Где другие сдаются — я выигрываю!

Недавно начались переговоры с крупной строительной компанией.

Клиент говорит:
➖Мы каждую тендерную заявку как ребёнка рожаем — всей организацией!

Потому что, мол, кто во что горазд: то бухгалтер заполняет, то юрист что-то не туда отправил, то ещё кто-то забыл нажать кнопку.

В итоге: суета, стресс, и все отвлекаются от своих задач.

А ведь компания серьёзная — с лицензиями даже на сохранение объектов культурного наследия!

Просто раньше работали в основном с коммерческими заказами и «тендерами для своих».

Но пришли к логичному выводу: с их-то ресурсами пора заходить в открытые закупки.

Перед праздниками я скинула им подборку тендеров.

Через час звонок:
➖Помогите, не можем найти документы по закупке на одной площадке.

Перехожу по ссылке — РЖД Медицина. Надо регистрироваться. Зарегистрировалась — всё равно тендер не отображается.

Звоню в техподдержку — глухо. Ну, праздники, понятно.
Договариваемся: после 5-го мая всё узнаю.

Звоню — выясняется, что закупка проходит как редукцион, а площадка… такие не поддерживает!

И всё: никакой документации, никакой информации.
Типа: "ищите сами, как хотите".

Многие бы на этом сдались. Но не я ☺️

Иду дальше — ищу заказчика.

Нахожу сайт, вкладку "Тендеры", и… та-дам!

Вот она, закупка!
И 11 документов к ней!

Причём дедлайн не 7-е мая, как говорили, а 11-е!

То есть шанс поучаствовать — ещё есть.
И выиграть — тоже.

Вот почему клиенты потом говорят:
➖Мы уже мысленно сдались, а ты всё равно нашла способ!

И да, такие нестандартные решения — не про удачу.

Это опыт. Это погружение в процессы. Это знание тонкостей.

Если вы хотите выигрывать чаще, не просто «что-то подавать», а реально работать по-крупному — приходите на бесплатную консультацию и пишите «хочу разбор» в личку @EllaProTender

Я не просто учу «как правильно». Я делюсь тем, что работает в реальности, в разных нишах, в сложных кейсах и с реальными деньгами.

Где черпать знания по тендерам, если вы учитесь сами?

Сохраняйте — это ваш стартовый набор для уверенного погружения в госзакупки!

Часто получаю вопрос:
откуда я беру столько информации по тендерам?

Сегодня расскажу, где я сама учусь, какие книги читаю и какие ресурсы использую, чтобы оставаться в потоке изменений.
Обещаю — будет полезно!

Если вы только начинаете путь в госзакупках и ищете лёгкий вход — могу порекомендовать книгу Анастасии Дегтяревской «Гозакупки от А до Я». Написано легко, с примерами через героя-предпринимателя, который пробует свои силы в тендерах.

Отлично помогает новичкам понять, с какими ситуациями можно столкнуться и как их решать.

Но будьте внимательны: законодательство быстро меняется!

Например, ранее закупки до 300 тыс. не требовали подтверждения через реестр Минпромторга.

А сейчас даже на 150 тыс. нужно подтверждать происхождение.

Поэтому — следите за датой издания книг и актуальностью информации.

Что ещё помогает быть в теме:

https://t.me/ufas_news

https://forumgoszakaz.ru/?ysclid=mac0994jkc187923329

https://zakupki-kontur.ru/news/

Для расширения кругозора:
✔️Конференции: следите за мероприятиями вроде «Госзаказ» в Питере — много инсайдов от заказчиков.
✔️Сообщество «Флагман» (встреча в июле в Москве) — живое общение, полезные знакомства, кейсы.

Хочешь перейти от чтения к действиям?

Записывайся ко мне на бесплатную консультацию!

Расскажу, как шаг за шагом входить в тендерную нишу и зарабатывать.

Напиши @EllaProTender хочу разбор.

