Как не потерять деньги и нервы на госзакупках

или как подать заявку на тендер и не запутаться.

Государство упростило правила подачи заявок, но всё равно есть важные моменты, на которые стоит обратить внимание.

Давай разберёмся, что нужно сделать, чтобы всё прошло гладко.

1️⃣Посмотри внимательно условия тендера

Перед тем как подать заявку, прочитай, что нужно сделать и какие требования к участнику. Если что-то непонятно, можно задать вопрос, но только за 5 дней до окончания подачи заявки. Вопросы отправляются через площадку, а не напрямую Заказчику.

2️⃣Какие документы нужны?

Перед тем как участвовать, проверь:
➖ Есть ли у тебя нужные документы (например, справка об отсутствии задолженности по налогам — её делают 5 дней).
➖ Есть ли у тебя нужный опыт для участия.
➖ Нужно ли дополнительно пройти аккредитации/регистрации.

3️⃣Нужны ли дополнительные денежные средства?

Перед подачей заявки уточни:
➖ Нужно ли вносить депозит.
➖ Нужно ли обеспечение заявки (можно внести свои средства на спец счет либо оформить банковскую гарантию).
➖ Нужно ли оплачивать тариф (это затраты, которые не вернутся и учитывать при принятии решения об участии).

Лучше сразу это узнать, чтобы потом не было неожиданностей.

4️⃣ Когда подавать заявку?

‼️НЕ ОТКЛАДЫВАЙ НА ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ!
➖ Лучше подготовить всё хотя бы за 2-3 дня до конца срока.
➖ Может сломаться сайт или не хватить времени на оформление.
➖ Может не хватить каких-то документов, и тогда ты не успеешь их сделать.

Если ты участвуешь впервые, всё может казаться сложным. Но если следовать этим шагам, процесс будет понятнее и проще.

🚀 Желаю удачи! Всё получится!

Сохрани этот пост обязательно в избранное, чтобы не потерять.

Как разобраться в госзакупках и не сломать голову?

Недавно я решила заняться разговорным английским, чтобы свободно говорить и не чувствовать себя скованно.

Сначала пыталась учить сама — словарик, видео, статьи.

Но всё как-то не шло, и я чувствовала, что трачу кучу времени и энергии зря.

Тогда я осознала: зачем мучиться, если можно обратиться к настоящему профессионалу, который за гораздо меньшее время передаст все нужные знания?

И вот, после нескольких занятий с учителем, я начала реально чувствовать прогресс.

Это было так легко и приятно, что я подумала: «Зачем было всё усложнять?»

🔥То же самое с госзакупками!

Рынок огромный! Законы 44-ФЗ, 223-ФЗ, гражданский и административный кодексы…

Конечно, можно сидеть, пытаться разобраться самому, но сколько на это уйдёт времени? Месяцы? Годы?

Информация в интернете часто устаревает, а путаница в материалах может только затруднить процесс.

Намного проще и быстрее работать с экспертом, который проведёт вас через все этапы, подскажет, на что обратить внимание и что делать дальше.

🎯 Вместо тонны лишней информации — только нужное:

💙 Как правильно подать заявку?
💙 Какие документы важны именно для вас?
💙 Где самые частые ошибки?
💙 Как избежать проблем и реально заработать?

Зачем тратить годы на самостоятельные попытки, если можно научиться у того, кто уже прошёл этот путь?

💙Преимущества обучения со мной:
💙 Только актуальная информация
💙 Практический опыт
💙 Чёткий алгоритм действий под вашу нишу
💙 Ответы на вопросы сразу
💙 Помощь в реальном времени

И, кстати, скоро я запускаю группу по обучению, где передам вам все свои знания.

Это не просто теория – вы сможете реально зарабатывать на этом.

Следите за моим каналом, чтобы не пропустить самое интересное!

Хотите выигрывать в тендерах и зарабатывать на госзакупках?

Или мечтаете о стабильных заказах и росте прибыли?

На семинаре вы получите все необходимые знания и инструменты, чтобы легко находить подходящие тендеры и выигрывать их с первого раза!

Если вы уже знакомы с тендерами, но устали от потери времени на неподходящие заявки и бесконечные отказы, семинар даст вам инструменты для ускорения поиска, автоматизации процесса и повышения шансов на победу.

А если вы только начинаете, я научу вас избегать распространённых ошибок, быстро находить нужные тендеры и подавать успешные заявки с самого начала.

