Между work и life — чаще выбираю work

Не подумайте, я отпуска любить не разучился 🙂
Просто раньше отпуск для меня был мучением. Лечу, например, восемь часов, а сам думаю только о том, где быстрее найти Wi-Fi, чтобы апрувнуть задачи и не тормозить проекты.

Сейчас всё проще. У нас процессы выстроены: спринты расписаны на недели вперед, команда понимает, что делать, без меня всё не встанет. Мне остаётся только держать руку на пульсе.

И всё равно я кайфую быть внутри. Подключиться к пресейлу, выйти на звонок, согласовать нового клиента. Недавно был в Китае и провёл там вебинар. Сначала не хотел, «опять работа в отпуске», плюс разница во времени съедала мой вечер. А в итоге получил море удовольствия, и ещё после этого клиента подписали на крупный проект. И вот такое меня заряжает!

Честно, в отпуске у меня бывает даже, что я устаю от отдыха: день отдыхаешь, купаешься, ешь, лежишь на шезлонге, и в какой-то момент хочется активности. Кто-то открывает рилсы и залипает (я не исключение), а я еще могу спокойно ответить команде или провести презентацию клиенту.

Бывают, конечно, форс-мажоры. Тогда включаюсь по полной. Это отвлекает от отдыха, да. Но для меня важно, чтобы клиент не заметил никаких наших внутренних сложностей. Это мой бизнес, я отвечаю за результат, деньги и репутацию — тут без вариантов.

Поэтому я спокойно работаю и в отпуске, и вечером, и на выходных. Мне нормально, я не чувствую, что жертвую отдыхом. Возможно, наемным специалистам в этом плане сложнее.

Кстати, забавный момент: стоит выложить фотку из отпуска и сразу пишут люди. «О, я как раз вспоминал про тебя, хотел уточнить про разработку». И мне это очень нравится 🙂

👨‍💻 Так что не стесняйтесь писать мне и в отпуске, и после 18:00 — я всегда на связи.

🏁Мои грин-флаги в сотрудниках: пять аспектов, на которые я смотрю

Недавно писал, что даже в отпуске работать стало в кайф, потому что процессы настроены, команда понимает, что делать, а я подключаюсь только к тому, что реально нравится.
Чтобы к этому прийти, пришлось собирать «своих людей». Не быстро и не без ошибок, но теперь я знаю, кого ищу.

У нас выстроена воронка найма: сорсер → HR → техдир → я. До меня проверяют харды и общую адекватность, я же смотрю софты и то, насколько человек совпадает с нашей миссией и вайбом команды.

⬇Вот пять моментов, на которые я всегда обращаю внимание:

1⃣ Как кандидат факапит дедлайны
Любимый вопрос: «Если дедлайн в понедельник, а сегодня четверг и ты понимаешь, что не успеваешь. Что будешь делать?».
Тут важен даже не сам ответ, а эмоция. Сразу видно, можно ли положиться на человека.
В этом посте рассказывал, как на такой вопрос ответил зумер и что в итоге случилось, когда такая ситуация реально настала

2⃣ Внешний вид и фон на собеседовании
Если человек звонит без майки или из машины — это сразу нет. Для меня это показатель отношения к вакансии. Если на старте всё «на отвали», то и к проекту будет так же.

3⃣ Как закрывает пробелы в знаниях
Есть те, кто говорит «я не знаю, никогда не делал». А есть те, кто говорит: «не знаю, но сейчас разберусь». Вторых беру к себе в команду. Они развиваются, растут и двигают бизнес. Первые — просто отсиживаются.

4⃣ Коммуникация
Смотрю, как человек отвечает. Мне важен развернутый ответ, а не «да/нет». Важно, чтобы он сам задавал вопросы. И, конечно, общий вайб: легко ли общаться, совпадаем ли по настроению. Тут уже чисто интуиция, но думаю, каждый знает это чувство.

5⃣ Готовность иногда приходить в офис
90% нашей команды работают удалённо. Но если при прочих равных кандидат может появляться в офисе — это плюс. Понимаю, что в эпоху удаленки, мое мнение не очень популярно, но в офисе вопросы решаются быстрее: можно быстро спросить и сразу получить помощь. В чате коммуникация иногда теряется.

