Epic Growth — рост продуктов

Minimum Viable Testing. Предсказываем успех до запуска

Допустим, вы хотите создать продукт. Вы изучили рынок и выбрали нишу. Провели кастдевы и знаете все боли аудитории. Пришло время создать конкретное решение. Но как его проверить?

Ответ знает Гаган Бияни, сооснователь и СЕО Maven. Гаган участвовал в запуске многих успешных стартапов — Udemy, Lyft, Sprig, и поделился секретным фреймворком, который позволил этим продуктам достигнуть $1М в первые полгода запуска.

Вместо того, чтобы создавать MVP и ждать реакцию пользователей, самые успешные компании тестируют конкретные гипотезы о потребностях аудитории.

MVT (Minimum Viable Testing) — это проверка основной гипотезы о рынке. Это то, в чем вы должны быть уверены на все 100%, иначе у продукта нет шансов. В MVP вы пытаетесь симулировать автомобиль. В MVT вы проверяете, какой двигатель мощнее: электрический или газовый.

Намного эффективнее запустить ряд MVT, создать видение продукта, который соответствует запросам рынка, а затем перейти к фазе создания.

3 шага для создания минимально жизнеспособного теста:

1️⃣ Найдите свое ценностное предложение

— Обратите внимание на поведение пользователей. Люди не всегда знают, чего хотят, но их поступки говорят о многом.

— Уходите от сложных идей. У Stripe, AirBnB, Dropbox, Uber было до смешного простое ценностное предложение. Решение может быть сложным или спорным, но ценность для потребителя — нет. Лучшие идеи лежат на поверхности.

2️⃣ Составьте список рисков. Вот основные:

— Создать то, что людям не нужно
— Столкнуться с невозможностью исполнения
— Создать продукт, который невозможно продать
— Переоценить размер рынка
— Никогда не выйти в плюс

3️⃣ Протестируйте атомы
Сосредоточьтесь на «атомной единице» того, что вы планируете продавать. Для Google атом — это поисковый запрос, для Amazon — заказ книги в интернете.

— Тестируйте гипотезы по одной, иначе не получите четкого результата.
— Разработайте тест для самой рискованной гипотезы. Если она заключается в том, понравится ли людям продукт, проверяйте, готовы ли они платить за него временем или деньгами.
— Сосредоточьтесь только на гипотезе, ничего не стройте. Amazon не нужно было создавать склад и систему доставки, чтобы протестировать, действительно ли люди хотят покупать книги в интернете.
— Выберите для тестирования конкретную и наименьшую единицу, до которой вы могли бы сжать продукт. Пользователи платят не за ваше ценностное предложение, а за конкретный товар.

Что дальше?
Знания, полученные от MVT, помогают понять следующий шаг. Иногда после тестирования можно сразу приступать к MVP и запуску. В других случаях можно сосредоточиться на создании только одной части продукта и ее усовершенствовании.

4.4K views11:17