Вне зависимости от опыта, вы получите знания и навыки, которые помогут зарабатывать на тендерах с первого шага!

Что вас ждет:

🔹 Как находить «свои» тендеры, а не тратить время на неподходящие.

🔹Разберем секреты эффективного поиска, фильтры и ключевые слова, которые приведут вас к нужным заявкам.

🔹Как ориентироваться в лабиринтах электронных площадок.
Мы рассмотрим самые популярные площадки, покажем навигацию, фишки и лайфхаки для быстрого и удобного поиска.

🔹Автоматизация поиска: ваш спасательный круг.
Узнайте, какие инструменты и сервисы избавят вас от рутины, сэкономят время и повысят шансы на победу.

🔹Практические рекомендации от эксперта-практика.
Разберем реальные кейсы, поделимся секретами успешных заявок и ответим на ваши вопросы.

Предназначен для:
Предпринимателей и физических лиц.

📅 Дата: 3 апреля, 14:00
📍 Место: Центр «Мой бизнес», ул. Атаманская, 40А

Не важно, новичок вы или уже имеете опыт — приходите на семинар, прокачайте свои навыки и начните зарабатывать на тендерах прямо сейчас!

Как семейная пара за 4 занятия выиграла свой первый тендер 👍

Когда ко мне на обучение пришла семейная пара, у них был опыт в торговле, но они не были производителями.

Они решили попробовать себя в тендерах, но долго не стали разбираться самостоятельно и обратились ко мне за помощью.

И что я могу сказать, с самого начала у них не было чёткого понимания, с каким товаром зайти в тендеры, да и ИП даже не было.

Мы начали всё с нуля, шаг за шагом. И вот, представьте, с каким энтузиазмом они начали! 🔥

На первой встрече открыли ИП, а на второй уже начали регистрацию и аккредитацию, искали тендеры и изучали, какие площадки лучше использовать.

Всё шло как по маслу, но сколько было переживаний и сомнений! 😂

На третьем занятии мы уже начали разрабатывать аналитику, что поможет им выбрать оптимальные товары для тендеров.

На этом этапе все просто загорелись идеей!

И вот, на четвёртом занятии, после того как начали подавать заявки, мы выиграли первый тендер! 👍

Это был тендер на медицинское оборудование — рециркуляторы, что, по моим рекомендациям, в принципе не самая лёгкая ниша.

Я всегда говорю, что в медицине нужно быть осторожным, потому что для сложного оборудования есть свои опытные игроки.

Но с рециркуляторами нам повезло! И мы завершили поставку с хорошей наценкой.

Я была безумно рада за них, эта победа была для них настоящим достижением!💙

Дальше, на последних занятиях, мы проработали всё, что нужно для работы с тендерами: изучили коммерческие тендеры, нюансы с 223-ФЗ, а также научились правильно общаться с заказчиками и как покупать товар с учётом всех сроков и условий.

Это были такие захватывающие шесть недель!

Каждый урок давал нам больше уверенности, и мне было видно, как мои ученики не просто обучаются, а действительно начинают гореть этим процессом!

Сейчас они продолжают работать, у них появляются новые вопросы, и я всегда на связи, помогаю 😉

Это не просто теория, это реальный опыт!

И когда я вижу, как они растут и уверенно двигаются вперёд — это невероятное чувство гордости.

Я горжусь своими учениками, ведь они не просто прошли обучение — они уже получают реальные результаты! 🤗


📌Что я могу вам предложить?

Учиться у меня — это не просто обучение, это полное погружение в процесс.

Я помогу вам избежать ошибок, дам чёткие рекомендации, и с каждым занятием вы будете всё больше уверены в своих силах.

У кого остались вопросы и кто хочет понять, с чего лучше начать, напишите мне в личку @EllaProTender
и запишитесь на бесплатную 20-минутную консультацию.

На ней я помогу вам разобраться, какие тендеры подойдут именно вам, и подскажу, как избежать распространенных ошибок.

РНП, ЕИС, ЭТП… Если это набор букв для тебя, срочно слушай!

🎤 В своем подкасте я разобрала:

✅ Ключевые сокращения в тендерах и их значение
✅ Что такое электронная торговая площадка и как она работает
✅ Как искать нужную информацию в тендерных системах

Если вы сталкиваетесь с непонятными аббревиатурами в документации или на электронных площадках — не стесняйтесь, пишите в комментариях!

