Пещеры, крепости, природа! Вернулся из Абхазии 🐔
Устроил себе миниотпуск и выбрался с семьей в Новый Афон.

Абхазия вкратце: все вокруг — самобытное и непривычное. Природа — просто бомба, достопримечательности — кайф, а вот море — ну такое 😛

Шесть дней провел в домике на берегу, в 30 метрах от Черного моря.

Из минусов: 12 часов езды на машине и так себе отношение местных:
— обвесили на рынке на 0,5 кг клубники;
— принесли в кафе вместо риса картошку и сказали, что и так съедите))

Я, конечно же, прихватил с собой ноут и пару часов по будням был на связи. Сильно не напрягло, но симку специально не покупал, чтобы хоть немного отдохнуть.

В общем, на 1 разок нормально, но с выше написанными поправками) Рад, что мы успели залететь в последний летний вагон.

Со стартом осеннего сезона!

Свой продукт или услуга? 🤹
Про то, что выгоднее предлагать рынку

Мне задали этот блиц-вопрос на недавней конфе с руководителями агентств. И он оказался единственным, на который я не смог дать однозначный ответ.

Понятное дело, что всегда было выгоднее аутстаффить, чем аутсорсить. Даже с точки зрения процессов, а не прибыли. Спокойно сажаешь своих разработчиков на чужие проекты и получаешь маржу. Но если выйти за пределы услуг, то тут не все однозначно.

Разработка своего продукта — это серьезные риски. В итоге ты можешь поднять на нем крупную сумму, а можешь остаться ни с чем. Нужны сверх глубокая аналитика и расчеты. Уверенность, что он не высосет из тебя все ресурсы, выкинув на улицу с голой 🍑 Но кто не рискует, тот не пьет.

Мне интересен запуск собственной платформы. И сейчас у нас ведется активная разработка продукта, который должен вот-вот поспеть! 🥳

Как оно обернется на самом деле — покажет запуск в продакшн. Поэтому сейчас отдаю предпочтение услугам. Они стабильно доходны для компании. Но скоро, возможно, поменяю ответ)

Notion, ты ли это?
Переехали на китайский аналог платформы, рипнувшейся в РФ

С завтрашнего дня Notion официально закрылся для использования в России. Что ж, все начали готовиться к этому еще месяц назад. Мы тоже.

В приложении у нас по полочкам хранились все корпоративные внутряки: база знаний, регламенты для сотрудников, ондбординг для новичков и КПэшки. Потерять накопленное жутко не хотелось, как и переносить вручную.

В итоге протестировали две русскоязычные площадки — TEAMLY и Yonote. Обе 🤢 Обещали бесшовную миграцию и базы данных как в Notion, но по факту тьма лагов и глюков. Поддержка — нулевая по реакции.

Выручили как ни странно китайцы с практически полной копией знакомой платформы buildin.ai. Интерфейс, функционал, механика — все на 99% совпадает с Notion. Есть даже подозрения...

Короче, однозначно советую перебираться Buildin.AI всем, кто не готов отказаться от удобств проверенного сервиса.

Кстати говоря, у нас Notion до сих пор работает. Не зря ли мы переезд организовали 🏌️
У кого как?

Спасибо, Figma, что жива 🙂
Но уже нашли годный вариант замены

В связи с новыми санкциями, которые вступили в силу сегодня, у многих есть опасения лишиться и Figma. Доступы уже закрыли Notion, Wix, Coda, ClickUp, Miro отключил корпоративные акки. 📞

Правда, в новостных пророчествах говорили о том, что блок произойдет 12 сентября 2024 года. Фух, этого не случилось. Но с Figma и так специфично работать. Лично мы завели карту в другой стране, чтоб оплачивать ее функционал, а кто-то просто забил и пользуется в одного.

И с учетом последних событий проскочила мысль, а что если снова придется работать в Photoshop.😓 Но, вдруг, нашли крутой китайский аналог американской проге)) 🗽

Pixso — практически полная копия Figma. Можно экспортировать проекты и приступить к работе в привычном интерфейсе. Пока что нет всего набора плагинов и тормозит при большом весе загружаемых файлов, но уже что-то дающее надежды на завтрашний день.

Тестили платформу или собираетесь? Я когда заглянул, с первого раза больших отличий не заметил.

