⁉️ 44-ФЗ и 223-ФЗ:
в чём отличие и почему это важно?

Многие слышали про два закона, регулирующих закупки — 44-ФЗ и 223-ФЗ. На первый взгляд они похожи: и там, и там речь идёт о тендерах, конкурсах, торгах. Но на деле различия колоссальные.

4️⃣4️⃣ - ФЗ
Это закон о государственных и муниципальных закупках. Всё расписано жёстко: от подачи заявки до заключения контракта.

🔢 Строгие сроки;

🔢 Унифицированные формы документов;

🔢 Контроль на каждом этапе.
⠀
❗️Здесь важна предельная аккуратность. Ошибся в одной бумаге — заявку могут отклонить. Но зато правила одинаковы для всех, что обеспечивает прозрачность.

2️⃣2️⃣3️⃣ - ФЗ
Этот закон регулирует закупки госкомпаний и отдельных организаций. Главное отличие — гибкость. Каждая компания сама разрабатывает своё положение о закупках, где прописывает правила: сроки, процедуры, требования.
⠀
С одной стороны, проще — можно адаптировать процесс под себя. С другой — сложнее для участников: у каждой компании свои условия. Чтобы успешно участвовать, нужно уметь быстро ориентироваться в этих нюансах.

💡 Именно поэтому важно не только знать законы, но и уметь работать с их практическими особенностями. Это экономит время, помогает избежать ошибок и даёт уверенность в своих действиях!

🔮 Всем хороших выходных!))

⚡️Большинство думает, что в тендерах главное — это цена.
«Если мы дадим выгоднее всех — точно выиграем».

Но на практике всё не так.
❌ 40% компаний даже не доходят до этапа рассмотрения ценовых предложений.
Почему? Их заявки отклоняют ещё на входе.
Причина банальна: неправильно составленные или отсутствуют документы.

Представьте: вы тратите время на поиск закупки, готовите расчёты, подаёте заявку…
и в итоге получаете письмо:

Ваша заявка отклонена. Причина: отсутствует документ Х

Всё. Вы вне игры.
А конкурент, который собрал бумаги правильно, уже подписывает контракт.

Чтобы вы не попадали в эти 40%, я составила чек-лист из 7 документов, которые заказчики требуют практически всегда.
Это ваш «базовый пакет безопасности».

📌 Проверка по списку займёт всего 5 минут. Но именно эти 5 минут могут сэкономить вам месяцы работы и сотни тысяч рублей, которые теряются на отказах.

Хотите чек-лист?
👉 Напишите слово «Документы» в нашего бота

❗️В обычных продажах вы ведь никогда не приходите к клиенту и не бросаете сразу цену наугад?
Вы изучаете его потребности, подбираете решение, подчёркиваете сильные стороны продукта, ищете точки, где можно «зацепить».

В госзакупках логика та же самая.
Разница лишь в том, что правила жёстко зафиксированы, а каждый шаг прописан формально.
И именно поэтому побеждает не тот, кто «везучий», а тот, кто умеет правильно готовиться.

Большинство участников этого не понимают.
Они заходят в систему «вслепую»:
— кто-то кидает цену наугад,
— кто-то снижает стоимость до нуля, лишь бы взять контракт,
— кто-то путается в бумагах и вылетает ещё на стадии заявки.

Результат предсказуем:
❌ одни остаются без участия,
❌ другие берут работу себе в убыток,
❌ третьи уходят с ощущением, что «закупки — это слишком сложно».

А выигрывают другие. Те, кто:
📌 внимательно читают требования заказчика,
📌 заранее считают себестоимость и маржу,
📌 умеют найти слабые места в документации конкурентов,
📌 понимают стратегию снижения и не бегут в «минус».

🔥Тендер — это не лотерея.
Это не про удачу.
Это про систему, дисциплину и умение играть по правилам.

⭐️И знаете, что самое интересное?
Те, кто сегодня выигрывает контракты на миллионы, когда-то стояли на том же месте, где и вы сейчас.
Они тоже думали: «А вдруг не получится?», «Слишком сложно», «Я не потяну».
Но они сделали шаг. И этот шаг окупился.

