⁉️ 44-ФЗ и 223-ФЗ:
в чём отличие и почему это важно?

Многие слышали про два закона, регулирующих закупки — 44-ФЗ и 223-ФЗ. На первый взгляд они похожи: и там, и там речь идёт о тендерах, конкурсах, торгах. Но на деле различия колоссальные.

4️⃣4️⃣ - ФЗ
Это закон о государственных и муниципальных закупках. Всё расписано жёстко: от подачи заявки до заключения контракта.

🔢 Строгие сроки;

🔢 Унифицированные формы документов;

🔢 Контроль на каждом этапе.
⠀
❗️Здесь важна предельная аккуратность. Ошибся в одной бумаге — заявку могут отклонить. Но зато правила одинаковы для всех, что обеспечивает прозрачность.

2️⃣2️⃣3️⃣ - ФЗ
Этот закон регулирует закупки госкомпаний и отдельных организаций. Главное отличие — гибкость. Каждая компания сама разрабатывает своё положение о закупках, где прописывает правила: сроки, процедуры, требования.
⠀
С одной стороны, проще — можно адаптировать процесс под себя. С другой — сложнее для участников: у каждой компании свои условия. Чтобы успешно участвовать, нужно уметь быстро ориентироваться в этих нюансах.

💡 Именно поэтому важно не только знать законы, но и уметь работать с их практическими особенностями. Это экономит время, помогает избежать ошибок и даёт уверенность в своих действиях!

🔮 Всем хороших выходных!))

⚡️Большинство думает, что в тендерах главное — это цена.
«Если мы дадим выгоднее всех — точно выиграем».

Но на практике всё не так.
❌ 40% компаний даже не доходят до этапа рассмотрения ценовых предложений.
Почему? Их заявки отклоняют ещё на входе.
Причина банальна: неправильно составленные или отсутствуют документы.

Представьте: вы тратите время на поиск закупки, готовите расчёты, подаёте заявку…
и в итоге получаете письмо:

Ваша заявка отклонена. Причина: отсутствует документ Х

Всё. Вы вне игры.
А конкурент, который собрал бумаги правильно, уже подписывает контракт.

Чтобы вы не попадали в эти 40%, я составила чек-лист из 7 документов, которые заказчики требуют практически всегда.
Это ваш «базовый пакет безопасности».

📌 Проверка по списку займёт всего 5 минут. Но именно эти 5 минут могут сэкономить вам месяцы работы и сотни тысяч рублей, которые теряются на отказах.

Хотите чек-лист?
👉 Напишите слово «Документы» в нашего бота

❗️В обычных продажах вы ведь никогда не приходите к клиенту и не бросаете сразу цену наугад?
Вы изучаете его потребности, подбираете решение, подчёркиваете сильные стороны продукта, ищете точки, где можно «зацепить».

В госзакупках логика та же самая.
Разница лишь в том, что правила жёстко зафиксированы, а каждый шаг прописан формально.
И именно поэтому побеждает не тот, кто «везучий», а тот, кто умеет правильно готовиться.

Большинство участников этого не понимают.
Они заходят в систему «вслепую»:
— кто-то кидает цену наугад,
— кто-то снижает стоимость до нуля, лишь бы взять контракт,
— кто-то путается в бумагах и вылетает ещё на стадии заявки.

Результат предсказуем:
❌ одни остаются без участия,
❌ другие берут работу себе в убыток,
❌ третьи уходят с ощущением, что «закупки — это слишком сложно».

А выигрывают другие. Те, кто:
📌 внимательно читают требования заказчика,
📌 заранее считают себестоимость и маржу,
📌 умеют найти слабые места в документации конкурентов,
📌 понимают стратегию снижения и не бегут в «минус».

🔥Тендер — это не лотерея.
Это не про удачу.
Это про систему, дисциплину и умение играть по правилам.

⭐️И знаете, что самое интересное?
Те, кто сегодня выигрывает контракты на миллионы, когда-то стояли на том же месте, где и вы сейчас.
Они тоже думали: «А вдруг не получится?», «Слишком сложно», «Я не потяну».
Но они сделали шаг. И этот шаг окупился.

❓А вы готовы попробовать играть не наугад, а по системе?

💥 Заберите свой бонус: напишите в бота слово «Бонус», и получите мои секретные приёмы для победы в тендерах, которые реально работают

🏆 Все думают: «Надо подать заявку как можно раньше». На самом деле всё наоборот. Последние минуты — это твой секретный козырь, если знаешь, как им пользоваться.

