Что должен уметь современный маркетолог, чтобы стать CMO или Head of Growth?
Маркетолог — одна из ключевых ролей в компании. От его решений зависит, будет ли бизнес расти и как быстро. Кажется, у профессии очень низкий порог входа. Достаточно посмотреть пару гайдов в ютубе, прочитать курс по SMM и вы уже называетесь «таргетолог».
В результате на рынке много посредственных специалистов, а найти профи своего дела с нужными навыками сложно.
Сегодня в 17:00 мы поговорим о роли маркетолога и CMO с Олегом Поповым — VP of User Acquisition в Scentbird (USA), в прошлом руководитель отдела коммуникационной стратегии в Яндекс. Scentbird — сервис по продаже дизайнерского парфюма по подписке с более чем 500 000 активных подписчиков и $85 млн выручки в год. Работает на рынке США.
Обсудим:
— Что должен уметь маркетолог в современной digital компании
— Какие вопросы задать на собеседовании, чтобы не уволить маркетолога через месяц
— Кого нанимать в первую очередь в стартап и как организовать команду роста
— Какие процессы и KPI команды способствуют росту метрик продукта
Смотрите по подписке Epic+.
#маркетинг #анонс #epicplus
Маркетолог — одна из ключевых ролей в компании. От его решений зависит, будет ли бизнес расти и как быстро. Кажется, у профессии очень низкий порог входа. Достаточно посмотреть пару гайдов в ютубе, прочитать курс по SMM и вы уже называетесь «таргетолог».
В результате на рынке много посредственных специалистов, а найти профи своего дела с нужными навыками сложно.
Сегодня в 17:00 мы поговорим о роли маркетолога и CMO с Олегом Поповым — VP of User Acquisition в Scentbird (USA), в прошлом руководитель отдела коммуникационной стратегии в Яндекс. Scentbird — сервис по продаже дизайнерского парфюма по подписке с более чем 500 000 активных подписчиков и $85 млн выручки в год. Работает на рынке США.
Обсудим:
— Что должен уметь маркетолог в современной digital компании
— Какие вопросы задать на собеседовании, чтобы не уволить маркетолога через месяц
— Кого нанимать в первую очередь в стартап и как организовать команду роста
— Какие процессы и KPI команды способствуют росту метрик продукта
Смотрите по подписке Epic+.
#маркетинг #анонс #epicplus
Дарим 6 бесплатных месяцев Epic+ ⚡️
Оформите годовую подписку с 23го февраля по 8 марта и получите 6 месяцев бесплатно!
Год подписки всего за 5.990 руб (вместо 11.880, если платить каждый месяц).
Делаем ваш праздник не только приятным,
но и полезным — с подборкой сильных докладов в подписке:
⚡️ Яндекс.Такси: Фреймворк для системы отчетности в компании
Как и зачем проектировать систему аналитической отчётности компании, ее содержание, нюансы и этапы разработки.
Смотреть
⚡️ Flo: Как растить выручку, управляя ценой
и скидками
как правильно давать скидки, чтобы не уронить средний чек и репутацию продукта и грамотно влиять на поведение клиентов.
Смотреть
⚡️ Boоking.сom: Не-А/B тестирование (тестирование переплетением)
как повысить чувствительность теста в несколько раз для любых списков и каталогов в eCommerce.
Смотреть
⚡️ Wheely: Как увеличивать ключевые метрики, используя методологию ICP (ideal customer profile)
Что такое ICP и как построить его модель для увеличения лидов и успешных онбордингов.
Смотреть
⚡️App in the Air: Бизнес-модель подписки:
за и против
Зачем нужны подписки как бизнес-модель, как подписка связана с налогами и что нужно знать, чтобы реализовать эту бизнес-модель.
Смотреть
⚡️ Mo: Как проводить А/Б тесты на малом объёме данных
Сколько тестов нужно проводить, какие показатели тестировать и лайфхаки, как сэкономить на а/б тестах и получить репрезентативные данные.
Смотреть
Получите 6 месяцев бесплатно, оформив годовой тариф со скидкой!
http://bit.ly/epic23february
Уже есть подписка? Воспользуйтесь инструкцией.
#подборка #epicplus
Оформите годовую подписку с 23го февраля по 8 марта и получите 6 месяцев бесплатно!
Год подписки всего за 5.990 руб (вместо 11.880, если платить каждый месяц).
Делаем ваш праздник не только приятным,
но и полезным — с подборкой сильных докладов в подписке:
⚡️ Яндекс.Такси: Фреймворк для системы отчетности в компании
Как и зачем проектировать систему аналитической отчётности компании, ее содержание, нюансы и этапы разработки.
Смотреть
⚡️ Flo: Как растить выручку, управляя ценой
и скидками
как правильно давать скидки, чтобы не уронить средний чек и репутацию продукта и грамотно влиять на поведение клиентов.
Смотреть
⚡️ Boоking.сom: Не-А/B тестирование (тестирование переплетением)
как повысить чувствительность теста в несколько раз для любых списков и каталогов в eCommerce.
Смотреть
⚡️ Wheely: Как увеличивать ключевые метрики, используя методологию ICP (ideal customer profile)
Что такое ICP и как построить его модель для увеличения лидов и успешных онбордингов.
