Дал комментарий для РБК на тему ABBYY
Просили 1500-3000 знаков, взяли одно предложение 👀 —» rbc.ru

Кто не в курсе, то некогда российская компания уволила 200-300 русских разрабов. Буквально за час.

— Что ответил (сократил в три раза)

Связано ли желание заменить "дорогих" разработчиков на "дешевых" из Индии с банкротством — нет. За 25 лет компания стабильно наращивала масштабы. Дело в политике — отчасти. ABBYY в 2022 году закрыла все свои проекты с банками РФ. Но она оставила Content AI <...>

Ситуация в ABBYY скорее будничная. <...> Любой бизнес стремится зарабатывать больше, одно из средств — найм сотрудников с меньшей зарплатой. Возможно, компания пришла к тому уровню своих продуктов, на котором ей необязательно иметь сильных специалистов на сокращенных позициях. <...> На поддержку и буст функционала под руководством хватит и индусов с меньшими требованиями к доходу.

Станет ли это тенденцией — предугадать сложно. <...> Но не исключаю, что в течение полугода массовые увольнения станут обыденным явлением.

— Что из этого оставили в редакции РБК

Гендиректор веб-студии Else Дмитрий Мухин считает, что сильные разработчики ABBYY больше не нужны — ведь у компании уже есть готовый продукт. "На его поддержку и прокачку функционала под руководством хватит и индийцев", — отвечает эксперт.

Указание меня заняло больше место, чем сам комментарий 😛 Главная цель достигнута — упоминание в РБК!

По секрету — упомянули меня абсолютно бесплатно благодаря сервису pressfeed.ru. Там журналисты крупных СМИ делают запросы на экспертов по разным темам: от прыща на лице до валютных рынков.

#кейс
Каталог недвижимости STOETREE HOLDING
Сделали сайт компании для продажи жилья в Дубае 🏖

🌍 →→→ re.stonetree.ae

Основной стек: HTML, CSS, JS, 1C-Bitrix
Интеграции: Honeypot, Geo IP, CRM-система клиента
Дополнительно: конструктор landing page через админпанель
Время на разработку: 3,5 месяца

— Интерактивный визуал
С мягким скроллом, анимацией и прокруткой объектов недвижимости. Если вы захотите приобрести виллу в Дубае или просто полюбопытничать, как это сделать и сколько стоит, то узнаете об этом уже на главной странице. Сможете полистать предложения от ЖК, фото объектов, и посмотреть данные о площади и стоимости.

— Карточки недвижимости
Есть разделение на новое и вторичное жилье. Зайдя на объект первой категории, вы знакомьтесь с подробной информацией о нем, его преимуществах и даже о ближайших достопримечательностях. И, конечно же, смотрите, как выглядят экстерьер и интерьер будущих пространств.
Вторичная недвижимость представлена в виде кейсов совершенных сделок. Бесплатный подбор "для себя" делается при обращении.

— Форма обратной связи с антиспамом
Система распознает IP-адрес и автоматически создает маску телефонного номера вашей страны. Вам надо вбить только основные цифры. После чего идет проверка, что вы не робот, и заявка сразу улетает менеджеру компании.

— Блог и новости
Здесь вы можете узнать о главных событиях, которые связаны с недвижимостью в Дубае. Что влияет на стоимость и как меняется рынок. Для нашего клиента данный раздел — это возможность SEO-продвижения своего сайта по частым запросам тех, кто интересуется жильем 😉

— Конструктор посадочных страниц
Эту фишку мы сделали дополнительно, чтобы девелопер мог без обращения к разработчикам создавать лендинги под новые ЖК. Появился объект — выпустили ему "минисайт" со своим каталогом квартир и описанием.

Мы уже имели опыт в недвижимости, сотрудничая с застройщиком СК10, Десби и другими компаниями. Платформа STOETREE HOLDING еще раз показала, что, несмотря на схожесть, бизнес требует индивидуальных решений.

Статьи на VC нужно писать или нет?
За месяц со статьи пришло 4 обращения на консультацию по размещению мобильных приложений на маркетах.

Сами прошли через эти проблемы, знаем как их решать и помогаем рынку!