🎓 Как потерять клиента после первого проекта

Есть несколько надёжных способов, чтобы заказчик больше не вернулся. Работают безотказно — проверено своим и чужим опытом.

Молчите до последнего. Можно не тратить время на апдейты — клиент и сам разберётся и додумает что творится. Если что-то будет непонятно, он сам подойдёт и спросит.

Проводите демки только когда всё идеально. А если пока нечего показывать — просто сделайте вид, что всё под контролем. Так спокойнее всем.

Не тратьте время на формальности. Зачем нужны правила приёмки и границы T&M, если можно договориться +/- в телеге?

Храните информацию в разных местах. Часть задач в Notion, правки в Telegram, решения — в голове у разработчика. Для команды это привычный порядок: все помнят, где что искать. А если клиенту что-то понадобится — ПМ найдёт и скинет чуть позже.

Раздайте заказчику все прямые контакты. Пусть пишет напрямую дизайнерам, разработчикам и тестировщикам. Он просто спросит по мелочи — вряд ли это приведёт к хаосу между командами.

Сдали проект — можно ставить точку. Зачем разбирать, что пошло не так, если уже всё работает? Если в следующий раз всё случится так же, решение уже будет где-то в переписке или всплывёт в памяти.

Соглашайтесь на всё. Даже если сроки уже не сходятся, а логика продукта ломается. Главное — не расстраивать клиента и кивать головой.

👨‍💻 Все эти «вредные советы» — то, через что мы сами проходили. Из них мы постепенно выстраивали процессы и понятные правила взаимодействия, чтобы клиент чувствовал контроль, а не тревогу. Именно поэтому долгие партнёрства держатся не на харизме, а на прозрачности и предсказуемости.

Ну вот, ChatGPT запустил свой браузер
И это важная новость для бизнеса, который приводит трафик на сайт через SEO.

Начнем с начала: ChatGPT анносировал выпуск своего браузера — Atlas. В отличие от обычных поисковиков нейросеть дает сразу готовый ответ на запрос пользователя. Ссылки тоже есть, но второстепенные.

Для SEO это означает, что:
— часть органики уйдёт, люди просто не будут «доходить» до сайтов;
— возрастёт значение структуры и смысла контента;
— начнётся эпоха SEO 2.0, где важно быть понятным ИИ, а не только алгоритмам.

В привычных браузерах уже есть возможность пользоваться AI-ассистентом напрямую: просто вбиваешь запрос и первый ответ — нужная тебе информация без необходимости проваливаться по ссылкам. Да и ChatGPT уже стал базовым минимумом большинства юзеров.

Atlas доступен только на macOS, и то в ограниченном формате. Но вектор очевиден и те, кто начнет готовится сейчас, сможет получать трафик и через нейровыдачу.

👨‍💻 Скачать версию для мака можно по ссылке, но в России работает только с впн.

Прибыль х2: три идеи, которые сработали

На прошлой неделе участвовал в финальном эфире «Перелидоз 2026» у Галеры. Говорили о том, как агентствам вырасти в 2-3 раза по прибыли и не скатываться обратно. Мы обсуждали в контексте digital-агентств, тут собрал идеи, которые применимы в целом к любому бизнесу.

— Продажи и работа с клиентами
Мы многое делаем бесплатно на старте: презентацию дизайн-концепции, аналитику нишу и анализ конкуретнов. Прорабатываем детально коммерческое предложение, чтобы обозначить вилку по сроку и стоимости. Это помогает снять риски и нам, и заказчику. Клиент понимает, какую пользу получит, видит наш подход к работе и что его ждет по завершению проекта.

— Команда
Рост начался, когда выстроили процессы, отчётность и усилили компетенции по всем направления. Приходилось расставаться с неэффективными сотрудниками и нанимать топовых ребят в команду.

— Партнёрства
Старшие партнёры приводят нам крупные проекты, младшим отдаём тех лидов, которые не проходят наши скоринговые барьеры. Нормальная экосистема работает лучше, чем бег по кругу в одиночку.

И если бы мог откатиться на три года назад, сказал бы себе:
👨‍💻 «Расширяй матрицу компетенций, работай со зрелыми разработчиками, чаще показывайся публично, упаковывай проекты красиво и определись с позиционированием компании. Ну, и качай аутстафф, пока не поздно.»