Как 6 дней исследований позволили создать продукт для 6 млн пользователей
Эфир — сегодня в 16:00

Иногда интуитивная уверенность в новом рынке или продукте может стоить очень дорого — несведенная экономика, закрытый бизнес, выгоревшая команда и страх пробовать новое.

Мария Плиева, Data Analyst в Skyeng, уверена, что даже короткое исследование помогает избежать всех этих проблем.

Сегодня в эфире Мария поделится удачными и неудачными (!) кейсами Skyeng по запуску новых продуктов и расскажет, какую роль в них сыграл ресёрч.

Добавить в календарь

Три способа найти первых клиентов на рынке ОАЭ. Кейс iiko Middle East

iiko Middle East — разработчик ПО для автоматизации ресторанного бизнеса.

1. Схантить продавцов другого программного продукта, которые давно работают в рынке. Первую сделку можно предложить их бывшим клиентам.

2. Посетить рестораны, которые недавно открылись или только строятся. В Дубае контакты владельцев всегда можно найти на табличке у входа.

3. Принять участие в выставке инноваций и стартапов в Дубае. Туда приезжает бизнес со всего ближневосточного региона, чтобы что-то купить. Подписать договор и внести оплату могут прямо у стенда.

Эти приёмы подсказал Леонид Довбенко, основатель сервиса доставки продуктов Yalla Market (Дубай).

20 октября он выступит в Москве на Epic Growth Conference, которую мы готовим вместе с Яндекс. Леонид расскажет, как за два месяца в Yalla Market увеличили маржинальность заказа в 5 раз.

Подробности и билеты тут

#выход_за_рубеж #egconf

🧞 Запускаем Epic Web3 — подписку на Web3 кейсы, ивенты и сообщество!
(продукт на зарубежный рынок)

Web3 стремительно развивается — подъемы сменяются кризисами и наоборот. Мы не можем предсказать будущее Web3, но можем помочь разобраться с новым рынком и адаптироваться к его реалиям.

В подписке Epic Web3:

— Регулярные онлайн-ивенты с экспертами Web3;
— Видеотека с кейсами роста в области Defi, DAO, NFT, GameFi, Metaverse;
— Токен-гейтед сообщество фаундеров Web3-продуктов;
— NFT артворки.

В честь запуска дарим месяц подписки бесплатно — используйте промокод EPICWEB3LAUNCH, чтобы оценить наш первый Epic Web3 контент 🔥

Присоединиться к Epic Web3
(подписку можно оформить зарубежной картой или же приобрести NFT-доступ)

🔥 Топ-5 событий августа, которые вы могли пропустить

1. Онлайн-конференция «Тим-лид уровня босс»

Концентрированный опыт семи экспертов в управлении командами: как избавиться от ситуации «всё замыкается на мне», научиться делегировать и построить фабрику инноваций. Смотреть

2. Митап «Как растить мобильные подписки»

Четыре доклада о том, как улучшить SKAdNetwork кампании, повысить конверсию на пейволе, избавиться от ошибок в юнит-экономике и усовершенствовать модель монетизации. Смотреть

3. Эфир «Матрица компетенций продуктового аналитика»

От внедрения этого инструмента выигрывают все: сотрудники берут ответственность за карьеру на себя, руководство получает сильную команду самостоятельных специалистов, которыми легко управлять. Смотреть

4. Эфир «Продуктовые исследования на глобальном рынке»

Разобрали культурные различия, юридические тонкости и основные инструменты для поиска респондентов «там». Смотреть

5. Кейс «Как усложнение CJM улучшает конверсии»

Обсудили непопулярные, но эффективные UX-решения: как их находить и тестировать. Смотреть

Speed-нетворкинг на EGC — коротко и по делу

Epic Growth Conference пройдет 20 октября в Москве. Помимо докладов, будет speed-нетворкинг. Это индивидуальные сессии, на которых эксперт разбирает ваш запрос по росту продукта, маркетингу, аналитике, стратегии и не только.

В этом году мы пригласили больше 30 специалистов из Авито, Tinkoff, Мегафон, МТС Финтех, BestDoctor и других компаний. Вы точно найдете эксперта с релевантным опытом, даже если у вас специфический запрос.