Смотреть
⚡️App in the Air: Бизнес-модель подписки:
за и против
Зачем нужны подписки как бизнес-модель, как подписка связана с налогами и что нужно знать, чтобы реализовать эту бизнес-модель.
Смотреть
⚡️ Mo: Как проводить А/Б тесты на малом объёме данных
Сколько тестов нужно проводить, какие показатели тестировать и лайфхаки, как сэкономить на а/б тестах и получить репрезентативные данные.
Смотреть
Получите 6 месяцев бесплатно, оформив годовой тариф со скидкой!
http://bit.ly/epic23february
Уже есть подписка? Воспользуйтесь инструкцией.
#подборка #epicplus
Позиция продакта: как понять, какая вакансия вам действительно подходит
Продакт-менеджеры отличаются друг от друга настолько, насколько отличаются компании, в которых они работают. SaaS, fintech, ecommerce, edtech — очень разные бизнесы. Поэтому от продактов никто не ожидает универсального набора скиллов. Даже внутри одной компании требования могут кардинально отличаться.
Почему случается так, что в одном месте на позиции продакта вы счастливы, полны энтузиазма и вдохновения, а другое место с аналогичной позицией становится адом?
🔥 Завтра в 19:00 поговорим о карьере продакта с Павлом Шишкиным — сооснователем Карьерного Цеха, компании по оценке и трудоустройству продуктовых менеджеров. Павел нанимал продактов, аналитиков и разработчиков в Авито, Яндексе и Chatfuel. Знает, как устроен процесс найма в больших и маленьких компаниях.
На вебинаре он расскажет, как понять какая продуктовая вакансия вам действительно подходит и не сбежать от работодателя через неделю.
Подробности и регистрация: http://bit.ly/shishkin-career
Добавьте в календарь, чтобы не пропустить.
#карьера #анонс #epicplus
Продакт-менеджеры отличаются друг от друга настолько, насколько отличаются компании, в которых они работают. SaaS, fintech, ecommerce, edtech — очень разные бизнесы. Поэтому от продактов никто не ожидает универсального набора скиллов. Даже внутри одной компании требования могут кардинально отличаться.
Почему случается так, что в одном месте на позиции продакта вы счастливы, полны энтузиазма и вдохновения, а другое место с аналогичной позицией становится адом?
🔥 Завтра в 19:00 поговорим о карьере продакта с Павлом Шишкиным — сооснователем Карьерного Цеха, компании по оценке и трудоустройству продуктовых менеджеров. Павел нанимал продактов, аналитиков и разработчиков в Авито, Яндексе и Chatfuel. Знает, как устроен процесс найма в больших и маленьких компаниях.
На вебинаре он расскажет, как понять какая продуктовая вакансия вам действительно подходит и не сбежать от работодателя через неделю.
Подробности и регистрация: http://bit.ly/shishkin-career
Добавьте в календарь, чтобы не пропустить.
#карьера #анонс #epicplus
epicgrowth.io
Вебинар с Павлом Шишкиным - 25 февраля
Позиция продакта: как понять, какая вакансия вам действительно подходит
Epic Growth — рост продуктов pinned «Дарим 6 бесплатных месяцев Epic+ ⚡️ Оформите годовую подписку с 23го февраля по 8 марта и получите 6 месяцев бесплатно! Год подписки всего за 5.990 руб (вместо 11.880, если платить каждый месяц). Делаем ваш праздник не только приятным, но и полезным — с…»
Кейс роста: разбираем успех стартапа Yelp
Yelp основали в 2004 году два бывших сотрудника PayPal. Они соединили в одном продукте социальную сеть и сервис рекомендаций о локальном бизнесе.
В 2009 Yelp отклонил предложение Google о покупке за 550 млн долларов. Сейчас капитализация Yelp составляет более 1,5 млрд долларов. Рассмотрим, за счет чего Yelp кратно вырос?
Создание сообщества. Yelp — еще один пример, когда компания растет за счет комьюнити. Пока другие сайты-отзовики ждали анонимных отзывов, Yelp сосредоточился на создании сети рецензентов с профилями, друзьями и поощрениями. Это стало ключом к развитию — пользователи больше доверяют отзывам от реальных людей, а не анонимов.
Стимуляция «правильного» поведения. Людям понравилось получать признание за отзывы. Они старались писать подробные, качественные обзоры от своего имени. Активные пользователи получали статус «Elite», а самые активные — статус Менеджеров сообщества. Они стимулировали онлайн и офлайн активности в своих городах с помощью мероприятий, обзоров бизнесов, написания статей.
Город за городом. Yelp перенял концепцию Uber «город за городом», запустившись в Сан-Франциско в 2005 и сделав только один город центром внимания в течение первого года.
Радость открытий. Пользователи Yelp испытывают восторг, обнаружив «жемчужину» среди локального бизнеса. Радость открытия чего-то нового способствует взаимодействию с сообществом и усиливает лояльность к продукту.
Двигатель роста. Yelp дал возможность локальному бизнесу расти без рекламы только за счет сарафанного радио. Повышение рейтинга компании на сайте Yelp на одну звезду увеличивало доходы заведения на 5-9%. В результате заведения сами активно продвигали сервис. Наклейки «Люди любят нас на Yelp» появлялись на витринах малых предприятий, повышая осведомленность о сайте.