Вот как это работает на практике:
1️⃣ Всё самое свежее
В Тендеры периодически вносятся изменения: уточнения, исправления, новые требования. Кто подал заявку раньше — может попасть на старые условия и потерять шанс на победу. Тот, кто ждёт, видит всё обновлённое и подаёт заявку с идеальными цифрами и документами.

2️⃣ Финальная проверка и исправления
Последние минуты — это время ещё раз всё проверить. Никаких опечаток, ошибок в цифрах, неправильных формулировок. Те мелочи, которые могли бы стоить победы, ты успеваешь устранить.

3️⃣ Психология победителя
Комиссия оценивает заявку как полностью актуальную и готовую к выполнению. Ты создаёшь впечатление внимательного профессионала, который всё продумал до мелочей.

4️⃣ Контроль и стратегия
Это не прокрастинация. Это умение управлять временем. Ты минимизируешь риски, видишь все изменения и используешь их себе на пользу. Важно действовать точно, а не торопиться без нужды.

5️⃣ Пошаговое ощущение процесса
Читаешь тендер, видишь обновления.


Каждый шаг выстраивается в стратегическую цепочку, которая почти гарантирует успех.

❗️Главное — не скорость, а умение управлять процессом. Последние минуты позволяют тебе подать заявку максимально точно, с минимальными рисками, и забрать контракт там, где другие потеряли шанс.

📝Хочешь получить пошаговую стратегию, как выигрывать, с конкретными лайфхаками и приёмами? Пиши в нашего бота — и я дам полностью рабочий план, который реально приносит результат!

Когда конкурент уже зарабатывает в Госзакупках, а ты только смотришь 👀

🪙 Где найти средства, если обеспечение заявки или исполнение контракта требуют вложений? Не ставьте бизнес на паузу, рассмотрите эти варианты:

💰 Банковские кредиты и гарантии. Многие банки и государственные программы кредитуют под госзаказы. Узнайте про специальные продукты для МСП — обычно требования смягчены для участников тендеров. Некоторые банки выдают кредитные линии именно под контракты.


📁 Гарантийные фонды. В регионах есть фонды поддержки МСП, которые дают поручительства или частично покрывают банковские гарантии. Узнайте условия в региональном минимуществе или Корпорации МСП.

💱 Договоры с поставщиками. Попробуйте договориться с поставщиками услуг или товаров о льготной оплате. Например, часть материалов можно купить с отсрочкой платежа или частичным авансом, если у вас большие перспективы по тендеру.

📈 Разбиение платежей. Если контракт допускает частичную оплату (авансы или этапы), планируйте работы по частям. Поэтапное исполнение гарантирует вам регулярный приток средств.

‼️ Главное — не пугаться цифр. Правильное сочетание инструментов обеспечит вам ресурс на старт. Если нужно обсудить конкретный случай, пишите @EllaOnTender_bot — подберём подходящие решения под ваш проект!

⚡️ Так начался разговор с компанией, которая более 10 лет занимается поставкой средств индивидуальной защиты и спецобуви.
За эти годы они прошли путь от небольших поставок до крупных контрактов, работали в основном через аукционы по 44-ФЗ, участвовали активно, подавали десятки заявок каждый месяц.

Но последние несколько лет начали происходить изменения:
❌ количество побед в тендерах стало снижаться;
❌ конкуренция усилилась, а падения цен стали более агрессивными;
❌ несмотря на опыт, заявки всё чаще оставались без результата.

Компания честно призналась: «Мы уже задумывались о том, чтобы уйти из тендеров и искать себя в другой нише. Было тяжело тратить столько сил и видеть минимальную отдачу. Раньше бизнес рос, а теперь — застой. Казалось, что рынок исчерпал себя».

📝 Но на консультации мы сделали важный шаг — посмотрели на ситуацию по-новому.
Мы разобрали:

- Какие ошибки мешали побеждать, хотя казалось, что всё делается «по правилам»;

- Какие новые инструменты и площадки открывают больше возможностей;

- Как страхи и убеждения («там сложно», «это не для нас», «мы не справимся») не давали использовать сильные стороны компании.

🏆 И самое главное — мы нашли новую стратегию развития.
Оказалось, что рынок никуда не «выгорел», просто компания застряла в старой модели участия.
Нужен был поворот — и он нашёлся.

🎉 Итог встречи:
Вместо мыслей о закрытии направления — новый план и чёткое понимание, как двигаться дальше.
Клиент ушёл с консультации вдохновлённым и сказал:
«Теперь мы продолжаем участвовать в тендерах — только уже с другими знаниями и инструментами. Мы понимаем, куда идти и как это использовать во благо компании».

📝 Вот что делает консультация: возвращает уверенность, открывает новые точки роста и показывает, что даже в сложной ситуации всегда есть решения.
Стоимость - 5000₽

🔥 Хотите получить знания и инструменты - записывайтесь на консультацию!

