Четыре составляющих "мягкой силы"

Как вы думаете, какой процент компаний в мире умирает при передаче бизнеса от основателей детям, или при продаже?

Чему нас может научить история с DeepSeek? И причем здесь советская инженерная школа и ТРИЗ?

Иногда размер действительно не имеет значения.

Большинство из нас хотя бы раз в жизни бывали в ситуации, когда нехватка ресурсов вынуждала нас мыслить не стандартно. История с DeepSeek доказывает, что это абсолютно применимо и в создании ИИ (как и в принципе везде в IT).

Если почитать внимательно white papers DeepSeek (как это сделали коллеги из моего второго любимого подкаста “All-In”), мы увидим сразу два неортодоксальных решения:

1. Китайцы отошли от привычного метода работы с “reinforcement learning”. Вместо широко используемого алгоритма PPO они создали нечто принципиально новое (в своей статье они называют это «GRPO»), что позволило значительно сэкономить вычислительные ресурсы и память. И нестандартный подход блестяще сработал.

2. Они обошли стороной CUDA — стандартный язык компайлера от Nvidia. Вместо того чтобы оставаться «запертыми» в привычном тех. стеке от Nvidia, DeepSeek использовали так называемый PTX — «код максимально близкий к железу» Это гораздо более трудозатратно, но даёт большую производительность и свободу.
(Из того, что я понял, как не технарь, это позволило распараллелить бОльшие объемы вычислений)

Западные лаборатории и команды, работающие над ИИ, обладают практически неисчерпаемыми бюджетами. Им гораздо проще идти по проторенной дорожке.

А инженеры DeepSeek работают в рамках глубоких ограничений (а также санкций на поставки «компьютерных мозгов» от Nvidia).

И это похоже на практики лучших советских инженерных школ, где нехватка ресурсов была нормой. Инженеров не просто поощряли, их иногда вынуждали изобретать обходные пути и добиваться результатов в условиях жесткой экономии. Неудивительно, что в итоге рождались прорывные и идеи и создавались методологии, подобные ТРИЗ (теория решения изобретательских задач), которые как раз учили следующие поколения искать нестандартные решения.

Так что недавние интернет-мемасики про «наследие советских программистов в Deepsek” в чем-то правы 😉

Когда наши современные ИИ-команды сталкиваются с дефицитом мощностей, сложностями в цепочках поставок или экспортными ограничениями, вот этот самый дух креативности становится как никогда актуален.

Почему этот пример важен для бизнеса в целом?

Мы только что с вами вступили в так называемый Year of Efficiency, или Год Эффективности. Этот термин я слышу снова и снова от многих коллег в крупных и средних бизнесах в январе 2025го.

Главной темой, которую необходимо раскрывать сейчас внутри команд, может и должно быть следующее:

Независимо от масштаба задач и общей ситуации, практически ВСЕГДА существуют способы достичь большего с меньшими затратами!

Интересная точка зрения и вечная тема - что лучше - конкуренция в школе или поглаживания

Павел Дуров опубликовал в Телеграме пост о недостатках современного школьного образования и затронул весьма спорный вопрос.

Этим постом он прокомментировал успех китайского стартапа DeepSeek, чья новая ИИ-модель недавно произвела фурор на рынке. По мнению Дурова, достижения китайских инженеров машинного обучения возникли не на пустом месте, а благодаря тому, что китайские школьники много лет обгоняют сверстников со всего мира на олимпиадах по математике и программированию. С точки зрения предпринимателя, ключевое преимущество школьной системы Китая — в том, что она поощряет жёсткую конкуренцию между учениками. Этот принцип китайские школы, считает он, позаимствовали из высокоэффективной советской школьной модели, а современным школам западных стран, где не принято публично раскрывать оценки всех учеников и рейтинговать их, этого не хватает.

Суть в том, что подростков мотивирует учиться как раз соревновательный момент, желание проявить себя лучше остальных. И если у способных амбициозных ребят нет возможности сравнить свои результаты и занять первое место (из-за того, что нет открытого для всех учащихся рейтинга лучших), то учёба для них теряет смысл. Вместо этого, по мнению Павла Дурова, они начинают играть в видеоигры — там, по крайней мере, виден ранг каждого игрока.

Так-то оно, может быть, и так, но только у жёсткой соревновательной системы есть обратная сторона и в то же время плата — к поступлению в вуз выпускники школ приходят уже выгоревшими. В том же Китае это уже очень заметно. Да и польза от такой мотивации сомнительная. Подробнее→

А что вы думаете по этому поводу?

