Рекрутинг = маркетинг, и я никогда не устану это повторять.
Есть воронка, есть продающая вакансия, есть конверсия из интервью в оффер. Всё по канонам и это прекрасно.

Но у маркетинга есть ещё одна характерная черта: он всегда первым предлагает новые форматы. И вот тут становится интересно.

🗞 В e-com сейчас на пике новый тренд — лайв-стримы: в Китае по стримам покупают почти все (80% пользователей!), а в мире цифры уже близки к 30%. И как только тема получила широкое освещение, по эйчар-чатам тут же прокатилось обсуждение: а что если и рекрутинг двинется туда же? Будут ли работодатели и HR-ы выкладывать вакансии в формате «рилсов» и насколько это вообще рабочая история?

➡️ Мой ответ — скорее нет, чем да.

Видео может быть симпатичным дополнением, но точно не заменой. Человеку на собеседовании нужен человек, а не робот. К тому же у нас уже встречаются «видео от основателя» под массовые вакансии по типу менеджера по продажам — и, честно говоря, часто это выглядит как красный флаг, как для кандидата, так и для эйчара, идущего работать в такую компанию. Вместо честного диалога — шоу «у нас команда мечты и печеньки». Продажа вакансии вместо тщательного отбора = никакующая конверсия из стажировки в трудоустройство.

Где видео уместно, на мой взгляд: короткий (до минуты) «почему открыта позиция», кусочек реального рабочего дня, честный взгляд на сложности и вызовы. Всё. Но опять же, все это исключительно для массовых позиции. Остальное должно оставаться в живой 30-минутной встрече один на один с соискателем. Там и «химия» понятна, и мотивация, и адекватность задач — то, что никакой лайв не покажет.

А вы пробовали видео-вакансии или ИИ на первом этапе? Реально помогло или больше шума, чем пользы?

Кажется, волна сокращений 2025 года не думает останавливаться

По данным Банка России, к июлю число компаний, планирующих увольнения, практически удвоилось — с 6,9 % до 11,5 %. И это лишь общая картина.

Но вот что интересно: СМИ сообщают, что видеосервис Rutube (актив Газпром-медиа) объявил о массовых сокращениях. Причина — объединение с Premier и Yappy. И честно говоря, для нас с вами это и хорошо, и плохо одновременно.

Из хорошего:
🔖 Хороших кандидатов стало больше. Под сокращение попало сразу несколько отделов, а это значит, что на на рынок выйдут скиллованые ребята, которых не грех забрать себе в компанию.

🔖Кадровый голод кажется отступил еще дальше, и мы можем (пусть и осторожно) вновь диктовать условия офферов.

Из плохого:
Общий тренд на сокращение не радует совсем. Газпром провел огромную волну сокращений,да и заводы повально переходят на вынужденную четырехдневку. И есть ощущение, что когда-то это докатится и до нас. Поэтому важно быть реалистами: не перегибать с ростом штата, жёстко планировать расходы — и, если надо, сокращать аккуратно, пока не пришлось резко реагировать массовым увольнениями. Я в одной из своих компаний проходила через этот процесс и быть в нем HRD или HRG, чей рукой эти увольнения происходят, такая себе история.

А у вас как ситуация? Рекрутите новых или думаете, как удержать текущих?

📂 Обновление в закрытой папке эйчара

Друзья, у нас сегодня большой апдейт. Добавила туда сразу несколько новых документов:

🔸 Пару шаблонов KPI и расчёта ЗП
🔸 Шаблон регламента по внутренним онлайн-встречам в организации
🔸 И самое долгожданное — три свежих документа, которые мы вместе с юристом подготовили буквально сегодня:

1️⃣Положение об обработке персональных данных внутри организации — универсально, подойдёт и для сотрудников, и для клиентов. Достаточно подправить под себя.
2️⃣Согласие на обработку ПД для сотрудников (отдельным документом, как и требует новый закон с 1 сентября).
3️⃣Согласие на обработку ПД для подрядчиков.

У всех подписчиков доступ есть — переходите в бот, кликайте по ссылке и забирайте то, что нужно.