SEO. Страницы компаний на Yelp хорошо структурированы для SEO. Yelp дополнил основной контент собственным, получив больше охвата в поиске. Также Yelp создал встраиваемый виджет отзывов для сайтов местных компаний, что значительно увеличило количество переходов. Отношения с бизнесом укрепились еще сильнее, когда компании узнали, что их страницы на Yelp ранжируются выше их сайтов.
Эпоха mobile. Рост использования смартфонов стал благом для Yelp. В 2008 году Yelp запустил первое приложение, в 2012 уже 45% трафика приходилось на мобильные устройства. Мобильные пользователи стали использовать приложение для всего — от поиска кофейни до резервации столиков. Компании привлекают новых клиентов с помощью промокодов Yelp (например, на бесплатный бокал вина или скидку 5$).
Что доказывает история Yelp:
— Всегда есть место для новых идей. На момент появления стартапа, на рынке были сильные конкуренты CitySearch и Yahoo Local, которых он обогнал в первые годы существования.
— Сила в сообществе и лояльности пользователей.
— Важно успевать за трендами, как сделал Yelp, вовремя перейдя в мобайл.
#кейсроста
Yelp основали в 2004 году два бывших сотрудника PayPal. Они соединили в одном продукте социальную сеть и сервис рекомендаций о локальном бизнесе.
В 2009 Yelp отклонил предложение Google о покупке за 550 млн долларов. Сейчас капитализация Yelp составляет более 1,5 млрд долларов. Рассмотрим, за счет чего Yelp кратно вырос?
Создание сообщества. Yelp — еще один пример, когда компания растет за счет комьюнити. Пока другие сайты-отзовики ждали анонимных отзывов, Yelp сосредоточился на создании сети рецензентов с профилями, друзьями и поощрениями. Это стало ключом к развитию — пользователи больше доверяют отзывам от реальных людей, а не анонимов.
Стимуляция «правильного» поведения. Людям понравилось получать признание за отзывы. Они старались писать подробные, качественные обзоры от своего имени. Активные пользователи получали статус «Elite», а самые активные — статус Менеджеров сообщества. Они стимулировали онлайн и офлайн активности в своих городах с помощью мероприятий, обзоров бизнесов, написания статей.
Город за городом. Yelp перенял концепцию Uber «город за городом», запустившись в Сан-Франциско в 2005 и сделав только один город центром внимания в течение первого года.
Радость открытий. Пользователи Yelp испытывают восторг, обнаружив «жемчужину» среди локального бизнеса. Радость открытия чего-то нового способствует взаимодействию с сообществом и усиливает лояльность к продукту.
Двигатель роста. Yelp дал возможность локальному бизнесу расти без рекламы только за счет сарафанного радио. Повышение рейтинга компании на сайте Yelp на одну звезду увеличивало доходы заведения на 5-9%. В результате заведения сами активно продвигали сервис. Наклейки «Люди любят нас на Yelp» появлялись на витринах малых предприятий, повышая осведомленность о сайте.
SEO. Страницы компаний на Yelp хорошо структурированы для SEO. Yelp дополнил основной контент собственным, получив больше охвата в поиске. Также Yelp создал встраиваемый виджет отзывов для сайтов местных компаний, что значительно увеличило количество переходов. Отношения с бизнесом укрепились еще сильнее, когда компании узнали, что их страницы на Yelp ранжируются выше их сайтов.
Эпоха mobile. Рост использования смартфонов стал благом для Yelp. В 2008 году Yelp запустил первое приложение, в 2012 уже 45% трафика приходилось на мобильные устройства. Мобильные пользователи стали использовать приложение для всего — от поиска кофейни до резервации столиков. Компании привлекают новых клиентов с помощью промокодов Yelp (например, на бесплатный бокал вина или скидку 5$).
Что доказывает история Yelp:
— Всегда есть место для новых идей. На момент появления стартапа, на рынке были сильные конкуренты CitySearch и Yahoo Local, которых он обогнал в первые годы существования.
— Сила в сообществе и лояльности пользователей.
— Важно успевать за трендами, как сделал Yelp, вовремя перейдя в мобайл.
#кейсроста
Контент-директор Михаил Свердлов рассказал на SEASONS, как и зачем аналитики Skyeng измеряют эффективность контента для активного пользователя.
Миссия образовательного продукта Skyeng — привести пользователя к нужному результату.
Между довольным клиентом и прибылью компании есть прямая связь: растет лояльность, повышается LTV, работает сарафанное радио.
Посмотреть 15-минутный вебинар по аналитике контента можно по подписке Epic+: http://bit.ly/content-skyeng
#аналитика #инсайты #epicplus
Миссия образовательного продукта Skyeng — привести пользователя к нужному результату.
Между довольным клиентом и прибылью компании есть прямая связь: растет лояльность, повышается LTV, работает сарафанное радио.
Посмотреть 15-минутный вебинар по аналитике контента можно по подписке Epic+: http://bit.ly/content-skyeng
#аналитика #инсайты #epicplus
Запускаем рубрику #гостевой_пост 🤘
Новая рубрика — для тех, кому есть, что рассказать про рост продуктов. Чтобы предложить статью, пишите @jul_skoro.
Решили подать хороший пример, поэтому первый гостевой пост будет от фаундера Epic Growth Алексея Писаревского (по совместительству автора канала @pisarevich).
