#Сотрудники #QA
Проверяем тестировщиков «капчей» на собеседованиях 👀

Мы с командой недавно вспомнили, что есть очень детский, но простой способ определить уровень внимательности человека. Для тестировщика внимательность, это не софт скил, это его краеугольный хард.

Поэтому не ржите, не осуждайте нас!

Мы не просто мучаем людей аналогом «капчи» с ограничением на время - 2 минуты на поиск!

Мы проверяем их внимательность!😉

Кстати, можете попробовать капчу на себе.

На картинке 5 отличий. Время пошло ⏳

#Клиенты
Как достать UX из лояльного пользователя

Лояльные пользователи — ядро вашего продукта. Инфа от них помогает быстро определиться с приоритетами развития и сделать приложение удобнее🕹

Все дело в мотивациях:

Лояльный пользователь
— Продлевает подписку на продукт, чтобы экономить ресурсы: время, нервы, деньги.
— Испытывает страх потери привычного инструмента, и внутренне не готов от него отказываться.
— Всегда точно скажет, что доработать, какие фичи требуются, что можно убрать и говорят как есть:

«Эти уведомления мне мешают👺 а еще бы добавить вот такой функционал, и ваще будет огонь!🔥»

Окей, но как доставать UX из этих ребят?

А делайте как мы:

Опросы
— Помогут узнать, что убрать, что добавить, а что поменять. И это можно абстрагировать на новую аудиторию из похожего сегмента 🎎

Бета-тестирование
— Дайте определенному сегменту лояльных пользователей потестировать новую фичу и попросите обратную связь. Поймете, внедрять или нет 📝

Анализ
— Проанализируйте, какие функции реже всего используют. Возможно стоит их вырезать или наоборот, использовать обучающие «всплывашки» 🔍

Например, мы так расписали бэклог задач на месяц вперед в одном проекте. Прозванивали и собирали обратную связь со 100 лояльных пользователей.

Теперь успешно развиваем продукт под запрос аудитории.

Поэтому, исследуйте лояльных пользователей и вы не ошибетесь с путем развития проекта☝🏻

#Клиенты
Мысли материализуется в заявки?

Я не верю в гороскопы, магию или «запросы к реальности». Но недавно произошло кое-что действительно мистическо-приятное:

В прошлую среду сижу вечером, читаю телегу и думаю:

«Щас бы заказ по медицинской тематике. Надо кейсы упаковать, коммерческое хорошее сделать...»

Проходит пол часа, и мне звонит партнер 📞

— Дим, тут новая заявка. Медицинская компания, занимается повышением квалификации докторов в России и СНГ. Ему надо приложение под ключ🔐 🎉

— Ага. Круто, а откуда он пришел?🏄🏻‍♂️

— Да просто увидел наш кейс по медицине и решил обратиться

«Ого — думаю я, — интересное совпадение».

Обсудили коммерческое, расписали кейс подготовили Рейт-карту и отправили клиенту.

Я уже собираюсь спать — времени уже за 12 ночи, но падает пуш с почты — «Новая заявка»🏪

Решил посмотреть, кто ночью ищет IT-компанию. И не поверите — там тоже заказчик из медицины, с оборотом по «СБИС» — 1,5 ярда

Только этот занимается поставками медоборудования и хочет удобный веб-сервис, а не приложуху.

И вот тут я уже стал сомневаться в том, что это просто совпадение🤔

Ведь действительно — подумал о заказчике из медицинской ниши, а пришло сразу два!😏

Кстати, если к нам приходят нецелевые лиды - мы их размещаем в нашем Leads-канале

#клиенты
Работать бесплатно = терять свою ценность

После поста о материализации мыслей тянет немного поразмышлять. На этот раз про бесплатную работу и выхлоп с нее.

Бывает такое:

— К нам прибегает запыхавшийся тех.лид заказчика 🏃🏻

— Просит за вечерок изучить гигантскую документацию API

— Хочет бесплатно, но если справимся, то, таски отдаст нашей командой ✅

— Бюджет на разработку солидный

А потом выясняется, что в документации 350+ страниц, а на изучение и составление ТЗ уйдет ~ два рабочих дня 😳

Когда я увидел сколько надо сделать «за вечерок» за 0 рублей, то сразу сказал:

— Прости, не потянем. Придется вырывать людей с проектов и просить работать еще +16 часов. Бесплатно не получится, слишком много нюансов

— Да ладно, ну у посидят спецы ночку, погрузятся в задачу! Потом поспят🙄 — говорит тех.лид.

— А можем увеличить сроки?

— Не, нам срочно надо, не могу тратить время на объяснения, просто надо!

