Какой способ закупки эффективнее: открытый конкурс или аукцион?

Представьте: вы стоите перед выбором метода участия в государственных закупках — электронный аукцион или открытый конкурс.

Какой путь выбрать?
Давайте разберёмся!

Электронный аукцион — это своеобразная ценовая гонка. Всё просто: предложили самую низкую цену — победили.

Минимум документов, максимум скорости.

А если у вас ниша услуги (юридические, фото/видео, маркетинг, организация мероприятий, клининг), то ставите "V" в подтверждение согласия с Техзаданием и указываете свои реквизиты и все, заявка подана.

Звучит привлекательно, не так ли?

Но есть и другой путь — открытый конкурс.

Да, здесь требуется собрать больше документов и выполнить дополнительные требования, которые необходимо загрузить на площадку.

Однако в этом и заключается преимущество: даже если ваша цена не самая низкая, вы можете набрать максимальные баллы по другим критериям и стать победителем!

Это как стратегическая игра, где важны не только ходы, но и общая тактика.

Конкуренция в конкурсах обычно ниже, а шансы на победу выше.

Освоив нюансы участия в конкурсах, вы открываете для себя новые горизонты в мире госзакупок.

Хотите наглядно увидеть разницу между открытым конкурсом и аукционом? 💙

Ставьте любой смайл в комментариях, и я вышлю вам в личные сообщения подробную таблицу с сравнением этих процедур.

Почему твой бизнес не зарабатывает на госзакупках, а другие – да?

Представь, что ты вернулся в 2014 год.
Государственные закупки – это настоящий хаос: закон 44-ФЗ только вступил в силу, и изменения сыпались как из рога изобилия.

Каждые полтора месяца что-то менялось, приходилось следить за всеми корректировками, разбираться, что теперь делать.

Догонялки с законодательством – тот ещё квест!

Но время шло, и теперь, спустя 10 лет, система стала более понятной, прозрачной и доступной.

Как всё устроено сейчас?
На дворе 2025 год, и 44-ФЗ – это уже проверенный временем механизм.
Здесь всё чётко: шаги прописаны для заказчиков и поставщиков, а контроль за исполнением обеспечивают надзорные органы.

В отличие от коммерческих закупок, где заказчик может в любой момент передумать, 44-ФЗ не оставляет ему такой возможности.

🔹 Прозрачность – все действия заказчика и поставщика отслеживаются.
🔹 Доступность – участие в торгах стало проще, ЭЦП теперь бесплатно выдаёт ФНС.
🔹 Защита прав – если заказчик поступает неправомерно, можно подать жалобу в ФАС.

А вот в закупках по 223-ФЗ всё сложнее: здесь множество ссылок на другие законы, и заказчики обладают большей свободой.

В коммерческих закупках правила вообще устанавливает сам заказчик.

Как выигрывать тендеры без рисков?
Теперь к самой важной части – анализу тендерной документации.

Вот твои главные ориентиры:

🔎Техническое задание (ТЗ) – сердце тендера!
Здесь указано, что именно нужно заказчику: размеры, цвет, количество, сроки поставки.
🔎 Требования к поставщику – соответствуешь ли ты? Например, для охранных услуг нужна лицензия.
Лучше проверить это заранее, чем потратить время впустую.
🔎Проект контракта – да, 15 страниц текста могут отпугнуть, но изучи его пару раз, чтобы понимать структуру договора.
Там нет кабальных условий, а штрафы и пени регламентированы законом.

💙 Что делать, если не успеваешь выполнить контракт?
Если возникли задержки с логистикой, не паникуй!

Штрафные санкции применяются только после уведомления от заказчика, и у тебя есть несколько вариантов урегулирования: оплата штрафа отдельно, удержание суммы с обеспечения или вычет из платежа.

Главное – знать свои права!

У меня есть бесплатная 20-минутная консультация, где я помогу тебе разобраться во всех тонкостях.

Напиши мне @EllaProTender и я всё тебе подскажу!

Необходимые документы для участия в тендере.

Встретили трудности с подачей заявок?
Не знаете, что касается именно вас, а что нет?

Давайте разберемся в этих «тонкостях».

У меня было много таких моментов, когда я сама путалась, что нужно прикладывать, а что нет.

Куча документов, сложные требования — и ты теряешься!
Но это все решаемо.

Чтобы не запутаться и не потерять драгоценное время, важно следовать нескольким простым шагам:

✔️Во-первых, проверьте требования на площадке. Убедитесь, что все требования к заявке в документах учтены, даже если они стандартные для всех закупок.

✔️Во-вторых, лицензии и документы. Не забудьте проверить, требует ли ваша деятельность лицензии.

Например, если речь о охранных услугах или обслуживании опасных объектов, то без лицензии не обойтись.

Здесь важно не просто прикрепить саму лицензию, но и все дополнительные разрешения, такие как на хранение оружия, если это нужно.

✔️В-третьих, решение о крупной сделке. Для некоторых компаний потребуется это решение.
Но для индивидуальных предпринимателей это не актуально, так что не переживайте, если это не касается вас!

Не забывайте и о декларации о соответствии.
Она подгружается на некоторых площадках автоматически, но не всегда. Порой лучше один раз скачать документ, заполнить название своей компании и сохранить, чтобы в следующий раз не тратить время на его поиск.

Реквизиты сегодня можно вносить прямо на площадке, и их не нужно прикладывать как отдельный документ.