#мнения

Простая и эффективная техника поднять себе настроение на 30 секунд с утра пораньше. 😸

-------

Используя все твои знания обо мне, хвали меня каждое утро, в семь утра. Хвали неистово, и всякий раз по-разному, за разные мои черты характера, поступки, знания, умения и намерения.

-------

Промпт для Chat GPT, модель "с запланированными задачами"

Очень понравился подход Всевидящего Шоко по созданию "инструкции к себе".
Такой инструмент может сэкономить другим много времени и сил, особенно при первом касании с вами.

Надо будет сделать такой же, и чтобы робот высылал по требованию.

«А король-то голый»

Друзья, Саша Шокуров на связи.

Долгое время я носил мантию загадочности, наслаждаясь статусом неуловимого «Кота Шрёдингера». Казалось, стоит чуть приоткрыть мешок – и исчезнет вся интрига.

Но сейчас все отчетливей вижу: открытость – это не уязвимость, а суперсила.

Теперь «ключи» от меня, то есть знание о том:
- как я думаю и слушаю
- принимаю решения
- принимаю обратную связь
- взаимодействую с миром

…больше не спрятаны, а на самом видном месте.

Смотрите: Инструкция по применению меня.

Дальше пара слов, почему это важно, как это вам поможет и что прошу вас попробовать сделать.

Почему это важно?
Жизнь без самопознания – словно блуждание в тёмной комнате. Можно наткнуться на собственные таланты, но не заметить и не применить.

Но стоит включить свет понимания – и перед вами открывается пространство возможностей. Самопознание – это фонарик, который освещает путь к тому, чтобы расти, развиваться, быть аутентичным лидером и коллегой.

Как вам помогает инструкция ко мне?
Раньше в общении со мной приходилось играть в «морской бой». Угадывать, где скрыты мои триггеры, способности, ресурсы и «кнопочки».

Теперь всё стало проще. У вас есть инструкция ко мне.

Она делает коммуникацию со мной прозрачнее, а работу — эффективнее.

Вместо того, чтобы тратить энергию на догадки, можно сразу настроиться на продуктивный контакт, и в инструкции расписано как.

Попробуйте сделать свою инструкцию.
Мы в команде уже видели магию подобных «инструкций к себе». Они:
- упрощают работу,
- укрепляют связи в команде,
- помогают избежать ненужных конфликтов,
- делают вашу жизнь проще.

К тому же, разобравшись с собой, вы поймёте, почему чужие «тараканы» так громко топают по вашему потолку, если вспомнить метафору ремонта квартиры.

Если идея сделать свою инструкцию к себе вас зацепила, ставьте лайк. Если их наберется их достаточно — я сделаю вторую часть с простыми шагами по созданию такой инструкции.

***

Как вам мое «раздевание»? «Голый король» не стесняется быть голым, когда речь идет об уязвимости и открытости.

Очень интересный разбор от рекламного ролика GoDaddy на Super Bowl (исторически самый дорогой prime time в США) от моей коллеги Юлии Удовенко.

Сам ролик наводит на мысли о том, как ИИ-инструменты начинают менять парадигму и структуру владения Paid, Owned, Earned медиа в маркетинге.

Пока среди роликов SuperBowl мне больше всего понравились GoDaddy Airo! Изначально это крупнейший регистратор доменных имен в Америка, который сейчас активно расширяет линейку в сторону полного цикла обслуживания через AI инструменты – создание лого, сайтов, соушал контент, рассылок под ключ для малого бизнеса.

Мне очень нравится слоган –

“Act like you know what you’re doing»

(Действуй, как будто ты точно знаешь, что делаешь!).
Круто попадает в суть предпринимательства, что нужно быть одновременно всем (и финдиром, и маркетологом, и тд), при этом сохраняя фокус на своем уникальном нишевом продукте или сервисе.

А еще тут отражены важные тенденции:
✅ B2B маркетинг все больше работает по принципам массовых потребительских продуктов – селебы, прайм-тайм, дорогой креатив, интерактивы. В прошлом году в Каннах одни из самых интересных роликов были как раз у Tech B2B.

✅ Ренессанс сайтов – бизнесы всех уровней, включая селлеров маркетплейсов и инфлюенсеров создают свои отдельные медиа, чтобы диверсифицировать риски зависимости от топ платформ, которых к слову лихорадит ввиду ужесточения конкуренции, политической борьбы и тд. И GoDaddy приняли решение идти с таким дорогим медиа размещением - растет запрос от бизнеса, надо забирать долю.