❤️ Если было полезно — ставьте сердечко, для меня это лучший знак, что всё не зря.

Ну, и под конец августа, думаю, будет неплохо свериться по всем изменениям в КДП, которые вступают в силу с 1 сентября:

🔖 Серьёзные изменения в системе премирования — писала об этом подробнее здесь. Теперь в ЛНА (локальных нормативных актах) придётся прописывать виды, сроки и основания. Они, кстати, тоже есть в нашей закрытой папке эйчара - скачивайте и пользуйтесь. Главное ограничение — урезать выплату можно максимум на 20% от зарплаты, и только если у сотрудника есть дисциплинарное взыскание в момент начисления.

🔖Согласия на обработку ПД
С 1 сентября любое согласие = отдельный документ. Больше никаких «вшиваний» в трудовой договор или оффер. Нарушение грозит штрафами до 700 тыс. ₽. Писала об этом здесь и сегодня подгрузила все нужные шаблоны в закрытую папку эйчара.

🔖Командировки
Постановление № 501 заменило старое № 749. Теперь командировку можно согласовать устно, а в подтверждение расходов идут не только билеты, но и проезд на личном транспорте (с чеками, конечно). Также подробно писала об этом здесь.

🔖Материальная ответственность
Договоры о полной матответственности теперь можно подписывать электронно. Обновлён список должностей и условия заключения. Если применимо для вашей организации — обязательно ознакомьтесь с законом.

Что делать HR прямо сейчас:
— Перепроверьте все ЛНА (особенно положения о премировании)
— Вынесите согласие на ПД отдельным файлом
— Замените ссылки на постановление № 749 → № 501
— Проверьте, нужно ли обновить договоры о матответственности

К счастью, прям серьезных изменений и в таком объеме до конца года мы больше не ждем. Осталось привести все в порядок и спокойно встречать осень.

Старые привычки

Сейчас поймала себя на мысли: у меня стойко закрепилась привычка из тех самых 2010-х — первым делом утром открывать почту. И если она не висит первой вкладкой, мне прям физически плохо 🙃

При этом важных писем я там не видела лет пять. Всё давно дублируется в мессенджерах. Просто смешно, что привычка живёт дольше реальности.

А какие рабочие привычки из прошлого за вами ещё тянутся? 👀

HR Monitor 2025 McKinsey: огромный обзор

McKinsey собрала свеженькую статистику от 1900 компаний и 4000+ сотрудников по Европе и США. И там серьезные цифры, на которые стоит обратить свое внимание. Вот несколько моментов, которые мне показались интересными:

🔸 Отказов слишком много и это ок (а вы думали, что только вам отказывают?)
Принято всего 56% офферов, 18% новых людей уходят с испытательного. Да, не радужно, но зато хорошо отражает реальность.

🔸26% сотрудников не получили ни слова обратной связи год. И здесь каждый из нас может легко исправить ситуацию взяв за стандарт регулярные встречи на троих: руководитель, подчиненный и HR, где мы даем фидбек сотруднику и корректируем его план развития.

🔸36% не удовлетворены своей зарплатой, но увольняется по этой причине лишь 7%. Оставлю это без комментариев:)

Насколько созвучна эта аналитика цифрам внутри вашей компании? Или у вас ситуация сильно отличается от средних показателей? Я вот точно могу сказать, что офферы, которые мы делаем от наших клиентов кандидатам в кадровом агентстве, принимаются с гораздо бОльшим удовольствием. Ну, тут и не мудрено, ведь мы работаем с лучшими 🧡

Новые стандарты рекрутинга из США

WTW опросили компании, которые активно нанимают сотрудников — и результаты прямо про то, что нам, HR-ам, всегда интересно.

🔸 82% компаний уже раскрывают или собираются раскрывать зарплатные диапазоны для своих сотрудников. То есть не просто «у тебя ставка Х, а что там у твоих коллег тебя волновать вообще не должно», а «у нас по этой роли вилка от А до Б, и ты внутри неё вот здесь».

