Как провести акцию и не облажаться? 🙈
#ecommerce #инсайты

3 кейса/тактики роста во время сезонных распродаж Тинькофф, Blue Sleep, Самокат.

Кейс 1: Не знаете, взлетит новый продукт в космос или нет? Проверьте во время распродаж!

Именно так сделал Тинькофф — и протестировал запуск лайфстайл-сервисов с помощью промо внутри экосистемы банка.

Акция помогла не только проверить спрос на продукт, но и выявить новые точки роста:

– Конверсия в покупку увеличилась в 3 раза;
– Средний чек вырос в 2 раза;
– Получили 83% новых пользователей.

Кейс 2: Как поставить креативы на поток? Переиспользуйте!

В Blue Sleep выработали «конвейерный» подход к созданию креативов: когда в ход идут успешные практики прошедших промоакций. Например, для Черной Пятницы собрали все креативы 11.11 воедино и получили один большой видеоролик с десятками блогеров.

Кейс 3: Промо без агрессии

В Самокате считают, что регулярный цикл продаж важнее, чем разовые акции. Когда у вас выстроен такой цикл, вы можете договориться с поставщиками не только о скидках в Новый год или Черную Пятницу. Можно самим придумать какой-то день, договориться со множеством поставщиков об определенных скидках и рассказать о них пользователям.

Подробнее про все 3 кейса + чек-лист участия в распродажах — читайте в статье! ⤵️
ЧИТАТЬ

👉 Больше свежих кейсов о развитии продуктов в ecommerce — в канале Epic Ecom! Подписывайтесь и вдохновляйтесь на кратный рост.

Как не только выжить в красном океане ecommerce, но и преуспеть?

⚡️ Команда Epic Growth и СберМаркет запускают Ecom подкаст ⚡️

Ecom подкаст — это 10 историй от лидеров российского и глобального екома. Наши герои поделятся опытом и расскажут, как формировать осмысленную стратегию, быстро адаптироваться к изменениям и самим менять индустрию.

Герой первого выпуска — Игорь Демишев, co-founder и CPO в Jiffy Grocery, британском сервисе экспресс-доставки продуктов. В апреле прошлого года компания привлекла $3M от фонда Baring Vostok. Сегодня общая сумма инвестиций составляет $35M.

Обсудили:

— Что происходит с рынком гиперлокальной доставки;
— Почему Лондон — «лоскутное одеяло»;
— Как разогнать маховики роста;
— В чем отличия российского фудтеха от европейского;
— Как выстраивать удаленное управление командой (и можно ли?)

Ведущий подкаста — Борис Вольфсон, вице-президент по продуктовому развитию в СберМаркете.

👉 Cмотреть бесплатную версию на YouTube

Слушать бесплатную часть на аудиоплощадках:
Apple Podcasts
Soundcloud
Google podcasts
Яндекс Музыка

Полная версия подкаста — в подписке Epic+.
7 дней бесплатно.
👉 СМОТРЕТЬ

Будем рады вашим лайкам и комментариям! И не забудьте подписаться на канал в YouTube, чтобы не пропустить следующие выпуски 💜

#ecom_подкаст #ecommerce

🔥 Про вызовы гиперлокальной доставки, необычные СТМ и соперничество с офлайном
Выпустили второй выпуск #Ecom подкаста совместно со СберМаркетом

Ecom подкаст — это 10 историй от лидеров российского и глобального екома. Герои делятся опытом, как формировать осмысленную стратегию, быстро адаптироваться к изменениям и самим менять индустрию.

⚡️ Гость второго выпуска — Игорь Рожков, директор по маркетингу онлайн-ритейлера Самокат. Согласно исследованию DataInsight, в первом полугодии 2021 года Самокат вошел в тройку интернет-магазинов по объему онлайн-продаж и продуктов.

Обсудили:

— как команда Самоката отреагировала на кризис и что поменяла в процессах;
— как изменился ассортимент и доля собственной торговой марки (СТМ);
— какую выгоду для себя Самокат видит в маркетплейсах.

Ведущий подкаста — Борис Вольфсон, вице-президент по продуктовому развитию в СберМаркете.

Часть подкаста можно посмотреть бесплатно на YouTube.

Полная версия доступна по подписке Epic+.
В ней Игорь высказал мнение о будущем рынка e-grocery и гиперлокальной доставки в России. Смотреть

#ecom_подкаст #ecommerce

🔥 Про лидерство на рынке детских товаров, конкуренцию с маркетплейсами и любовь к офлайну
Выпустили третий выпуск #Ecom подкаста совместно со СберМаркетом

Ecom подкаст — это 10 историй от лидеров российского и глобального екома. Герои делятся опытом, как формировать осмысленную стратегию, быстро адаптироваться к изменениям и самим менять индустрию.

⚡️ Гость третьего выпуска — Микаэл Гелецян, директор цифровых продуктов в Детском мире. В первом полугодии 2022 года чистая выручка сети магазинов выросла на 8,3%. Объем продаж увеличился более, чем на 11%.

Обсудили:

— стратегию компании и как она поменялась с приходом кризиса (спойлер: никак);
— почему товары из Детского мира не представлены ни на одном маркетплейсе;
— как пришла идея развивать зообренд Зоозавр.

Ведущий подкаста — Борис Вольфсон, вице-президент по продуктовому развитию в СберМаркете.

Часть подкаста можно посмотреть бесплатно на YouTube.

Полная версия доступна по подписке Epic+.
В ней Микаэл раскрыл тайну логотипа компании и рассказал о лучших фичах приложения. А еще поделился вопросами, которые задает продактам на каждом собеседовании. Смотреть

#ecom_подкаст #ecommerce

🔥 Про снятие рутины с клиентов, отсутствие роботов в поддержке и «майонезную змейку»
Выпустили четвертый выпуск #Ecom подкаста совместно со СберМаркетом

Ecom подкаст — это 10 историй от лидеров российского и глобального екома. Герои делятся опытом, как формировать осмысленную стратегию, быстро адаптироваться к изменениям и самим менять индустрию.

⚡️ Гость четвертого выпуска — Ольга Касаткина, директор по маркетингу в службе доставки еды «Кухня на районе». В 2020 году совместное предприятие Сбербанка и Маil.ru Group «O2O» выкупило 84,7% сервиса, и «Кухня на районе» вошла в его экосистему. В Москве уже 52 кухни, и постоянно открываются новые.

Обсудили:

— миссию компании и топовые позиции в меню;
— почему маркетинг играет не самую главную роль при отстройке от конкурентов;
— чем акция «Happy hours» привлекает аудиторию экоактивистов и как на акции «Майонезная змейка» заработали сотни тысяч за один день.

Ведущий подкаста — Борис Вольфсон, вице-президент по продуктовому развитию в СберМаркете.

Полную версию подкаста можно посмотреть бесплатно на YouTube.

#ecom_подкаст #ecommerce