الیون مارکتینگ
1.33K members
68 photos
18 videos
7 files
59 links
📢 کانال تلگرامی وبسایت الیون
🌐 elion.marketing

گروه تلگرامی الیون @elionity

مطالب جذاب در حیطه‌های
💠 نورو مارکتینگ
💠 وایرال مارکتینگ
💠 استراتژی دیجیتال


تمام مطالب وایرال مارکتینگ:
https://t.me/elionmarketing/200


💬 تماس با ادمین
🆔 @Amir_H_Zabihi
Download Telegram
to view and join the conversation
♨️ تلگرام با چندتا فیچر جدید آپدیت شد
📣 یکی از بهترین آپدیت‌های اخیر

امکان ساخت ربات برای کامنت گذاشتن زیر پست‌های کانال رو برای همه ایجاد کرده
نمونه‌ای که خود تلگرام بکار برده رو می‌تونید اینجا ببینید
البته الیون قبل از این هم این امکان رو داشت
زیر همین پست می‌تونید برای ما کامنت بذارید و نظرتون رو بگید (این فیچر قدیمی الیونه و مال تلگرام یکم فرق می‌کنه که با لمس لینک بالا می‌تونید مال خود تلگرام رو ببینید)

فیچر مهم دیگه‌ای که به تلگرام اضافه شده امکان اتصال یه گروه به کاناله
هر پستی که به کانال ارسال بشه در گروه هم منتشر و پین میشه و اعضای گروه رو ترغیب میکنه دربارش صحبت کنن
اگه تلگرامتون رو آپدیت کنین پایین همین پست می‌تونید نحوه کارکرد و نمایش این فیچر رو ببینید

همچنین در تنظیمات نرم افزار می‌تونید تعیین کنید چه کسانی شماره تلفن شما رو ببینن و چه کسانی نه

از اینجا می‌تونید آخرین نسخه رسمی تلگرام رو دانلود کنید:

⬇️ لینک دانلود برای اندروید

⬇️ لینک دانلود برای آیفون

⬇️ لینک دانلود برای دسکتاپ

🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
#وایرال مارکتینگ - قسمت دهم

روز پیش تا اینجا براتون گفتم که آنتونیو کافارو اولین استخدام گوگل در زمینه گرافیک و هنر بود
و قرار شده بود یه ویدئو بسازه تا فیچرهای جدید سرچ گوگل رو معرفی کنه

این فیچرها عبارت بودند از
♦️ اینترفیس جدید جستجوی گوگل
♦️ سیستم اصلاح خودکار (AutoCorrect)
♦️ و مترجم گوگل

زمانیکه کافارو میخواست یه ویدیوی آموزش در این باره بسازه دید که کلیپش فاکتور احساس رو کم داره
برای همین ویدیوی «عشق پاریسی» رو ساخت....

و ادامه ماجرا:

این ویدئو داستان رویش یک عشق در بستر سرچ و سایر فیچرهای گوگل رو بیان می‌کنه
نه تصویری از انسان توش می‌بینی، نه حتی صدای واضحی می‌شنوی
فقط کلماتی رو می‌بینی که داخل سرچ بار وارد میشن و نتایجی که پدید میان

اینطور شروع میشه که
کسی داخل سرچ بار گوگل می‌نویسه «تحصیل خارج از کشور پاریس فرانسه» و روی یکی از نتایج کلیک می‌کنه
در صحنه بعد تایپ می‌کنه «کافه نزدیک لوور»

صحنه بعد درحالیکه صدای محو خنده یک زن رو می‌شنوید می‌نویسه «ترجمه کن tu es très mignon»
و ترجمه ظاهر میشه که «چقدر تو بانمکی»
بعد تایپ می‌کنه «تحت تاثیر قرار دادن دختر فرانسوی»
و شروع می‌کنه به خوندن نتایج

در صحنه بعد تایپ می‌کنه «شکلات فروشی در پاریس»
بعد همونطور که موسیقی تندتر میشه درباره نکاتی برای رابطه راه دور، و بعد برای پیدا کردن شغل در پاریس جستجو می‌کنه

بعد با استفاده از فیچر جدید گوگل، زمان فرود یه پرواز رو جستجو می‌کنه
و بعد هم کلیساهای پاریس رو سرچ می‌کنه (درحالیکه صدای ناقوس کلیسا در بکگراند شنیده میشه)

و سرانجام موسیقی آروم میشه، سرچ می‌کنه نحوه مونتاژ کردن تخت بچه
و با صدای خنده بچه پلان آخر رو نشون میده که در یک بکگراند محو، بزرگ نوشته شده «Search on»

به حدی تاثیر گذاره که قلب شما رو ذوب می‌کنه...


کافارو از قلب یک کسب و کار خشک، یک محتوای رمانتیک در آورد
این تبلیغ معمولی با کمترین هزینه ممکن ساخته شد
و احساس سرشار موجود در اون، یک ویدئوی معمولی رو به یک ویدئوی وایرال شده تبدیل کرد

کافارو نشون داد بهترین نتایج داخل سرچ انجین بوجود نمیاد
بلکه در زندگی انسان‌ها بوجود میاد
پس برای نشون دادنش باید توی زندگی انسان‌ها دنبال دستمایه برای ساخت تبلیغ بگردید


در کتاب “Made to Stick” نویسنده اشاره می‌کنه که برای پیدا کردن ریشه احساسی مسائل مختلف سه مرحله وجود داره:
♦️ اول بنویس فکر می‌کنی چرا مردم کاری رو انجام می‌دن؟
♦️ بعد سه بار بپرس چرا این کار اهمیت داره؟
♦️ می‌بینی که هر بار داری یک لایه بیشتر وارد احساسات پشت انجام اون کار میشی

برای مثال سرچ آنلاین رو درنظر بگیرید

0️⃣ چرا مردم سرچ می‌کنن؟
چون می‌خوان به سرعت به جواب برسن

1️⃣ چرا این کار اهمیت داره؟
تا بتونن جواب چیزی که دنبالش هستن رو پیدا کنن

2️⃣ چرا رسیدن به این جواب اهمیت داره؟
تا بتونن با مردم ارتباط برقرار کنن، به اهدافشون برسن، رویاهاشون رو محقق کنن ….

می‌بینین؟ در هر مرحله، جواب شما یک لایه به احساسات نزدیک‌تر میشه

3️⃣ مثلا اگه بپرسیم چرا می‌خوان با مردم ارتباط برقرار کنن؟
می‌تونیم به جواب‌های خیلی احساسی‌تری برسیم مثل اینکه:
چون نیاز به دوست دارن، نیاز به همسر دارن، چون انسان‌ها ماهیت اجتماعی دارن و…

و به این ترتیب شما ابزار جستجو رو مرتبط کردین به نیاز به دوست و همسر و ازدواج
پس بجای حرف درباره موتور جستجو، می‌تونین درباره کمکی که می‌کنه تا این نیاز رو برطرف کنین حرف بزنین

وقتی می‌خواید احساسات رو هدف بگیرید یادتون باشه اونهایی که محرک و برانگیزاننده هستن رو مورد هدف قرار بدین نه اونهایی که خموشی و عدم برانگیختگی ایجاد می‌کنن
(در قسمت 8 و قسمت 9 دراین باره گفتیم)

برای این منظور، مردم رو ناراحت نکنین، عصبانی کنید!
اگه می‌خواید خطرات تغییرات اقلیمی رو یادآوری کنید اونها رو با خبرهای منفی ناراحت نکنید
بلکه طوری درباره خطر انقراض خرس‌های قطبی حرف بزنید که خشمگین بشن...


