👉 Epic jobs: лучшие вакансии про рост продуктов за неделю!
Senior PdM/CPO в Studyworld — образовательный маркетплейс, где студенты ищут помощь с учебой, а эксперты ее предоставляют.
Подробнее
PPC specialist в Авиасейлс — крупнейший в Рунете интернет-поисковик авиабилетов.
Подробнее
Growth Product manager в UseDesk — платформу для поддержки клиентов в разных каналах связи.
Подробнее
Менеджер по PR/SMM/SERM в Ешь Деревенское — единственный в России foodtech-бизнес «с человеческим лицом».
Подробнее
Growth Marketing manager в TikTok — платформу по созданию и обмену короткими мобильными видео.
Подробнее
👉 Больше вакансий — на Epic Jobs:
— 23 вакансия в Product
— 22 вакансии в Marketing & Growth
— 5 вакансий в Design
— 12 вакансий в других областях
Смотреть
Чтобы попасть в подборку в канале, не забудьте зафичерить вакансию при размещении на jobs.epicgrowth.ru 🤘
Senior PdM/CPO в Studyworld — образовательный маркетплейс, где студенты ищут помощь с учебой, а эксперты ее предоставляют.
Подробнее
PPC specialist в Авиасейлс — крупнейший в Рунете интернет-поисковик авиабилетов.
Подробнее
Growth Product manager в UseDesk — платформу для поддержки клиентов в разных каналах связи.
Подробнее
Менеджер по PR/SMM/SERM в Ешь Деревенское — единственный в России foodtech-бизнес «с человеческим лицом».
Подробнее
Growth Marketing manager в TikTok — платформу по созданию и обмену короткими мобильными видео.
Подробнее
👉 Больше вакансий — на Epic Jobs:
— 23 вакансия в Product
— 22 вакансии в Marketing & Growth
— 5 вакансий в Design
— 12 вакансий в других областях
Смотреть
Чтобы попасть в подборку в канале, не забудьте зафичерить вакансию при размещении на jobs.epicgrowth.ru 🤘
Epic Growth — рост продуктов
Не нанимайте Head of Growth! Такой ответ на вопрос выше дает Елена Верна — Growth-консультант и ментор в HP, Reforge, Krisp, Mongo DB. В своем посте Елена предупреждает: решение нанять главу отдела роста извне может стать большой ошибкой. 1️⃣ Рост продуктов…
Продолжаем развивать тему найма Head of Growth ☝️
Если вы все же решили нанять Head of Growth извне: что учесть при поиске
Эндрю Кэпланд — коуч, ментор и бывший Head of Growth. Последние 13 лет он работал в стартапах B2B SaaS и основал Delivering Value, чтобы помогать другим добиться успеха в Growth-менеджменте.
Перевели его статью про 8 важных скиллов, на которые стоит обратить внимание при поиске Head of Growth.
1️⃣ Одержим задачами пользователя
Работа в Growth — не только конверсии и аналитика, но и помощь реальным людям в решении их проблем. Идеальный кандидат понимает, что лучший способ повлиять на рост — узнать, что нужно пользователю, а затем предложить решение в продукте.
2️⃣ Умеет совладать с эго
Работа над ростом может бить по самооценке. Чем больше экспериментов вы будете проводить, тем больше ваших идей и гипотез окажется ошибочными. Ищите человека, который готов к поражениям и может признать, что привычные ему модели не работают в новом продукте.
3️⃣ Сфокусирован на поиске правильных решений
Хороший руководитель сосредотачивается на генерации максимального количества гипотез командой, а затем тщательно отбирает лучшие и направляет все силы на достижение результата.
4️⃣ Использует данные для поиска возможностей
Он готов сначала изучить все составляющие модели роста, а затем проанализировать каналы, сегменты и отзывы пользователей, чтобы составить целостную картину и найти узкие места в продукте.
5️⃣ Не цифрами едиными
Многие Head of Growth переоценивают количественные данные и недооценивают качественные. Часто они теряют людей и обратную связь пользователей за числами. Успешный лидер роста помнит, что продукт создан для людей, а не для метрик.
6️⃣ Умеет балансировать между большими и маленькими победами
Если сосредоточиться на быстрых победах, возникнут проблемы с ресурсами для крупных проектов. Но если забыть про низковисящие фрукты, люди подумают, что руководитель недостаточно быстро добивается результатов. Важно соблюдать баланс.
7️⃣ Работает кросс-функционально
Чтобы команда роста существенно влияла на развитие продукта, необходимо эффективно взаимодействовать с другими командами. Хороший лидер должен понимать процессы разных отделов и уметь говорить их на языке.