P.S. Поймал себя на мысли, что мне будто платят китайские разработчики за рекламу) Ну, а как же их еще благодарить.

Провел аналитику TG-канала, цифры🔥

Заглядываю иногда в статистику, чтобы понять вкусы своей аудитории. И сегодня был приятно удивлен ее показателям.

Пробежался по последним постам, посмотрел реакции и составил небольшой ТОП из самого читаемого:

Почему дизайн веб-проекта не может стоить 20 тыщ

Зачем вообще мне нужен ваш аналитик?

Как спринтоваться и успевать в срок

И, конечно же, две последние статьи стремительно набирают обороты. Про замену Notion не так много: ~300 просмотров, но 14 расшариваний. А вот Figma задела куда больше: за день 550 просмотров и 20+ людей поделились постом.

Круто! Поэтому не скупитесь на реакции и комменты — все вижу, даю ОС. Такой фидбек в целом мотивирует 😼

Всех обнял)

Нельзя просто взять и найти все баги...
Пока на проекте нет тестировщика 🧑‍💻

Точно знаю, что во многих компаниях нет отдельных специалистов для тестирования. Я раньше тоже думал, да что там такого, с чем не справится обычный разработчик или проджект. И мыслил так, пока мы не обросли заказами и время в сутках закончилось.

Но нельзя же отдавать клиенту продукт, который толком не проверили сами! И мы выделили новую должность — тестировщик.

Главное требование к кандидату — развитые софт-скиллы, остальному можно и научить. Нам удалось быстро закрыть вакансию, взяв Джуна, который за 1,5 года вырос и сейчас курирует целый отдел.

Мы под впечатлением, как у него все четко:

— регламенты,
— правила,
— тест-кейсы,
— баг-репорты.

Не придраться, в общем) И этого добра все больше и детальнее. Ни один жук не проползет — прицепил пример баг-репорта к посту.

Тестирование — это действительно важный этап в разработке, которым должен заниматься отдельный специалист. У него не замыливается глаз. Он думает как пользователь и находит те ошибки, которые не замечает технарь.

Тестировщика 100% надо подключать к проектам, чтобы в разы облегчить жизнь и команде, и клиенту.

Сейчас читаю техзадание на новый проект. Подробности раскрывать не буду, но он милейший.

Хотя бы потому, что связан угадайте с каким животным?

Я и сам забыл, как выглядит - русская выхухоль 🍾

5 фронтендеров, литры кофе и валерьянки
Про сроки vs ответственность

Сверх сжатые сроки проекта – это всегда жесть. 😮 Особенно, когда запуск в работу задерживается, а правки вносятся по ходу пьесы. Риски зашкаливают, потому что есть шанс не только ударить по своей репутации, но и задеть чужую.

Вот в прошлую пятницу создавали сайт для ГК Эфест, чтобы ко вторнику в 9:00 компания презентовала его на выставке. Там все серьезно: огромный стенд, СМИ, ежечасные сборы руководителей для демонстрации продукта.

Вариантов сдвинуть дедлайн – никаких. Ответственность на максималке! Как только увидели дату, сразу поняли, что раскачиваться нет времени.😼

— Сделали весь дизайн еще до оплаты
Клиент надежный, дизайнер свободный есть – в общем чувствовали, что не зря.

— Подключили 5 фронтендеров
Когда поняли, что задачи по фронту закрываются в темпе улитки, позвали на помощь мидлов с других проектов. Надо отдать должное команде: глотали кофе и понимали, что нельзя не успеть.

— Выжались на максималку
Дедлайны горели, мы выгорали. Три дня сидели до поздней ночи. Спорили, как лучше реализовать и выгодно для клиента – держали в голове, что это выставочный продукт.

В итоге выдали результат, который настолько зашел заказчику, что он решил оформить благодарственное письмо.

Стоило ли это таких усилий? Конечно! Сейчас обговариваем дальнейшее сотрудничество.

Дал комментарий для РБК на тему ABBYY
Просили 1500-3000 знаков, взяли одно предложение 👀 —» rbc.ru

Кто не в курсе, то некогда российская компания уволила 200-300 русских разрабов. Буквально за час.