فردا وایرال مارکتینگ رو ادامه می‌دیم
درباره برترین کمپین بازاریابی هزاره که به سفارش بی ام دبلیو ساخته شد براتون میگم
نظرات خودتون رو در کامنت و در گروه مرتبط با کانال با من در میون بگذارید 🙏
اوقات به کام 🌹
————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {22/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Forwarded from RADIO (.)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
شرکت مواد شوینده‌ «Mio» به مناسبت ماه رمضان، در مراکش یک آگهی تلویزیونی پخش کرد که واکنش‌های مثبت بسیاری را در جهان عرب برانگیخت. در این آگهی مردانی از سنین مختلف روی صندلی می نشینند، سپس به هر یک از آن‌ها دستهای پینه‌بسته ای را نشان می‌دهند و از آن‌ها می‌خواهندتا حدس بزنند که این دستها، متعلق به چه کسی است. یکی می‌گوید دست یک مردکشاورز است که سال‌ها روی زمین کار کرده، یکی می‌گوید این دست یک مرد میانسال است که کار یدی می‌کند، دیگری می‌گوید این باید دست یک سرباز از جنگ برگشته باشد

بعد به این مردان می‌گویند که این دستها متعلق به چه کسی است: دست مادرشان، خواهرشان، همسرشان یا دخترشان...
دست‌هایی که از بام تا شام درحال شستن و سابیدن و پخت‌وپز وخدمت‌رسانی به آن‌ها است. دست‌هایی که حتی به آن یک نگاه دقیق هم نکردند.
این مردان بغض کرده، به گریه می‌افتند و با شرمندگی اعتراف می‌کنند که در کار خانه کمک نمی‌کنند. لباس‌‌هایشان را گوشه‌ای پرتاب می‌کنند وهرگز ظرف کثیف خودرا نمی شویند.

آگهی با این جمله‌ تمام می‌شود:
یک دست، کافی نیست.
اما دست دردست، همه‌چیز آسان‌تر است

ارسالی همراهان عزیز کانال


📻 @alijahsh
Forwarded from Nima Shafiezadeh
Forwarded from Content Time
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❇️ تامین خسارت مالی دوربین امانتی که ربوده شد...
🌱 هنوز امیدمون رو «گم» نکردیم؛ چون شما هستید!

وقتی از دوران نوجوانی به دوران جوانی رسیدیم ضرب‌المثل «از تو حرکت، از خدا برکت» رو بزرگترهامون خیلی بهمون می‌گفتن چون معتقد بودن که اگه تو کار کنی، خدا قطعا بهت خیر و برکت می‌ده.

بچه‌های «کارما استدیو» هم یکی از همین تیم‌های جوونی هست که نزدیک ۳ ساله شروع به کار کردن تا آینده‌ی خودشون رو بسازن. برای رویداد فریلند ۹۸ که قراره ۲۸، ۲۹ شهریور برگزار بشه اومده بودن که تیزرهای تبلیغاتی این رویداد رو درست کنن که متاسفانه دزد تجهیزات کرایه‌یداخل ماشینشون رو می‌دزده و می‌بره...

🎯 هدف ما جمع‌آوری بخشی از این خسارت به صورت تامین مالی جمعی با مدل اهدا و پاداش برای مشارکت‌کننده‌ها و مخصوصا شرکت‌کنندگان نمایشگاه‌های اینوتکس، الکامپ به صورت تولید ویدئوی تبلیغاتی است که امیدواریم بتونیم تا حدی خسارتی که به این بچه‌ها وارد شده تامین بشه و بتونن دوباره بایستن و کارشون رو شروع کنن...

💫 برای کمک مالی و جزپیات بیشتر درباره تولید ویدئو تبلیغاتی اینجا کلیک کنید.

🔰 کانال تخصصی بازاریابان محتوایی:
@ContentTime
#وایرال مارکتینگ - قسمت یازدهم


سال 2000 کمپانی بی ام دبلیو با یک میلیارد دلار کاهش در فروش مواجه شد
و با ترس از افزایش این روند تصمیم گرفت یک کمپین تبلیغاتی برای هدف گرفتن جوانان عاشق تکنولوژی راه بندازه

⚠️ (دقت کنید که بجز پرسونای عمومی، برای هر کمپین هم باید پرسونا انتخاب کنید و هدف کمپین رسوندن اون پرسونا از یک نقطه قیف به نقطه دیگه باشه؛ در آینده درباره استراتژهای دیجیتال مارکتینگ زیاد خواهم نوشت)

و اینطوری بود که یک سری فیلم کوتاه 8 قسمتی تولید کرد به نام The Hire
این مجموعه یکی از تحسین شده‌ترین ساخته‌های تاریخ تبلیغات هست و تونست برترین کمپین بازاریابی هزاره لقب بگیره!

درسته که خوش ساخت و جذاب بود
اما مهمترین دلیل موفقیت The Hire، برانگیختن احساسات مخاطب بود
میزان ترس، استرس و هیجان در این مجموعه به غایت خودش می‌رسه
و عاملی میشه که افراد دربارش حرف بزنن و اونو با دوستانشون به اشتراک بذارن

این سری با کارگردانی دیوید فینچر و بازیگری نام‌های بزرگی همچون مدونا، بیش از 25 میلیون دلار هزینه برداشت
درحالیکه هدفگذاری فیلم 2 میلیون بازدید بود، تا 2003 بیش از 45 میلیون نفر فیلم رو دیدن (و تا کنون بیش از 100 میلیون نفر)

این مجموعه در نهایت تونست فروش شرکت رو 17 درصد افزایش بده تا از رقیب دیرینه خودش، دایملر بنز پیشی بگیره و رکورد میزان تولید در تاریخ بی ام دبلیو رو بشکنه
اون هم در شرایطی که رقبای قدر اون زمانش مثل جنرال موتورز (بزرگترین خودروساز وقت جهان) و فولکس واگن (بزرگترین خودروساز وقت اروپا) در مشکلات فروش دست و پا می‌زدن

⚠️ به این نکته توجه کنید که این سری سال‌های 2001 و 2002 منتشر شده
در ابتدای فراگیری اینترنت
هنوز 4 سال مونده تا یوتیوبی متولد بشه!
و سرعت اینترنت برای دانلود یا استریم ویدیو بسیار پایینه
با این وجود بخاطر نوع هدفگیری مخاطب، این مجموعه صرفا روی اینترنت قرار گرفته بود


در آخر تستی رو مرور می‌کنیم که در دانشگاه وارتون پنسیلوانیا انجام شد
شرکت کنندگان به دو گروه تقسیم شدن
از یک گروه خواسته شد 60 ثانیه سر جاشون بشینن و ریلکس کنن
درحالیکه گروه دیگه می‌بایست 60 ثانیه داخل محوطه می‌دویدن

در مرحله بعد از هر دو گروه خواسته شد مقاله‌ای رو بخونن و اگه دوست داشتن از طریق ایمیل با دیگران به اشتراک بذارن
تا اینجا می‌دونستیم مطالبی که از لحاظ احساسی برانگیزاننده باشن بیشتر به اشتراک گذاشته میشن
نتیجه این آزمایش جالب بود


افرادی که پیش از مطالعه مطلب دویده بودن، بیش از دو برابر اونهایی که ثابت نشسته بودن مطلب رو به اشتراک گذاشتن!
پس تاثیر برانگیزانندگی انقدر زیاده که فقط لازم نیست روحی باشه
هر چیزی که از لحاظ فیزیولویک برانگیزاننده باشه، روحی یا فیزیکی، می‌تونه اشتراک گذاری رو افزایش بده

اینجا یه نتیجه گیری دیگه هم میتونیم بکنیم
اگه می‌ترسید زمان حرف زدن بیش از اونچه که باید رو به زبون بیارید و اطلاعاتی که نباید رو با دیگران به اشتراک بذارید
این مواقع بیشتر مراقب حرف‌هاتون باشید:

♦️ وقتی از تردمیل می‌آید پایین
♦️ وقتی از حادثه رانندگی جون سالم به در می‌برید
♦️ یا وقتی هواپیماتون یه توربولانس هوایی رو پشت سر میذاره

اما یه نتیجه مهم دیگه هم میشه از این نتایج استخراج کرد
اگه دارید تبلیغ تلویزیونی کار می‌کنید و هدفتون اینه که برای مثال دربارش توییت بشه و موج توییتری ایجاد کنه
پس نشون دادنش وسط یه مسابقه مهیج ورزشی یا یه فیلم خوش‌ساخت پلیسی به مراتب بهتر نتیجه می‌ده تا یه مستند آروم تاریخی (با فرض ثابت بودن تعداد بیننده)

یا اگه می‌خواید تبلیغات چاپی کار کنید و فلایر و تراکت منتشر کنید، بهتره این کار رو در مقابل یه باشگاه ورزشی منتشر کنید تا جلوی درب رستوران یا کافه


خب احساس می‌کنم درباره تاثیر احساس بر وایرال شدن به اندازه کافی گفته شد
فردا از عامل چهارم اشتراک گذاری یا عمومیت خواهم گفت
روز و شبتون بخر 🌹

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...

🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {23/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
وایرال مارکتینگ - قسمت دوازدهم

⚡️ پیش از این از تاثیر سه عامل مهم بر وایرال شدن یک محتوا گفتیم (با تپ کردن روی هریک، می‌رید روی نخستین پستش):

♦️ سوشال کارنسی
♦️ تریگر
♦️ احساس

حالا می‌رسیم به عامل چهارم:


«عمومیت»

فرض کنید تازه وارد شهری شدید
وقت ناهاره و می‌خواید برید رستوران، اما جایی رو نمی‌شناسید
اینترنتی هم وجود نداره که نقد و بررسی‌ها رو بخونین
چیکار می‌کنین؟

اگه مثل اکثریت جامعه باشید احتمالا به خیابون‌های اصلی شهر می‌رید، نگاهی به رستوران‌های اطراف میندازید و یکی از اونایی که از همه شلوغ‌تر هستن رو انتخاب می‌کنین

چرا؟ بخاطر عمومیت
چون فرض بر اینه که عموم جامعه اشتباه نمی‌کنن
وقتی چیزی انتخاب عموم باشه، لابد چیز خوبیه


این قانون فقط برای رستوران‌ها صدق نمی‌کنه
تحقیقات نشون داده که:

♦️ دخترها شبیه دوستانشون لباس می‌پوشن
♦️ اگه همسرتون رای بده احتمال رای دادن شما هم بیشتره
♦️ اگه دوستان شما سیگار رو ترک کنن، احتمال ترک کردن شما هم افزایش پیدا می‌کنه
♦️ حتی اگه دوستان شما دچار چاقی مفرط باشن، احتمال اینکه شما دنبال رژیم لاغری برید کاهش پیدا می‌کنه!


از دید روانشناختی، اگه ما درباره انجام کاری (مثل انتخاب رستوران، لباس و …) قطعیت کافی نداشته باشیم، برای انتخاب نهایی اغلب به دیگران نگاه می‌کنیم
اصطالاحا به این تایید اجتماعی «سوشال پروف» گفته می‌شه (Social Proof)

نمونه‌های معروف سوشال پروف در بازاریابی، تعداد لایک و فالوئر، تستیمونیال‌ها (توصیه‌‌نامه سایر مشتری‌ها)، نمایش تعداد محصول فروخته شده و امثال اینها هستن
(با سوشال کارنسی که نخستین عامل وایرال شدن بود اشتباه نکنیم)


باور کنید یا نه، سوشال پروف حتی در لحظات حساس مرگ و زندگی هم نقش بازی می‌کنه
در آمریکا لیست دریافت کلیه برای عمل پیوند کلیه، بصورت شفاف و علنی روی اینترنت قرار داره
یعنی اگه به پیوند کلیه نیاز داشته باشید، می‌تونید هر لحظه ببینید در لیست نفر چندمید

متاسفانه کلیه به تعداد کافی برای پیوند وجود نداره و افرادی که به ابتدای لیست می‌رسن عموما حالشون مساعد نیست و خیلی‌هاشون دیگه امکان ادامه دیالیز رو ندارن
اینطور نیست که در آستانه مرگ باشن اما شدیدا به پیوند هرچه سریع‌تر احتیاج دارن

اما همونطور که می‌دونید هر کلیه‌ای به هر کسی نمی‌خوره
باید گروه خونی و یک سری شرایط ژنتیکی با هم بخونه
بطور میانگین، بیش از 97 درصد پیشنهادهای پیوند کلیه با جواب منفی مواجه میشه

این یعنی وقتی یک کلیه جدید برای اهدا پیدا میشه احتمالا فرد دریافت کننده حدودا نفر صدم لیسته
و جالب اینجاست که چون می‌بینه 100 نفر قبلی این کلیه رو قبول نکردن پیش خودش فکر می‌کنه لابد این کلیه مشکلی داره و اونم کلیه رو رد می‌کنه!

یک استاد دانشگاه MIT این قضیه رو بررسی کرده و متوجه شده بطور میانگین از هر 10 نفری که امکان دریافت یک کلیه سالم رو دارن، 9 نفر بخاطر سوشال پروف این گزینه رو رد میکنن
اونم درحالیکه این افراد شدیدا به کلیه جدید احتیاج دارن!


از طرفی خصیصه دیگه سوشال پروف اینه که باید در معرض دید باشه
برای مثال در تحقیقی مشخص شد وقتی همسایه شما ماشین می‌خره، احتمال اینکه شما هم ماشینتون رو عوض کنین بیشتر میشه
جالب اینجاست که هرچه بیشتر ماشین او رو ببینید احتمال تعویض ماشین شما هم افزایش پیدا می‌کنه!!

برای مثال در شهرهایی که مردم با ماشین رفت و آمد می‌کنن مثل لوس آنجلس، احتمال اینکه عوض شدن ماشین همسایه شما رو ترغیب کنه ماشینتون رو نو کنین بیشتر از شهری مثل نیویورکه که مردم با مترو رفت و آمد می‌کنن
حتی این احتمال در شهرهای آفتابی مثل میامی، که مردم بیشتر به گردش می‌رن بیشتره تا شهرهای بارونی مثل سیاتل


⚡️ عمومیت مبحث جالیه در وایرال مارکتینگ
فردا با این مساله که چطور می‌تونیم با ایجاد عمومیت محتوامون رو وایرال کنیم این بحث رو ادامه میدم
فعلا تا فردا 👋

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {24/31}🎉🎉

🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
📌برای عزیزانی که تازه عضو شدن


⚡️ اول از همه خوش اومدین 😍

⚡️ دوم اینکه تا حالا یک سری از مباحث رو پوشش دادیم و الان در حال پوشش وایرال مارکتینگ و چرایی وایرال شدن و نحوه وایرال کردن هستیم
(مطالب روزهای اول ساده‌تر بود؛ هرچه جلوتر رفتیم پیشرفته‌تر شد)


💡 برای اینکه راحت‌تر بتونید مباحث قبلی رو پیدا کنید اینجا محتواهای کمپین رو لیست کردم

01 نکات کلی درباره وبسایت
02 گوش دادن به مشتری
03 نکات کپی رایتینگ
04 ادامه کپی رایتینگ
05 نکات کلی شبکه‌های اجتماعی

06 اینستاگرام 1 - الگوریتم اینستاگرام + شادوبن
07 اینستاگرام 2 - خروج از شادوبن + فالوئر
08 اینستاگرام 3 - فالوئر + تعامع
09 اینستاگرام 4 - تعداد و زمانبندی پست
10 اینستاگرام 5 - هشتگ + اکسپلورر + شناخت مخاطب
11 اینستاگرام 6 - مختلف بویژه درباره تعامل
12 اینستاگرام 7 - استراتژی در اینستا
⚡️تعدادی از مهمترین نکات اینستاگرام ⚡️

13 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - اینسایدر
14 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - جالب توجه
15 وایرال مارکتینگ - سوشال کارنسی - گیمیفیکیشن

16 وایرال مارکتینگ - تریگر 1
17 وایرال مارکتینگ - تریگر 2
18 وایرال مارکتینگ - تریگر 3

19 وایرال مارکتینگ - احساس 1
20 وایرال مارکتینگ - احساس 2
21 وایرال مارکتینگ - احساس 3
22 وایرال مارکتینگ - احساس 4
23 وایرال مارکتینگ - احساس 5

24 وایرال مارکتینگ - عمومیت 1


و هنوز 7 روز جذاب دیگه از کمپین باقی مونده ✌️
برای دسترسی به گوگل شیت دیتای کمپین پیام بدین به @Amir_H_Zabihi

همراه الیون با بهترین محتواهای دیجیتال مارکتینگ و نورو مارکتینگ 👇👇
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🔴 شما هم از 4 شنبه افت رتبه شدید در نتایج گوگل داشتین؟؟؟

🔸 روی 2 تا پروژه تست کردم و نتیجه گرفتم . داخل یک پروژه رشد داشتیم و یکی هم که افت داشته داریم برمیگردونیم راحت، اگر تعداد دوستان زیاد باشه حتما داخل کانال جذب مارکتینگ توضیحش رو قرار میدم .
Final Results
50%
بله، افت رتبه شدید داشتیم.
27%
نه، اصلا افت رتبه نداشتیم.
23%
رشد هم داشتیم.
#وایرال مارکتینگ - قسمت سیزدهم

⚡️ در قسمت 12 درباره وایرال کردن با استفاده از عمومیت گفتیم
اینکه ما عادت داریم شلوغ‌ترین رستون‌ها رو انتخاب کنیم
یا اینکه حتی وقتی نیاز مبرم به کلیه سالم داریم، بی دلیل پیشنهاد رو رد می‌کنیم
یا درباره خصلت عوض کردن ماشین، بعد از دیدن ماشین جدید همسایه
و حالا قرار بود درباره راه‌های بهره‌گیری از عمومیت در وایرال مارکتینگ بگیم....


