яндекс.Недвижимость.
Подробнее

Growth Product manager в PandaDoc — компанию, которая занимается разработкой комплексного программного обеспечения для автоматизации документооборота в продажах.
Подробнее

Product manager в международную быстрорастущую платформу по работе с блогерами и создателями контента.
Подробнее

Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно (пока 😏)
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova

#вакансии

Почему Scrum-подход не эффективен в Data Science проектах? Чем его заменить?

Специфика DS не укладывается в классическое ведение проектов по Scrum. Одна из причин — бизнес и DS говорят на разных языках и не понимают друг друга. 87% DS-проектов не выходят в прод. Для сравнения, в soft engineering неуспешными считается примерно половина проектов.

Мостом между бизнесом и DS становится подход LeanDS. Он позволяет увеличить вероятность успеха за счет прозрачности процессов, снижения Time-to-Market и фокуса на инженерном совершенстве. Общим языком становится язык гипотез.

Подробно про управление AI командой и оценку результатов нам рассказал Асхат Уразбаев, основатель ScrumTrek. Посмотреть вебинар полностью можно по подписке Epic+: http://bit.ly/aiteam-scrumtrek

#управлениекомандами #инсайты #epicplus

💜Любовь — это

…подарить нашим подписчикам 30 дней бесплатного доступа к подписке Epic+! Любите и инвестируйте в себя!

Только 14 и 15 февраля!

Подписка станет вашим навигатором в перенасыщенном контентом поле! Что внутри:
🚀 150+ отобранных материалов про то, как развивать IT-продукты!
🚀 лекции топ-менеджеров из Netflix, Miro, Notion и других мировых продуктов!
🚀 IT-cериал про рост продуктов: маркетинг, продукт, аналитика;
🚀 закрытый чат и нетворкинг. Epic Growth — крупнейшее и самое сильное сообщество про развитие продуктов в СНГ!

Активируйте доступ по промокоду EPICLOVE, поделитесь с друзьями!
upd: купон нужно ввести в 3-ем слое регистрации (на этапе ввода карты).

#epicplus

Как растить выручку по подписной модели? ☝️
Событие этой недели

⚡️ Q&A: User Aqcuisition через CPA-сети и фрод в CPA-сетях
Пятница, 19 февраля в 19:00 (по мск)

Поговорим с Алексеем Фиошкиным — CEO проекта по мониторингу интернет-рекламы Admon — о мошеннических схемах в CPA-сетях и способах борьбы с ними.

Мероприятия доступны по подписке Epic+.
Оформить подписку

#анонс

Clubhouse. Сегодня в 19:00
Комната «Рост мобильных in-app подписок»

В предверии митапа про рост сервисов по подписке, который мы проведем в среду, мы решили собрать вообще всех, кто занимается развитием продуктов по подписной модели.

Пригласили спикеров митапа из Adapty, TAIMI, IntellectoKids, Boosters и Headway. А еще топовых ребят из Я.Плюс, Flo, Verv, easy ten, ozon premium и других.

Обсудим все, что интересно по мобильным подпискам и не только: приватность и доступ к IDFA, аналитика подписок, трафик и как нам жить дальше в 2021.

Подключайтесь!

#рост_продуктов #анонс

Почему собственное бренд-медиа лучше рекламы?

Алгоритмы устроены так, что маленькая лента Facebook не вмещает сотни и тысячи сообщений. Вдобавок люди перестали реагировать на кликбейт. Но когда с ними разговариваешь и предлагаешь качественный контент — шансы заинтересовать повышаются. Технологическим и FMCG-компаниям бренд-медиа будут очень даже полезны.

➕ Бренд-медиа закрепляют характеристику бренда в сознании людей на более длительный, чем реклама, срок.

Почему, например, «Тинькофф-журнал» — крут как бизнес-СМИ? Потому что пишет не про банк, а делает контент, который помогает решать конкретные проблемы и повышает финансовую грамотность населения. Это продвигает бренд «Тинькофф» как эксперта в теме финансов и усиливает доверие к банку.

➕ Экономит рекламный бюджет. Бренд может получать до 30% трафика через журнал, вместо того, чтобы тратить большие деньги на перформанс-маркетинг.

➕ В собственном бренд-медиа можно использовать любые форматы: вирусные видеоролики, тематический контент в Instagram, экспертные статьи. Главное — донести мысль о качестве.

Василий Эсманов основал медиа, которые мы хорошо знаем и любим: Look At Me, The Village, Wonderzine. Он помогает создавать истории для брендов Яндекс.Такси, Timepad, Theory&Practice, Самокат, Рокетбанк и др.

На Q&A мы обсудили, какому продукту нужны бренд-медиа, как создавать и измерять хороший контент и как brand story помогает в продвижении продукта.

Смотрите запись по подписке Epic+: http://bit.ly/esmanov-brandmedia

#рост_продуктов #инсайты #epicplus

Простота важнее точности! Как построить модель роста за 15 минут

Модель роста позволит вам предсказывать будущее и планировать финансы в соответствии с планом. При этом она не обязательно должна быть сложной. Кроме экономии времени, у простой модели есть еще один большой плюс: ее смогут понять и использовать в работе все участники команды, а не только создавшие ее аналитики.

Илья Лейрих, Product Director Transferwise, за 15 минут рассказал, как построить простую модель роста, опираясь на ключевую метрику — прибыль.

Делимся фрагментом доклада про самое сложное — предсказание новых пользователей.