8️⃣ Отличный коммуникатор
Growth — пока новая дисциплина, и это может привести к неправильному пониманию того, как должен выглядеть рост, на чем следует сосредоточить внимание сотрудников и как структурировать команду. Эффективный руководитель сообщает, как он видит рост продукта, и над чем идет работа.
Фокус на этих характеристиках облегчит вам поиск и поможет построить долгосрочные и эффективные рабочие отношения с командой роста.
Если вы все же решили нанять Head of Growth извне: что учесть при поиске
Эндрю Кэпланд — коуч, ментор и бывший Head of Growth. Последние 13 лет он работал в стартапах B2B SaaS и основал Delivering Value, чтобы помогать другим добиться успеха в Growth-менеджменте.
Перевели его статью про 8 важных скиллов, на которые стоит обратить внимание при поиске Head of Growth.
1️⃣ Одержим задачами пользователя
Работа в Growth — не только конверсии и аналитика, но и помощь реальным людям в решении их проблем. Идеальный кандидат понимает, что лучший способ повлиять на рост — узнать, что нужно пользователю, а затем предложить решение в продукте.
2️⃣ Умеет совладать с эго
Работа над ростом может бить по самооценке. Чем больше экспериментов вы будете проводить, тем больше ваших идей и гипотез окажется ошибочными. Ищите человека, который готов к поражениям и может признать, что привычные ему модели не работают в новом продукте.
3️⃣ Сфокусирован на поиске правильных решений
Хороший руководитель сосредотачивается на генерации максимального количества гипотез командой, а затем тщательно отбирает лучшие и направляет все силы на достижение результата.
4️⃣ Использует данные для поиска возможностей
Он готов сначала изучить все составляющие модели роста, а затем проанализировать каналы, сегменты и отзывы пользователей, чтобы составить целостную картину и найти узкие места в продукте.
5️⃣ Не цифрами едиными
Многие Head of Growth переоценивают количественные данные и недооценивают качественные. Часто они теряют людей и обратную связь пользователей за числами. Успешный лидер роста помнит, что продукт создан для людей, а не для метрик.
6️⃣ Умеет балансировать между большими и маленькими победами
Если сосредоточиться на быстрых победах, возникнут проблемы с ресурсами для крупных проектов. Но если забыть про низковисящие фрукты, люди подумают, что руководитель недостаточно быстро добивается результатов. Важно соблюдать баланс.
7️⃣ Работает кросс-функционально
Чтобы команда роста существенно влияла на развитие продукта, необходимо эффективно взаимодействовать с другими командами. Хороший лидер должен понимать процессы разных отделов и уметь говорить их на языке.
8️⃣ Отличный коммуникатор
Growth — пока новая дисциплина, и это может привести к неправильному пониманию того, как должен выглядеть рост, на чем следует сосредоточить внимание сотрудников и как структурировать команду. Эффективный руководитель сообщает, как он видит рост продукта, и над чем идет работа.
Фокус на этих характеристиках облегчит вам поиск и поможет построить долгосрочные и эффективные рабочие отношения с командой роста.
Воркшоп по проведению глубинных интервью, финал IT-сериала SEASONS и аудиоэфир в Telegram — события этой недели! 🔥
👉 Как проводить глубинные интервью?
Среда, 13 октября в 15:00 МСК
Делать продукт вслепую, без понимания потребностей целевой аудитории — значит делать продукт наугад. Правильные исследования помогают изучить пользовательские привычки и опыт, чтобы создавать крутые и востребованные продукты.
Дмитрий Кустов — Agile Coach, Product Ownership Consultant в ScrumTrek проведет воркшоп, на котором будем будем практиковаться в проведении глубинных интервью. Обсудим:
— Как и зачем упаковывать гипотезы
— Как превратить идею в гипотезу
— Как проводить глубинные интервью, чтобы влиять на рост
— Как интерпретировать результаты глубинных интервью
Будет полезно: продакт-менеджерам, UX-дизайнерам, владельцам продуктов и всем кто развивает продукты.
Подробнее
👉 Заключительная серия SEASONS! Современное лидерство: как вдохновлять команды двигаться вперед
Среда, 13 октября в 18:00 МСК
Разберем, как оставаться лидером в корпорации, вдохновлять, мотивировать и создавать среду, в которой сотрудники будут раскрываться и задавать ритм развития бизнеса. А также — как быть экологичным в кросс-культурной среде и продолжать расти.
Топ-спикеры:
— Дарья Золотухина, Chief Marketing Officer Ecom & Ridetech, Яндекс
— Надежда Буцаева, Buyer Experience Product Manager, AliExpress
— Павел Рубахин, Chief Product Officer, Director of Mobile Banking, Райффайзенбанк
Подробнее о серии
👉 Аудиоэфир с экспертами «Технологии в EdTech» в телеграм-канале Epic Growth.