После чего тех. лид опять куда то убежал🏃🏻

Человек из индустрии
— Он понимает, что так процессы не строятся. Но почему-то надеется, что за бесплатно можно сделать работу на две смены специалистов.

Мы сказали, что надо минимум 16 часов, и придется подождать закрытия текущих тасков. В итоге, тех.лид отложил задачу. Видимо не так срочно надо.

А бывает такое:

Когда к тебе приходит заказчик и просит сделать ему приложение, но за чек, который берут микро-команды из фрилансеров.

— Нет, к сожалению не возьмемся. Бюджет маловат

— Но я читал на VC статью, что это нормальная сумма для региональной разработки!

— Нормальная, если вы хотите получить продукт который будет сделан для "галочки".

Без аналитики, тестирования и с постоянными доработками молодыми спецами.

Кстати, тут наша статья, в которой рассказываем из чего складывается стоимость мобильной разработки

На самом деле с этим клиентом все переросло в три Zoom сессии, после которых заказчик увеличил бюджет в несколько раз и сейчас мы с ним на этапе подписания.

А тут человек не из индустрии
— Он не знает, из чего складывается разработка, но готов слушать экспертов и сделать свой выбор

Да, у нас есть клиенты, которым делаем что-то бесплатно. Но это заказчики, с которыми работаем годами, точнее уже не заказчики, а партнеры. Мы понимаем ценность друг друга.

Мораль истории такова — не надо браться за бесплатную работу! Ценнее будете в глазах клиента💸👀

#Проекты #Сотрудники
Ген качества — как стабильно улучшать проекты

Не все проекты выходят безупречными. После релиза бывают косяки, а кое-где нормальный код тащат костыли 🩼

— Случилось раз или два — не страшно🫤

— Больше — время напрячься и задуматься🤔

— Стало регулярным — топите галеру и пейте ром☠️🍾

Чтобы не попасть в кораблекрушение нужно вспомнить законы генетики:

Наследственность определяет основную схему того, как будет развиваться организм.

Изменчивость отвечает за возникновение у него новых качеств, улучшающих свойства организма.

Оба закона генетики срабатывают в IT и помогают эволюционировать как команде, так и проектам 👨🏻‍💻

Чтобы запустить эволюцию нужно:

— Проводить код-ревью у всех разрабов — сеньоры не исключение;

— Сохранять готовые решения и оптимизировать их;

— Писать регламенты и составлять базы данных по отработанным API;

— Проверять регламенты и собирать обратную связь с команды — вдруг кому что не ясно;

— Выделять бюджет и время специалистов для теста трендовых решений;

— Общаться с коллегами из других команд — в спорах всплывают решения;

— Спрашивать у членов команды, с чем им сложнее всего — специалист понимает, какой хард у него проседает и что требуется для улучшения скилла.

Так от проекта к проекту вы будете избавляться от косяков и недоделок, оптимизировать время разработки и развивать специалистов🔝

Как мы заложили ген качества у себя? 📍

Мы проводим ретроспективный анализ после релиза проекта. Разбираем ошибки на каждом этапе разработки, выделяем проблемные места в процессах и корректируем их.

Только после редактируем регламенты и не выкладываем, пока не убедимся, что всем в команде ими удобно пользоваться.

Когда у специалистов освобождается время — помогаем им определиться с векторами развития.

И все, теперь у нас стабильно получаются: качественные проекты, довольные клиенты и эффективная команда.

#Сотрудники
Сейчас в офисе вспоминали о звуках модема dial Up! 🔊

Так вот, оказывается, что половина сотрудников их ни разу не слышала! Разделились поколения)

По ссылке можно вспомнить этот "шикарный" звук! 🤣

#Клиенты
Сториз и гифки приводят заказчиков

В новом обновлении Телеги появились Сториз. Вроде обычная фича для развлечения, но пока она на хайпе — к ней повышенное внимание.

Появилась гипотеза: «Сейчас все будут юзать новую функцию, в том числе потенциальные клиенты. Надо бы выложить кейсы, а не “fun-контент”».

В день релиза я выложил в Сториз два кейса:

— Веб-сервис Desbi для агентов по недвижимости .
— Интернет-магазин для компании «Победа вкуса».

Оба в виде гифок с инфографикой по разработке и рентабельности проектов 💸

Вечером мне в личку написали два потенциальных заказчика — оба увидели кейсы из Сториз и запросили коммерческое.

Это без рекламы или рассылок.
Просто сработал полезный клиенту контент в удобном формате.

#Брендинг
Небольшой анонс предстоящего мероприятия
(Конкурс для Дизайнеров)

Скоро расскажем все подробности!