Если что ➡ читать тут

Как клиенту донести выгоду работы по Тime & Мaterial
Спойлер – показать ее

Компании часто боятся предлагать заказчикам работать по T&M. Мол, клиент хочет знать точную сумму, ему нужен фикс. Из-за этого потом встревают на эстимейте проектов. Дают одно число на оценке, а по факту оно становится весомо больше.😓

И когда при реализации проект уходит в минус, то это накаляет отношения между исполнителем и заказчиком. 🗜
Клиент начинает думать, что его хотят обмануть. А подрядчик сверхурочно старается уложиться в сумму.

Чтобы такая ситуация не произошла, нужно переходить на T&M. Как это сделать?

Допустим, вы обработали запрос и составили по нему смету. Стоимость проекта получилась 2 млн. руб. Но не спешите ее озвучивать, а учтите неочевидные фейлы, которые вскроются уже под капотом. Добавьте их и посчитайте по формуле:

Итоговая оценка проекта + Спрогнозированные риски (20%)

Итого выходит: 2 400 000 рублей.

И вот с этой суммой и вариантами уже возвращайтесь к клиенту. Предложите ему:
— либо фикс 2,4 млн.,
— либо разброс по T&M от 2 до 2,4 млн.

Правда, второй оффер более рационален? 😼
Но учтите, что прописывая край, выходить за него не стоит. Единственная весомая причина – внедрение нового функционала.

Работать по T&M в разы приятнее всем. Так и вы можете предлагать крутые фишки, и клиент на выходе получает сильный продукт.

Знаете, что случается, когда топ-30 IT-руководителей объединяются в пятый раз?

Появляется юбилейная, самая мощная версия Легендарной папки!

Тык ➡В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать IT-компании;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Великий и могучий VC пятилетней давности 😕

Листал нашу ленту висишки и офигел, что было сделано 236 закладок 😮 на нашу статью про конверсию в магазине.

Некоторые пункты все еще актуальны…

Каждый видит свою сторону: у одного — решка, у другого — орел 💰
Оба правы, но и неправы друг для друга

Вот держишь монету, а на ней изображена красивая величественная птица. Что видит тот, кто напротив? Один рубль.

Или гладишь лошадь и смотришь ей в глаза, а другой созерцает 🐎 хвост. Казалось бы, оба понимаем, что вот монета, вот лошадь, но ракурсы отличаются.

Говоря об одних и тех же вещах, мы не замечаем, насколько разные могут быть на них взгляды. И все они имеют место быть. У каждого свой опыт, окружение, понимание — видение. И, увы, оно может не совпадать с нашим. Но это еще не указывает на ложность точки зрения.

С клиентом, сотрудником и любым человеком надо не спорить и ругаться, а общаться. "Увидеть" его сторону и подробно рассказать о своей.

Например, заказчики часто мыслят и говорят на языке жизни, а мы — алгоритмов и тех. части которые оцифруют реальность. Чтобы одно билось с другим, следует четко рассмотреть монету их глазами и детально объяснить наше представление. Так складывается полная картинка и достигается взаимопонимание.

Легче это, конечно, сделать на кейсах. С помощью них ты просто переворачиваешь монету и показываешь, так и так будет. Но если подходящих нет, то не стоит бояться чужого видения, конфликтовать, отказываться от сотрудничества. Куда продуктивнее вести диалог и расспрашивать обо всем подробнее.

По крайней мере, я так вижу)

#кейс
Как завоевать и возглавить свой рынок продаж
Я уже не раз рассказывал о нашем проекте Desbi. Сегодня поделюсь тем, о чем умолчал ранее, – одна из главных целей создания платформы.

Идея для сервиса сделок с недвижимостью родилась не просто так. Его настоящий смысл в том, чтобы упростить жизнь работу именно риелторам и агентствам. И в первую очередь – себе. Под "себе" я имею ввиду нашего клиента – компанию, реализующую дома и квартиры в Сочи.

Большая часть функционала Desbi запилена не под покупателей, а под удобство размещения объектов и управление сделками. Это рай для риелторов с личным профилем, базой недвижимости, фиксированием клиентов и прочим.🤱

Но и для покупателей недвижимости были учтены все юиксовые моменты и пожелания к подобным ресурсам. Сразу объекты с нужными параметрами, визуально приятное оформление, видеообзоры, подборки – проще показать, чем все описывать.

🌍 →→→ Web
🍏 →→→ IOS
🤖 →→→ Android

Разработка собственной профильной платформы – гениальное решение. И CRM, и ERP, и PRM, и весь конкурентный рынок – все, что нужно под рукой и под личным руководством. Я бы назвал это "план-капкан".