Завтра, во вторник, в 18:00 МСК
Спикеры:
— Анастасия Потехина, Product Manager LMS, Maximum Education
— Ольга Губина, Platform Product Team Lead, Яндекс.Практикум
— Александр Тугов, директор по развитию услуг, Selectel
— Михаил Свердлов, CBDO Skypro и ex-контент директор Skyeng
Модератор: Алексей Писаревский, Founder Epic Growth.
Обсудим:
— Почему одни edtech-компании разрабатывают собственные платформы для обучения, а другие используют готовые решения
— С какими трудностями сталкиваются компании при выходе на международный рынок
— Как развивать инфраструктуру в edtech, чтобы растить продукт
Не пропустите уведомление!
📅 Синхронизируйте календарь событий Epic Growth, чтобы ничего не пропустить.
Добавить календарь
👉 Как проводить глубинные интервью?
Среда, 13 октября в 15:00 МСК
Делать продукт вслепую, без понимания потребностей целевой аудитории — значит делать продукт наугад. Правильные исследования помогают изучить пользовательские привычки и опыт, чтобы создавать крутые и востребованные продукты.
Дмитрий Кустов — Agile Coach, Product Ownership Consultant в ScrumTrek проведет воркшоп, на котором будем будем практиковаться в проведении глубинных интервью. Обсудим:
— Как и зачем упаковывать гипотезы
— Как превратить идею в гипотезу
— Как проводить глубинные интервью, чтобы влиять на рост
— Как интерпретировать результаты глубинных интервью
Будет полезно: продакт-менеджерам, UX-дизайнерам, владельцам продуктов и всем кто развивает продукты.
Подробнее
👉 Заключительная серия SEASONS! Современное лидерство: как вдохновлять команды двигаться вперед
Среда, 13 октября в 18:00 МСК
Разберем, как оставаться лидером в корпорации, вдохновлять, мотивировать и создавать среду, в которой сотрудники будут раскрываться и задавать ритм развития бизнеса. А также — как быть экологичным в кросс-культурной среде и продолжать расти.
Топ-спикеры:
— Дарья Золотухина, Chief Marketing Officer Ecom & Ridetech, Яндекс
— Надежда Буцаева, Buyer Experience Product Manager, AliExpress
— Павел Рубахин, Chief Product Officer, Director of Mobile Banking, Райффайзенбанк
Подробнее о серии
👉 Аудиоэфир с экспертами «Технологии в EdTech» в телеграм-канале Epic Growth.
Завтра, во вторник, в 18:00 МСК
Спикеры:
— Анастасия Потехина, Product Manager LMS, Maximum Education
— Ольга Губина, Platform Product Team Lead, Яндекс.Практикум
— Александр Тугов, директор по развитию услуг, Selectel
— Михаил Свердлов, CBDO Skypro и ex-контент директор Skyeng
Модератор: Алексей Писаревский, Founder Epic Growth.
Обсудим:
— Почему одни edtech-компании разрабатывают собственные платформы для обучения, а другие используют готовые решения
— С какими трудностями сталкиваются компании при выходе на международный рынок
— Как развивать инфраструктуру в edtech, чтобы растить продукт
Не пропустите уведомление!
📅 Синхронизируйте календарь событий Epic Growth, чтобы ничего не пропустить.
Добавить календарь
Гайд по валидации гипотез и запуску новых продуктов
Spоrts.ru — спортивное медиа с рекламной моделью монетизации. Компания запустила 100 мобильных приложений и ведет 300 каналов в соцсетях. В седьмой серии SEASONS Алексей Понтяков, Senior Product Manager в Sports.ru, рассказал о создании продуктов и проверке идей в компании.
Поддержка идей и комитет
Sроrts.ru стараются максимально поддерживать идеи в команде и позволяют каждому стать полноценным Product Owner своей гипотезы. В компании сформировали специальный комитет для систематизации поиска новых продуктов.
Процесс валидации
Шаг 1. Генерация идей
Сбор абсолютно всех идей от коллег, пользователей, клиентов и рынка в табличку.
Шаг 2. Проверка идей на соответствие целям
Поможет ли идея конкретным целям, которые ставит перед собой компания или основной продукт? Какие метрики она помогут растить?
Шаг 3. Проработка идеи
— Описание продукта, аудитории, конкурентов
— Проведение пользовательских исследований
— Финансовая модель
— Критерий успеха, который будет проверять MVP
Шаг 4. Тестирование
Тестирование проводит инициатор идеи, иногда с мини-командой и поддержкой ментора и комитета. Максимальное время на проверку гипотезы — 6 месяцев.