❓С чем сталкиваются участники впервые? Сразу бегут на все площадки!
Без правильной регистрации и настроек это только запутает и лишит вас десятков актуальных тендеров.

📱 Советы новичкам:
Единая Информационная Система (ЕИС). С неё начинается всё: здесь проходит аккредитация поставщиков и публикуются закупки по ФЗ 44 и частично ФЗ 223. Проверьте, есть ли в ЕИС ваша компания.

🪩 Выбор площадки. Популярные площадки Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Газпром и другие. Какую выбрать? Смотрите тендер в ЕИС, там указано, на какой площадке он размещён, - и подавайте заявку. Сразу на всех электронных торговых площадках регистрироваться не нужно (по данным некоторых поисковых агрегаторов этп более 7000).

📉 Лишние расходы. Некоторые площадки берут комиссию за подачу заявки и имеют абонентскую плату. Изучите тарифы: возможно, выгоднее работать через площадку без платы за участие.

📣 Подписка и фильтры. Настройте рассылки тендеров по теме вашего бизнеса. Здесь вам поможет агрегатор (Селдон, Бико-тендер, Тендер план, Тендер Гуру и прочее) Удобные фильтры на площадках и почтовая рассылка помогут ловить свежие заказы вовремя.

💻 ЭЦП и техника. Электронная подпись - это ключ к тендерам. Без ЭЦП подача заявки невозможна!


🏠 Найдите свою площадку - и вы откроете каналы тысяч контрактов.
У вас есть вопросы по выбору и регистрации?

❗️ Напишите нам - мы подскажем первые шаги!

📣 На что обратить внимание, чтобы не попасться на удочку нечестных схем:

🎭 Мало участников. Если условия тендера необоснованно ограничивают конкуренцию и количество поставщиков — есть риск «фиктивной конкуренции».

🪪 Постоянные победители. Один и тот же участник побеждают снова и снова? Возможно, у них договорённость с заказчиком. Будьте осторожнее в таких случаях.

💼 Слишком узкие требования. Если ТЗ кажется «заточенным» под одного конкретного производителя (например, по уникальному оборудованию), лучше не тратить свое время.

📝 Изменения «на ходу». Частые и внезапные изменения сроков или требований — хороший повод задуматься. Проверьте, не пытается ли заказчик быстро подстроить условия и запутать участников, чтобы потом отклонить за несоответствие.

📈 Необоснованные ограничения. Завышенные требования к опыту, оборотам или региональному присутствию могут быть барьером для остальных участников. Убедитесь, что такие условия законны.


💡 Профилактика лучше победы.
Если тендер вызывает подозрения, обратитесь за профессиональным анализом. Мы помогаем выявлять риски сговора и мошенничества.

🔝 Сильная заявка — это качественный анализ ещё до подачи.

Пишите 👉 нам— разберем тендер вместе и подскажем безопасную стратегию!

📱 Один из первых вопросов, с которым сталкиваются компании при участии в закупках — какое обеспечение выбрать. На первый взгляд разницы немного, но на практике ошибка может стоить времени, нервов и денег.

📝 Банковская гарантия
Вы платите банку комиссию (сумма рассчитывается индивидуально, но как правило 0,5-1% ), а он подтверждает вашу платежеспособность. Главное преимущество — деньги остаются у вас в обороте, их можно использовать в бизнесе.
Но есть нюанс: банки не раздают гарантии просто так. Чаще всего нужен оборот на расчетном счете, положительная кредитная история иногда залог, поручительство. Если с этим проблем нет — гарантия почти всегда удобнее.

💸 Депозит
Это когда вы перечисляете всю сумму обеспечения на спец. счет. реже на счёт заказчика. Эти деньги блокируются до конца проведения процедуры. Проценты на них не начисляются, пользоваться ими нельзя.
Зато — всё быстро и без комиссии банку. Нужна только свободная сумма на счёте. Минус очевидный: бюджет уменьшается, оборотные средства выпадают из бизнеса.

🔎 Как правильно выбрать?

Если у вас налажены отношения с банком и нет риска отказа — берите гарантию. Она дешевле и позволяет сохранить ликвидность.

Если нужно участвовать «здесь и сейчас», а с банком затягивается — проще внести депозит.

Внимательно читайте условия конкретной закупки. Иногда заказчик прямо указывает, какой вид обеспечения обязателен. Решайте этот вопрос заранее — иначе есть риск, что заявку просто не успеете технически провести финансовые шаги.

Если остались вопросы по гарантиям или депозитам — пишите нам
Разберём вашу ситуацию и поможем оформить обеспечение без лишней волокиты!