— Что ответил (сократил в три раза)

Связано ли желание заменить "дорогих" разработчиков на "дешевых" из Индии с банкротством — нет. За 25 лет компания стабильно наращивала масштабы. Дело в политике — отчасти. ABBYY в 2022 году закрыла все свои проекты с банками РФ. Но она оставила Content AI <...>

Ситуация в ABBYY скорее будничная. <...> Любой бизнес стремится зарабатывать больше, одно из средств — найм сотрудников с меньшей зарплатой. Возможно, компания пришла к тому уровню своих продуктов, на котором ей необязательно иметь сильных специалистов на сокращенных позициях. <...> На поддержку и буст функционала под руководством хватит и индусов с меньшими требованиями к доходу.

Станет ли это тенденцией — предугадать сложно. <...> Но не исключаю, что в течение полугода массовые увольнения станут обыденным явлением.

— Что из этого оставили в редакции РБК

Гендиректор веб-студии Else Дмитрий Мухин считает, что сильные разработчики ABBYY больше не нужны — ведь у компании уже есть готовый продукт. "На его поддержку и прокачку функционала под руководством хватит и индийцев", — отвечает эксперт.

Указание меня заняло больше место, чем сам комментарий 😛 Главная цель достигнута — упоминание в РБК!

По секрету — упомянули меня абсолютно бесплатно благодаря сервису pressfeed.ru. Там журналисты крупных СМИ делают запросы на экспертов по разным темам: от прыща на лице до валютных рынков.

#кейс
Каталог недвижимости STOETREE HOLDING
Сделали сайт компании для продажи жилья в Дубае 🏖

🌍 →→→ re.stonetree.ae

Основной стек: HTML, CSS, JS, 1C-Bitrix
Интеграции: Honeypot, Geo IP, CRM-система клиента
Дополнительно: конструктор landing page через админпанель
Время на разработку: 3,5 месяца

— Интерактивный визуал
С мягким скроллом, анимацией и прокруткой объектов недвижимости. Если вы захотите приобрести виллу в Дубае или просто полюбопытничать, как это сделать и сколько стоит, то узнаете об этом уже на главной странице. Сможете полистать предложения от ЖК, фото объектов, и посмотреть данные о площади и стоимости.

— Карточки недвижимости
Есть разделение на новое и вторичное жилье. Зайдя на объект первой категории, вы знакомьтесь с подробной информацией о нем, его преимуществах и даже о ближайших достопримечательностях. И, конечно же, смотрите, как выглядят экстерьер и интерьер будущих пространств.
Вторичная недвижимость представлена в виде кейсов совершенных сделок. Бесплатный подбор "для себя" делается при обращении.

— Форма обратной связи с антиспамом
Система распознает IP-адрес и автоматически создает маску телефонного номера вашей страны. Вам надо вбить только основные цифры. После чего идет проверка, что вы не робот, и заявка сразу улетает менеджеру компании.

— Блог и новости
Здесь вы можете узнать о главных событиях, которые связаны с недвижимостью в Дубае. Что влияет на стоимость и как меняется рынок. Для нашего клиента данный раздел — это возможность SEO-продвижения своего сайта по частым запросам тех, кто интересуется жильем 😉

— Конструктор посадочных страниц
Эту фишку мы сделали дополнительно, чтобы девелопер мог без обращения к разработчикам создавать лендинги под новые ЖК. Появился объект — выпустили ему "минисайт" со своим каталогом квартир и описанием.

Мы уже имели опыт в недвижимости, сотрудничая с застройщиком СК10, Десби и другими компаниями. Платформа STOETREE HOLDING еще раз показала, что, несмотря на схожесть, бизнес требует индивидуальных решений.

Статьи на VC нужно писать или нет?
За месяц со статьи пришло 4 обращения на консультацию по размещению мобильных приложений на маркетах.

Сами прошли через эти проблемы, знаем как их решать и помогаем рынку!

Если что ➡ читать тут

Как клиенту донести выгоду работы по Тime & Мaterial
Спойлер – показать ее

Компании часто боятся предлагать заказчикам работать по T&M. Мол, клиент хочет знать точную сумму, ему нужен фикс. Из-за этого потом встревают на эстимейте проектов. Дают одно число на оценке, а по факту оно становится весомо больше.😓

И когда при реализации проект уходит в минус, то это накаляет отношения между исполнителем и заказчиком. 🗜
Клиент начинает думать, что его хотят обмануть. А подрядчик сверхурочно старается уложиться в сумму.