Шаг 5. Финальное решение
Product Owner готовит презентацию с итогами теста, а комитет принимает решение. Для продолжения работы над продуктом нужно получить 75% голосов.
Советы по запуску новых продуктов 💡
1. Думать об эффективном использовании всех ресурсов
2. Запускать быстро
3. Поддерживать любые идеи
4. Строго следовать критериям успеха
Полную серию SEASONS про гипотезы по монетизации смотрите по подписке Epic Growth PREMIUM.
Смотреть серию
Spоrts.ru — спортивное медиа с рекламной моделью монетизации. Компания запустила 100 мобильных приложений и ведет 300 каналов в соцсетях. В седьмой серии SEASONS Алексей Понтяков, Senior Product Manager в Sports.ru, рассказал о создании продуктов и проверке идей в компании.
Поддержка идей и комитет
Sроrts.ru стараются максимально поддерживать идеи в команде и позволяют каждому стать полноценным Product Owner своей гипотезы. В компании сформировали специальный комитет для систематизации поиска новых продуктов.
Процесс валидации
Шаг 1. Генерация идей
Сбор абсолютно всех идей от коллег, пользователей, клиентов и рынка в табличку.
Шаг 2. Проверка идей на соответствие целям
Поможет ли идея конкретным целям, которые ставит перед собой компания или основной продукт? Какие метрики она помогут растить?
Шаг 3. Проработка идеи
— Описание продукта, аудитории, конкурентов
— Проведение пользовательских исследований
— Финансовая модель
— Критерий успеха, который будет проверять MVP
Шаг 4. Тестирование
Тестирование проводит инициатор идеи, иногда с мини-командой и поддержкой ментора и комитета. Максимальное время на проверку гипотезы — 6 месяцев.
Шаг 5. Финальное решение
Product Owner готовит презентацию с итогами теста, а комитет принимает решение. Для продолжения работы над продуктом нужно получить 75% голосов.
Советы по запуску новых продуктов 💡
1. Думать об эффективном использовании всех ресурсов
2. Запускать быстро
3. Поддерживать любые идеи
4. Строго следовать критериям успеха
Полную серию SEASONS про гипотезы по монетизации смотрите по подписке Epic Growth PREMIUM.
Смотреть серию
Как зрелому бизнесу сменить модель монетизации. Кейс с #EGConf
Смена модели монетизации — одно из самых сложных решений для продукта, который крепко стоит на ногах, давно любим пользователями и приносит хорошую выручку. Артем Глебов, Head of product, B2B, рассказал, почему в ЦИАН решили пойти на риск.
Старая модель монетизации
Основной доход — рекламные размещения и продвижение объявлений о недвижимости.
Драйверы роста выручки: увеличение количества объявлений, повышение цен или увеличение бюджета на продвижение.
В чем был минус?
В старой модели после повышения цен рос отток количества объявлений. Команда задумалась, что если другая модель менее «токсична»? Новая цель — удерживать количество контента при повышении цен.
История новой модели
ЦИАН видели разрозненность в моделях конкурентов, неудачный опыт из-за рубежа, и это стимулировало прокрастинацию идеи. Но локдаун в марте 2020 расставил точки над i: количество объявлений упало на 25% и не собиралось расти.
— Решение 1. Потерять выручку, а не позиции. ЦИАН перешли на бесплатные размещения, чтобы поддержать отрасль, и получили рост объявлений на 51%. Но при такой модели выручка падала слишком сильно.
— Решение 2. Подписная модель. ЦИАН подготовили MVP за 1,5 месяца, объединив усилия команд продукта, продаж, маркетинга и поддержки. Команда сформировала систему скидок в подписке, которая способствовала мягкому переходу к новой модели.
Итог: 97% клиентов на подписках, возвращаемость 92%, +10% к выручке.
Меняем модель по шагам
1. Определите цель — это 50% успеха.
2. Составьте шорт-лист альтернатив.
3. Снизьте неопределенность через опыт конкурентов и custdev клиентов.
4. Делайте постепенный переход с системой скидок.
5. Помните, что любые изменения — всегда стресс для рынка. Ловите момент и будьте готовы к прыжку веры!
Подробнее о смене бизнес-модели, рисках и конкретных шагах ЦИАН смотрите в записи докладов Epic Growth Conference.
👉 Купить записи
Смена модели монетизации — одно из самых сложных решений для продукта, который крепко стоит на ногах, давно любим пользователями и приносит хорошую выручку. Артем Глебов, Head of product, B2B, рассказал, почему в ЦИАН решили пойти на риск.
Старая модель монетизации
Основной доход — рекламные размещения и продвижение объявлений о недвижимости.
Драйверы роста выручки: увеличение количества объявлений, повышение цен или увеличение бюджета на продвижение.