برای ایجاد عمومیت باید مسائل رو از خفا در بیاریم و آشکار کنیم
با اتکا به همین اصل هم بود که سال 2003 یک گروه 30 نفره از دانشجویان استرالیایی تصمیم می‌گیرن از یک نوامبر سال بعد به مدت یک ماه سیبیل بذارن و به یک موسسه خیریه تامین هزینه تحقیقات و درمان مبتلایان به سرطان پروستات کمک کنن

سال اول 450 نفر به این جمع ملحق میشن و 54 هزار دلار کمک جمع آوری می‌کنن
سال بعد بیش از 9 هزار نفر و سال بعدتر بیش از 50 هزار نفر
کمپین در حال گسترش به کل دنیا بود

در 2007 از دانمارک و ایرلند و تایوان و آفریقای جنوبی هم شرکت کننده داشتن
درآمد این موسسه از عایدی‌ها به بیش از 174 میلیون دلار رسید…
هنوز هر سال مردان زیادی در سراسر جهان، از یک نوامبر به مدت یک ماه سیبیل می‌ذارن و برای این موسسه کمک جمع‌آوری می‌کنن
این جنبش که اسم با مسمای Movember رو برای خودش انتخاب کرده یک دلیل واضح برای موفقیتش داشت: «سوشال پروف»

دیدن سیبیل روی صورت کسی که انتظارش رو نداری خودش محرک یه صحبته
این افراد هم همین رو می‌خواستن؛ که راهی ایجاد بشه دیگران مشتاق بشن در این باره حرف بزنن و بشنون


یک نمونه دیگه از نتایج عمومیت برمی‌گرده به پروژه‌ای که خانم کورین جانسن در دانشگاه آریزونا پیاده کرد
و اون جلوگیری از مصرف الکل (بویژه مصرف بیش از حد الکل) در سنین پایین و غیرقانونی بود

قبل از اون، مضرات مصرف افراطی الکل برای دانشجوها بارها و به طرق مختلف اعلام شده بود
حتی اینکه سالانه 1800 دانشجو بر اثر آسیبات ناشی از الکل جونشون رو از دست می‌دن
اما هیچکدوم نتونسته بود اونها رو راضی به ترک این رفتار بکنه

جانسن با یک بررسی میدانی گسترده و ناشناس متوجه می‌شه اکثر دانشجوها از مصرف بیش از حد الکل لذت نمی‌برن
اونا این کارو می‌کنن صرفا بخاطر اینکه فکر می‌کنن عرفش همینه
اینکه باید در پارتی الکل مصرف کرد و همه این کار رو می‌کنن
اینکه اگه اونها از این کار لذت نمی‌برن لابد مشکل از خودشونه و بقیه اینطور نیستن

او نتایج رو عمومی کرد
اعلام کرد اکثر دانشجویان در پارتی تنها یک یا دو پیک مشروب مصرف می‌کنن
و 69 درصد دانشجوها، 4 پیک یا کمتر مصرف می‌کنن و از مصرف الکل لذت نمی‌برن

اون روی آمار مرگ یا جراحت ناشی از الکل فوکوس نکرد، فقط روی اطلاعات اجتماعی متمرکز شد
کار جانسن جواب داد و تونست عادت مصرف افراطی الکل رو تا 30 درصد کاهش بده


محصولی که خودش رو تبلیغ می‌کنه
قبل از سال 96 برای دریافت و ارسال ایمیل باید حتما نرم افزار مربوطه رو روی کامپیوترت نصب می‌کردی
و عموما برای ارسال و دریافت ایمیل وابسته به یه مجموعه ابزار حجیم بودی (AoL)
علاوه بر اینکه باید حق اشتراک ماهانه هم پرداخت می‌کردی

در این سال دو دوست، Hotmail، یکی از اولین (و محبوب‌ترین) سرویس‌های ایمیل مبتنی بر وب رو راه‌اندازی می‌کنن
با این حساب دیگه به نرم افزار و کامپیوتر شخصیت وابسته نبودی و می‌تونستی از هر کجا و تنها با استفاده از مرورگر ایمیلت رو چک کنی
علاوه بر اینها هات‌میل رایگان بود

کار جالبی که صاحبان هات‌میل برای فراگیری استفاده از سرویسشون انجام دادن این بود که پایین هر ایمیل نوشته شده بود
«برای دریافت سرویس ایمیل خصوصی و رایگان، رجوع کنید به hotmail.com»
به این ترتیب هر ایمیلی که می‌فرستادی، حکم یک سوشال پروف رو برای هات‌میل داشت

و جواب هم داد
در طول کمی بیش از یک سال، هات‌میل تونست بیش از 8.5 میلیون کاربر بدست بیاره
کمی بعد مایکروسافت این کمپانی رو به مبلغ 400 میلیون دلار خرید
و حالا در سراسر جهان بیش از 350 میلیون کاربر داره

اپل و بلک بری هم از این روش استفاده می‌کنن
بطور مثال اگه با آیپد یا آیفونت ایمیل بدی (یا حتی توییت کنی) پایین متنت یه نوشته میاد که
“Sent from my iPad”

این روش با علنی کردن استفاده دیگران از محصول مورد نظر، برای برند سوشال پروف ایجاد می‌کنه
بخصوص وقتی که توصیه به استفاده یا سوشال پروف، از سوی اطرافیان، دوستان و نزدیکانتون باشه احتمال قانع شدن شما برای استفاده از اون محصول افزایش پیدا می‌کنه


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
🔴 تمام طول کمپین منتظر فیدبکتون هستم تا با هم نتایج رو بهتر کنیم
🔴 سعی می‌کنم فردا حدود 7 عصر مطلب بعد رو ارسال کنم
مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {25/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Forwarded from Digiato
♨️ لشکرکشی در #توییتر علیه #اسنپ: آرمان‌ها در صندلی عقب می‌نشینند

🔸اگر این روزها سری به توییتر زده باشید بعید است در تایم‌لاین‌تان توییت‌هایی درباره اسنپ یا #تحریم_اسنپ ندیده باشید. ماجرا از این قرار بود که یک خانم در هنگام سفرش پوششی داشته که از نظر راننده اسنپ مناسب نبوده و راننده اسنپ نیز پس از گفت و گویی که از آن روایت‌های متناقضی وجود دارد او را در میانه راه پیاده می‌کند.

🔸 این اتفاق تبدیل به بحرانی کامل برای اسنپ شده است؛ اتفاقی که باعث شده تا هشتگی تحت عنوان «تحریم اسنپ» داغ شود و کاربران از جناح‌های مختلف با حرارت تصاویری منتشر کنند که در حال حذف اپلیکیشن این شرکت هستند ولی زیر پوست این حرارت توییتری می‌شود سازماندهی انکارناپذیری را هم حس کرد.

🔺این مقاله نگاهی دارد به زوایای مختلف این بحران و ماجرای تحریم اسنپ را از دریچه‌ آمارهای توییتر فارسی بررسی می‌کند. پردازش توییت‌ها توسط سرویس @vakavicAi انجام شده است.