Каждая сессия длится 15 минут. По итогу вы получите пошаговый план действий, который поможет улучшить ситуацию в вашем бизнесе.

За индивидуальной консультацией приезжайте на Epic Growth Conference, которую мы организуем совместно с Яндекс.

По промокоду SPEED10 на тарифы со speed-нетворкингом — скидка 10%.

#egconf

А вот на афтепати Epic Growth Conference все только и делают, что говорят про рост конверсии 😉

👉 Epic Jobs. Еженедельная подборка вакансий про рост продуктов

▪️ Business Development Manager в Campaigner — рекламное агентство, основанное экс-сотрудниками Google.

▪️ Head of Marketing & Sales в Top Delivery — логистический оператор для ecommerce.

▪️ Lead Social & Email Marketing Manager в Retell — приложение для обучения с помощью краткого изложения книг.

▪️ Digital маркетолог в Casa Ricca — интерьерный центр класса люкс и арт-пространство.

▪️ Senior PR Manager в MA Family — международное PR-агентство.

▪️ User Acquisition Manager в Pravo Tech — разработчик решений по автоматизации юридических процессов.

👉 Посмотреть другие вакансии можно на странице Epic Jobs. Разместить свою вакансию в канале — на странице jobs.epicgrowth.ru

На этой неделе делегируем и растим выручку

🔶 В среду Герман Шалов, Digital Design Lead в KFC, поделится универсальными правилами делегирования, которые упрощают жизнь и руководителю, и исполнителям.

🔶 В пятницу на мастер-классе Ксения Ярославцева, Head of Growth в Welltory, расскажет, над какой метрикой нужно работать в первую очередь, чтобы кратно увеличить выручку.

🗓 Добавить в календарь

Как анализ данных вдохновил Blinkist на В2В-продукт

В Blinkist проводили исследование, чтобы понять, откуда приходят пользователи. Помимо маркетинговых кампаний и демографических данных, обратили внимание на нечто неочевидное — домены электронной почты.

Простой SQL-запрос позволил найти всех пользователей с email-адресами, не похожими на mail, yandex, outlook или inbox.

Так в Blinkist обнаружили тысячи корпоративных аккаунтов и начали развивать B2B-направление.

Мораль: данные вдохновляют на большой рост.

В своем выступлении Анатолий Макаревич, Principal Engineer в Blinkist, поделился еще двумя кейсами, в которых анализ данных и простые SQL-запросы послужили драйверами роста. Посмотреть можно здесь

#аналитика

Как организовать прозрачный процесс делегирования
Эфир — 31 августа в 17:30

Делегирование — благо. Руководитель снимает с себя часть задач и может заняться стратегическим планированием; исполнители расширяют круг обязанностей и профессионально растут.

Но иногда делегирование — зло: новые ответственные тормозят, сроки сдвигаются, коллеги не понимают, к кому идти за помощью, и в итоге пытаются сделать задачу сами.

Герман Шалов строит третью команду и вывел ряд правил делегирования, которые облегчают работу и жизнь. Завтра в эфире он этими правилами поделится.

Добавить в календарь

Как создать эффективный креатив для соцсетей

Пользователи в соцсетях не хотят ничего покупать, они в них развлекаются. Реклама там работает не на удовлетворение, а на формирование спроса. Поэтому главная задача креативов — привлечь внимание к продукту и объяснить его необходимость.

В BlueSleep тестируют сотни креативов в квартал. Чтобы точечно попадать в боли аудитории, проводят кастдевы.

Так в ходе интервью выяснили, что у клиентов есть глубинная потребность в успешности: они хотят хорошо высыпаться, чтобы лучше работать и больше зарабатывать.

Это дало толчок рекламной кампании: «Здоровый сон — залог успеха». И появился рекламный ролик, в котором турецкий султан из популярного сериала сокрушается, что не узнал о матрасе BlueSleep раньше. Ведь он бы уже давно высыпался за 6 часов и мог бы больше заниматься благополучием государства.

Александр Петров, СМО в BlueSleep, выступит на EGC, которую мы проводим вместе с Яндекс. Он расскажет про особенности рекламы в Telegram.