В чем был минус?
В старой модели после повышения цен рос отток количества объявлений. Команда задумалась, что если другая модель менее «токсична»? Новая цель — удерживать количество контента при повышении цен.
История новой модели
ЦИАН видели разрозненность в моделях конкурентов, неудачный опыт из-за рубежа, и это стимулировало прокрастинацию идеи. Но локдаун в марте 2020 расставил точки над i: количество объявлений упало на 25% и не собиралось расти.
— Решение 1. Потерять выручку, а не позиции. ЦИАН перешли на бесплатные размещения, чтобы поддержать отрасль, и получили рост объявлений на 51%. Но при такой модели выручка падала слишком сильно.
— Решение 2. Подписная модель. ЦИАН подготовили MVP за 1,5 месяца, объединив усилия команд продукта, продаж, маркетинга и поддержки. Команда сформировала систему скидок в подписке, которая способствовала мягкому переходу к новой модели.
Итог: 97% клиентов на подписках, возвращаемость 92%, +10% к выручке.
Меняем модель по шагам
1. Определите цель — это 50% успеха.
2. Составьте шорт-лист альтернатив.
3. Снизьте неопределенность через опыт конкурентов и custdev клиентов.
4. Делайте постепенный переход с системой скидок.
5. Помните, что любые изменения — всегда стресс для рынка. Ловите момент и будьте готовы к прыжку веры!
Подробнее о смене бизнес-модели, рисках и конкретных шагах ЦИАН смотрите в записи докладов Epic Growth Conference.
👉 Купить записи
Технологии в EdTech: аудиоэфир с экспертами в телеграм-канале Epic Growth ⚡️ Сегодня в 18:00 по МСК
Обсудим:
— Почему одни edtech-компании разрабатывают собственные платформы для обучения, а другие используют готовые решения
— С какими трудностями сталкиваются компании при выходе на международный рынок
— Как развивать инфраструктуру в edtech, чтобы растить продукт
Спикеры и эксперты:
— [модератор] Алексей Писаревский, @pisarevich, фаундер Epic Growth
— Михаил Свердлов, @ru_education, CBDO Skypro
— Александр Тугов, директор по развитию услуг, @selectel
— Анастасия Потехина, Product Manager LMS, Maximum Education
— Ольга Губина, Platform Product Team Lead, Яндекс.Практикум
— Олег Пашукевич, Product Owner, iSpring
— Евгений Картавец, программный директор, SkillFactory
🔥 Запись эфира в комментариях под этим постом!
Обсудим:
— Почему одни edtech-компании разрабатывают собственные платформы для обучения, а другие используют готовые решения
— С какими трудностями сталкиваются компании при выходе на международный рынок
— Как развивать инфраструктуру в edtech, чтобы растить продукт
Спикеры и эксперты:
— [модератор] Алексей Писаревский, @pisarevich, фаундер Epic Growth
— Михаил Свердлов, @ru_education, CBDO Skypro
— Александр Тугов, директор по развитию услуг, @selectel
— Анастасия Потехина, Product Manager LMS, Maximum Education
— Ольга Губина, Platform Product Team Lead, Яндекс.Практикум
— Олег Пашукевич, Product Owner, iSpring
— Евгений Картавец, программный директор, SkillFactory
🔥 Запись эфира в комментариях под этим постом!
«Тупые» и «умные» компоненты в UI
🔥 Мы запустили отдельную вертикаль про UI и UX! Подписывайтесь на наш канал Epic UX и получайте лучшие практики дизайна пользовательского опыта.
В работе дизайнера важно уметь строить более консистентные макеты, переиспользовать функциональность, упрощать работу в команде и делать более удобные UI-киты. Илона Саркисова, Lead UX Designer в EPAM, рассказала про подход к компонентам из UI, который упрощает работу и может быть полезен как дизайнерам, так и разработчикам.
Компоненты в дизайне и разработке — это интерактивные строительные блоки в UI, с которыми взаимодействует пользователь (иконки, кнопки и т.п.).
Тупой компонент — шаблон, который не имеет контекста и бизнес-логики.
— Содержит «рыбный» текст
— Иллюстрирует визуальное оформление
— Содержит максимальное число состояний
Умный компонент — реализация шаблона в конкретном месте, связанная с бизнес-логикой.
— Существует в контексте экрана/раздела
— Содержит осмысленный текст
— Иллюстрирует специфичную фичу
— Содержит только необходимые состояния
Зачем использовать концепцию тупых и умных компонентов?
1. Унификация интерфейса. Создаете элемент один раз, и он везде одинаково себя ведет.
2. Переиспользование. Тупые компоненты ускоряют работу дизайнера и разработчиков.
