💬 У многих, кто уходит на фриланс из найма возникает множество технических сложностей и вопросов, ответы на которые приходится искать по Интернету часами.

По сути, инженер остается один на один с Заказчиком без какой-либо опоры и брони, которую ранее на себя брал работодатель:
- Решение вопросов с оплатой и договором;
- Обучение новым технологиям, софту;
- Консультации со смежными специалистами.

В мире аутсорса всё не так сладко: можно долго искать "своего" Заказчика, не рассчитать силы на объем работ, согласиться на работу за копейки. А ведь хочется регулярно получать высокий доход без нервов.

👷🏻‍♀️ Но и не всё так страшно - легче, когда вся информация и люди, способные ответить на вопросы, собраны в одном месте, для этого и создан мой канал. Я уже больше 5 лет работаю в сфере фриланса в качестве Инженера ПТО, а так же Проектировщика и хочу помочь тем, кто только встает на этот интересный и денежный путь и помогу Вам с такими вопросами:

✔️ Как в первый день на фрилансе найти своего первого заказчика;
✔️ Разобраться, как назначить цену;
✔️ Как сделать всё юридически правильно и построить корректные отношения с клиентом;
✔️ Как автоматизировать часть рабочих процессов (да-да, и для инженеров есть такая возможность);
✔️ Как делегировать задачи и отдыхать, продолжая получать деньги (совсем не обязательно сидеть ночами в AutoCAD'e и проектировать первый проект, который предложили взять);
✔️ Как выбирать Заказчика (а не наоборот), как грамотно продать свои услуги;
✔️ Как решить технические проблемы (проектирование, сметы, AutoCAD, софт, ошибки)


⬇️ Ниже прикладываю полезные материалы, которые я собрала для подписчиков своего канала:

➖ Типовой перечень Исполнительной документации по разделам
➖ Сайты с готовыми ППР, ПОС, ТТК в Word
➖ Бесплатные версии программ: AutoCAD 2021, Photoshop 2022, Archicad 2016, Office 2016, Lumion
➖ Бесплатный автоматический конструктор АОСР
➖ СП и нормативная документация для Инженеров, скачанная на Я.Диск (с файлами)
➖ Программы на телефон для инженеров и проектировщиков
➖ Настроенный шаблон чертежа AutoCAD + ГОСТовские шрифты
➖ Коллекция блоков для AutoCAD по разным разделам

Оставайтесь, это только начало!

💸 Почему инженеры/проектировщики/сметчики начинают выходить на фриланс, в надежде уйти из найма, но через пару недель забрасывают эту идею?
Заполняют странички на сайтах для фрилансеров, откликаются на заявки к работам, но в итоге не получают ожидаемого дохода и продолжают работать "на дядю".

🗝 Используемые биржи, сервисы и опыт могут быть одними и теми же у двух специалистов, но финансовый результат - разный. Почему так?

🗓 Отсутствие четкого плана выхода на фриланс – практически на 90% тормозит получение первых денег.
Вроде как все понимают, что надо выложить свои услуги на биржи фрилансеров, расписать информацию о себе, цены, но с чего начать и как качественно выполнить каждый шаг – не знают.

На самом деле, специалист с опытом работы в 1 год может быть успешнее человека с пятнадцатилетним опытом на фрилансе только благодаря грамотному подходу к каждому пункту плана.

📋 В итоге – каков пошаговый план ухода на фриланс с несчастного оклада?

1. Четко определяем список того, какие услуги можем оказывать и в каком объеме, разрабатываем ценовую политику.
Взять много и не успеть – тоже довольно частая проблема, считаем, что данный пункт – фундамент нашей работы. И также крайне важно не продешевить, чтобы потом не жалеть о своем решении уйти на фриланс.

2. Собираем портфолио из п.1.
Оно должно быть наглядным и продающим.