Отдельный респект нашему клиенту, что вместе мы создали действительно полезный многофункциональный сервис для всех, а не кое-как слепленный кабинет агента. 🤝

МЫ ЕСТЬ ВЕНОМ

@podarki_Giftery запустил нейрофлешмоб по образам компаний для вечеринки на Хэллоуин. Нам даже думать не пришлось, во что приодеться на праздник.

Веном — это симбиот и самый харизматичный персонаж Марвел, который вдохновил нас во время ребрендинга.

😱 IT Factory —> Else

Именно его витиеватый черный след вы видите в нашем логотипе. Именно он настолько силен и уверен в себе, что может откусить голову любой преграде перед целью.

Мы также всегда голодны до сверхзадач, не боимся запутанных паутин ТЗ и разработки вселенского масштаба сервисов.

Вообще прикольная идея с перевоплощением. Вскрывает интересные факты о брендах и их позиционировании. Хотите посмотреть хэллуинские образы других участников вечеринки? Найдете их под тегами #хэллоуин_гифтери и #хэлоуин_гифтери 🎃

Мошенники просят 3,5 млн. р. за дешифровку данных 😓
Храните бэкапы, чтоб не попасть на деньги!

1,5 месяца назад столкнулись с шифровальщиком ELPACO. Гаденыш обрушил сервак клиента, а с ним и весь бизнес: сделки, проекты, оплаты. Ну, думаю, посмотрим, что можно сделать.

Касперский развел руками — нет дешифровщиков, другие — то же самое. Все кто нарвался на вирус пишут, что покорно смирились. Заходишь на сервер, а там лишь послание на синем экране.

Привет, мой друг. Ваши данные зашифрованы командой ELPACO. Для восстановления файлов требуется купить инструмент расшифровки и уникальный ключ. Чтобы восстановить файлы, свяжитесь с нами:

Внимание! Не переименовывайте файлы и не пытайтесь использовать стороннее ПО для расшифровки — это может привести к потере данных.

Цена решения вопроса — ПОЛБИТКОИНА! 🤦‍♂️
Приветливые ребята предлагают перевести им ~3 500 000 рублей за "покупку инструмента и уникального ключа". Это у них пресейл такой. Предложение, от которого невозможно отказаться) Естественно, никто никому не заплатил.

Мы стали рыться в резервных копиях и восстанавлили проект. Времени больше, чем занимает отправка денег, но зато с гарантией, что ничего чужого не вшито.

И совет всем — относитесь к бэкапам серьезнее! 🗜

Суббота = Работа 🚶‍♂
Всю неделю натыкался на посты о том, как ужасен этот 6-дневный ад. Сложилось ощущение, что произошло что-то катастрофическое и аномальное.

Ну, да, непривычно. Но я спокойно отношусь к любому графику. Если работа в кайф, то время пролетает со скоростью Усэйна Болта. Живу в постоянной не хватке часов в сутках.

Не приободряюще? Тогда зайду иначе. Включаем позитивное мышление! В этот раз неделя была чуть длиннее и практически закончилась, а следующая — всего 4 дня и выходные!

Или вам такое не откликается? Дайте реакции, че по настроению в эту субботу.

👍— боевое, переделаю все, на что не умещалось в пятидневку
🤓 — собираюсь усердно имитировать работу
🔥 — а я отдыхаю

P.S. Надеюсь, все успели адаптироваться)

🎄 Перед Новым годом тоже шестидневка с 23 по 28 декабря.

#кейс #пресейл #дизайн #медтех

Прототип приложения для сети аптек

Бесплатно отрисовали дизайн на пресейле, и теперь есть наглядный пример того, как можем сделать медтех-платформу. Осталось скорректировать концепт под бренд клиента и разработать 🌽

Почему уверены, что приложение получится мощным? Потому что оно дико практичное.

Сейчас сезон вспышек вирусных заболеваний 😷, а с нашим темпом у человека просто нет времени на волокиту с лечением.

— Лекарства по симптомам

Почувствовал, что не здоровится, нажал на иконку в телефоне и не тыкаешь наугад в каталоге, а переходишь в раздел "Лекарства по симптомам". Заказал — все доставили или забрал в ближайшей к дому аптеке. Круто? Круто!

— Нужна консультация?

Ок. Не смог диагностировать проблемы самостоятельно. Тут же есть решение — получить консультацию специалиста, заказав телефонный звонок.