3. База дизайн-системы. Тупые компоненты легко использовать в нескольких дизайн-командах.
4. Легко поддерживать. Можно внести изменения в тупом компоненте один раз и они распространятся на все умные.
👉 Больше кейсов повышения эффективности дизайн-отделов смотрите в записи митапа Epic UX с экспертами из Сбера, AGIMA, Авито, Ozon — по подписке Epic Growth PREMIUM.
🔥 Мы запустили отдельную вертикаль про UI и UX! Подписывайтесь на наш канал Epic UX и получайте лучшие практики дизайна пользовательского опыта.
В работе дизайнера важно уметь строить более консистентные макеты, переиспользовать функциональность, упрощать работу в команде и делать более удобные UI-киты. Илона Саркисова, Lead UX Designer в EPAM, рассказала про подход к компонентам из UI, который упрощает работу и может быть полезен как дизайнерам, так и разработчикам.
Компоненты в дизайне и разработке — это интерактивные строительные блоки в UI, с которыми взаимодействует пользователь (иконки, кнопки и т.п.).
Тупой компонент — шаблон, который не имеет контекста и бизнес-логики.
— Содержит «рыбный» текст
— Иллюстрирует визуальное оформление
— Содержит максимальное число состояний
Умный компонент — реализация шаблона в конкретном месте, связанная с бизнес-логикой.
— Существует в контексте экрана/раздела
— Содержит осмысленный текст
— Иллюстрирует специфичную фичу
— Содержит только необходимые состояния
Зачем использовать концепцию тупых и умных компонентов?
1. Унификация интерфейса. Создаете элемент один раз, и он везде одинаково себя ведет.
2. Переиспользование. Тупые компоненты ускоряют работу дизайнера и разработчиков.
3. База дизайн-системы. Тупые компоненты легко использовать в нескольких дизайн-командах.
4. Легко поддерживать. Можно внести изменения в тупом компоненте один раз и они распространятся на все умные.
👉 Больше кейсов повышения эффективности дизайн-отделов смотрите в записи митапа Epic UX с экспертами из Сбера, AGIMA, Авито, Ozon — по подписке Epic Growth PREMIUM.
Почти как у Маска. Создаем успешный продукт методом первых принципов
#гостевой_пост от Алии Григ @AliyaSpace, фаундера и CEO well-being платформы Human Cosmos.
Порой кажется, что все песни написаны, идеи реализованы, а продукты созданы. И что бы мы ни делали — это будет повторение и велосипед в новом дизайне.
На самом деле все успешные бизнесы и революционные продукты созданы с помощью метода первых принципов. И вам он сильно пригодится при разработке бизнес-стратегии.
Метод первых принципов —это разложение процесса до атомарного уровня и пересборка его в новом формате.
Примеры:
1. Uber увидел, что бизнес такси состоит из машины, водителя, пассажира. Пересобрав эти компоненты, Uber получил уникальную модель.
2. SpaceX снизили цену запуска ракеты, разложив на элементы весь процесс ракетостроения, и оптимизировали производство и обслуживание кораблей.
3. Я применила этот подход для разработки well-being платформы Human Cosmos, разобрав на атомы процесс духовного саморазвития человека. Там оказались: походы на сеансы психотерапии, коучинг, духовные практики, консультации экспертов, астрология, поездки на випасаны и так далее. Для кого-то все эти инструменты работают только вместе, кто-то применяет их по отдельности. Но важен системный и целостный подход.
Ключевые элементы были собраны в одном приложении и адаптированы под запросы пользователя, который привык удовлетворять свои интеллектуальные потребности с помощью гаджета. Мы не выдумали что-то новое, мы упаковали нужное в удобный формат. Пересобрали велосипед.
И это сработало! После выхода приложения мы получили запрос от 27 компаний, в том числе крупных и международных, с предложением сделать В2В версию.
Мы с командой часто делаем упражнение: раскладываем на атомы успешные сегменты или наши идеи, и думаем, что на базе этого можно построить. Здесь уже появляется поле для создания новых продуктов и поиска точек роста.
Основные этапы применения этого подхода для разработки бизнес-стратегии:
1. Поиск ключевых компонентов. Разложите на атомы сегмент рынка, для которого создается продукт.
2. Поиск повторяющегося действия. Найдите основные паттерны поведения аудитории.
3. Анализ, где и за счет чего можно оптимизировать, ускорить или сэкономить ресурсы пользователей.
4. Создание бизнес-модели и тестирование гипотез.
5. Ранжирование гипотез по ICE. Создайте список дополнительных идей для роста продукта и список маркетинговых гипотез (за счет атомарного анализа).
Всегда используйте этот метод на первых этапах работы над продуктом.