Расскажу, с чего начать, чтобы в этом году уже закрыть свой первый контракт.

Не трать год на то, что можно пройти за 2 месяца

Недавно завершилось моё наставничество — два месяца пролетели как одно вдохновение.

Я до сих пор улыбаюсь, вспоминая, как участники вначале путались в тендерах, а под конец — уже ловили заявки с уверенностью в глазах ✨

И знаешь, что важно?

Когда ты один, всё кажется сложным, запутанным, с кучей «непонятно».

Один шаг вперёд — два назад.

Где-то сайт глючит, где-то документы не те, а где-то просто ступор: «И что теперь делать?»

🔥Но когда рядом человек, который уже прошёл этот путь, всё меняется.
➖На каждой встрече я давала пошаговый план.
➖Между встречами — ответы на конкретные ситуации.
➖И в итоге — движение без залипаний и остановок.

⚠️ Результаты? Были!

Кто-то впервые выиграл заявку.

Кто-то наконец-то подал свою первую.
И это неважно — маленькая победа или большая.

Главное — появилась вера в себя и в то, что «могу».

А если ты до сих пор думаешь: «Я как-нибудь сам(а) разберусь…» — честно?
Пока разбираешься, может и вовсе перехотеться 😉

Тендеры — не космос. Там есть логика и алгоритмы. Просто нужно видеть маршрут и идти не в одиночку.
Если сомневаешься, нужно ли тебе наставничество — не гадай вслепую. У меня есть 20 минутная бесплатная консультация, где я разберу твою ситуацию и отвечу на вопросы.

Пиши @EllaProTender «ХОЧУ СОЗВОН»

Как стать постоянным поставщиком для государства
Бесплатный семинар для тех, кто хочет наладить стабильную работу с государственными заказчиками и регулярно выигрывать тендеры!

Если вы уже участвуете в тендерах или только собираетесь начать, но не знаете, как сделать госзаказчика постоянным клиентом — приходите на наш практический семинар:

🗓 Дата: 15 мая 2025 года
🕑 Время: 14:00–15:00
📍 Место: г. Новочеркасск, ул. Атаманская, д. 40А, центр «Мой бизнес»

Тема семинара:

«Работа с государственными заказчиками: выстраивание долгосрочных отношений и получение повторных заказов»

Что будет на семинаре:
✔️Как выстраивать доверительные и рабочие отношения с госструктурами
✔️Стратегии и практики, которые помогут выделиться среди конкурентов
✔️Как управлять своей репутацией в сфере госзакупок
✔️Почему одни поставщики получают повторные заказы, а другие — нет
✔️Как быть не просто исполнителем, а надежным партнёром для заказчика
✔️ Что делать после выполнения контракта, чтобы получить следующий

Для кого этот семинар:
🔹Для действующих предпринимателей
🔹Для ИП и физических лиц, желающих выйти на рынок госзакупок
🔹Для тех, кто хочет расти, а не стоять на месте
🔹Для тех, кто хочет стабильности и новых источников дохода

Участие бесплатное!

Мероприятие организовано АНО МФК «РРАПП» и центром «Мой бизнес» при поддержке Правительства Ростовской области и Министерства экономического развития региона в рамках нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика».

Запись по телефону:
8 (8635) 21-54-22
📌Количество мест ограничено — зарегистрируйтесь заранее!

Ошибки, которые стоят миллионы

Обратился ко мне мужчина после своей «победы»:
➖Я выиграл тендер, поставил товар, всё сделал…
➖Ну и как ощущения?
➖Прибыли ноль. Даже ушёл в минус.

Представляешь, выиграть и при этом ничего не заработать?

Такое, к сожалению, происходит чаще, чем кажется.
Что же это были за ошибки, расскажу, чтобы ты не повторял чужой путь.
🖊️Ошибка №1. Не приложили нужные документы.