🔸 79% компаний делают то же самое и для кандидатов. Но! Гораздо меньше работодателей объясняют механику: почему именно такая вилка, как в ней можно расти и какие факторы влияют на конкретно твою сумму зп.

Раньше в США сама идея публикации «вилки» в вакансиях или ее обсуждение внутри компании воспринимались как табу. Теперь же рынок стремительно двигается к прозрачности. И я уверена, что Россия за этим трендом подтянется — вопрос только в «когда».

Интересно также было узнать и почему произошел такой серьезный сдвиг. Оказывается, что...

🔸 72% — потому что так требуют законы (банально, но факт)

🔸 44% — потому что это часть ценностей и культуры компании

🔸 41% — чтобы управлять ожиданиями сотрудников

И вот это последнее для меня ключевое. Потому что

«управление ожиданиями» = «меньше разочарований с обоих сторон» = «предсказуемые ответы на офферы» = «предсказуемая текучка».

А вы открыто обсуждаете свои вилки с кандидатами? Правда, будет очень интересно узнать

Пока все поют в унисон любимое (а кому-то ненавистное) «третье сентября», Госдума подбросила нам подарок: 31 декабря в России официально станет выходным днём.

Объявил об этом глава комитета по труду Нилов. Итого: в новогодние праздники будем отдыхать аж 12 дней — с 31 декабря по 11 января.

Летние деньки позади, теперь можно начинать планировать новогодние каникулы, иначе за нас их спланирует нам кто-то другой🍊🥂

Апдейт про тестирование и немного саморефлексии

Как-то здесь делилась любимыми инструментами для сотрудников — и да, мой вечный фаворит MBTI (16 personalities), так и остается для меня бессменным лидером.

Так вот, к чему это я: четыре года подряд мой тип личности по ним не менялся, я проходила его в разных состояниях и разных периодах своей жизни и всегда была командиром. Вот буквально. Да, я и в целом очень мало людей знаю, у кого тип личности по MBTI бы скакал или менялся в целом, поэтому то, что произошло сейчас меня очень удивило.

А тут, после большой работы с психологом и самой собой, решила перепройти… и меня перекинуло в Diplomats. И — внезапно — сходится на 100%: решения принимаю иначе, больше про людей и контекст, меньше про «доказать» и «оптимизировать любой ценой». Это очень слышится в работе с командами и заказчиками. То, что раньше было созвучно со мной, уже как год перестало быть и я, если честно, этому рада.

❗️Конечно, MBTI — не диагноз и точно не фильтр при найме. Но как фундамент для понимания друг друга — отличный. Я использую его возможность говорить на одном языке во встречах на 1:1, при онбординге и в командных ретро, чтобы договориться «как со мной лучше работать», а не вешать ненужные ярлыки или постоянно находиться в конфликте, потому что один про эмоции, а второй про логику.

А у вас менялся тип со временем? Какие инструменты вообще «зашли» — MBTI, DISC, 360? Делитесь в комментах — очень интересно посмотреть, что вы используете в ежедневной работе

Айтишники больше не диктуют условия рынку

Наткнулась в одном из каналов на исследование Selecty про зарплаты и тренды на IT-рынке и оно показалось мне весьма интерсеным, поэтому делюсь с вами.

Все мы помним, как ещё два года назад middle-разработчики были нарасхват. Первое интервью — и сразу оффер, зарплата росла вдвое чуть ли не ежегодно. Вспоминаю, ФОТ нашего отдела разработки в одной из компаний и плачу

И похоже, за последний год рынок сильно изменился. Теперь Middle ждут фидбек месяцами, а то и вовсе про них забывают, требования к ним на уровне senior, а найм в отрасли в целом просел на 30–35%, что уже очень заметно и самим кандидатам, и HR в IT.

💸 Что по деньгам?
Да, оклады подросли. Но скромно: от +0,1% до +10,5% в зависимости от направления. А инфляция за год — 9,52%. В итоге реальные доходы программистов просели. Особенно это чувствуется на фоне того, что от middle ждут уровня senior, но платить готовы примерно как прежде.