Метод первых принципов особенно круто работает в совокупности с JTBD фреймворком — идеальная смесь креативного подхода и четкой структуры.
*Полезные материалы по теме:
— Jobs to be done. Ulwick Anthony
— Running Lean by Ash Maurya — одна из самых практичных поLean Startup. Продвинутая версия Эрика Риса «Бизнес с нуля».
— The Innovator’s Solution, by Clay Christiansen
— Hooked (На крючке), Нир Эяль, Райан Хувер
#гостевой_пост от Алии Григ @AliyaSpace, фаундера и CEO well-being платформы Human Cosmos.
Порой кажется, что все песни написаны, идеи реализованы, а продукты созданы. И что бы мы ни делали — это будет повторение и велосипед в новом дизайне.
На самом деле все успешные бизнесы и революционные продукты созданы с помощью метода первых принципов. И вам он сильно пригодится при разработке бизнес-стратегии.
Метод первых принципов —это разложение процесса до атомарного уровня и пересборка его в новом формате.
Примеры:
1. Uber увидел, что бизнес такси состоит из машины, водителя, пассажира. Пересобрав эти компоненты, Uber получил уникальную модель.
2. SpaceX снизили цену запуска ракеты, разложив на элементы весь процесс ракетостроения, и оптимизировали производство и обслуживание кораблей.
3. Я применила этот подход для разработки well-being платформы Human Cosmos, разобрав на атомы процесс духовного саморазвития человека. Там оказались: походы на сеансы психотерапии, коучинг, духовные практики, консультации экспертов, астрология, поездки на випасаны и так далее. Для кого-то все эти инструменты работают только вместе, кто-то применяет их по отдельности. Но важен системный и целостный подход.
Ключевые элементы были собраны в одном приложении и адаптированы под запросы пользователя, который привык удовлетворять свои интеллектуальные потребности с помощью гаджета. Мы не выдумали что-то новое, мы упаковали нужное в удобный формат. Пересобрали велосипед.
И это сработало! После выхода приложения мы получили запрос от 27 компаний, в том числе крупных и международных, с предложением сделать В2В версию.
Мы с командой часто делаем упражнение: раскладываем на атомы успешные сегменты или наши идеи, и думаем, что на базе этого можно построить. Здесь уже появляется поле для создания новых продуктов и поиска точек роста.
Основные этапы применения этого подхода для разработки бизнес-стратегии:
1. Поиск ключевых компонентов. Разложите на атомы сегмент рынка, для которого создается продукт.
2. Поиск повторяющегося действия. Найдите основные паттерны поведения аудитории.
3. Анализ, где и за счет чего можно оптимизировать, ускорить или сэкономить ресурсы пользователей.
4. Создание бизнес-модели и тестирование гипотез.
5. Ранжирование гипотез по ICE. Создайте список дополнительных идей для роста продукта и список маркетинговых гипотез (за счет атомарного анализа).
Всегда используйте этот метод на первых этапах работы над продуктом.
Метод первых принципов особенно круто работает в совокупности с JTBD фреймворком — идеальная смесь креативного подхода и четкой структуры.
*Полезные материалы по теме:
— Jobs to be done. Ulwick Anthony
— Running Lean by Ash Maurya — одна из самых практичных поLean Startup. Продвинутая версия Эрика Риса «Бизнес с нуля».
— The Innovator’s Solution, by Clay Christiansen
— Hooked (На крючке), Нир Эяль, Райан Хувер
👉 Epic jobs: лучшие вакансии про рост продуктов за неделю!
Менеджер продукта в команду роста клиентской базы в Raiffeisenbank.
Подробнее
Маркетолог образовательных проектов в Вебиум — нескучную онлайн-школу по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ.
Подробнее
Middle UX/UI designer в Первый электронный рецепт — сервис для формирования электронных рецептов.
Подробнее
Product Marketing manager в Азбуку Вкуса — лидер фудтеха в России и бренд для ценителей качества жизни и культуры еды.
Подробнее
Senior Brand manager в Travelpayouts — крупнейшую партнерскую сеть в сфере онлайн-путешествий.
Подробнее
👉 Больше вакансий — на Epic Jobs:
— 19 вакансий в Product
— 13 вакансии в Marketing & Growth
— 3 вакансий в Design
— 5 вакансий в других областях
Смотреть
Чтобы попасть в подборку в канале, не забудьте зафичерить вакансию при размещении на jobs.epicgrowth.ru 🤘
Менеджер продукта в команду роста клиентской базы в Raiffeisenbank.
Подробнее
Маркетолог образовательных проектов в Вебиум — нескучную онлайн-школу по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ.
Подробнее
Middle UX/UI designer в Первый электронный рецепт — сервис для формирования электронных рецептов.