Чтобы такая ситуация не произошла, нужно переходить на T&M. Как это сделать?

Допустим, вы обработали запрос и составили по нему смету. Стоимость проекта получилась 2 млн. руб. Но не спешите ее озвучивать, а учтите неочевидные фейлы, которые вскроются уже под капотом. Добавьте их и посчитайте по формуле:

Итоговая оценка проекта + Спрогнозированные риски (20%)

Итого выходит: 2 400 000 рублей.

И вот с этой суммой и вариантами уже возвращайтесь к клиенту. Предложите ему:
— либо фикс 2,4 млн.,
— либо разброс по T&M от 2 до 2,4 млн.

Правда, второй оффер более рационален? 😼
Но учтите, что прописывая край, выходить за него не стоит. Единственная весомая причина – внедрение нового функционала.

Работать по T&M в разы приятнее всем. Так и вы можете предлагать крутые фишки, и клиент на выходе получает сильный продукт.

Знаете, что случается, когда топ-30 IT-руководителей объединяются в пятый раз?

Появляется юбилейная, самая мощная версия Легендарной папки!

Тык ➡В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать IT-компании;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Великий и могучий VC пятилетней давности 😕

Листал нашу ленту висишки и офигел, что было сделано 236 закладок 😮 на нашу статью про конверсию в магазине.

Некоторые пункты все еще актуальны…

Каждый видит свою сторону: у одного — решка, у другого — орел 💰
Оба правы, но и неправы друг для друга

Вот держишь монету, а на ней изображена красивая величественная птица. Что видит тот, кто напротив? Один рубль.

Или гладишь лошадь и смотришь ей в глаза, а другой созерцает 🐎 хвост. Казалось бы, оба понимаем, что вот монета, вот лошадь, но ракурсы отличаются.

Говоря об одних и тех же вещах, мы не замечаем, насколько разные могут быть на них взгляды. И все они имеют место быть. У каждого свой опыт, окружение, понимание — видение. И, увы, оно может не совпадать с нашим. Но это еще не указывает на ложность точки зрения.

С клиентом, сотрудником и любым человеком надо не спорить и ругаться, а общаться. "Увидеть" его сторону и подробно рассказать о своей.

Например, заказчики часто мыслят и говорят на языке жизни, а мы — алгоритмов и тех. части которые оцифруют реальность. Чтобы одно билось с другим, следует четко рассмотреть монету их глазами и детально объяснить наше представление. Так складывается полная картинка и достигается взаимопонимание.

Легче это, конечно, сделать на кейсах. С помощью них ты просто переворачиваешь монету и показываешь, так и так будет. Но если подходящих нет, то не стоит бояться чужого видения, конфликтовать, отказываться от сотрудничества. Куда продуктивнее вести диалог и расспрашивать обо всем подробнее.

По крайней мере, я так вижу)

#кейс
Как завоевать и возглавить свой рынок продаж
Я уже не раз рассказывал о нашем проекте Desbi. Сегодня поделюсь тем, о чем умолчал ранее, – одна из главных целей создания платформы.

Идея для сервиса сделок с недвижимостью родилась не просто так. Его настоящий смысл в том, чтобы упростить жизнь работу именно риелторам и агентствам. И в первую очередь – себе. Под "себе" я имею ввиду нашего клиента – компанию, реализующую дома и квартиры в Сочи.

Большая часть функционала Desbi запилена не под покупателей, а под удобство размещения объектов и управление сделками. Это рай для риелторов с личным профилем, базой недвижимости, фиксированием клиентов и прочим.🤱

Но и для покупателей недвижимости были учтены все юиксовые моменты и пожелания к подобным ресурсам. Сразу объекты с нужными параметрами, визуально приятное оформление, видеообзоры, подборки – проще показать, чем все описывать.

🌍 →→→ Web
🍏 →→→ IOS
🤖 →→→ Android

Разработка собственной профильной платформы – гениальное решение. И CRM, и ERP, и PRM, и весь конкурентный рынок – все, что нужно под рукой и под личным руководством. Я бы назвал это "план-капкан".

Отдельный респект нашему клиенту, что вместе мы создали действительно полезный многофункциональный сервис для всех, а не кое-как слепленный кабинет агента. 🤝