Вроде бы всё заполнили.
А внизу формы — была маленькая приписка: «Приложить копию лицензии».
Не приложили.
Итог? Отклонение заявки. Без права на апелляцию.
📍Всегда проверяй требования в информационной карте и в конце самой формы заявки!

🖊️Ошибка №2. Неправильное заполнение документов.

Форму скачали, но инструкцию не прочли. Поставили подпись не там, не пронумеровали страницы, забыли бланк компании.

И всё. Заявка «не соответствует требованиям».
📍Читай инструкцию к заполнению — она важнее, чем кажется!

🖊️ Ошибка №3. Просчитали цену — но забыли о логистике и комиссии.

Условно: товар стоит 100 000, выиграли на 110 000. Но на доставку ушло 12 000, комиссия площадки — 3 000.

Выходит? Минус 5 000 и грусть вместо прибыли.
📍Закладывай все расходы в расчёт цены — и проверяй цифры с холодной головой.

Ошибки случаются у всех — и у новичков, и у тех, кто в теме годами.

Но если хочешь снижать риски, видеть тонкости и зарабатывать, а не «играть в рулетку» — приходи ко мне.

Разберём твои заявки.
Подскажу, где слабое звено.
Покажу, как автоматизировать процесс и перестать бояться «промахов».

Напиши мне в личку @EllaProTender «ХОЧУ ЗАЯВКИ» — и мы с тобой всё проанализируем.

Хорошие заявки — это не про везение.
Это про знание, внимание и системность.

Кто сказал, что тендеры — только для ИП и технарей?

Когда-то я сама была гуманитарием до мозга костей.

Математика — боль, техника — тьма, Excel — паника.

Я пользовалась компьютером на уровне "открыть Word и не забыть, где сохранить" ☺️
⠀
И знаете что? Это вообще не мешает мне выигрывать тендеры.
⠀
Потому что...
✅Не технарь? Не страшно. Один раз настраиваешь рабочее место — и потом всё идёт по накатанной.
Даже если что-то ломается — гугл, друзья или техподдержка площадки помогают.
⠀
✅Не юрист? И это ок. Закупки — это не судебные разборы.
Договоры типовые, статьи закона внутри, сам заказчик от себя ничего не выдумывает.
Да, могут быть нюансы в коммерции, но ты учишься их видеть на этапе подготовки.
⠀
✅Даже не ИП? Самозанятым и физлицам тоже можно.
Главное — правильно посчитать налоги и выгоду.
⠀
Это как с машиной: сначала учишься рулить, а потом — разбираться, что там за лампочка загорелась.

И масло меняешь не сам, а у тех, кто в этом разбирается.
⠀
В тендерах — точно так же. Главное — поехать. Всё остальное подтянется.
⠀
⏺️Остановись и задай себе вопрос: реально ли бояться тендеров только потому, что ты не программист, не бухгалтер и не юрист?

Ты не обязан быть идеальным специалистом, чтобы начать.
⚠️ Главное — начать.
⠀
Хочешь понять, как именно тебе зайти в тему тендеров — с твоими вводными, уровнем знаний и ситуацией?
⠀
Приходи, если хочешь не просто «пробовать»,
а системно зарабатывать на тендерах и выстраивать крепкие отношения с заказчиками.

🗓 15 мая | 14:00 | Новочеркасск
📍Центр «Мой бизнес», ул. Атаманская, 40А

⠀

Вчера был тот самый день, когда всё навалилось разом

С утра — звонок от старшего: "Мам, я заболеваю..."
Следом — Даня с воспалённым глазом: вылез конъюнктивит.

А тут ещё — вызов к директору школы.
И не просто так.

Ситуация, как обычно, не из лёгких:
Затяжной детский конфликт, куча эмоций, кто-то пнул коробку, кто-то решил, что это кормушка для птиц, кто-то начал снимать видео, чтобы "доказать", что виноваты не только они... 👩‍✈️
⠀
Короче — классика младшей школы, когда "все всё не так поняли", но каждый переживает по-своему.
⠀
И вот ты стоишь с этим потоком информации, глазами уставшего ребёнка, чувством вины, раздражения, и кучей дел на сегодня...