Новая рубрика — для тех, кому есть, что рассказать про рост продуктов. Чтобы предложить статью, пишите @jul_skoro.
Решили подать хороший пример, поэтому первый гостевой пост будет от фаундера Epic Growth Алексея Писаревского (по совместительству автора канала @pisarevich).
#гостевой_пост от Алексея Писаревского, фаундера Epic Growth.
Как Profitwell растет с помощью собственных медиа
По-моему, это очень крутой кейс, как небольшая компания без инвестиций не просто использует контент-маркетинг, а создает целые медиа, проникая в душу своей аудитории (в том числе в мою).
Мне очень понравилось, как Патрик Кэмпбелл (СЕО Profitwell) рассказал про это, и я решил сделать небольшую выжимку его рассказа и снабдить ее своими мыслями.
Для начала: Hubspot недавно купил The Hustle. Причем тут это и почему это важно?
Hubspot — это софт (что-то вроде CRM системы). The Hustle — это медиа (основной продукт — ежедневная емейл-рассылка с 1,5 млн подписчиков). То есть софтверная компания покупает медиа. Видимо, потому что считает, что долгосрочно это самый эффективный способ привлекать клиентов.
Почему нам стоит внимательно смотреть на Hubspot и на то, что он делает?
1. Hubspot — супер успешный и быстрорастущий SaaS, уже публичный, с капитализацией $25 млрд и годовой выручкой почти $1 млрд;
2. У них просто тонна собственного контента — академия с кучей курсов; YouTube канал; куча разных подкастов; блог, разумеется (кстати, спикер из Hubspot выступал на Epic Growth, где рассказывал про рост через контент);
3. Они ввели целый термин инбаунд-маркетинг — стратегию, как продавать с помощью контента. Традиционная цепочка инбаунд-маркетинга очень упрощенно выглядит так: статьи в блоге —> на них приходит трафик через SEO —> захват емейла через предлагаемые для скачивания материалы (например, eBook) —> цепочка емейлов —> квалификация лида —> продажа. По сути, это тот же самый контент-маркетинг, но заточенный под продажи;
4. Сам Hubspot как софт, насколько я знаю, заточен как раз под инбаунд-цепочки — в нем очень удобно это все реализовывать. То есть Hubspot учит весь рынок тому, как использовать инбаунд-маркетинг и продает софт, заточенный как раз под это. Идеально.
Сегодня Hubspot идет еще дальше и покупает медиа компанию.
Этой сделкой Hubspot как бы говорит нам: инбаунд-маркетинг — это, конечно, хорошо, но свое медиа — еще круче.
#рост_продуктов
Как Profitwell растет с помощью собственных медиа
По-моему, это очень крутой кейс, как небольшая компания без инвестиций не просто использует контент-маркетинг, а создает целые медиа, проникая в душу своей аудитории (в том числе в мою).
Мне очень понравилось, как Патрик Кэмпбелл (СЕО Profitwell) рассказал про это, и я решил сделать небольшую выжимку его рассказа и снабдить ее своими мыслями.
Для начала: Hubspot недавно купил The Hustle. Причем тут это и почему это важно?
Hubspot — это софт (что-то вроде CRM системы). The Hustle — это медиа (основной продукт — ежедневная емейл-рассылка с 1,5 млн подписчиков). То есть софтверная компания покупает медиа. Видимо, потому что считает, что долгосрочно это самый эффективный способ привлекать клиентов.
Почему нам стоит внимательно смотреть на Hubspot и на то, что он делает?
1. Hubspot — супер успешный и быстрорастущий SaaS, уже публичный, с капитализацией $25 млрд и годовой выручкой почти $1 млрд;
2. У них просто тонна собственного контента — академия с кучей курсов; YouTube канал; куча разных подкастов; блог, разумеется (кстати, спикер из Hubspot выступал на Epic Growth, где рассказывал про рост через контент);
3. Они ввели целый термин инбаунд-маркетинг — стратегию, как продавать с помощью контента. Традиционная цепочка инбаунд-маркетинга очень упрощенно выглядит так: статьи в блоге —> на них приходит трафик через SEO —> захват емейла через предлагаемые для скачивания материалы (например, eBook) —> цепочка емейлов —> квалификация лида —> продажа. По сути, это тот же самый контент-маркетинг, но заточенный под продажи;
4. Сам Hubspot как софт, насколько я знаю, заточен как раз под инбаунд-цепочки — в нем очень удобно это все реализовывать. То есть Hubspot учит весь рынок тому, как использовать инбаунд-маркетинг и продает софт, заточенный как раз под это. Идеально.
Сегодня Hubspot идет еще дальше и покупает медиа компанию.
Этой сделкой Hubspot как бы говорит нам: инбаунд-маркетинг — это, конечно, хорошо, но свое медиа — еще круче.
#рост_продуктов
Теперь про то, как Profitwell строит свои медиа (начало ⬆️)
Profitwell делает софт для бизнесов, работающих по подписочной модели. В мире всего 100-150 тысяч таких компаний. Это не так много, поэтому задача Profitwell — максимально закрепиться в умах их аудитории.