✅ Для селеба кампании (актера) был создан pet project как его личный небольшой бизнес, на примере которого и показываются все элементы продуктового пакета Airo. Тут классная комбинация имиджевой компании и бизнес-кейса для целевой аудитории, который дистрибуцируется в цифровых медиа.

А как вы развиваете интуицию, эмпатию и воображение в ваших зумерах и альфах?

Что важнее, талант или удача? И как максимально увеличить "площадь соприкосновения с удачей"?

Отличный субботний разбор от моего однофамильца и старого знакомого, Рауфа Алиева.

----

Длинный пост про то, как достичь успеха! Бесплатно! без регистрации и смс! Я тут просто наткнулся на одну научную работу, которая доказывает, что роль случая в успехе выше, чем роль таланта. И это срезонировало с моим убеждением, что все успешные люди успешные, потому что им повезло, а не потому что они какие-то необыкновенно талантливые, умные, или необычные. Скорее даже наоборот, они такие, потому что им повезло. Заметьте, не потому что они "везунчики", а потому что им повезло. Это разные вещи.

Аргументирую. Есть исследование «Talent vs Luck: the role of randomness in success and failure», авторы Алессандро Плучино, Алессио Эмануэле Биондо и Андреа Рапизарда. Да, ржач в том, что Алессандро за эту работу получил Шнобелевскую премию ("символическая награда за научные открытия, «сначала заставившие людей смеяться, а затем задуматься»"). Они использовали агентное моделирование для анализа вклада таланта и удачи в успех.

За исходные данные они взяли вроде как объективные вещи: талант и интеллект распределены среди населения по нормальному (гауссовскому) закону, где большинство людей имеют средний уровень этих качеств, а крайние значения встречаются редко, а богатство, часто рассматриваемое как показатель успеха, следует закону распределения Парето (степенному закону), при котором небольшое число людей владеет значительной частью ресурсов, а большинство — лишь малой долей.

Далее авторы разработали простую модель, в которой агенты (1000) с различным уровнем таланта подвергаются в течение условных 40 лет случайным событиям, которые могут быть как благоприятными (удача), так и неблагоприятными (неудача). Каждое такое событие влияет на "капитал" агента, служащий мерой его успеха.

Результат: Хотя определенный уровень таланта необходим для достижения успеха, наиболее успешными часто становятся не самые талантливые индивиды, а те, кто обладает средним уровнем таланта, но испытывает больше удачных событий. Существует сильная корреляция между количеством удачных событий и уровнем успеха: самые успешные агенты являются и самыми удачливыми.

Мое наблюдение за тем, "как работает мир", полностью с этими выводами согласуется. Нужно просто делать так, чтобы тебе больше везло. Всё. Не надо стараться быть самым умным — это не помогает настолько, насколько помогают следующие вещи:

1) Быть в среде, где случаются важные события. Кремниевая долина для стартаперов. Нью-Йорк для финансистов. Голливуд для актеров. Если окружение повышает вероятность знакомства с "ключевыми" людьми, то логично поместить себя в это окружение.

2) Создавать больше точек касания с миром и поддерживать их. Вести блог, писать статьи, давать интервью. Ходить на конференции, участвовать в сообществах. Звонить и писать знакомым и полузнакомым, особенно, когда такие звонки и письма им потенциально важны. Расширять количество контактов – даже если 99% бесполезны, 1% может изменить жизнь.

3) Увеличивать количество попыток. Чем больше проектов, тем выше шанс, что один из них "выстрелит". Лучший пример – венчурные фонды: они инвестируют в десятки стартапов, зная, что успех принесет лишь один. Художники, писатели, музыканты создают сотни работ, зная, что только одна станет хитом.

К сожалению, для этого пункта надо любить свое дело. Поэтому выбирайте такое дело, где попытки делать приятно.

Организационный психолог Томас Чаморро-Премузик в своей книге "Why Do So Many Incompetent Men Become Leaders?" утверждает, что удача составляет около 55% успеха, включая такие факторы, как место рождения и семейное благосостояние. Это так, но раз вы сидите в фейсбуке на айфончике за чашкой кофе, а не гоняете коров в набедренной повязке в Африке, у вас уже неплохие начальные условия.

Отсюда интересный вывод — нужно ли учиться в университете, чтобы тебя настиг успех в жизни? Смотрим на пункты выше. Быть в среде, создавать больше точек касания, увеличивать число попыток.