Подробнее
Product Marketing manager в Азбуку Вкуса — лидер фудтеха в России и бренд для ценителей качества жизни и культуры еды.
Подробнее
Senior Brand manager в Travelpayouts — крупнейшую партнерскую сеть в сфере онлайн-путешествий.
Подробнее
👉 Больше вакансий — на Epic Jobs:
— 19 вакансий в Product
— 13 вакансии в Marketing & Growth
— 3 вакансий в Design
— 5 вакансий в других областях
Смотреть
Чтобы попасть в подборку в канале, не забудьте зафичерить вакансию при размещении на jobs.epicgrowth.ru 🤘
🔥 Что посмотреть на выходных?
Заключительная серия IT-сериала SEASONS — уже в подписке!
Чтобы стать лидером продуктовой компании, мало иметь крутой опыт и уметь организовывать людей. Важно уметь вдохновлять, мотивировать, поддерживать и создавать такую среду, в которой сотрудники будут раскрываться и задавать ритм развития бизнеса.
В этой серии разбираем, как оставаться лидером в корпорации, быть экологичным в кросс-культурной среде и продолжать расти.
Погружать в тему лидерства будут:
— Дарья Золотухина, Chief Marketing Officer Ecom & Ridetech, Яндекс
Креативное лидерство
— Надежда Буцаева, Buyer Experience Product Manager, AliExpress
Пять хаков в коммуникации с иностранными партнерами
— Павел Рубахин, Chief Product Officer, Director of Mobile Banking, Райффайзенбанк
Три инструмента для вовлечения команды в работу над продуктом
👉 Смотрите эту и другие серии SEASONS по подписке Epic Growth PREMIUM. Первые 7 дней бесплатно.
СМОТРЕТЬ СЕРИЮ
Заключительная серия IT-сериала SEASONS — уже в подписке!
Чтобы стать лидером продуктовой компании, мало иметь крутой опыт и уметь организовывать людей. Важно уметь вдохновлять, мотивировать, поддерживать и создавать такую среду, в которой сотрудники будут раскрываться и задавать ритм развития бизнеса.
В этой серии разбираем, как оставаться лидером в корпорации, быть экологичным в кросс-культурной среде и продолжать расти.
Погружать в тему лидерства будут:
— Дарья Золотухина, Chief Marketing Officer Ecom & Ridetech, Яндекс
Креативное лидерство
— Надежда Буцаева, Buyer Experience Product Manager, AliExpress
Пять хаков в коммуникации с иностранными партнерами
— Павел Рубахин, Chief Product Officer, Director of Mobile Banking, Райффайзенбанк
Три инструмента для вовлечения команды в работу над продуктом
👉 Смотрите эту и другие серии SEASONS по подписке Epic Growth PREMIUM. Первые 7 дней бесплатно.
СМОТРЕТЬ СЕРИЮ
Откажитесь от ненужного, чтобы сфокусироваться на главном
Много лет назад на четвертьфинал Чемпионата мира по программированию МГУ заглянул Илья Сегалович и рассказал, что они собираются делать Яндекс. На чемпионате Илья заметил молодого программиста, Андрея Стыскина, и пригласил развивать Поиск. Сегодня Андрей занимает должность директора бизнес-группы Поиска, рекламных и облачных сервисов в Яндексе.
👉 В 15 серии SEASONS Андрей рассказал про свой карьерный путь и поделился фреймворком «Градиент», который помогает корпорациям развивать гибкость и скорость, чтобы успевать за изменяющимся рынком.
Если вы работаете в большой компании, где изменения происходят со скрипом, попробуйте внедрить Градиент. Подробнее — в докладе Андрея.
Смотрите 15 серию IT-сериала SEASONS «Культура экспериментов и команды роста».
СМОТРЕТЬ ПО ПОДПИСКЕ
Много лет назад на четвертьфинал Чемпионата мира по программированию МГУ заглянул Илья Сегалович и рассказал, что они собираются делать Яндекс. На чемпионате Илья заметил молодого программиста, Андрея Стыскина, и пригласил развивать Поиск. Сегодня Андрей занимает должность директора бизнес-группы Поиска, рекламных и облачных сервисов в Яндексе.
👉 В 15 серии SEASONS Андрей рассказал про свой карьерный путь и поделился фреймворком «Градиент», который помогает корпорациям развивать гибкость и скорость, чтобы успевать за изменяющимся рынком.
Если вы работаете в большой компании, где изменения происходят со скрипом, попробуйте внедрить Градиент. Подробнее — в докладе Андрея.
Смотрите 15 серию IT-сериала SEASONS «Культура экспериментов и команды роста».
СМОТРЕТЬ ПО ПОДПИСКЕ