У Profitwell 3 основных продукта:
• General — аналитика подписок (бесплатный)
• Pricing — управление ценами (платный)
• Retention — повышение ретеншена (платный)
И 3 основных сегмента пользователей:
• B2B SaaS / Prosumer — разработчики софта для бизнеса или профессиональных пользователей
• Consumer Subscriptions — B2C подписки (например, подписка Epic Growth PREMIUM попадает в эту категорию)
• Subscription Ecommerce — D2C-подписки (direct-to-consumer).
И дальше гениальное — они решили сделать мини-медиа под каждый сегмент и каждый продукт, итого 9 медиа-продуктов. Они сделали еще не все, некоторые в процессе, но 5 уже работают, например:
• Pricing Page Teardown — еженедельное шоу, где они разбирают прайсинг-страницы разных сервисов и обсуждают, что там можно улучшить. Это медиа целится в сегмент B2B SaaS и работает для продукта Pricing.
• Boxed Out — шоу, где они тестируют разные популярные подписочные сервисы, потом отменяют подписку и смотрят, как эти сервисы их удерживают. Это медиа целится в сегмент Subscription Ecommerce и работает для продукта Reteniton. Кстати, на основании нескольких выпусков этого шоу я уже делал выжимку вот тут — там крутые советы, которые работают для всех подписочных сервисов.
По-моему, это очень круто. При этом Патрик подчеркивает, что Profitwell развивается «на свои», без инвестиций. И очень хорошо считает деньги. То есть по их мнению стратегия создания медиа в итоге оказывается наиболее эффективной.
В чем основная суть. Сделать чек-лист «10 советов, как растить Retention», и отдавать ее за email — понятная стратегия. Но это всего один контакт с пользователем. А снимать выпуск Boxed Out можно каждую неделю! Делая уникальный контент, при этом по сути переиспользуя те же самые рекомендации. Легитимно делая хоть 10 контактов с одним и тем же пользователем, максимально прочно закрепляясь в его мозгу. Гениально!
А что в России?
В России бренд-медиа делает, например, Яндекс.Практикум (журнал Код). На Эпике они рассказывали, как используют его в качестве перформанс-канала, получая дешевые лиды.
Еще известные примеры бренд-медиа — Тинькофф-журнал и Дело Модульбанка. Но в основном, кажется, это все-таки для больших ребят — которые бегут вдолгую и могут выделить на это ресурсы.
Если знаете еще классные примеры бренд-медиа, делитесь в комментариях.
#рост_продуктов
Profitwell делает софт для бизнесов, работающих по подписочной модели. В мире всего 100-150 тысяч таких компаний. Это не так много, поэтому задача Profitwell — максимально закрепиться в умах их аудитории.
У Profitwell 3 основных продукта:
• General — аналитика подписок (бесплатный)
• Pricing — управление ценами (платный)
• Retention — повышение ретеншена (платный)
И 3 основных сегмента пользователей:
• B2B SaaS / Prosumer — разработчики софта для бизнеса или профессиональных пользователей
• Consumer Subscriptions — B2C подписки (например, подписка Epic Growth PREMIUM попадает в эту категорию)
• Subscription Ecommerce — D2C-подписки (direct-to-consumer).
И дальше гениальное — они решили сделать мини-медиа под каждый сегмент и каждый продукт, итого 9 медиа-продуктов. Они сделали еще не все, некоторые в процессе, но 5 уже работают, например:
• Pricing Page Teardown — еженедельное шоу, где они разбирают прайсинг-страницы разных сервисов и обсуждают, что там можно улучшить. Это медиа целится в сегмент B2B SaaS и работает для продукта Pricing.
• Boxed Out — шоу, где они тестируют разные популярные подписочные сервисы, потом отменяют подписку и смотрят, как эти сервисы их удерживают. Это медиа целится в сегмент Subscription Ecommerce и работает для продукта Reteniton. Кстати, на основании нескольких выпусков этого шоу я уже делал выжимку вот тут — там крутые советы, которые работают для всех подписочных сервисов.
По-моему, это очень круто. При этом Патрик подчеркивает, что Profitwell развивается «на свои», без инвестиций. И очень хорошо считает деньги. То есть по их мнению стратегия создания медиа в итоге оказывается наиболее эффективной.
В чем основная суть. Сделать чек-лист «10 советов, как растить Retention», и отдавать ее за email — понятная стратегия. Но это всего один контакт с пользователем. А снимать выпуск Boxed Out можно каждую неделю! Делая уникальный контент, при этом по сути переиспользуя те же самые рекомендации. Легитимно делая хоть 10 контактов с одним и тем же пользователем, максимально прочно закрепляясь в его мозгу. Гениально!
А что в России?
В России бренд-медиа делает, например, Яндекс.Практикум (журнал Код). На Эпике они рассказывали, как используют его в качестве перформанс-канала, получая дешевые лиды.
Еще известные примеры бренд-медиа — Тинькофф-журнал и Дело Модульбанка. Но в основном, кажется, это все-таки для больших ребят — которые бегут вдолгую и могут выделить на это ресурсы.
Если знаете еще классные примеры бренд-медиа, делитесь в комментариях.
#рост_продуктов
👉 Традиционная пятничная подборка свежих вакансий про рост продуктов!
Совместная рубрика с DigitalHR
Junior Data analyst в ехрf.ru — компанию, которая консультирует продуктовые команды по анализу онлайн и офлайн экспериментов, от сбора данных до автоматизацией обработки результатов.