در دیجیاتو بخوانید:👇
https://dgto.ir/1bvr

📱 @Digiato 📡
#وایرال مارکتینگ - قسمت چهاردهم

یکی دیگه از راه‌های ایجاد #سوشال_پروف اینه که نماد‌های اختصاصی برند خودت رو بزرگ و چشمگیر کنی
اینطوری وقتی کسی از محصولاتت استفاده می‌کنه اطرافیان راحت‌تر متوجه این قضیه میشن

راه‌های مختلفی برای این کار وجود داره
مثلا رالف لورن، پولو و لاکوست با بزرگ کردن لوگو یا نشان تجاریشون در بعضی محصولات، برای خودشون سوشال پروف ایجاد کردن

اما اپل راه بهتری برای این کار پیدا کرد
هدفون‌ تمام آیپادهاش رو به رنگ سفید درآورد
درحالیکه اون زمان اکثر هدفون‌ها مشکی بود
از چند فرسخی هم می‌شد تشخیص داد که فرد داره
به آیپاد گوش میده


علاوه بر اینها، شکل، صدا و در کل هر خصیصه‌ای که می‌تونه یه محصول رو یونیک و متفاوت کنه، می‌تونه برای خودش سوشال پروف ایجاد کنه
یکی از مثال‌های کلاسیک، صدای بالا اومدن ویندوزه
پس اگه محصولتون عالیه اما بودجه تبلیغاتی خوبی ندارید می‌تونید با این روش کاری کنید محصولتون خودش خودش رو تبلیغ کنه


نیل آرمسترانگ سال 2003 با 5 قهرمانی پیاپی رکورد بیشترین قهرمانی پیاپی توردوفرانس رو داشت
در اوج دوران حرفه‌ایش بود
بعلاوه داستان فوق‌العاده‌ای پشت موفقیتش بود

چند سال قبل دچار سرطان شده بود و تنها 40 درصد امید به زندگی داشت
اما نه‌تنها زنده موند، که به ورزش حرفه‌ای هم برگشت و بسیار هم قدرتمندانه برگشت

برای همه تبدیل به چهره‌ای الهام بخش شده بود و نایکی هم بعنوان اسپانسرش سعی داشت از این محبوبیت نهایت استفاده رو ببره
می‌خواست برای خودش اورنس ایجاد کنه
به همین منظور تصمیم گرفت به بهانه کمک به بنیاد خیریه آرمسترانگ ویژه برنامه‌ای ترتیب بده

نایکی پیشنهاد داد 5 میلیون مچ‌بند سیلیکونی با نشان آرمسترانگ تولید کنه
تا هر بار خریدار مچ‌بند رو می‌بینه، انگیزه بگیره و برای هدفاش بجنگه
هدف این بود هر مچ‌بند رو یک دلار بفروشه و تمام درآمد رو به بنیاد آرمسترانگ اهدا کنه

اما مشاورای آرمسترانگ باهاش مخالف بودن
خودش هم فکر می‌کرد بیشتر از 100 هزارتا نمی‌فروشه
اما نایکی یه ایده عالی به کار گرفت که موفقیتش رو تضمین می‌کرد
دستبندها رو به رنگ زرد در آورد

زرد به این دلیل که هم رنگ لباس دوچرخه سوار پیشرو در توردوفرانس بود
و هم شبیه هیچ یک از پوشیدنی‌های معمول مشتری نبود و در سرتاپاش بولد بود
پس حسابی جلب توجه می‌کرد

نه تنها اون پنج میلیون فقط در شیش ماه فروش رفت، که نایکی به زحمت می‌تونست نیاز مازاد بازار رو تامین کنه
کار به جایی رسید که تا ده برابر قیمت اصلیش در eBay فروش می‌رفت!
در نهایت بیش از 85 میلیون مچ‌بند فروخته شد


یکی دیگه از ابزارهای سوشال پروف (و یکی از رایج‌ترین‌هاش) کیف‌ها و ساک‌ها و نایلون‌های فروشگاهاست
بخصوص اونایی که عمدا با کیفیت بیشتری ساخته میشن، تا دوباره ازشون استفاده کنید

سایر گیفت‌هایی که در کارگاه‌ها و سمینارها و نمایشگاه‌ها دریافت می‌کنین هم همین حکم رو دارن
مثل خودکار، ماگ، تی-شرت
یا لوازم مناسبتی مثل سررسید

گاهی از مقدار یا ارزش این هدایا شگفت‌زده می‌شید
هدف اینه که با استفاده از این لوازم، به اطرافیان اعلام کنید که از این برند خرید می‌کنید و بهش اعتماد دارید
و به این فکر کنید که با هر بار استفاده، هم به خودتون یادآوری کردید و اون برند رو برای خودتون Top of Mind کردین، هم به همه اعلام کردید و براش سوشال پروف ایجاد کردین

برای انتخاب بهترین گیفت یادتون باشه چیزی که هدیه میدین از چیزی که فرد بطور روتین استفاده می‌کنه بهتر باشه تا مرتب از هدیه شما استفاده کنه
و مهمتر اینکه هدیه‌ای بدین که فرد با خودش بیرون ببره
مثلا اگه یه لوازم آرایش هدیه بدین که طرف همیشه توی اتاق خوابش ازش استفاده می‌کنه سوشال پروف چندانی برای خودتون ایجاد نکردین


همونطور که قبلا هم گفتم یکی از معروف‌ترین (و در ایران شناخته شده‌ترین) آیتم‌های سوشال پروف تعداد لایک و فالوئر شما در شبکه‌های اجتماعیه
انقدر که ما تو ایران به این اعداد توجه بیش از حد داریم، ترجیح میدم بیشتر از این درباره این آیتم حرف نزنم


اسپاتیفای هم راه خوبی برای استفاده از سوشال پروف پیدا کرده
میذاره لیستی از آهنگ‌های محبوبتون بسازید و اونو با دوستاتون به اشتراک بذارید
ولی علاوه بر آهنگ‌ها، شما دارید یک چیز دیگه رو هم همراه لیست بهشون اطلاع میدید:
«من از اسپاتیفای استفاده می‌کنم»



————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین
مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {26/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
[ این یک نوشته تبلیغاتی نیست! ]

سلام
من هر از چندگاهی که به مطلب مناسبی برخورد می‌کنم باهاتون توی کانال به اشتراک میذارم
اما بعضی‌ها انقدر خوب و متفاوت هستن که با فوروارد کردن یه نوشته اصل مطلب ادا نمیشه
کانال Minddev هم از اون دسته هست
در این کانال می‌تونید از دید یه توسعه دهنده با سئو آشنا بشین
و علاوه بر این درباره بهینه سازی سایت هم مطلب بخونین
از صاحب کانال جناب قاسمی خواستم یه لیست از محتواهای خوبشون بهم بدن که به شما به اشتراک بذارم
در ادامه این لیست محتوا رو می‌بینید
اگه خوشتون اومد حتما عضو بشین
آدرس کانالشون هم اینه: @jamaldev


لینک مطالب کانال انعکاس ذهن یک توسعه دهنده:
🔵انواع تکنیکهای سئو
انواع سئو از نگاه عملیاتی
🔵چند نکته عملیاتی برای اجرا در سئو
نکات تاثیر گذار در سئو
🔵نکاتی مختصر برای اجرا در سئو سایت فروشگاهی
انواع مهارتهای یک توسعه دهنده
🔵آشنایی با زبان نشانه گذاری MarkDown
تفاوت و شباهت فریم ورک و کتابخانه
🔵راهکارهایی برای افزایش سرعت سایت
چند اشتباه رایج در برنامه نویسی
🔵واحدهای اندازه گیری در CSS
چند جمله رایج بین برنامه نویسها
🔵چند روش برای انتخاب کلمات کلیدی
معرفی ابزاری جهت مدیریت یکپارچه شبکه های اجتماعی
🔵معرفی ابزاری جهت ساخت کلمات کلیدی دنباله دار
معرفی ابزار فشرده ساز تصاویر
🔵چک لیست جامع سئو و بهینه سازی سایتهای فروشگاهی
اضافه یا کم کردن تاریخ در PHP
🔵آشنایی با تگ canonical
اهمیت استفاده از https
🔵آشنایی بیشتر با تگ ALT تصاویر
آشنایی با تگ title
🔵آشنایی با لینکهای فالو و نوفالو
🔴آشنایی با متا تگ robots
لینکهای اسپم و روش حذف آنها
🔵آشنایی و بررسی مختصر یک قابلیت جدید تلگرام
تگ description
🔵مزرعه لینک
ساختار آدرس سایت
🔵بهترین فریم ورکهای CSS
رفع مشکل محتوای تکراری
🔵چند نکته جالب در javascript
شناخت اسکیما (schema)
🔵قواعد اخلاقی و حرفه ای یک برنامه نویس