🌟 Но знаете, о чём я в такие моменты думаю?

О том, как хорошо, что я не в найме.

Что у меня нет начальника, у которого надо "отпроситься", нет рабочего дня "с 9 до 18", и есть возможность быть рядом с детьми, когда это реально важно.

При этом — у меня есть клиенты, своё развитие, обучение, встречи, задачи.
Но это всё я выстраиваю сама.
⠀
⚠️ Когда-то я начинала с нуля. Без знаний, связей и уверенности.

Просто с огромным желанием выстроить свою систему, в которой работа не конкурирует с жизнью, а встроена в неё.

И в такие моменты я в который раз думаю:
как же я благодарна, что работаю в онлайне. ☀️

Благодаря тендерам у меня есть:
📍свобода
📍стабильный доход
📍возможность быть рядом, когда это действительно важно
📍и право строить график под себя, а не под «надо быть в офисе до шести».
А у вас бывало, что ребёнок вляпался в историю, а вы в это время — на важной работе? Как выкручивались?

Расскажите в комментах!

Ну что, родители…

Последний звонок на горизонте! 🎉

Не верю, но учебный год реально почти закончился ☺️

И знаете что?

Каждый раз в это время я радуюсь даже больше, чем в детстве.

Словно сама сдала
все контрольные и мне выдали грамоту «Мама года» 😂

Хотя училась не я. Ну, вроде бы...

Но, шутки
шутками, а конец года — это для меня ещё и знак: время включать режим"ответственная мама" и делать перезагрузку по здоровью.

Потому что дети реально ВЫЖАТЫ к этому моменту:

✅усталость,
✅недосып,
✅гаджеты 24/7,
✅спина в рюкзаке,
✅нервы, контрольные, оценки...

А потом бац— и лето!

И все как будто «отпустили» — но что-то может уже поднакопиться.

Поэтому я не
жду сентября с беготнёй по врачам, а делаю всё сразу после окончания школы.

Мой список “чекап мамы с опытом”:

Офтальмолог
Зрение — наше всё.
Экранов было много, нагрузка большая.
Даже если всё ок —лучше просто убедиться.

Ортопед
Период роста + тяжёлые рюкзаки = выстрел в спину, колени, осанку.

Стопы — особенно в период
активного роста.

Не все знают, но именно в это время могут закладываться проблемы с осанкой и походкой.

Узкие специалисты

Чётко по графику.
Это не про "уже болит".
Это про "чтобы неболело вообще".

Честно?

Себя я проверяю раз в пятилетку 😅

Ну типа жива — уже хорошо.

А вот с детьми — как швейцарские часы.

Всё по списку, всё в календаре.

Потому что дети растут, и от нас зависит, как они будут себя чувствовать в теле
дальше.

Ну реально.
Так что если вы забыли или откладывали —
вот Я, ваша напоминалка со списком врачей в телефоне.

Поставьте на 🔔 у кого дети тоже заканчивают школу.

В тендерах ты либо обновляешься, либо тонешь

Хочу поделиться с вами очень интересным наблюдением — и, честно, немного забавным.

Вы ведь знаете, что есть специалисты, работающие в госзакупках?

Но вот фокус: одни со стороны поставщика, другие — со стороны заказчика.

Работают, вроде бы, по одним и тем же законам: 44-ФЗ, 223-ФЗ, плюс нормативка.

Но знаете, что поразительно?

Их мышление совсем разное!

Как будто две разные планеты.

Не про добро и зло — просто разные стороны договора.

И вот вам живая история.

У меня есть подруга — мы когда-то сидели с ней за одной партой.

Сейчас она возвращается в профессию после декрета.