Я разъясню простыми словами, что это значит и зачем это нужно🔥

Бесплатные или платные тендерные площадки 💙
Вся правда💙

Буквально вчера в группе по наставничеству разгорелась жаркая дискуссия:
какие площадки выбирать для работы с тендерами? Одни говорили: "Только бесплатные!", другие доказывали, что платные дают больше возможностей.

В итоге все запутались, и пришло время во всем разобраться.

Давайте разложим всё по полочкам.

На рынке есть 8 основных тендерных площадок, среди которых Сбербанк АСТ, РТС-Тендер, ЕТПРФ, ЕЭТП и другие.

Они делятся на несколько категорий:

Федеральные – работают с госзакупками, например, Сбербанк АСТ.

По 223-ФЗ – часть федеральных площадок имеют специальные секции, например, в том же Сбербанк АСТ.

Коммерческие – торги крупных компаний, таких как Газпром, Роснефть, ВТБ и B2B.

💙 Важно: информация о некоторых закупках не отображается в Единой информационной системе (ЕИС), поэтому заглядывайте в секции площадок!

🔎 Что важно помнить при выборе площадки?

Не бойтесь регистрации – она занимает 5 минут, а может пригодиться в будущем.

Есть площадки с платным и бесплатным участием, но не стоит отсеивать их только из-за этого.

Некоторые закупки требуют электронной подписи, а некоторые – даже этого не требуют.

Регистрация иногда занимает до 5 рабочих дней, поэтому лучше подготовиться заранее.

Я вчера записала подкаст, где подробно разобрала:

💙Как понять, где электронная торговая площадка, а где поисковая?

💙 Какие платформы подходят для разных ниш?

💙 Как избежать ошибок при регистрации?

Если вам интересно разобраться в этой теме глубже – переходите к подкасту и слушайте!

А если у вас есть вопросы по конкретной площадке – пишите в комментариях, разберёмся вместе!

Ваши вопросы – мои ответы, так что смело спрашивайте.

Я уже работала со многими из них и готова поделиться опытом.

🎙️Уже завтра в Новочеркасске — семинар по тендерам!

📅 3 апреля, 14:00
💙Центр «Мой бизнес», ул. Атаманская, 40А

Если хотите научиться находить прибыльные тендеры, выигрывать их с первого раза и зарабатывать на госзакупках — не пропустите!

Будет много практики, полезных фишек и инструментов, которые сэкономят ваше время и повысят шансы на победу.

Какой способ закупки эффективнее: открытый конкурс или аукцион?

Представьте: вы стоите перед выбором метода участия в государственных закупках — электронный аукцион или открытый конкурс.

Какой путь выбрать?
Давайте разберёмся!

Электронный аукцион — это своеобразная ценовая гонка. Всё просто: предложили самую низкую цену — победили.

Минимум документов, максимум скорости.

А если у вас ниша услуги (юридические, фото/видео, маркетинг, организация мероприятий, клининг), то ставите "V" в подтверждение согласия с Техзаданием и указываете свои реквизиты и все, заявка подана.

Звучит привлекательно, не так ли?

Но есть и другой путь — открытый конкурс.

Да, здесь требуется собрать больше документов и выполнить дополнительные требования, которые необходимо загрузить на площадку.

Однако в этом и заключается преимущество: даже если ваша цена не самая низкая, вы можете набрать максимальные баллы по другим критериям и стать победителем!

Это как стратегическая игра, где важны не только ходы, но и общая тактика.

Конкуренция в конкурсах обычно ниже, а шансы на победу выше.

Освоив нюансы участия в конкурсах, вы открываете для себя новые горизонты в мире госзакупок.

Хотите наглядно увидеть разницу между открытым конкурсом и аукционом? 💙

Ставьте любой смайл в комментариях, и я вышлю вам в личные сообщения подробную таблицу с сравнением этих процедур.

Почему твой бизнес не зарабатывает на госзакупках, а другие – да?

Представь, что ты вернулся в 2014 год.
Государственные закупки – это настоящий хаос: закон 44-ФЗ только вступил в силу, и изменения сыпались как из рога изобилия.

Каждые полтора месяца что-то менялось, приходилось следить за всеми корректировками, разбираться, что теперь делать.

Догонялки с законодательством – тот ещё квест!

Но время шло, и теперь, спустя 10 лет, система стала более понятной, прозрачной и доступной.

Как всё устроено сейчас?
На дворе 2025 год, и 44-ФЗ – это уже проверенный временем механизм.
Здесь всё чётко: шаги прописаны для заказчиков и поставщиков, а контроль за исполнением обеспечивают надзорные органы.