— Онлайн-запись на прием

Понял, что дело серьезнее и надо все-таки обратиться к врачу. Прямо в приложении можно найти нужного доктора по рейтингу и стоимости, записаться на прием и прийти в выбранное время.

И все это + базовый набор функционала без перегрузки мобильного экрана. Красиво, лаконично и понятно. 👨‍💻

Быть лучшим среди худших или худшим среди лучших? 🙂

Если вдуматься, то мы те, кто нас окружает. Когда человек находится среди удовлетворенных средней зарплатой и однокомнатной квартирой людей, то вполне логично, что ему не особо и хочется развиваться дальше.

Заиграли амбиции — чуть поднатужился, взял в ипотеку двушку и всех переплюнул.

Но когда постоянно общаешься с успешными руководителями и чувствуешь как кипит их кровь на новые сделки, то и сам заражаешься стремлением к большему. Вникаешь в ход их мыслей, изучаешь стратегии и увлекаешься гонкой за лидерство.

Просыпается азарт, желание конкурировать и делиться своим прогрессом. Особенно в те моменты, когда начинает получаться выходить на следующий уровень. Вот у тебя уже и проектов прибавилось, и штат расширился, и офис просторнее стал...

Именно окружение человека определяет, сможет ли он расти как личность и профи. Друзья, семья, коллеги и партнеры — все они. С одними ты в команде, с другими соревнуешься, а близкие тебя просто по-человечески поддерживают. Отмечают с тобой победы и мотивируют не сдаваться при трудностях.

Выбор всегда за нами: поставить себе потолок или прорваться выше. И если в какой-то момент покажется, что соперничать и расти больше некуда, то можно посмотреть в зеркало. В нем всегда есть отличный конкурент для себя завтрашнего)

#разгон
Настроение — отдать 5К за крутой мем 💵
Есть такие в вашей мемасочной? Если да, то накидайте их в комментариях

Лично мне нравятся те, что на тоненького, с претензией на английский юмор. Самый огонь — если надо подумать, прежде чем понять суть. Но не так, чтобы через полгода осенило "А, вот он про что!".

Люблю, когда мем настолько хорош, что его постоянно используешь в переписках и в любых удобных/неудобных ситуациях. Чтобы отправил в общий чат, и у всех сразу настроение улучшилось.

Примерно так и представляю себе крутой мем, за который готов перевести 5 000 ₽.

Все просто:
Оставляйте свои любимые мемы в комментариях —> В среду выберу победителя —> Отправлю ему (тебе?) деньги

Честного выбора не будет, абсолютно субъективный. Что увижу в первый раз и мне откликнется, то и выберу. Хотите старайтесь, но лучше накидайте от души)

Что дают дружеские отношения с клиентом
Я как-то говорил о наших мегапродуктивных отношениях с владельцем сервиса по подбору недвижимости Desbi.

Конкретно в этом посте описал, как мы внедрили на площадку нейронку.

Неслабая такая фича, которая привлекла сотни новых пользователей. Еще и платная. Она позволяет агентам искать объекты из открытых источников под запросы их клиентов, а сервису – бустить тарифный план. Че еще по возможностям:

— Публичный профиль эксперта
Контакты, объекты, новости, подборки, посты.

— База застройщиков
Контакты застройщиков, вознаграждения, адреса и локации, контакты собственников, эксклюзивы агентов, шахматки и цены

— Подборки с объектами
Добавление любых объектов со своими контактами от 1 до 1000 позиций.

— Фиксация клиента
В приложении и на сайте. Клиент не увидит номера других агентов. Только твой

— Фотографии без водяных знаков
Регулярные обновления, этапы стройки, скоро – в формате 360 градусов.

— Презентации объектов
Формат PDF, с контактами агента и активным телефоном.

Профиль с Desbi – готовая визитная карточка агента с каталогом недвижки. Неудивительно, что риелторы его постоянно расшаривают своим клиентам. Гляньте сами – вот пример.

Работать над проектом, у которого заказчик открыт к предложениям, – чистый кайф восторг. И сервис за счет этого не просто не стоит на месте, а развивается с бешеной скоростью. 🛒

К слову, недавно я рассекретил одну из основных целей компании Desbi – захватить сочинский рынок. Подробнее – ЗДЕСЬ.

Пошевелим мозгами на ночь?)
Ребенок 2 класс, принес задачи по русскому

Кто-то знает ответ? Признавайтесь 🤯

Я так и не догадался 💆‍♂️