Последнее место работы у неё было на стороне заказчика.

Я дала ей задание: подготовить заявку.

Пишу — цена клиента 5,520 млн, начальная максималка была 5,573 млн.

Она скидывает готовую заявку.

Проверяю — стоит НМЦК (начальная максимальная цена контракта), а не наша цена!

Почему? А потому что мозг до сих пор «работает» на стороне заказчика.

Привычка.
Она расстроилась, а я нет.

Я понимаю:
1️⃣Это не невнимательность.
2️⃣Это особенность восприятия.
3️⃣И, конечно, знания устарели.

Да, даже если вы работали в тендерах 5 лет назад — многое уже не так.

Изменились:
➡️ правила работы на площадках,
➡️ интерфейсы,
➡️ требования к заявкам,
➡️ сами нюансы законодательства.

Да, база может остаться.
Но без постоянной практики и обновления знаний — вы рискуете.

Сегодня тендерный специалист — это не просто тот, кто «умеет подавать заявку».

Это аналитик, стратег, юрист, переговорщик — всё в одном.

Нужно понимать: одно дело — работать с одной нишей годами, и совсем другое — видеть рынок шире.

Я, например, каждый день читаю десятки документов.

Но даже при этом каждый раз внимательно вникаю в требования.

Потому что направления меняются, а изменения могут быть точечными, не массовыми.

Мозг у нас избирательный: что важно — оставит, что «мелочи» — выкинет.

Поэтому важно уметь отделять главное от второстепенного.

А для этого — нужно держать руку на пульсе.

Если вы возвращаетесь в тендеры или только начинаете — обновите свои знания.

Не надейтесь на "авось", не полагайтесь на опыт пятилетней давности.

Можно, конечно, сесть, перерыть сотни документов, утонуть в формулах и требованиях.

А можно — получить выжимку и структуру от человека, который каждый день с этим работает.

Я провожу разовые консультации, обучаю с нуля и веду практиков.

Хотите зайти в тендеры с пониманием и уверенностью?

Напишите мне слово "тендер" в личку @EllaProTender и я помогу разобрать, выровнять стратегию и уверенно стартовать тебе.

Хочу поделиться с вами чем-то очень личным

Не только про работу и семью — за этим фасадом есть ещё целый мой внутренний мир.

Иногда хочется приоткрыть занавес и показать, какие инструменты помогают
мне справляться с жизненными вызовами, становиться устойчивее и идти вперёд.

Знаете, мы часто думаем, что нас сдерживает
внешний мир:
➖обстоятельства
➖люди
➖ситуация в стране.

Но правда в том, чтоглавный «потолок» — он у нас в голове.

Всё начинается с мышления.

Один человек мечтает о двухкомнатной квартире — и это для него уже потолок.

Другой кайфует,работая в найме за 40 тысяч — и это тоже нормально, если человек в этом
по-настоящему счастлив.

Но вот если внутри появляется желание«большего» — начинается внутренний диалог.

А с ним приходят страхи, сомнения,
установки, навязанные с детства или обществом.

Всё это запутывает и тормозит.

Я долго искала, как можно в этом навести порядок.

Пробовала психологов, коучей — это были важные этапы.

Но настоящие,
глубокие сдвиги начались, когда я познакомилась с методом системных расстановок.

Последниедва года — это мой главный инструмент самопознания.

Через расстановки я начала находить ответы на вопросы,
с которыми уже почти смирилась.

Я думала: «Ну не понять мне, почему так случилось в жизни».
А потом... пришло понимание.

Я — тот человек, которому важно не просто
«пережить», а понять, из-за чего всё произошло.

Чтобы не повторять старые сценарии, чтобы не наступать на те же
грабли снова и снова.

Работаю в этом направлении с Кирой Вениченко https://t.me/vinichenko_kira невероятный специалист и просто очень тёплый, чуткий человек.

С ней я чувствую
себя в безопасности, мне понятно то, что она говорит.