По подписке Epic+ можно посмотреть выступление целиком и получить шаблон модели роста: http://bit.ly/transferwise_growthmodel

#growthмаркетинг #инсайты #epicplus

Как получить целевой трафик и не слить бюджет на фрод?

На начальном этапе развития продукта привлекать пользователей через CPA-сети и платить только за целевые действия экономически выгодно. Но только если вы не становитесь жертвой мошенников.

Доля фродового трафика в 2020 году достигала 39%. То есть почти половина рекламного бюджета уходит в трубу. Мошеннических схем в интернет-рекламе все больше,а вычислить их все сложнее. Среди часто встречающихся: фальшивые заявки от ботов, подмена куки, мисгео, кликджекинг (размещение невидимых элементов на экране).

Все виды фрода стоят бизнесам больших денег. В борьбе с нецелевым трафиком поможет:
— Использование антифрод-систем MMP;
— Анализ трафика по данным из CRM клиента;
— Комплексная оценка по разным параметрам.

Мы пригласили Алексея Фиошкина, основателя сервиса для мониторинга фрода Admon, чтобы обсудить, как защититься от фрода и не переплачивать, как измерить инкрементальность от CPA-канала, контролировать CPA-сети и по каким KPI работать.

Q&A-сессия доступна по подписке Epic+.
Смотреть

#маркетинг #анонс #epicplus

Ценообразование для SaaS продуктов. С чего начать?

В любом бизнесе вы создаете некую ценность и обмениваете ее на деньги. Но цена не живет в вакууме. Все — от продаж и маркетинга до продуктов и финансов — нужно бизнесу, чтобы подтолкнуть к покупке продукта по вашей цене. Десятки аспектов влияют на цену продукта и привлечение клиентов. Их важно учитывать при построении стратегии монетизации и постоянно экспериментировать.

Перевели статью Патрика Кэмпбела (CEO ProfitWell) про стратегию монетизации для SaaS продуктов. Разбираемся с метрикой ценности и прокси-метриками, влиянием ЦА на ценообразование и важностью экспериментов.

ЧИТАТЬ на VC

#монетизация

👉 Новая пятничная подборка свежих вакансий про рост продуктов!
Совместная рубрика с DigitalHR

Lead Product designer в Skyeng — крупнейшую онлайн-школу английского языка.
Подробнее

Product manager в международную быстрорастущую платформу по работе с блогерами и создателями контента.
Подробнее

Product manager в Prisma Labs — разработчик мобильных приложений для обработки фото и видео на основе технологий глубокого машинного обучения и компьютерного зрения.
Подробнее

Менеджер по развитию бизнеса во внутренний стартап МТС.
Подробнее

Project manager в REKA — компанию, которая специализируется на профессиональной разработке B2B-порталов, E-commerce проектов и индивидуальных корпоративных систем.
Подробнее

B2B-маркетолог в подразделение SMB-маркетинга Яндекса.
Подробнее

Growth Marketing manager в Dostavista.
Подробнее

Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно (пока 😏)
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova

#вакансии

Как стать Senior продактом?

Перевели еще один годный текст от Ленни Рачински, ex-Growth PM Lead Airbnb, о том, как преодолеть самый сложный этап карьеры — рост до старшего продакт-менеджера.

Начинающему продакту сложно понять, как продвинуться до старшего — основные отличия скрыты за кадром и не связаны напрямую с классическими навыками продакт-менеджера. Рассказываем про 3 ключевые особенности Senior PM, на которые нужно сделать упор.

Стратегическое планирование

Если начинающий продакт работает над созданием дополнительной ценности продукта, то Senior реализует долгосрочную стратегию успешного развития.

На разработку стратегии уходит много времени. Если его не хватает, улучшайте основные навыки, чтобы работать быстрее.

Стратегия состоит из концепции, фреймворка и дорожной карты. Вам понадобится определить, как улучшится жизнь ЦА благодаря продукту, найти болевые точки целевого рынка и стратегические отличия, которые помогут его завоевать, составить план работы на несколько лет.

Автономность

Старшие продакт-менеджеры способны самостоятельно управлять командой и выпускать успешные продукты без помощи руководства. Для этого нужно завоевать доверие с помощью проактивного общения и репутации успешных запусков. Иронично, но с высоким уровнем автономии завоевать доверие сложно — ваш руководитель не видит всех трудностей. Поэтому стоит намеренно рассказывать ему больше о вашей работе!

Используйте этот шаблон, чтобы поделиться успехами или попросить совета:

Позвольте мне рассказать вам о проблеме, с которой я столкнулся ______
Вот как я справлюсь (справился) с этим ______
Ваши мысли?

Знание тонкостей

Чем выше ваша должность, тем чаще вы будете сталкиваться с проблемами, решение которых зависит от обстоятельств. Senior PM умеет аргументировать свои решения и находить компромиссы.

Важно понимать цели и проблемы всех подразделений компании, не только своего. Лучшими наставниками станут ваши товарищи по команде и руководство. Относитесь к их опасениям серьезно и ищите скрытые сложности.

Отрабатывайте это умение: при принятии решений пробуйте отыскать нюансы, которые могут повлиять на это решение и изменить его.

Итак, на пути к карьере старшего продакта:
— Выделите время, чтобы сосредоточиться на стратегии.
— Используйте шаблон автономии на следующей встрече с руководством.
— Ищите ситуации, где все «зависит от обстоятельств», чтобы попрактиковаться.

#карьера