اینم راه‌های تماس با ایشون در شبکه‌های مختلف:
linkedin.com/in/jamal1364
t.me/jamaldev
@jamal13647850
instagram.com/jamal13647850
#وایرال مارکتینگ - قسمت پونزدهم

آیا عمومیت همیشه خوبه؟
در دهه 80 و 90 میلادی، بانوی اول آمریکا (همسر ریگان) کمپینی رو علیه مواد مخدر ترتیب میده (معروف به آنتی-دراگ کامرشیال)
ویدئوهاش به این صورته که کودک یا نوجوونی داخل کادر هست
یه صدایی از غیب بهش پیشنهاد مواد میده
کودک پیشنهادش رو رد می‌کنه

این از معروف‌ترین کمپین‌های آنتی-دراگ دنیا به شمار میره
میلیون‌ها دلار بودجه تبلیغاتی پشتش بود
یه مدیا کمپین دیگه هم بین 98 تا 2004 اجرا میشه و بیش از یک میلیارد دلار(!) هزینه برمی‌داره
تارگت این کمپین هم کودکان و نوجوانان 12 تا 18 ساله بودن

اما هر دو کمپین به یک نتیجه منتهی شدن
مصرف مواد در جامعه هدف افزایش پیدا کرد!
دلیل؟
این تبلیغات، به مصرف مواد «عمومیت» دادن

نکته ریز این دو کمپین این بود:
درسته که ویدیوها، استفاده از مواد رو چیز بدی می‌دونستن
اما همزمان داشتن تایید می‌کردن تعداد زیادی از کودکان دارن این کارو انجام می‌دن
و این قضیه انقدر رایجه که ما باید برای کاهشش کمپین‌های چند ده و چندصد میلیون دلاری بریم


⚡️ هرچه بیشتراستفاده از چیزی رایج و نرمال به نظر بیاد، احتمال بیشتری داره دیگران هم ترغیب بشن انجامش بدن
⚠️ اگه دوس دارین مردم کاری رو انجام ندن، بهشون این پیام رو نفرستید که خیلی‌های دیگه دارن انجامش می‌دن


مشابه همین ماجرا برای معضل دانلودهای غیرقانونی پیش اومد
زمانیکه اتحادیه این صنعت اعلام کرد تنها 37 درصد از دانلود موسیقی در آمریکا بطور قانونی انجام می‌شه،
و در چند سال گذشته 30 میلیارد آهنگ غیرقانونی دانلود شده،
دانلود غیرقانونی افزایش چشمگیری پیدا کرد

نیت خیر بود اما نتیجه عکس داد
بقیه پیش خودشون فکر می‌کردن یعنی کمتر از نصف مردم پول آهنگ میدن؟
از این به بعد منم احمقم اگه پول پای آهنگ بدم!!


در یک نمونه دیگه برای حفاظت از یک پارک جنگلی همه جا اعلامیه زدن که بعلت برداشت بی‌رویه چوب درخت‌ها توسط دیگران، لطفا درخت‌ها رو برای استفاده از چوبشون قطع نکنید
و با این کار میزان قطع درخت در اون پارک تقریبا دو برابر شد!


شاید می‌پرسید پس برای هشدار قطع غیر قانونی درخت، یا دانلود آهنگ یا مصرف مواد در کودکان باید چیکار کرد؟
در این موارد باید تمام تمرکز رو روی فواید انجام کار صحیح بذارید

مثلا توی همین مورد آخر، با جایگزین کردن اعلامیه‌ها با درخواست زیر، موفق شدن برداشت غیرقانونی رو کاهش بدن:
«برای حفاظت از منابع طبیعی و حفظ مزایای این پارک جنگلی، لطفا به درخت‌ها آسیب نزنید»


⚡️ و به این ترتیب می‌رسیم به آخر مبحث عمومیت ‌
اصل مهم در این مبحث این بود که پیاممون رو هرچه بیشتر در معرض دید قرار بدیم و عمومی کنیم
در درجه اول باید دیده بشیم تا بعد بوسیله دیگران تکرار بشیم

⚡️ دیده شدن برای اپل، کاریه به سادگی بزرگ کردن و در معرض دید قرار دادن لوگو
برای یک موسسه خیریه، دعوت به گذاشتن سبیل
و برای محصولاتی عالی مثل دراپ باکس و هات میل و میل چیمپ، قرار دادن یک متن کوچیک که نشون بده ارسال کننده از محصول اونا استفاده کرده

⚡️ برای موفقیت، باید private رو public کنیم
و دقیقا به همین دلیل، برخی کالج‌ها روزی ایجاد کردن به اسم
“Wear jeans if you are Gay”


متاسفانه این یکی دو هفته مشغله زیادی داشتم و نرسیدم محتوااها رو به موقع بارگذاری کنم
از این بابت پوزش می‌خوام و تمام سعیم رو می‌کنم تا انتهای کمپین محتواها زود به زود قرار بگیرن تا بین مطالب نزدیک به هم (از لحاظ بار محتوایی)، انقدر فاصله نیفته

مرسی که با الیون همراهید 🙏
تا مبحث پنجم، ارزش عملی؛
مراقب خودتون باشید
فعلا 👋


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {27/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Forwarded from ایسمینار
📱پرسش و پاسخ وبیناری

💻 وبینار روز: مدیریت شبکه‌های اجتماعی

🎙مدرس: مینا عینی فر ( مدیر شبکه‌های اجتماعی ریحون، کارشناس ارشد ارتباطات)

نکته: تا امروز رکورد ثبت نامی‌ها برای بلیط‌های زودهنگام در ایسمینار برای این وبینار است. اگر ابهام و یا سوالی درباره این وبینار دارید.

⚠️ فردا لایو رو از دست ندید!!!

🕓زمان: سه‌شنبه 28 خرداد ساعت 19
از طریق لایو صفحه اینستاگرام:
http://instagram.com/eseminarir?igshid=s3vtm4fr0mvy
#وایرال مارکتینگ - قسمت شونزدهم

⚡️ تا اینجا درباره سوشال کارنسی، تریگر، احساس و عمومیت گفتیم
اما عامل پنجمی که باعث میشه درباره چیزی حرف بزنیم، ارزش عملی اون چیزه

⚡️ در این چند روز کلی نکته جالب مطرح میکنم
قراره از منطق تخفیف براتون بگم
و اینکه دیجیکالا چرا تخفیف ویژه میذاره و اصلا منطق قیمت گذاریش چطوریه
مبحث جالبیه
حتما دنبال کنید


مسلما تا حالا باها پیش اومده درباره چیزی مفید با دوستان و اطرافیانتون صحبت کنید
و این کار رو صرفا به این دلیل کردین که محصول مصرفیتون رو دوست داشتید و از کیفیتش راضی بودین
مثل یه دوره آموزشی مفید، یه کتاب عالی، یه رستوران خوب

از یه نویسنده پرسیدن اگه قرار باشه بفرستنت به یه جزیره دور افتاده و فقط مجاز باشی یه کتاب با خودت ببری چی می‌بری؟
جواب داد یه کتاب جامع درباره نحوه ساخت کشتی

🔥 بدرد بخور بودن یه محصول، فارغ از فاکتورهای دیگه، میتونه اونو وایرال کنه


مثلا چند سال پیش ویدئوی یه پیرمرد 85 ساله وایرال شد که خیلی سریع و راحت پوست یه خوشه ذرت رو می‌کند و الیاف‌های ریشه ریشه دورش رو بطور کامل جدا می‌کرد
این ویدئو با بیش از 5 میلیون بازدید بعنوان پربیننده‌ترین ویدئوی تماشا شده بوسیله افراد بالای 55 سال شناخته شد
(5 میلیون ویو برای اون رنج سنی رقم خیلی زیادیه)