❓А вы готовы попробовать играть не наугад, а по системе?

💥 Заберите свой бонус: напишите в бота слово «Бонус», и получите мои секретные приёмы для победы в тендерах, которые реально работают

🏆 Все думают: «Надо подать заявку как можно раньше». На самом деле всё наоборот. Последние минуты — это твой секретный козырь, если знаешь, как им пользоваться.

Вот как это работает на практике:
1️⃣ Всё самое свежее
В Тендеры периодически вносятся изменения: уточнения, исправления, новые требования. Кто подал заявку раньше — может попасть на старые условия и потерять шанс на победу. Тот, кто ждёт, видит всё обновлённое и подаёт заявку с идеальными цифрами и документами.

2️⃣ Финальная проверка и исправления
Последние минуты — это время ещё раз всё проверить. Никаких опечаток, ошибок в цифрах, неправильных формулировок. Те мелочи, которые могли бы стоить победы, ты успеваешь устранить.

3️⃣ Психология победителя
Комиссия оценивает заявку как полностью актуальную и готовую к выполнению. Ты создаёшь впечатление внимательного профессионала, который всё продумал до мелочей.

4️⃣ Контроль и стратегия
Это не прокрастинация. Это умение управлять временем. Ты минимизируешь риски, видишь все изменения и используешь их себе на пользу. Важно действовать точно, а не торопиться без нужды.

5️⃣ Пошаговое ощущение процесса
Читаешь тендер, видишь обновления.


Каждый шаг выстраивается в стратегическую цепочку, которая почти гарантирует успех.

❗️Главное — не скорость, а умение управлять процессом. Последние минуты позволяют тебе подать заявку максимально точно, с минимальными рисками, и забрать контракт там, где другие потеряли шанс.

📝Хочешь получить пошаговую стратегию, как выигрывать, с конкретными лайфхаками и приёмами? Пиши в нашего бота — и я дам полностью рабочий план, который реально приносит результат!

Когда конкурент уже зарабатывает в Госзакупках, а ты только смотришь 👀

🪙 Где найти средства, если обеспечение заявки или исполнение контракта требуют вложений? Не ставьте бизнес на паузу, рассмотрите эти варианты:

💰 Банковские кредиты и гарантии. Многие банки и государственные программы кредитуют под госзаказы. Узнайте про специальные продукты для МСП — обычно требования смягчены для участников тендеров. Некоторые банки выдают кредитные линии именно под контракты.


📁 Гарантийные фонды. В регионах есть фонды поддержки МСП, которые дают поручительства или частично покрывают банковские гарантии. Узнайте условия в региональном минимуществе или Корпорации МСП.

💱 Договоры с поставщиками. Попробуйте договориться с поставщиками услуг или товаров о льготной оплате. Например, часть материалов можно купить с отсрочкой платежа или частичным авансом, если у вас большие перспективы по тендеру.

📈 Разбиение платежей. Если контракт допускает частичную оплату (авансы или этапы), планируйте работы по частям. Поэтапное исполнение гарантирует вам регулярный приток средств.

‼️ Главное — не пугаться цифр. Правильное сочетание инструментов обеспечит вам ресурс на старт. Если нужно обсудить конкретный случай, пишите @EllaOnTender_bot — подберём подходящие решения под ваш проект!

⚡️ Так начался разговор с компанией, которая более 10 лет занимается поставкой средств индивидуальной защиты и спецобуви.
За эти годы они прошли путь от небольших поставок до крупных контрактов, работали в основном через аукционы по 44-ФЗ, участвовали активно, подавали десятки заявок каждый месяц.

Но последние несколько лет начали происходить изменения:
❌ количество побед в тендерах стало снижаться;
❌ конкуренция усилилась, а падения цен стали более агрессивными;
❌ несмотря на опыт, заявки всё чаще оставались без результата.

Компания честно призналась: «Мы уже задумывались о том, чтобы уйти из тендеров и искать себя в другой нише. Было тяжело тратить столько сил и видеть минимальную отдачу. Раньше бизнес рос, а теперь — застой. Казалось, что рынок исчерпал себя».