3. Регистрируемся на площадках для фрилансеров и корректно заполняем свой профиль, позиционируя себя экспертом в данной области.
Не нужно регистрироваться на всех биржах подряд, на Воркзилле и прочей ерунде, куда Заказчик даже не полезет Вас искать. Писать «Любые сметы/документы быстро и дешево» ни в коем случае нельзя. Хороший специалист не берет всё подряд, а уж тем более дешево.

4. Откликаемся на любые заявки, чтобы потренироваться в переговорах.
Надо понимать, что работа на фрилансе подразумевает совершенно иной формат общения с Заказчиком, нежели в найме. В данном случае – Вы подрядчик, который продает себя. От правильно построенного диалога зависит дальнейшая работа и доход.

5. Далее откликаемся на подходящие нам заявки или занимаемся раскруткой своей страницы.

📈 Всё, собираем финансовую подушку безопасности и потихоньку уходим работать на себя за гораздо большие деньги, нежели предлагает оклад.

Мою политику ценообразования можно посмотреть здесь.

❓ Пример того, почему не приходят крупные заказчики.

Большинство думает, что если поставить низкую цену на свои услуги и выложить огромный их перечень – заказов будет сотни: «Ведь я умею оказывать так много разных услуг».

👎 Дёшево и сердито – таких исполнителей ищут разовые заказчики, которые хотят сэкономить.
Вы ведь не будете искать себе самого дешевого специалиста для плодотворного сотрудничества? Вы будете искать опытного.

💻 Почему у владельца данного объявления постоянно время занято работой над маленькими заказами и доход минимальный? Давайте посмотрим:

- Никакого вступления, минимум информации о своём опыте;
- Пропущены пунктуационные знаки, нет структуры, как будто объявление писалось на коленке;
- Куча разных видов работ от КС-2 и смет до ППР;
- Фразы: «цены ниже», «быстро», «в короткие сроки», мастер на все руки – это хорошо, но не прибыльно.

💸 Что же нужно исправить, чтобы читая объявление Заказчик уговаривал Вас взять его заказ?

Дать понять, что вы эксперт в своей сфере,

хороший специалист не будет работать за копейки,

и адекватный Заказчик, который ищет постоянного партнера, это понимает.

📋 Готовлю для Вас чек-лист по составлению продающего объявления.

🚨 Одна деталь, мешающая привлечь заказчиков инженеру на фрилансе

⬆️ Предыдущий пост затрагивал основные ошибки, мешающие найти хороших заказчиков, сегодня я хочу разобрать, какие шаги нужно выполнить, чтобы больше не терять хорошие заказы и грамотно продать свои услуги.

Большинство думает, что достаточно открыть аккаунты/объявления конкурентов, взять их за основу, расписать свои услуги – и готово.

Увы, это не так: 90% фрилансеров (не только из инженерно-строительной сферы) совершенно не умеют продавать свои услуги. В посте выше можно найти самые распространенные ошибки.

❓ И всё таки – как правильно составить объявление? Продолжение: ТУТ.


🎁 В конце статьи будет небольшой бонус для первых, кто ее прочитает.

⏳ Устали ждать индексации оклада в сфере инженерии, но не знаете, где самому искать заказы?

Если вы уже думали о работе на себя, но никак не решаетесь – возможно, это ваш шанс.

Ведь на фрилансе можно заработать больше, чем в офисе, и не зависеть от чужих распоряжений и дедлайнов, работать откуда угодно или просто иметь дополнительный доход.

🆘 Но в чем проблема?

Вы знаете, что это реально, но не начинаете действовать, думая, что найти заказчика – задача непростая. Каждый день находитесь на одном месте, в привычной зоне комфорта. Но из-за этого годы идут, а вы так и остаетесь работать «на дядю». Зарплата растет медленно, а другим просто «везет».
Пока вы ждете подходящего момента, другие забирают Ваших заказчиков.

▶️ Почему сейчас – лучшее время, чтобы попробовать?
Сегодня на рынке стройки голод – особенно по сметчикам, проектировщикам, инженерам ПТО.

Компании все чаще ищут удаленных экспертов, готовых оперативно подключиться к проектам и закрывать задачи по гибким условиям. Это Ваш шанс выйти на рынок и работать напрямую с заказчиками, минуя посредника в виде работадателя.