در حالیکه دخترخونده این مرد، این ویدئو رو صرفا برای تماشای دخترش و چند نفر از دوستاش در یوتیوب آپلود کرده بود و هیچکس فعالیتی برای وایرال شدنش انجام نداده بود


اگه کسی برامون عزیز باشه؛ خواه دوستمون باشه، یا فامیل، یا خانواده؛
اگه احساس کنیم مطلبی به دردش می‌خوره و میتونه براش مفید باشه، باهاش به اشتراک می‌ذاریم (Sharing is Caring)

سوشال کارنسی درباره این بود که با فرستادن پیام به دیگران، خودتون چقد باحال بنظر میایید
اما ارزش عملی درباره طرف مقابله و اینکه اون آدم و کمک کردن بهش چقد براتون مهمه

اشتراک گذاشتن چیزی که ارزش عملی داره، مقداری سوشال کارنسی هم در خودش داره
چون باعث میشه شما خوب و باحال به نظر بیاین
اما چیزی که در اون غالبه، اهمیت دادن به دیگرانه

⚡️ اما بیاید بررسی کنیم چه چیزهایی ارزش عملی به حساب میان؟


تخفیف
یکی از راحت‌ترین راه‌ها برای ایجاد ارزش عملی، تخفیف گذاشتنه
نت برگ و تخفیفان روی همین اصل ساخته شدن

این همون چیزیه که باعث میشه دیجیکالا هر روز چند محصول رو به عنوان پیشنهاد ویژه با قیمت خیلی پایینتر به فروش بذاره
(یا لااقل دوس داره ما اینطور فک کنیم که قیمتش خیلی پایینتر از قیمت بازاره)

ما انسان‌ها یه رفتار خاص در زمینه تخفیف داریم
ذهنمون توانایی ارزش گذاری مطلق یک تخفیف رو نداره
بلکه اونو بصورت نسبی می‌سنجه


دو سناریوی زیر رو در نظر بگیرید:

1️⃣ در حالت اول به سایت A می‌ریم و باربیکیوی Weber Q 320 رو انتخاب می‌کنیم
می‌بینیم فروش ویژه گذاشته و با صد دلار تخفیف، قیمت اولیه 350 دلاری رو به 250 دلار کاهش داده

2️⃣ در حالت دوم می‌ریم به سایت B و می‌بینیم تخفیف گذاشته و قیمت اولیه 255 دلار رو داره میده 240 دلار

چقدر احتمال داره در هرکدوم از این حالت‌ها، بدون بررسی بیشتر و همون لحظه اقدام به خرید کنید؟

در واقع این سوال از دو گروه مختلف پرسیده شد
75 درصد افراد در حالت اول بدون بررسی بیشتر اقدام به خرید می‌کردن
اما تنها 22 درصد در حالت دوم بدون بررسی جنس رو می‌خریدن
(و این همون منطق تخفیف‌های دیجیکالاست)

چون ما به مقدار تخفیف و مقدار کاهش قیمت نگاه می‌کنیم
زمانیکه میزان تخفیف زیاد هست، بدون بررسی بیشتر و با فرض اینکه قیمت تمام شده قطعا زیر قیمت سایر فروشگاه‌هاست اقدام به خرید می‌کنیم
در حالیکه اگه بیشتر تحقیق کرده بودیم متوجه می‌شدیم که فروشگاه B قیمتش بهتره و باید از اون می‌خریدیم

🔴 فردا این بحث رو دنبال می‌کنیم و درباره اقتصاد رفتاری می‌گیم
و اینکه ذهن ما در تصمیم گیری هنگام مواجهه با تخفیف، چقدر میتونه اشتباه کنه
فردا ساعت 7 .....

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {28/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
Forwarded from Roshdino - رشدینو
آیا در ماه گذشته حداقل به یک پادکست گوش داده اید ؟
Anonymous Poll
47%
بعله
53%
خیر
#وایرال مارکتینگ - قسمت هفدهم

در سال 2002، دنیل کانمن (Daniel Kahneman) برنده نوبل اقتصاد شد
اما او اصلا اقتصاددان نبود؛ روانشناس بود!
او و همکارش، این نوبل رو به علت ارائه تئوری‌ای به اسم «تئوری پراسپکت» دریافت کردن

این تئوری در زمره اولین مقاله‌ها در محدوده علمی هست که اموز بهش میگیم «اقتصاد رفتاری»
اقتصاد رفتاری در کل به مباحث نورو مارکتینگ و وایرال مارکتینگ نزدیک هست

تئوری پراسپکت در عین حالیکه یک نظریه بسیار غنیه، اما روی اصل ساده‌ای بنا شده:
«بعضی وقت‌ها رفتاری که از مردم سرمی‌زنه، با چیزی که از اونها انتظار میره فرق داره»

درست مثل مواقعی که خطای دید داریم، یا نوع کنار هم قرار گرفتن رنگ‌ها باعث میشه در تشخیصشون اشتباه کنیم؛
به همون شکل هم پیش میاد که در تشخیص ارزشمند بودن یک تخفیف یا مناسب بودن یا نبودن یک معامله دچار اشتباه بشیم

یکی از اصول اولیه در اقتصاد رفتاری اینه که ذهن بشر نمی‌تونه برخی مسائل رو بصورت مطلق بسنجه
در نتیجه اونها رو نسبت به یک «نقطه مرجع» (Refrence Point) می‌سنجه


مثلا ما نمی‌تونیم بگیم 15 هزار تومن برای یک فنجان قهوه کمه یا زیاد
بسته به اینکه درباره یک شهر کوچیک در یکی از استان‌های محروم حرف می‌زنیم، یا کافه‌ای لوکس در منطقه یک تهران، و یا منهتن نیویورک، این قیمت می‌تونه بسیار گرون یا بسیار عالی و غیر قابل چشم‌پوشی باشه


وقتی با یک فرد 70 - 80 ساله به خرید می‌رید یا باهاش سوار تاکسی می‌شید هم مشابه این مساله رو می‌بینید
اون به هزار تومن گرون شدن کرایه اعتراض می‌کنه، درحالیکه از دید شما مساله مهمی نیست

اما اون آدم نقطه مرجعش با شما متفاوته
اون زمانی رو به یاد میاره که پیکان صفر 42 هزار تومن بود و با هزار تومن می‌شد چهار حلقه لاستیک اسپورت دور سفید خرید (در زمان خودش کلی لاکچری به حساب میومد😁)
و چون نقطه مرجع اون آدم نسبت به مال شما متفاوته، این هزار تومن توی چشم اون ارزش متفاوتی نسبت به شما داره


و این دقیقا اتفاقیه که در تخفیف سایت A مثال دیروز (و تخفیف‌های دیجیکالا) میفته
وقتی سایت قیمت مرجع رو 350 دلار به شما معرفی می‌کنه و بعد کنارش می‌نویسه 250، در واقع داره 350 رو بعنوان نقطه مرجع ذهن شما معرفی می‌کنه

حالا چون نقطه مرجع ذهن کسی که سایت A رو دیده با کسی که سایت B رو دیده فرق می‌کنه، بنابراین ارزش تخفیفی که این دو سایت گذاشتن در نظر مخاطب متفات به نظر میرسه
با این وجود که قیمت تموم شده دومی بهتر از اولی بوده


اینفومرشیال ها هم دقیقا از همین استراتژی استفاده می‌کنن
اینفومرشیال‌ها تبلیغاتی هستن که بجای یه معرفی چند ثانیه‌ای که با قیمت ثابتی از کانال تلویزیونی یا ماهواره‌ای خریداری شده، یه تبلیغ طولانی و مفصل هستن که با کلی توضیح و تفسیر، و معمولا بصورت همکاری در فروش تعریف میشن
(مشابه این‌ها رو در کانال‌های ماهواره‌ای و اخیرا هم در صدا و سیما زیاد می‌بینیم)

یکی از بهترین استراتژی‌های اینفومرشیال‌ها اینه که نقطه مرجع رو در ذهن مخاطب دستکاری کنن تا محصولشون خیلی ارزشمندتر به نظر بیاد

این مثال رو ببینین:
چاقوهای برند «تو دل برو» چاقوهای بینظیری هستن
تا ابد عمر می‌کنن!
ببینین چقدر راحت آناناس رو قاچ می‌کنن، یا قوطی نوشابه، یا حتی سکه 500 تومنی!