В отличие от коммерческих закупок, где заказчик может в любой момент передумать, 44-ФЗ не оставляет ему такой возможности.

🔹 Прозрачность – все действия заказчика и поставщика отслеживаются.
🔹 Доступность – участие в торгах стало проще, ЭЦП теперь бесплатно выдаёт ФНС.
🔹 Защита прав – если заказчик поступает неправомерно, можно подать жалобу в ФАС.

А вот в закупках по 223-ФЗ всё сложнее: здесь множество ссылок на другие законы, и заказчики обладают большей свободой.

В коммерческих закупках правила вообще устанавливает сам заказчик.

Как выигрывать тендеры без рисков?
Теперь к самой важной части – анализу тендерной документации.

Вот твои главные ориентиры:

🔎Техническое задание (ТЗ) – сердце тендера!
Здесь указано, что именно нужно заказчику: размеры, цвет, количество, сроки поставки.
🔎 Требования к поставщику – соответствуешь ли ты? Например, для охранных услуг нужна лицензия.
Лучше проверить это заранее, чем потратить время впустую.
🔎Проект контракта – да, 15 страниц текста могут отпугнуть, но изучи его пару раз, чтобы понимать структуру договора.
Там нет кабальных условий, а штрафы и пени регламентированы законом.

💙 Что делать, если не успеваешь выполнить контракт?
Если возникли задержки с логистикой, не паникуй!

Штрафные санкции применяются только после уведомления от заказчика, и у тебя есть несколько вариантов урегулирования: оплата штрафа отдельно, удержание суммы с обеспечения или вычет из платежа.

Главное – знать свои права!

У меня есть бесплатная 20-минутная консультация, где я помогу тебе разобраться во всех тонкостях.

Напиши мне @EllaProTender и я всё тебе подскажу!

Необходимые документы для участия в тендере.

Встретили трудности с подачей заявок?
Не знаете, что касается именно вас, а что нет?

Давайте разберемся в этих «тонкостях».

У меня было много таких моментов, когда я сама путалась, что нужно прикладывать, а что нет.

Куча документов, сложные требования — и ты теряешься!
Но это все решаемо.

Чтобы не запутаться и не потерять драгоценное время, важно следовать нескольким простым шагам:

✔️Во-первых, проверьте требования на площадке. Убедитесь, что все требования к заявке в документах учтены, даже если они стандартные для всех закупок.

✔️Во-вторых, лицензии и документы. Не забудьте проверить, требует ли ваша деятельность лицензии.

Например, если речь о охранных услугах или обслуживании опасных объектов, то без лицензии не обойтись.

Здесь важно не просто прикрепить саму лицензию, но и все дополнительные разрешения, такие как на хранение оружия, если это нужно.

✔️В-третьих, решение о крупной сделке. Для некоторых компаний потребуется это решение.
Но для индивидуальных предпринимателей это не актуально, так что не переживайте, если это не касается вас!

Не забывайте и о декларации о соответствии.
Она подгружается на некоторых площадках автоматически, но не всегда. Порой лучше один раз скачать документ, заполнить название своей компании и сохранить, чтобы в следующий раз не тратить время на его поиск.

Реквизиты сегодня можно вносить прямо на площадке, и их не нужно прикладывать как отдельный документ.

Всё это может показаться трудным, но если разобраться в этих документах, подача заявки станет легче, а результат — гораздо более успешным!

Завтра будет мой прямой эфир!

Кто хочет разобраться в подаче заявок и избежать ошибок — приходите завтра, 11 апреля, в 19:00 на прямой эфир! 🔥

Я расскажу, как правильно собирать документы и какие важные нюансы нужно учесть. Не пропустите!

Напоминаю, что сегодня 11 апреля, в 19:00 состоится мой прямой эфир на тему:

«Первый шаг в мир государственных закупок: как найти и изучить тендерную документацию»

Это будет не просто эфир, а настоящая «погружение» в мир тендеров.

Мы разберём:

🔹 Как начать путь в тендерах, если вы новичок.
🔹 Какие технические подготовки необходимы для участия.
🔹 Как пройти аккредитацию и с чего начать.
🔹 Где искать тендеры и как правильно читать документацию.

🔥Будет мега полезно!

Не забудьте поставить напоминание, чтобы точно не пропустить эфир.

И, конечно, сохраните этот пост, чтобы вернуться к нему в любой момент.

Ставьте «напомнить» и жду вас на эфире!