📈 Как начать путь к фрилансу?

На самом деле, все проще, чем кажется. Достаточно определить свой спектр услуг, зарегистрироваться на паре площадок, правильно заполнить профиль и объявления, корректно предложить свои услуги – и первые заказы не заставят себя ждать. Но здесь есть тонкости, которые важно знать, чтобы выделиться среди других.
И большинству нужна поддержка – рука, которая будет поддерживать и помогать из точки А прийти в точку Б.

🏃🏼 Именно поэтому я планирую запустить долгожданный Марафон ухода на фриланс для инженеров ПТО, сметчиков и проектировщиков.

Что вас ждет в итоге?

Уже на марафоне у Вас появятся реальные заказы, уверенность в своих силах и понимание рынка фриланса, как и что в нём работает, где искать Заказчиков. Вы сможете начать уходить с оклада, работать из любой точки мира и управлять своим временем по собственному графику.

💻 О марафоне выхода на фриланс для инженеров:

После публикации прошлого поста я получила очень много вопросов касательно марафона, поэтому немного расскажу про наполнение:

🗓 ЧТО ВАС ЖДЕТ НА МАРАФОНЕ?

1 Модуль: Определение спектра услуг, правильное распределение, позиционировнаие, базовые алгоритмы фриланса - вся цепочка от А до Я, как же это всё таки работает?

2 Модуль: Работа с фриланс-площадками, профилями, отзывами и конкурентами, поиск первых заказов.

3 Модуль: Защита и юридические аспекты.

4 Модуль: Взаимодействие с заказчиками и начало работы над заказом.

5 Модуль (бонусный): Завершение сделки и превращение разового заказчика в постоянного, получение оплаты.


⏳ Весь марафон длится примерно месяц, то есть уже в этом году Вы сможете начать свой путь к уходу из найма.
Совместить с основной работой - получится.


🎓 ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?

✅ Полное понимание рынка фриланса и специфики работы на себя для инженеров/сметчиков/ПТО.
✅ Первые деньги за заказы и профили, готовые к работе уже в этом году.
✅ Готовый алгоритм поиска и привлечения заказчиков.
✅ При правильном подходе - первого постоянного заказчика.

💸 А что по цифрам, какие минимальные деньги можно заработать инженеру ПТО, проектировщику или сметчику на фрилансе?

🗂 Инженер ПТО:
В среднем один комплект ИД стоит от 15 тысяч рублей, вне зависимости от региона. Даже если у нас есть всего 4 заказа за месяц (нужно очень постараться, чтобы было меньше (если всё сделано правильно и Ваши объявления работают)), то мы уже получаем ежемесячно минимум 60 тысяч рублей. Минус налог, конечно. Если мы работаем в команде или активно набираем заказы и имеем 5-7 комплектов ИД, то это уже не меньше 75-105 тысяч рублей. Это если разделы простые и оформляются за пару дней. Большие системы/работы могут стоить 100 тысяч + за раздел.

📐 Проектировщик/чертежник:
В регионах адекватный проект стадии Р стоит не менее 20 тысяч рублей на фрилансе, проектные организации берут не менее 25-30 тысяч за проект. Считаем, если работаем полный день (7 часов), на проект нужно часов 40, это примерно составляет рабочую неделю, следовательно мы получаем около 20 тысяч за неделю.
Если Вы не проектировщик, но работаете в Автокаде - Вы можете брать заказы по черчению РД, например, для дизайнеров интерьеров. Там ставка начинается от 300 рублей за кв.м. В среднем хорошие дизайны заказывают на большие квартиры, более 55 метров квадратных, это около 16-17 тысяч рублей минимум за объект. Отчертить рабочку при хороших навыках работы в Автокаде - неделя максимум. Итого мы уже получаем около 15 тысяч в неделю. Да, это не Московский оклад, но это заработок, который уже дает возможность уйти от найма и развиваться дальше.