#Брендинг
Запускаем конкурс для дизайнеров и меняем брендинг

Бренд ITFactory скоро перестанет существовать. Нам надоело быть «фабрикой» и оставаться в старом дизайне.
Он молчит, про наши ценности и главную фишку

— «мы делаем иначе» —

Поэтому, мы станем

— Else —

другой IT-компанией, но с той же командой и духом новаторской разработки.

Чтобы выразить все это, мы запускаем конкурс для дизайнеров — Else Branding и приглашаем посоревноваться талантливых ребят.

Суть проста:

2 номинации → логотип и концепция брендинга
7 календарных дней для участия → финал 11 августа

А вот зачем участвовать:

Победители получат по 10.000 рублей

Участники попадут в кадровый резерв к нам и к крутым дизайн студиям

Крутое жюри даст подробную обратную связь и подскажет, куда развиваться дизайнерам

Отправляйте знакомы дизайнерам, регистрируйтесь сами и участвуйте!

#Клиенты
Не будьте для клиента «руками» — становитесь партнерами

Достаточно частый формат работы заказчиков с IT-компанией: «сделай, зарелизь, гуляй»🚶🏻‍♂️

Все меняется, если клиент видит в IT-компании партнера. Тогда он готов идти на глобальные изменения, активно тестировать новое и не бояться ошибаться☝🏻

Но как прийти к такому партнерству?

Выстраивайте доверие и вовлекайте клиента в развитие проекта.

Подходите по-другому:

— Работайте в формате Time & materials, это поможет выходить за рамки ТЗ и на ходу делать доработки

— Честно и понятно рассказывайте клиенту о рисках и возможностях

— Переводите с айтишного на бизнесовый и вовлекайте заказчика объяснением пользы каждой фичи

— Драйвите свежие идеи и нестандартные решения

— Показывайте вред устаревших или расхайпленных фич

С каждым созвоном клиент будет все больше видеть в вас не «руки», а вторую «голову». Вам будут доверять и вместе вы сможете делать IT рок-н-ролл 🤟🏻

#Клиенты
Когда клиент партнер — прокачивается команда

Недавно я писал про то, как правильно выстраивать партнерство с клиентом Читать тут.

Кроме очевидной пользы — постоянного заказчика, простой коммуникации и инициативе в разработке, есть и неочевидные плюсы➕

Например, проекты такого формата позволяют активно развивать скиллы команды

Недавно созванивались с партнером.

Для него мы делаем и развиваем сервис по поиску и продаже недвижимости в Сочи — Desbi. Параллельно с этим, ребята из моей команды написали небольшую поисковую нейросетку для внутренних задач.

Маленькая такая, сеточка

Разрабы просто решили попробовать себя в чем-то новом, и у них получилось. А я решил рассказать об этом партнеру:

— Привет, у меня ребята в свободное время побаловались и написали поисковую нейросеть😎

— Прикольно, люблю такие штуки 😯

— Ага, но суть в другом. Предлагаю ее внедрить в Desbi. Будем собирать объявления по недвижимости с площадок и привлекать новых клиентов. А еще сможем быстрее масштабироваться в новые регионы🌏

— Звучит классно! Давайте делать🔥 - так появился новый раздел в приложении "Пульс недвижимости"

Партнер дал добро, а мы за несколько месяцев полностью доделали нейронку в полноценную фичу и внедрили ее в приложение.

Сейчас мы занимаемся масштабированием Desbi на всю Россию и Ближнее Зарубежье.

Тум турум пум пум! Теперь мы Else - рассказываю!

Прошел консалт с Владом Савиным, и решил, что надо менять название компании да и сайт в целом.

«Ну да, реально ITFactory попахивает 2000 годами. И + фабрика, типо делаем все на потоке, а это не так»

На ум что-то интересное не приходило и я отпустил ситуацию, но далее Все произошло само собой

Поехали с семьей в ТЦ , прохожу мимо Gloria Jeans, а у них нейминг — GJ

У меня в голове рождается идея:

«А что если сократить IT Factory до IF? А если есть if, значит должен быть и — Else». Флешбэки с вуза)

Кто не в курсе: IF и Else — это логические операторы в языках программирования.

Моментально скинул идею с Else в рабочий чат и спрашиваю:

— Ну что заходит, меняемся?🤔

Почти все поддержали кроме ТимЛида) Серый, извиняй))))

Теперь мы раскачиваем эту идею в полноценный брендинг и запустили тот самый конкурс для дизайнеров.

Кстати, продлили его до 18-го августа. Успевайте!