🥩 Голодные застройщики

Удивительные метаморфозы происходят с рынком недвижимости. Ещё совсем недавно клиенты бродили по нему как сонные мухи, а застройщики с активностью вокзального зазывалы размахивали всё новыми и новыми акциями.

И вдруг — достаточно неожиданно — всё меняется.

Теперь клиенты уже бегают по вокзалу и думают, что бы прикупить, а застройщики, потирая руки, выстраивают их в очередь.

Но что произошло?

📊 Посмотрим на цифры

По данным БНМАП, осенью рынок заметно вырос:
с привычных 4 000 сделок до 5 000–6 000.

Для сравнения:
— в ковидный 2020, во время ценового бума, продавали по 9 000 сделок;
— в 2023 — от 5 000 до 8 000;
— конец 2024 показывал примерно 4 500 сделок.

Что видно из этих цифр?
Рост есть, но до пиковых значений ему очень далеко.

При этом застройщики резко повысили цены —
у большинства рост 10–20%.

А некоторые, например Setl City, вообще сделали удорожание квартир при использовании семейной ипотеки.

🤔 Что это? Эффект «последнего вагона»?

Можно было бы сказать, что людей так простимулировало сокращение и изменение семейной ипотеки с 1 февраля.
Но я думаю, что дело не только в этом.

Это смена тренда.
Люди выходят из режима заморозки и переходят в режим покупки.

Пример:
по объёму сделок вторичка за год выросла на 30%.
И у неё ведь нет семейной ипотеки.

Зато есть:
— снижение ключевой ставки,
— и обеспокоенность будущим экономики.

Наши клиенты всё чаще говорят:
«Мы хотим переложить деньги с вкладов туда, где надёжно».

🔗 Эффект цепочек

Купленная кем-то вторичка запускает цепочки сделок по всей стране. И весь рынок постепенно переходит из сна в движение.

Люди начинают наконец-то решать свои накопившиеся жизненные вопросы: уезжают из тесных метров и переселяются в более уютные гнёздышки.

📈 Ещё один важный факт

По статистике Сбера, только 38% квартир, купленных в ипотеку, — это студии и однушки.

А именно их чаще берут под инвестиции или «для ребёнка на будущее».

То есть 62% покупателей реально расширяются,
решая свои жизненные сценарии здесь и сейчас.

🧭 Вывод

Если я прав, то 1 февраля спрос не остановится.
Рост цен — тоже.

Мы действительно перешли перевал.

😄 И напоследок

Почему застройщики такие голодные?
Да потому что как только им дали «еду»,
они начали жрать как не в себя.

20% роста за 3 месяца — вы куда попёрли-то? 😆