📈 ДА, не факт, что заказы будут постоянным потоком. В один месяц может получиться 200 тысяч дохода с одного крупного объекта, а в другой дай Бог 20-30 тысяч.
Это издержки работы на себя, но, согласитесь, оно того стоит - выбирать где ты работаешь, когда ты работаешь, за сколько и с кем.

🧮 Сметчик:
Тут скажу кратко: средний чек на сметные заказы составляет около 4,5 тысяч рублей. Многое зависит от наличия расценок конкретных регионов и того, насколько активно Вы привлекаете заказчиков. Если бы я в первую очередь занималась сметным делом - я бы рассмотрела коллаборацию со сметчиками с разных регионов, так выгоднее вкладываться в привлечение заказов, и регионов получается больше, нежели чем одному покупать все расценки. В любом случае - заработать можно всегда, когда есть желание.

🧾 Естественно, это усредненные цифры, можно заработать 20 тысяч за месяц, а можно 200 и больше.
Но так или иначе - работа на аутсорсе без больших вложений возможна.
Не работать на дядю - возможно.
Получать 60 тысяч+ на фрилансе возможно.

📱 Ура, у нас появился Instagram*, где тоже будет много полезной информации.

📲 Прошу Вас поддержать канал, подписаться и поделиться с друзьями.

https://www.instagram.com/engineer.freelance/


*Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)

🔎 Навигатор по полезной информации с канала:

➖ Формы актов ИД по 344/пр (АОСР, АООК и т.д.)
➖ Книга-гайд "Выход на инженерный фриланс"
➖ Бесплатные строительные калькуляторы
➖ Перечень ИД по видам работ
➖ Сайты с готовыми ППР
➖ Установщики программ: AutoCAD 2021, Photoshop, Archicad, Office 2016, Lumion
➖ "AutoCAD с нуля"
➖ Автоконструктор АОСР
➖ Сайты для оформления ИД
➖ Список СП и нормативки по разделам. Часть 1
➖ Список СП и нормативки по разделам. Часть 2
➖ Бесплатные сайты для составления смет
➖ Блоки AutoCAD. Часть 1
➖ Блоки AutoCAD. Часть 2
➖ Бесплатные программы для Инженеров на телефон (Android)
➖ Шаблон чертежей AutoCAD + шрифты
➖ Лиспы для AutoCAD
➖ Сбой лицензии AutoCAD - РЕШЕНИЕ
➖ Пошаговый план ухода на фриланс
➖ Горячие клавиши AutoCAD
➖ Горячие клавиши Revit
➖ Перечень данных для формирования ИД (запрос у заказчика)
➖ Консультации по фрилансу, ПТО
➖ Автоматический считыватель номера сертификатов и деклараций

Делитесь с коллегами и ставьте 🔥, если пригодится!

⌨️ HOTKEYS (Горячие клавиши) для AutoCAD

Подготовила для Вас в удобном формате список основных горячих клавиш и команд для AutoCAD. В комментариях выложу файл без сжатия.

Сохраняйте и делитесь с коллегами, 🔥 - если пригодится

⌨️ HOTKEYS (Горячие клавиши) для Revit

Решила не оставлять BIM-щиков без внимания и также сделала список основных горячих клавиш для Revit. В комментариях - файл без сжатия.

Сохраняйте и делитесь с коллегами, 🔥 - если пригодится

💬 Давно не общались с Вами, давайте обменяемся возмущениями:

📈 Как обстоят дела у тех, кто пытается уйти из найма - какие сложности?
У меня ступоры, как ни странно, с бухгалтерией и вытряхиванием подписанных сканов. У кого, что?

📖 Можно поделиться случаем из работы.

❓ У меня вот впервые ситуация: оплаченный аванс, оформленная ИД (не отдана Заказчику), и Заказчик исчез - ни аванс, ни ИД ему не нужна. Как это расценивать - не понимаю.