شاید انتظار داشته باشید همچین چاقویی یک یا حتی دو میلیون تومن قیمتش باشه
اما می‌تونین همین الان یه ست چاقو رو فقط با 390 هزار تومن تهیه کنین!

آشنا به نظر نمیاد؟
البته که میاد!
همین فرمول رو بگیر برو جلو تا هر محصولی رو تبدیل به یه پیشنهاد بینظیر کنی

وقتی فروشنده اواسط تبلیغ صحبت از یک یا دو میلیون میکنه، داره یه نقطه بالا رو بعنوان نقطه مرجع تعیین می‌کنه تا قیمت نهایی که 390 هزار تومنه رو تبدیل به یه پیشنهاد غیر قابل اغماض کنه


پس یادمون باشه وقتی قراره چیزی رو حراج کنیم، حتما قیمت قبلی رو خیلی واضح نشون بدیم، روش خط بزنیم و قیمت جدید رو کنارش بنویسیم

فردا بحث تخفیف‌ها رو ادامه میدیم
مثل همیشه.... ساعت 7 ....

————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {29/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
میل چیمپ وارد رقابتی جدید با ابزار های ارسال محتوا در شبکه های اجتماعی شده است
@PaletAcademy
https://Palet.Academy

https://www.instagram.com/paletacademy/
https://twitter.com/paletacademy
#وایرال مارکتینگ - قسمت هجدهم

⚡️ روز قبل درباره رفرنس پوینت گفتیم:
یکی از اصول اولیه در اقتصاد رفتاری اینه که ذهن بشر نمی‌تونه برخی مسائل رو بصورت مطلق بسنجه
در نتیجه اونها رو نسبت به یک «نقطه مرجع» (Refrence Point) می‌سنجه
و ادامه ماجرا:

رفرنس پوینت در زمینه تعداد هم صدق می‌کنه:
صبر کنین؛ هنوز تموم نشده!
اگه همین الان عدد فلان رو به شماره فلان اس ام اس کنید، علاوه بر یک ست چاقوی «تو دل برو»، یک ست دیگه هم از ما هدیه می‌گیرید
حتی یه چاقو تیز کن خوش دست هم میذاریم توی سبد شما
رایگان! بدون یک ریال اضافه!

اینجا هم فروشننده داره یک ست چاقو رو بعنوان نقطه مرجع به شما معرفی می‌کنه
و بعد با قرار دادن یک ست چاقوی دیگه به همراه یک چاقو تیز کن، پیشنهادش رو تقویت می‌کنه
شما قانع شدید که 390 هزار تومن قیمت یک ست چاقو هست
اما بعد می‌بینید که با همون مبلغ می‌تونید یه ست دیگه و یه چاقو تیز کن هم بگیرید و معامله ارزشمندتر از قبل به نظرتون میاد


برای اینکه ببینن تا کجا می‌شه از دستکاری نقطه مرجع مخاطب برای افزایش فروش استفاده کرد، دو دانشمند یه آزمایش ترتیب دادن:
از طریق پست، 50 هزار ژورنال رو بین مردم یک منطقه پخش کردن تا لباسی که دوست دارن رو از توش انتخاب کنن و سفارش بدن

تصمیم گرفتن نصف این ژورنال‌ها رو با قیمت عادی و بصورت معمول بین مخاطبا پخش کنن
و نصف دیگه رو با زدن برچسب «فروش ویژه» روی بعضی آیتم‌ها

نتیجه شگفت آور بود:
50 درصد افزایش فروش روی کاتالوگ دارای تخفیف!
در حالیکه قیمت تمام اجناس در دو کاتالوگ یکسان بود و علامت فروش ویژه فقط برای سنجش رفتار مردم زده شده بود


یا این نمونه رو ببینید:
فرض کنید برای خرید رادیو ساعت دار به فروشگاه اول می‌رید
قیمتش هست 35 دلار
اما فروشنده بهتون میگه اگه 20 دقیقه رانندگی کنید و به شعبه دیگه ما برید می‌تونید همین ساعت رو که 10 دلار آف خورده به قیمت 25 دلار تهیه کنید
شما باشید چیکار می‌کنید؟

حالا همین حالت رو برای یه تلویزیون LED در نظر بگیرید
در فروشگاه اول 350 دلاره
اما اگه 20 دقیقه رانندگی کنید می‌تونید همین تلویزیون رو 340 دلار بخرید

این دو سوال رو پیش روی دو گروه مختلف قرار دادن
در حالت اول 87 درصد افراد حاضر بودن به فروشگاه دوم برن
اما در حالت دوم تنها 17 درصد افراد این قصد رو داشتن
درحالیکه در هر دو حالت باید بیست دقیقه رانندگی می‌کردن تا 10 دلار صرفه جویی کنن


به این مساله میگن اصل «کاهش حساسیت» (Diminishing Sensitivity)
این اصل میگه هرچه مقدار تخفیف نسبت به نقطه مرجع کوچکتر باشه، تاثیر کمتری در رفتار مشتری میذاره


مثلا فرض کنید در یه لاتاری 10 دلار می‌برید
اما میان میگن اشتباه شده، شما 20 دلار بردید
حسابی خوشحال میشین
(بردن همیشه چیز خوشایندیه، و چه بهتر که مبلغش بیشتر هم بشه)

اما فرض کنید در لاتاری 1010 دلار برده بودید
اگه میگفتن اشتباه شده و شما 1020 دلار بردید؛ آیا همون اندازه خوشحال‌تر می‌شدید؟
اگه یک میلیون و بیست دلار بجای یک میلیون و ده دلار می‌بردید چطور؟

شاید کوچکترین اهمیتی به این خبر (افزایش ده دلاری جایزه) نمیدادید
می‌بینید؟
هرچه از نقطه مرجع دورتر میشیم، اهمیت ده دلار افزایش، کمتر و کمتر میشه


حالا این دانسته‌ها رو ترکیب کنید با آنچه قبل از این، و در بخش سوشال کارنسی گفتیم:
هرچه یک مسئله جالب توجه‌تر باشه؛ بیشتر درباره‌ش حرف زده میشه و به اشتراک گذاشته میشه

این یعنی اگه می‌خواید در فروشگاهتون ده میلیون تومن بابت تخفیف هزینه کنید، این ده میلیون رو روی اجناسی تخفیف بدید که نقطه مرجع کوچکتری دارن، در نتیجه تخفیف جذابیت بیشتری در ذهن مخاطب ایجاد میکنه
برای مثال ده هزار تومن تخفیف روی هزار هندزفری، بیشتر به اشتراک گذاشته میشه تا ده هزار تومن تخفیف روی هزار موبایل


یک راه دیگه برای افزایش جذابیت یک چیز، کاهش در دسترس بودن اون چیزه
اگه یه تخفیف همیشه ادامه داشته باشه از جذابیتش کاسته میشه
این نکته رو در مبحث سوشال کارنسی هم دیدیم

اینکه چطور مخفی و دور از دسترس بودن یک کافه در نیویورک، موجب وایرال شدنش شد
یا سرویس‌ها و اپلیکیشن‌هایی مثل جیمیل، گوگل پلاس و … که فقط به شرط داشتن دعوتنامه میشد در اونها ثبت نام کرد
دو عامل Scarcity و Exclusivity می‌تونن جذابیت محصولات و پیشنهادات ما رو افزایش بدن

وقتی روی یه محصول تخفیف میذارین، باعث میشه پیشنهاد جذابی به نظر بیاد
اما وقتی تخفیف رو برنمی‌دارید، قیمت همراه با تخفیف در ذهن مشتری تبدیل میشه به رفرنس پوینت
در نتیجه تخفیف شما ارزشش رو کاملا از دست میده


————————————————


🔴 اگه این مطلب رو دوست داشتین حتما با دوستاتون به اشتراک بذارین

مرسی که با الیون همراهید...


🎉🎉#کمپین_تولد_الیون {30/31}🎉🎉
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing
🆔 @elionmarketing