Подробнее
Product designer в крупнейшую в мире сеть принтеров и логистических компаний, которая производит персонализированную полиграфическую продукцию.
Подробнее
Product manager в Embria — venture builder, startup studio.
Подробнее
Бизнес-аналитик и Senior Product manager в Soveren Privacy Suite — продукт для автоматизации запросов о хранении и использовании персональных данных.
Бизнес-аналитик
Senior Product manager
Digital-маркетолог в команду Legal Nodes — строит юридическую платформу для глобальных компаний .
Подробнее
Product manager (Marketing products) в Skillbox — один из крупнейших EdTech-стартапов в России.
Подробнее
Product Owner Compliance и B2B Product Owner в Quadcode — платформа для трейдеров, также развивают Banking-направление.
Product Owner Compliance
B2B Product Owner
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно (пока 😏)
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
#вакансии
Совместная рубрика с DigitalHR
Junior Data analyst в ехрf.ru — компанию, которая консультирует продуктовые команды по анализу онлайн и офлайн экспериментов, от сбора данных до автоматизацией обработки результатов.
Подробнее
Product designer в крупнейшую в мире сеть принтеров и логистических компаний, которая производит персонализированную полиграфическую продукцию.
Подробнее
Product manager в Embria — venture builder, startup studio.
Подробнее
Бизнес-аналитик и Senior Product manager в Soveren Privacy Suite — продукт для автоматизации запросов о хранении и использовании персональных данных.
Бизнес-аналитик
Senior Product manager
Digital-маркетолог в команду Legal Nodes — строит юридическую платформу для глобальных компаний .
Подробнее
Product manager (Marketing products) в Skillbox — один из крупнейших EdTech-стартапов в России.
Подробнее
Product Owner Compliance и B2B Product Owner в Quadcode — платформа для трейдеров, также развивают Banking-направление.
Product Owner Compliance
B2B Product Owner
Дайджест вакансий выходит каждую пятницу. И это бесплатно (пока 😏)
Чтобы разместить вакансию — пишите @ks_sokolova
#вакансии
EXPF / Iskander on Notion
e^xpf
Data analyst (junior)
4 вебинара для тех, кто делает подписные сервисы
Собрали ТОП докладов в подписке Epic+ о том, как растить бизнес по подписной модели:
👉 Flo: Экстремальный engagement growth. Как мы в 6 раз выросли там, где расти уже некуда. Смотреть
👉 Как мы делаем и растим подписку Epic Growth Premium. Смотреть
👉 ProfitWell: How to grow subscription based products: lessons from 18,473 companies. Смотреть
👉 Ozon Premium: Точечное затягивание в подписку. Смотреть
Все доклады доступны по подписке Epic+.
🎉 Оформите подписку по спецпредложению до 8 марта и получите 6 месяцев бесплатно! Подробнее
#монетизация #подборка #epicplus
Собрали ТОП докладов в подписке Epic+ о том, как растить бизнес по подписной модели:
👉 Flo: Экстремальный engagement growth. Как мы в 6 раз выросли там, где расти уже некуда. Смотреть
👉 Как мы делаем и растим подписку Epic Growth Premium. Смотреть
👉 ProfitWell: How to grow subscription based products: lessons from 18,473 companies. Смотреть
👉 Ozon Premium: Точечное затягивание в подписку. Смотреть
Все доклады доступны по подписке Epic+.
🎉 Оформите подписку по спецпредложению до 8 марта и получите 6 месяцев бесплатно! Подробнее
#монетизация #подборка #epicplus
🔥 Spotify и Qmarketing — на этой неделе!
Ваш бренд должен стать трендом. Разбор PR-кейсов
Среда, 3 марта в 19:00 (по мск)
Ольга Зыряева — Head of Communications и Public Relations в Spotify. Обсудим:
— Как презентовать прессе еще не готовый продукт
— Как с помощью PR-инструментов нивелировать угрозу бизнесу
— Как выстоять атаку на компанию в медийном поле и поддержать имидж
— Как быстро и грамотно действовать при утечке данных в прессу
Смотреть в подписке
Как использовать когнитивные искажения в маркетинге продуктов
Четверг, 2 марта в 19:00 (по мск)
Роман Кумар Виас — основатель агентства Qmarketing. Обсудим:
— Что такое когнитивные искажения и почему мозг нас обманывает
— Как большие компании используют когнитивные искажения в маркетинге
— Как когнитивные искажения помогают увеличить конверсию в следующий шаг
— Как использовать когнитивные искажения в коммуникации? (+5 кейсов)
Смотреть в подписке
iOS 14 & IDFA & мобильная атрибуция трафика: как жить дальше?
Пятница, 5 марта в 18:00 (по мск).
Смотреть в подписке
Все доклады доступны по подписке Epic+.