В общем - делитесь сложностями, возмущениями, мемами, кто как решает ситуации.
⬇️⬇️⬇️

📋 Перечень данных от Заказчика для формирования Исполнительной документации

🔍 Больше половины времени при оформлении ИД уходит на выяснение данных у заказчика, поэтому лично я никогда не приступаю к работе до получения основных данных, сохраняйте и отправляйте своим Заказчикам.

1. Наименование и адрес объекта
2. Реквизиты подрядчика
3. СРО на подрядчика и Заказчика (при наличии)
4. Реквизиты заказчика
5. Дата и номер Договора подряда
6. Приказы на ответственных лиц
7. НОСТРОЙ на стройконтроль
8. Даты производства работ, испытаний, ПНР и т.д.
9. Рабочая документация
10. Документы качества, сертификаты, паспорта
11. Общий журнал работ и кабельный журнал (если велись)
12. Данные об изменениях проектных решений
13. Данные об изменении проектных материалов - перечень
14. Особые требования к ИД (при наличии)


📎 Для упрощения - можно закинуть Word'овским файлом или Google-таблицу Заказчику, и пусть заполняет внутри, а документы прикрепляет архивом.

💱 Почему предоплата – это выгодно для заказчика?

После обсуждения под позапрошлым постом, решила написать:

✅ Пост- аргумент, который Вы можете использовать, обосновывая необходимость предоплаты.

Вопрос предоплаты часто становится камнем преткновения в работе с заказчиками исполнительной документации, смет и проектирования. Однако давайте разберёмся, почему это не просто прихоть исполнителя, а логичное и выгодное решение для обеих сторон.

1️⃣ Гарантия приоритетного выполнения работы
Проекты, за которые внесена предоплата, всегда находятся в приоритете. Исполнитель сразу выделяет ресурсы, включая время специалистов, что ускоряет процесс.

2️⃣ Снижение рисков затягивания сроков
Предоплата – это чёткий сигнал к старту работы. Когда деньги не поступили, исполнитель не может закладывать проект в свой график, а значит, сроки сдвигаются.

3️⃣ Финансовая устойчивость = качественный результат
Процесс проектирования, составления смет и оформления ИД требует оплаты труда специалистов и лицензированного софта. Если исполнитель вынужден работать без предоплаты, это создаёт кассовые разрывы и может сказаться на качестве.

4️⃣ Защита от форс-мажоров
Бывают случаи, когда заказчик в последний момент отказывается от услуг. Если работа уже начата, исполнитель несёт убытки. Предоплата дисциплинирует обе стороны и снижает вероятность таких ситуаций.

5️⃣ Стандартная практика рынка
Во многих отраслях предоплата – нормальная практика. Заказчики, работающие с подрядчиками на долгосрочной основе, прекрасно понимают, что это не просто требование, а инструмент эффективного сотрудничества.

6️⃣ Независимость от взаимоотношений заказчика с его заказчиком
Зачастую заказчики привязывают оплату наших услуг к своей сдаче работ/экспертизе и т.д. Это некорректно, т.к. Вы выполняете разную работу . Ваша работа - создание продукта: сметы, ИД, проекта и пр. Когда Ваш продукт выполнен, логично получить за него оплату. Продукт заказчика и его сдача - Вас не касается. Это просто-напросто двое независимых партнерских отношений, и не следует их связывать.

💡 Вывод (финальный аргумент)
Предоплата – это не про «доверие/недоверие». Это про грамотное управление процессом, чёткие сроки и высокое качество работы. Стабильные партнёры ценят профессионализм и готовы обеспечивать условия для эффективного взаимодействия.

📋 Настроенный шаблон спецификации в Word

Кому как, а мне удобнее, когда спецификация делается в Word (если проектируем не в BIM) - быстро правится, открывается, всегда можно легко скопировать, отформатировать. Если у кого-то есть что-то более удобное - делитесь в комментах.


Скачать с Я.Диск можно ТУТ

🔥 - если сохранили

💼 Коллеги, программы для работы (AutoCAD, Photoshop, ArchiCAD, Office, Lumion) снова доступны на диске, из-за нехватки места, Яндекс заблокировал все файлы, выкладываемые сюда, докупила место для канала.