Всё это может показаться трудным, но если разобраться в этих документах, подача заявки станет легче, а результат — гораздо более успешным!

Завтра будет мой прямой эфир!

Кто хочет разобраться в подаче заявок и избежать ошибок — приходите завтра, 11 апреля, в 19:00 на прямой эфир! 🔥

Я расскажу, как правильно собирать документы и какие важные нюансы нужно учесть. Не пропустите!

Напоминаю, что сегодня 11 апреля, в 19:00 состоится мой прямой эфир на тему:

«Первый шаг в мир государственных закупок: как найти и изучить тендерную документацию»

Это будет не просто эфир, а настоящая «погружение» в мир тендеров.

Мы разберём:

🔹 Как начать путь в тендерах, если вы новичок.
🔹 Какие технические подготовки необходимы для участия.
🔹 Как пройти аккредитацию и с чего начать.
🔹 Где искать тендеры и как правильно читать документацию.

🔥Будет мега полезно!

Не забудьте поставить напоминание, чтобы точно не пропустить эфир.

И, конечно, сохраните этот пост, чтобы вернуться к нему в любой момент.

Ставьте «напомнить» и жду вас на эфире!

Стратегия старта: как безошибочно зайти в тендеры.

Не успели попасть на эфир?
Не страшно!

Я специально сохранила запись, чтобы вы могли спокойно пересмотреть без спешки.

Что было на эфире?

🔹 Разобрали, с чего начинать путь в тендерах: пошагово, без сложных слов и воды.
🔹 Рассказала, как правильно собирать документы и на какие мелочи важно обратить внимание, чтобы не пролететь мимо контракта.
🔹 Поделилась реальными схемами мошенников: на какие уловки чаще всего попадаются новички и даже опытные участники.
➡️Примеры — из реальных историй клиентов.

А ещё показала, сколько возможностей открывается прямо сейчас:

Только по грузоперевозкам — больше 700 свежих закупок!

И это только по двум федеральным округам.

Хотите разобраться в тендерах, избежать ошибок и узнать, где реальные деньги, — обязательно пересмотрите эфир.

Как с помощью тендеров заработать на жизнь своей мечты.

На прошлой неделе я уже забронировала летний отдых в Сочи — будем наслаждаться солнцем и морем 💙

А на июль планируем поездку в Санкт-Петербург — подбираем апартаменты, чтобы гулять по уютным улочкам и впитывать атмосферу северной столицы.

Плюс каждую неделю стабильно хожу на массаж. Это мой способ заботы о себе и восстановлении ресурса.

А ещё недавно зашла в закрытый чат Аномалии у Гребенюка — хочется вдохновиться и получить новые идеи для роста.

И знаете, всё это возможно только потому, что я когда-то выбрала путь в тендерах.

Когда мой старший сын пошёл в первый класс в 2018, я ушла из офиса.

А тендеры дали мне то, чего не давала работа по найму:
❤️свободу в графике
❤️ доход без потолка
❤️ возможность работать из любой точки, где есть интернет и ноутбук

Удалёнка, свободное планирование, путешествия, развитие и бизнес-среда — это не мечта, это уже реальность.

Хотите так же — помогу пройти этот путь.
Записывайтесь на бесплатную консультацию @EllaProTender.

Разберём вашу ситуацию и найдем путь в мир тендеров с нуля — спокойно, пошагово и с моим сопровождением.

Зачем вам моя бесплатная консультация?

Когда ваш оффлайн-магазин переживает спад продаж и трафика, а маркетплейсы забирают долю клиентов — у вас есть шанс изменить ситуацию.

На консультации я помогу вам открыть для себя новый стабильный рынок — тендеры.

Что вы получите на консультации?

➖Мы разберём, есть ли спрос на ваш ассортимент в тендерах, и как найти самые выгодные заявки.
➖Я покажу, как вам, даже без опыта работы с госзакупками, зайти на этот рынок и начать получать прибыль без лишней бюрократии и сложностей.
➖Вместе определим, какие товары из вашего ассортимента подойдут для тендеров и какие шаги нужно сделать, чтобы вы могли сразу работать с крупными заказами.
➖Я расскажу, как встроить тендеры в ваш бизнес, не превращая их в головную боль, а сделав стабильным источником дохода.

Запишитесь на мою бесплатную консультацию @EllaProTender и проверьте сами, как тендеры могут вывести ваш бизнес на новый уровень!

Знаешь, сколько денег крутится в тендерах?

26 триллионов рублей — именно на такую сумму заключили контракты в 2024 году.
И это официально доступные данные!
Цифра впечатляющая, правда? Но дальше — больше.

В 2025 году рынок не тормозит — IT-сфера растёт, цифровизация продолжается, а малый бизнес получает поддержку.

Ты тоже можешь быть в числе тех, кто получает заказы от государства — без связей, откатов и вложений в рекламу.

Вот как ты можешь провзаимодействовать с заказчиком:
➖нашёл подходящую закупку и подал заявку;
➖не тянешь сам, нашёл победителя и предложил субподряд;
➖прошёл предварительный отбор и тебя приглашают первым;
➖позвонил заказчику предложил аналог товара/услуги и заключил договор.
Способов масса — главное понимать, как и когда действовать.

Хочешь разобраться, подходит ли твоя ниша?
Не гадать, а точно знать?

Приходи на мою бесплатную 20-минутную консультацию — и мы вместе разложим всё по полочкам.

Записывайся @EllaProTender и открой для себя рынок, где есть деньги, даже когда в других местах штормит.