А если что-то вызывает во мне сопротивление — я уже научилась не отмахиваться.

Я просто даю себе время и
пространство подумать: а почему это меня цепляет?

Некоторые темы я оставлю за кадром...
Это моё личное и сокровенное… но делиться это важно.

Чтобы нас
лучше понимали.
Чтобы находились «свои» люди.
Чтобы вокруг складывалось окружение с похожими ценностями.

И вот мне очень интересно — а какие практики,
специалисты помогают вам?

Кто помогает вам поддерживать «гигиену ментального здоровья»?

Пишите в комментариях 👍

🎧 Маркетплейсы и тендеры — что выбрать для своего бизнеса?

Если вы предприниматель, продаёте товары или только планируете начать — вам стоит послушать этот подкаст. Я делюсь личными наблюдениями и сравнением двух направлений: маркетплейсы и тендеры.

Обсуждаем:
➖Почему маркетплейсы больше не так выгодны, как раньше
➖ Скрытые комиссии, конкуренция и трудности с продвижением
➖Почему тендеры — это честнее, прозрачнее и с меньшими вложениями
➖Где реально можно масштабироваться, не вкладываясь в склады и рекламу
➖Личный опыт и цифры, которые помогут лучше понять, что выгоднее

Этот выпуск будет особенно полезен:
✔️тем, кто пробует себя на маркетплейсах и разочаровался
✔️тем, кто ищет стабильный и прозрачный способ продаж
✔️тем, кто хочет продавать не поштучно, а оптом и на понятных условиях.
Слушайте, сохраняйте и делитесь!

Когда поставка срывается —что делать? Паниковать?
Нет, договариваться! ☺️


Сегодня хочу поднять немножко щекотливую, но важную тему.

Что делать, если понимаешь — не успеваешь доставить товар вовремя?
⠀
Ситуация не из приятных.

Вроде как виноват ты, а штраф платить не хочется
никому.
⠀
"Ну все, теперь точно караул!" — скажет один.

"Да ладно, как-нибудь проскочим!" — скажет другой.
⠀
А я скажу — есть как минимум 3 способа обойти штрафы и сохранить отношения с
заказчиком.
⠀
Три рабочих
варианта, которые спасали лично меня не раз:

1️⃣Документы — вовремя, товар — чуть позже.

Предупреждаем заказчика заранее (не в день поставки, а чуть раньше), что товар
будет на пару дней позже.

НО: в нужную дату отправляем документы.

Если у них электронное актирование — вообще супер, можно всё подгрузить в
системе, а товар довезти уже в процессе приёмки (у них обычно 3–5 дней есть).

2️⃣Открытый диалог + альтернатива.

Не ставим перед фактом!
Спокойно говорим: «Так и так, не успеваем. Давайте обсудим, как быть».

И предлагаем варианты. Ключ — выбор, а не давление.
⠀
Часто сами заказчики выбирают вариант, который удобен... именно нам.

Главное — подвести к нему мягко и заранее.

3️⃣Частичная поставка + полный пакет документов.

Если есть 70% товара — везём его с полным пакетом документов (на 100%).

Берём с собой флешку с другим комплектом, если вдруг скажут: "Принимаю
только то, что приехало".
⠀
Это, конечно, уже история
про доверие.
Так можно делать, когда с заказчиком вы «на одной волне».

Но если вы его подставите — второй раз не простит.

👥 Важный момент.

Все эти способы — это не "обман", это про гибкость, договариваться
по-человечески и решать проблемы заранее, а не когда уже всё вспыхнуло.

Продажа и если тебе важна поставка без штрафов, клиентов ты хочешь удерживать, а не терять — на обучении я даю ещё больше таких фишек.

Проверенные кейсы, живые переговорные скрипты, и главное — реальные сценарии, которые
работают.

Сохраняйэтот пост и выкручивайся из таких ситуаций 😉