Присоединяйтесь

#маркетинг #egconf

Классная новость в День знаний — открылся набор на третий поток курса Grow Your Product 🚀

Авторы курса — Вика Харламова (Growth Advisor, Ex Growth Product в Miro) и Денис Мартынцев (Founder Grow Horse).

За две недели вы разберёте полезную теорию и самое главное — сразу же примените знания на своих продуктах!

Основные темы курса:
🔸Формирование стратегии роста.
🔸Декомпозиция метрик и построение моделей роста.
🔸Методы генерации и приоритизации гипотез.
🔸Продуктовые исследования и правильный запуск экспериментов.

Каждая тема включает в себя домашку. Задания выполняются с помощью фреймворков, сделанных специально для курса. Доступ к фреймворкам, записям вебинаров и презентациям остается у вас навсегда.

На сайте — подробная информация про курс, отзывы участников, билеты, а также возможность купить записи: https://bit.ly/growproduct3

Растите свой продукт, используя проверенные подходы 🚀

Как определить метрику-рычаг для роста выручки
Мастер-класс — сегодня в 16:00

Часто продактов назначают ответственными за выручку. Они начинают яростно растить конверсию, например платежного экрана, и не задаются вопросом, а реально ли это основной рычаг роста? Может быть, есть другие метрики, которые влияют значительно больше?

На мастер-классе Ксения научит раскладывать выручку на подметрики и определять, к чему приводит изменение каждой из них. Подход универсальный и подойдет для влияния на любую другую ключевую метрику.

Добавить в календарь

Ура! Мы дополнили лайнап спикеров на сайте конференции

В этот раз будет два потока докладов про продукт и маркетинг. Будем говорить про то, как развивать бизнес в условиях неопределенности, как привлекать трафик с учетом бана некоторых соцсетей, как в кризис поддерживать команду и продолжать развиваться профессионально.

Все эксперты — душки: открыты к диалогу, готовы делиться опытом и отвечать на ваши вопросы.

Скоро добавим на сайт темы докладов. Пока этого не произошло, цены снижены. Повышение запланировано на вторник, 6 сентября.

Подробнее тут

#egconf

Когда хотел на EGC, но не успел купить билет до sold-out.

😢 — если жизненно

👉 Epic Jobs. Еженедельная подборка вакансий про рост продуктов

▪️ Senior Product Manager в LegionFarm — платформа для геймеров, где можно найти коуча и прокачаться в онлайн-играх.

▪️ Marketing Lead (B2B / SaaS) в SegmentStream — платформа анализа данных для продвинутой маркетинговой аналитики и атрибуции.

▪️ SMM Manager в Aitarget — технологическая платформа для оптимизации рекламы.

▪️ Head of SMM в Oskelly — интернет-магазин ресейла брендовых вещей, объединивший в себе концепции E-commerce, экологичности и комьюнити.

▪️ CRM-менеджер в UNIDRAGON — международный производитель деревянных фигурных пазлов.

▪️ Senior Advertising Operations (AdOps) Manager в Ai Digital — американское programmatic агентство.

👉 Посмотреть другие вакансии можно на странице Epic Jobs. Разместить свою вакансию в канале — на странице jobs.epicgrowth.ru

2020 и 2022 годы показали, как внезапно могут меняться обстоятельства и как важно быть креативным — уметь работать со случайностью и предлагать новые эффективные идеи.

Своими принципами управления креативными командами поделилась Дарья Золотухина, HR-директор, ex. директор по маркетингу в Яндекс:

1. Забота о будущем — не ограничиваться выполнением безопасных и актуальных проектов, а предлагать идеи на перспективу и двигать компанию вперёд.

2. Защита идей от скептиков — не искать тысячи причин, почему от идеи нужно отказаться на старте, а подбирать контраргументы в её защиту.

3. Неравнодушие к общему делу — быть заинтересованными не только в своих проектах, но и в проектах коллег, не жадничать и делиться свежими идеями со всеми.

20 октября в Москве Дарья выступит на Epic Growth Conference, которую мы готовим вместе с Яндекс.

#лидерство #egconf