🎉 Оформите подписку по спецпредложению до 8 марта и получите 6 месяцев бесплатно! Оформить подписку
#анонс #epicplus
Ваш бренд должен стать трендом. Разбор PR-кейсов
Среда, 3 марта в 19:00 (по мск)
Ольга Зыряева — Head of Communications и Public Relations в Spotify. Обсудим:
— Как презентовать прессе еще не готовый продукт
— Как с помощью PR-инструментов нивелировать угрозу бизнесу
— Как выстоять атаку на компанию в медийном поле и поддержать имидж
— Как быстро и грамотно действовать при утечке данных в прессу
Смотреть в подписке
Как использовать когнитивные искажения в маркетинге продуктов
Четверг, 2 марта в 19:00 (по мск)
Роман Кумар Виас — основатель агентства Qmarketing. Обсудим:
— Что такое когнитивные искажения и почему мозг нас обманывает
— Как большие компании используют когнитивные искажения в маркетинге
— Как когнитивные искажения помогают увеличить конверсию в следующий шаг
— Как использовать когнитивные искажения в коммуникации? (+5 кейсов)
Смотреть в подписке
iOS 14 & IDFA & мобильная атрибуция трафика: как жить дальше?
Пятница, 5 марта в 18:00 (по мск).
Смотреть в подписке
Все доклады доступны по подписке Epic+.
🎉 Оформите подписку по спецпредложению до 8 марта и получите 6 месяцев бесплатно! Оформить подписку
#анонс #epicplus
my.epicgrowth.io
Как сформировать выигрышную PR-стратегию
Оля Зыряева, Head of Communications и Public Relations в Spotify, разобрала кейсы, которые демонстрируют значимость PR как в внутри бизнеса, так и за его пределами.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
На 70% больше выручки за счет экспериментов с in-app purchase?
Грачик Аджамян, СEO социальной сети Wakie, рассказал на SEASONS, как успешные и провальные эксперименты с подписками и одноразовыми покупками помогли сервису вырасти почти в 2 раза — без рекламы.
Полная 15-минутная версия доклада доступна по подписке Epic+: http://bit.ly/wakie-revenue
#монетизация #инсайты #epicplus
Грачик Аджамян, СEO социальной сети Wakie, рассказал на SEASONS, как успешные и провальные эксперименты с подписками и одноразовыми покупками помогли сервису вырасти почти в 2 раза — без рекламы.
Полная 15-минутная версия доклада доступна по подписке Epic+: http://bit.ly/wakie-revenue
#монетизация #инсайты #epicplus
Оля Зыряева из Spotify о том, как выйти красавчиком из любой сложной ситуации в бизнесе с помощью PR-инструментов. 8 кейсов!
Вы наверняка видели новость о том, что команда российского отделения Spotify разместила фотографию Чайковского на огромном билборде на площади Таймс-сквер в Нью-Йорке. Акция появилась в результате победы Петра Ильича в рейтинге самых популярных отечественных музыкантов за рубежом в 2020 году.
За продвижение бренда Spotify по направлениям продуктовых, корпоративных и интегрированных бренд-коммуникаций в России отвечает Ольга Зыряева — Head of Communications and Public Relations. Более 10 лет она руководит маркетингом и коммуникациями в крупных международных и локальных компаниях в IT, FMCG и банковском секторе. До прихода в Spotify занимала должность директора по корпоративным коммуникациям Маil.Ru Grоup.
🔥 Завтра, 3 марта в 19:00, Оля разберет 8 кейсов, которые наглядно демонстрируют значимость PR внутри бизнеса и за его пределами. Кейсы:
— Как презентовать прессе еще не готовый продукт
— Как с помощью PR-инструментов нивелировать угрозу бизнесу
— Как выстоять атаку на компанию в медийном поле и поддержать имидж
— Как быстро и грамотно действовать при утечке данных в прессу
Смотреть в подписке
#маркетинг #анонс #epicplus
Вы наверняка видели новость о том, что команда российского отделения Spotify разместила фотографию Чайковского на огромном билборде на площади Таймс-сквер в Нью-Йорке. Акция появилась в результате победы Петра Ильича в рейтинге самых популярных отечественных музыкантов за рубежом в 2020 году.
За продвижение бренда Spotify по направлениям продуктовых, корпоративных и интегрированных бренд-коммуникаций в России отвечает Ольга Зыряева — Head of Communications and Public Relations. Более 10 лет она руководит маркетингом и коммуникациями в крупных международных и локальных компаниях в IT, FMCG и банковском секторе. До прихода в Spotify занимала должность директора по корпоративным коммуникациям Маil.Ru Grоup.
🔥 Завтра, 3 марта в 19:00, Оля разберет 8 кейсов, которые наглядно демонстрируют значимость PR внутри бизнеса и за его пределами. Кейсы:
— Как презентовать прессе еще не готовый продукт
— Как с помощью PR-инструментов нивелировать угрозу бизнесу
— Как выстоять атаку на компанию в медийном поле и поддержать имидж
— Как быстро и грамотно действовать при утечке данных в прессу
Смотреть в подписке
#маркетинг #анонс #epicplus
GQ Россия
На Таймс-сквер появился билборд с портретом Чайковского
Так сервис Spotify чествует самого популярного российского композитора за рубежом.
Новый #гостевой_пост от нашего подписчика Богдана Дроздова, Growth Hacker в Aura, автора канала про маркетинг продуктов.
Привлечение пользователей: петли и линейные каналы
Чтобы стать заметным игроком на рынке, важно привлекать огромную аудиторию на длительный период. В этом помогут петли привлечения, viral loops.
Что такое петля?
Это закрытая система, где пользователи на входе дают больше пользователей на выходе, в сравнении с классической воронкой. А пользователи на выходе помогают привлекать новых пользователей.
Почему это лучше линейных каналов?