📝 Но на консультации мы сделали важный шаг — посмотрели на ситуацию по-новому.
Мы разобрали:

- Какие ошибки мешали побеждать, хотя казалось, что всё делается «по правилам»;

- Какие новые инструменты и площадки открывают больше возможностей;

- Как страхи и убеждения («там сложно», «это не для нас», «мы не справимся») не давали использовать сильные стороны компании.

🏆 И самое главное — мы нашли новую стратегию развития.
Оказалось, что рынок никуда не «выгорел», просто компания застряла в старой модели участия.
Нужен был поворот — и он нашёлся.

🎉 Итог встречи:
Вместо мыслей о закрытии направления — новый план и чёткое понимание, как двигаться дальше.
Клиент ушёл с консультации вдохновлённым и сказал:
«Теперь мы продолжаем участвовать в тендерах — только уже с другими знаниями и инструментами. Мы понимаем, куда идти и как это использовать во благо компании».

📝 Вот что делает консультация: возвращает уверенность, открывает новые точки роста и показывает, что даже в сложной ситуации всегда есть решения.
Стоимость - 5000₽

🔥 Хотите получить знания и инструменты - записывайтесь на консультацию!

❓С чем сталкиваются участники впервые? Сразу бегут на все площадки!
Без правильной регистрации и настроек это только запутает и лишит вас десятков актуальных тендеров.

📱 Советы новичкам:
Единая Информационная Система (ЕИС). С неё начинается всё: здесь проходит аккредитация поставщиков и публикуются закупки по ФЗ 44 и частично ФЗ 223. Проверьте, есть ли в ЕИС ваша компания.

🪩 Выбор площадки. Популярные площадки Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Газпром и другие. Какую выбрать? Смотрите тендер в ЕИС, там указано, на какой площадке он размещён, - и подавайте заявку. Сразу на всех электронных торговых площадках регистрироваться не нужно (по данным некоторых поисковых агрегаторов этп более 7000).

📉 Лишние расходы. Некоторые площадки берут комиссию за подачу заявки и имеют абонентскую плату. Изучите тарифы: возможно, выгоднее работать через площадку без платы за участие.

📣 Подписка и фильтры. Настройте рассылки тендеров по теме вашего бизнеса. Здесь вам поможет агрегатор (Селдон, Бико-тендер, Тендер план, Тендер Гуру и прочее) Удобные фильтры на площадках и почтовая рассылка помогут ловить свежие заказы вовремя.

💻 ЭЦП и техника. Электронная подпись - это ключ к тендерам. Без ЭЦП подача заявки невозможна!


🏠 Найдите свою площадку - и вы откроете каналы тысяч контрактов.
У вас есть вопросы по выбору и регистрации?

❗️ Напишите нам - мы подскажем первые шаги!

📣 На что обратить внимание, чтобы не попасться на удочку нечестных схем:

🎭 Мало участников. Если условия тендера необоснованно ограничивают конкуренцию и количество поставщиков — есть риск «фиктивной конкуренции».

🪪 Постоянные победители. Один и тот же участник побеждают снова и снова? Возможно, у них договорённость с заказчиком. Будьте осторожнее в таких случаях.

💼 Слишком узкие требования. Если ТЗ кажется «заточенным» под одного конкретного производителя (например, по уникальному оборудованию), лучше не тратить свое время.

📝 Изменения «на ходу». Частые и внезапные изменения сроков или требований — хороший повод задуматься. Проверьте, не пытается ли заказчик быстро подстроить условия и запутать участников, чтобы потом отклонить за несоответствие.

📈 Необоснованные ограничения. Завышенные требования к опыту, оборотам или региональному присутствию могут быть барьером для остальных участников. Убедитесь, что такие условия законны.


💡 Профилактика лучше победы.
Если тендер вызывает подозрения, обратитесь за профессиональным анализом. Мы помогаем выявлять риски сговора и мошенничества.

🔝 Сильная заявка — это качественный анализ ещё до подачи.

Пишите 👉 нам— разберем тендер вместе и подскажем безопасную стратегию!