И в очередной раз мы получили подтверждение уже устоявшимся на рынке трендам:
✔️ Найм стал точечным и очень серьезным. Готовы вкладываться только в тех, кто реально повышает выручку и несет ответственность за продукт.
✔️ Кандидаты стали осторожнее: удовлетворённость зарплатой упала с 75% до 45% за год.
✔️ Рынок переходит в стадию зрелости: побеждают не «самые громкие», а те, кто умеет приносить реальную ценность и готов её доказать.

Честно, видеть такие цифры довольно странно после всех «золотых» для IT лет. Но выглядит так, что эпоха «бесконечных плюшек» закончилась. Теперь даже в этой нише про ценность, эффективность и реальные деньги.

А как у вас — чувствуется ли, что кандидаты стали более сговорчивыми? Или всё ещё ждут зарплат «как в 2021»?

Заметили, как hh стал нас подбадривать?
Забавно и даже немного мило :)

И я не отстаю. В этот пятничный день — желаю вам лёгкого завершения недели, побольше солнца на выходных и новых тёплых воспоминаний этой осенью. 🍃

Женщины всё активнее занимают руководящие кресла — и это не мои ощущения, а новая статистика от любимого hh.ru

В 2023 году в девяти сферах (HR, ритейл, образование, медицина, финансы, массмедиа, админка, маркетинг и страхование) больше половины резюме на управленческие позиции принадлежало женщинам. К 2025-му этот список расширился до 11: добавились юриспруденция, спорт, фитнес и бьюти-индустрия.

📈 То есть тренд очевидный: женское лидерство растёт. Но при всем при этом — женщины в среднем всё ещё зарабатывают на треть меньше мужчин. В числе причин эксперты называют «перерывы из-за материнства».

И вот это место у меня вызывает когнитивный диссонанс. Потому что за все годы работы — и внутри компаний, и в агентстве — я ни разу не видела осознанной дискриминационной политики: «ты девушка, поэтому получишь меньше». Да и по итогам офферов, которые я согласовываю, закономерности в «гендерных вилках» тоже не наблюдаю.

Но ведь статистика не берётся из воздуха. Значит, где-то это происходит.
Поэтому хочу спросить у вас, коллеги (и не только HR):

Нужен ли договор с самозанятым?

Столкнулась с этим вопросом, войдя в новую организацию. Выяснилось, что работа с самозанятыми отчасти строилась лишь на обмене чеками и счетами, без какого либо договора. Интересно, что ответ на этот вопрос не так очевиден, как кажется.

Давайте разубираться:
Сотрудничество с самозанятыми регулируется Гражданским кодексом. Формально договор можно заключать:

🔸 устно, если услуга оказана в момент договорённости и сумма не превышает 10 000 ₽;
🔸 письменно — во всех остальных случаях.

Иными словами, обязательного договора ГПХ с самозанятым нет. Но (!) юристы и практика говорят: лучше всё же подписывать и собирать под каждую выплату полный комплект документов (ТЗ+Акт+Счет+Чек). Это ваша страховка, если возникнут вопросы у налоговой или спор с исполнителем.

📁У меня в закрытой папке эйчара уже лежит готовый шаблон договора с самозанятым. Если вы подписчик — можете его спокойно скачать и использовать и я буду только рада, если он пригодится еще и вам.

Но обратите внимание на ключевые пункты:

✔️ на момент заключения договора исполнитель действительно является плательщиком НПД (проверить можно здесь);
✔️ налог уплачивает исполнитель, а не заказчик;
самозанятый обязан сообщить, если утратил право применять НПД день в день, иначе мы сильно рискуем проводя подобную выплату со своего расчетного счета;
✔️ при аннулировании чека без возврата вознаграждения заказчик может начислить штраф - это важно прописывать в договоре, чтобы у подрядчиков не было соблазна увильнуть от налогов.

Всё это звучит бюрократично, но экономит десятки часов и вагон нервов, если что-то пойдёт не так.

А у вас в компаниях практикуется работа с самозанятыми? Или стараетесь их обходить стороной?