В воронке с линейного канала есть определенное количество пользователей на входе, из них часть доходит до целевого действия. Пользователи, которые дошли до конца, если и помогают привлекать новых пользователей, то очень слабо.
Петли подобны сложным процентам в маркетинге. Не надо постоянно вкладывать больше ресурсов в верхнюю часть воронки, чтобы увеличить результативность в нижней части — она расширяется сама по мере роста аудитории. Работает принцип «много пользователей → еще больше пользователей». Этот экспоненциальный рост не требует и дополнительных затрат на повышение узнаваемости бренда.
Кроме того, петли неразрывно связаны с продуктом, что делает их во многом уникальными — брендам-конкурентам непросто их скопировать. Это обеспечивает продукту и маркетингу устойчивость в долгосрочной перспективе. А вот линейный канал (например, обычную закупку пользователей в поиске) скопировать проще, и это делает вашу маркетинговую стратегию либо более дорогой, либо менее эффективной.
Петля привлечения на примере TikTok:
1. Пользователь видит вирусный контент TikTok и хочет скачать приложение.
2. Пользователь открывает TikTok, видит последний вирусный челлендж и создает контент, чтобы присоединиться к сообществу.
3. Этот контент рассылается сообществу TikTok, его легко найти с помощью определенных хэштегов.
4. Контент загружается из приложения (функция, специально созданная TikTok) и повторно упаковывается в сборники YouTube, где он доступен для пользователей вне TikTok.
5. Новые пользователи видят контент, хотят узнать, что такое TikTok, и скачивают его.
А вот свежайший кейс! Петля привлечения на примере Clubhouse:
1. Пользователь видит в социальных сетях пост о новом ивенте в Clubhouse, испытывает FOMO.
2. Хочет присоединиться к встрече, активно ищет инвайт в соцсетях. Вокруг ивента создается еще больше шума.
3. Получает доступ, регистрируется, получает инвайты.
4. Присоединяется к встрече, слушает спикеров.
Создает свой ивент и сообщает о нем в соцсети, либо пишет, что у него есть инвайты.
5. Другой пользователь видит пост о новом ивенте в Clubhouse, либо о раздаче инвайтов в «закрытый клуб» и, в свою очередь, хочет присоединиться к Clubhouse. Петля замкнулась и продолжает раскручиваться.
Есть еще много вариантов петель привлечения. Другими примерами можете делиться в комментариях.
Чтобы предложить гостевой пост для канала, пишите @jul_skoro
#маркетинг
Привлечение пользователей: петли и линейные каналы
Чтобы стать заметным игроком на рынке, важно привлекать огромную аудиторию на длительный период. В этом помогут петли привлечения, viral loops.
Что такое петля?
Это закрытая система, где пользователи на входе дают больше пользователей на выходе, в сравнении с классической воронкой. А пользователи на выходе помогают привлекать новых пользователей.
Почему это лучше линейных каналов?
В воронке с линейного канала есть определенное количество пользователей на входе, из них часть доходит до целевого действия. Пользователи, которые дошли до конца, если и помогают привлекать новых пользователей, то очень слабо.
Петли подобны сложным процентам в маркетинге. Не надо постоянно вкладывать больше ресурсов в верхнюю часть воронки, чтобы увеличить результативность в нижней части — она расширяется сама по мере роста аудитории. Работает принцип «много пользователей → еще больше пользователей». Этот экспоненциальный рост не требует и дополнительных затрат на повышение узнаваемости бренда.
Кроме того, петли неразрывно связаны с продуктом, что делает их во многом уникальными — брендам-конкурентам непросто их скопировать. Это обеспечивает продукту и маркетингу устойчивость в долгосрочной перспективе. А вот линейный канал (например, обычную закупку пользователей в поиске) скопировать проще, и это делает вашу маркетинговую стратегию либо более дорогой, либо менее эффективной.
Петля привлечения на примере TikTok:
1. Пользователь видит вирусный контент TikTok и хочет скачать приложение.
2. Пользователь открывает TikTok, видит последний вирусный челлендж и создает контент, чтобы присоединиться к сообществу.
3. Этот контент рассылается сообществу TikTok, его легко найти с помощью определенных хэштегов.
4. Контент загружается из приложения (функция, специально созданная TikTok) и повторно упаковывается в сборники YouTube, где он доступен для пользователей вне TikTok.
5. Новые пользователи видят контент, хотят узнать, что такое TikTok, и скачивают его.
А вот свежайший кейс! Петля привлечения на примере Clubhouse:
1. Пользователь видит в социальных сетях пост о новом ивенте в Clubhouse, испытывает FOMO.
2. Хочет присоединиться к встрече, активно ищет инвайт в соцсетях. Вокруг ивента создается еще больше шума.
3. Получает доступ, регистрируется, получает инвайты.
4. Присоединяется к встрече, слушает спикеров.
Создает свой ивент и сообщает о нем в соцсети, либо пишет, что у него есть инвайты.
5. Другой пользователь видит пост о новом ивенте в Clubhouse, либо о раздаче инвайтов в «закрытый клуб» и, в свою очередь, хочет присоединиться к Clubhouse. Петля замкнулась и продолжает раскручиваться.
Есть еще много вариантов петель привлечения. Другими примерами можете делиться в комментариях.
Чтобы предложить гостевой пост для канала, пишите @jul_skoro
#маркетинг