Из этих трех пунктов два работают лучше в случае очного обучения, а третий работает не очень, потому что университет съедает 4-5 лет жизни (и университет - это одна попытка). Но зато два других критерия очень важны — за время обучения средний студент общается с сотнями сверстников, которые могут оказать существенный вклад в вероятность успеха этого студента.

Но вот сидеть эти пять лет дома с книжками — не соответствует ни одному критерию. Онлайн-образование находится где-то между, смотрите сами, оно разное бывает, но ближе к варианту "сидеть с учебниками".

Авторы исследования подтвердили концепцию "Эффекта Матфея". Это из Библии: "Ибо всякому имеющему дано будет, и приумножится; а у не имеющего отнимется и то, что имеет." (Евангелие от Матфея, 25:29). Объясняют, почему успех накапливается, даже если он изначально случаен:

Люди, которым повезло на ранних этапах, получают больше ресурсов, возможностей и внимания. Это, в свою очередь, увеличивает их шансы на новые удачные события. В результате те, кто изначально оказался в выгодном положении, продолжают наращивать успех, а остальные остаются позади.

Это объясняет, почему богатые люди чаще получают выгодные инвестиции, популярные артисты становятся ещё популярнее, а менее известные остаются в тени, а компании, которые "попали в струю", привлекают больше клиентов и ресурсов, чем их менее удачливые конкуренты.

Именно поэтому для успеха еще нужно следовать принципу "Fake it till you make it". Успешный человек чаще преувеличивает свои навыки или достижения, а затем подтягивается до заявленного уровня. Общество такие штуки почему-то легко прощает и быстро забывает, но когда они срабатывают (а срабатывают часто), то человек уже в них особо не нуждается. Есть еще self-fulfilling prophecy — самореализующееся пророчество. Идея в том, что если человек заявляет что-то как факт (даже если это преувеличение), он и окружающие начинают вести себя так, будто это правда, и в итоге это действительно становится реальностью.

Есть еще принцип "за спрос денег не берут" (It doesn’t hurt to ask). Принцип в том, что если вероятность успеха поднимает заданный кому-то вопрос ("а можете поднять мне зарплату с марта или включить главным вон в тот проект"), то надо спрашивать. You never know unless you ask.

И еще кое-что. Act now, apologize later. Actions speak louder than words. Как вы знаете, быть в нужное время в нужном месте имеет не только нужное место (это первый пункт из моего списка), но и нужное время. Поэтому just do it. Из людей, которые не мечтают, а делают, никогда никто не заканчивает бомжом на улице, потому что поторопился.

И последнее. Время — конечный ресурс. Хорошая идея была про листочек с клеточками — гуглите "90 лет жизни в неделях". Можно закрасить прожитые и посмотреть на оставшиеся.

Итак, резюмирую.

Успех определяется удачей, а не талантом. Талант помогает, но чаще формируется под влиянием успеха. Знания полезны, но опыт полезнее. Время — конечный ресурс. Планирование не работает, работают три вещи:
1) быть в среде, где случаются важные события,
2) создавать больше точек касания с миром и поддерживать их,
3) увеличивать количество попыток, где может сработать удача.

Три принципа:
1) Fake it till you make it
2) It doesn’t hurt to ask
3) Actions speak louder than words

Если автомобили в ближайшем будущем могут стать полностью автономными - то почему такое не может быть и с малым бизнесом?

5 Уровней Автономности Бизнеса:

Уровень 1: Всё на ручнике.
Все решения и задачи выполняются людьми.
Технологии используются в основном для создания и пересылки документов, ведения учета и т.д.

Уровень 2: Базовая ИИ-поддержка
Базовая автоматизация отвечает за повторяющиеся задачи.
Люди всё ещё принимают ключевые решения.

Уровень 3: Частично Автономный
ИИ-системы выполняют бОльшую часть работы.
Люди подключаются для принятия сложных решений.

Уровень 4: Полностью Автономный
Большинство операций и решений автоматизированы.
Команда контролируют производительность и вмешивается в самых крайних случаях.

Уровень 5: Саморазвивающийся
Процессы совершенствуются с помощью машинного обучения.
Пример: постоянно оптимизируемые цепочки поставок или маркетинговые кампании.

Любопытно, что всё кардио волшебство для меня расположено в диапазоне от 118 до 144. А у моих 14-леток - от 144 до 176.

Там, где для меня волшебство 🪄 заканчивается, для них - только начинается! 😍